喜庆汽车新车发布会活动执行方案

金喜连连爵对壕气

上汽名爵保价帮购会活动概述01活动概述全省拼团/限时转化2019年8月17日全系车型西安昊业、陕西天锐、西安铭爵、西安嘟嘟活动主题：金喜连连爵对壕气-上汽名爵&FM89.6《杨博士说车》保价帮购会活动时间：活动地点：西安华清·爱琴海国际温泉酒店活动经销商：西安嘟嘟、西安铭爵、西安昊业、陕西天锐活动形式：全省拼团/限时转化活动人数：120人左右参与车型：MG全系车型活动目的：配合电台媒体进行企业形象和汽车品牌宣传，提升名爵知名度和美誉度，进行潜在客户梳理，增加有望客户；以“主播互动”为兴趣点，开启全新的购车模式，在轻松愉悦的环境氛围中完成购车任务活动概述详细内容活动概述活动思路活动概述区域全网联合：联合经销商同步开启活动活动造势：陕西汽车调频FM89.6电台广播宣传、经销商电话邀约、利用媒体和热点节日打造品牌知名度营销口径：金九银十购车时机、明星主播现场空降、展前保价、购车重磅好礼，抄底价、全系真国六宣传策略：广播电台线上宣传、社群自媒体（抖音、微信公众号）推送宣传、短信邀约群发、活动现场微博视频直播、图文回顾上线针对人群：9月意向购车客户、等待降价信息客户、10月持币对比竞品观望客户、汽车新闻忠诚客户活动概述场地介绍活动概述西安爱琴海温泉酒店距离西安约30公里，位于临潼旅游休闲度假区，酒店一楼设有400平左右的会议室、多功能厅等专用于商务活动的场所，并且拥有闻名全国的的43℃温泉水。活动场地：西安华清·爱琴海国际温泉酒店活动概述助阵嘉宾介绍活动概述896汽车调频《杨博士说车》节目监制、主持人，汽车品牌知名电台主播，参加团购活动80多场，指导和服务现场听众买车6000多人次，在汽车行业及广大听众中拥有良好口碑。活动概述主KV活动概述前期准备02前期准备前期预热团购现场后期延续碰撞热点吸引关注经销商自有平台招募；经销商店内展厅活动集客；FM89.6电台广播宣传持续曝光包装亮点自发宣传电话回访、客户分析；经销商短信进行邀约H5、倒计时海报广告推广中期传播了解品牌团购特惠互动有奖、订车抽奖；价格优惠、现场砍价；微博团购会现场直播【话题引爆】释放利益持续发酵视频、图文回顾上线；车友现场购车心得；老客户口碑、促进转介绍；媒介跟踪报道，热点持续炒作【人群吸引】【潜客转化】【意愿转实际购买】前期准备宣传策略前期准备电台预热前期准备电台媒体宣传方式宣传内容时长时间段节目频次时间周期总次数陕西汽车调频FM89.6品牌硬广品牌广告宣传15秒08:00-09:00896激情上班路4次/天9.6-9.2015天1511:00-12:00896家天下9.6-9.201519:00-20:00896杨博士说车9.6-9.201520:00-21:00896第一观影团9.6-9.2015口播鸣谢感谢***对本节目的大力支持+20字品牌广告10秒19:00-20:00896杨博士说车1次/天9.6-9.2015车型推荐节目推荐车型1分钟1次/天9.16、9.182口播资讯团购活动信息软性植入30秒1次/天9.10、9.17、9.18、9.19、9.205节目连线团购活动信息软性植入（西安昊业、西安铭爵）3分钟1次/天9.18、9.202前期准备客户招募前期准备经销商店内打造“dotor杨”宣传点，店内气氛烘托完成前期客户招募店内布置：用KT板做【杨博士人形立牌】，凸显团购会主题；用KT板做【疑难杂症簿】即车辆性能对比表，凸显名爵车辆优点；用三折页做宣传单，凸显活动亮点；进店有礼：用【胶囊】对进店礼品进行包装，胶囊内除礼品外还可放置【活动宣传页】前期准备客户邀约前期准备邀约步骤邀约客户类型邀约时间邀约方式邀约话术重点首次邀约3个月所有内意向购车客户活动前五天电话①陕西广播电台杨博士现场互动、咨询②互动有礼、签到有礼、订车有礼③本次活动由上汽集团厂家直销，全系车型超值优惠汽车电台忠诚客户短信媒体电话/邀请函二次邀约3个月所有内意向购车客户活动前三天电话客户回访，告知优惠政策，确认能否到达现场汽车电台忠诚客户三次邀约确定参与客户、持币观望客户汽车电台忠诚客户活动前一天电话告知明日活动正式开始，大巴已预留好座位，并将活动具体信息和集合时间、地点以及注意事项发至客户手机，提醒其注意查收最终确认3个月内意向购车客户活动当天短信凭入场券到活动现场领取签到礼前期准备倒计时海报前期准备金喜连连爵对壕气MG名爵&FM89.6《杨博士说车》保价帮购会【西安站】杨博士空降助阵现场答疑解惑天2019年9月21日距离团购会开始还有4金喜连连爵对壕气MG名爵&FM89.6《杨博士说车》保价帮购会【西安站】全系车型疯狂让价杨博士现场还要砍价？天2019年9月21日距离团购会开始还有5金喜连连爵对壕气MG名爵&FM89.6《杨博士说车》保价帮购会【西安站】金色星期六四轮抽奖乐不断八重壕礼送不停天2019年9月21日距离团购会开始还有3金喜连连爵对壕气MG名爵&FM89.6《杨博士说车》保价帮购会【西安站】直触底价让诗和远方0距离据说现场还要送金条？天2019年9月21日距离团购会开始还有2金喜连连爵对壕气MG名爵&FM89.6《杨博士说车》保价帮购会【西安站】全城惠，在眼前金色爵城，一触即发天2019年9月21日距离团购会开始还有1前期准备朋友圈文案前期准备花一天时间，省半年工资，百份豪礼，多重优惠等你拿。MG名爵媒体保价帮购会，9月21日，西安华清·爱琴海国际温泉酒店，只差你了杨博士空降现场，化身参谋长助力，还会细心的解答你的疑虑哟。MG名爵媒体保价帮购会，9月21日，西安华清·爱琴海国际温泉酒店，只差你了MG携重金限时钜惠，多重豪礼享不停！史无前例的优惠，意想不到的价格！

MG名爵媒体保价帮购会，9月21日，西安华清·爱琴海国际温泉酒店，只差你了金九银十的时期，我们依然空前盛惠，抄底价狂欢。MG名爵媒体保价帮购会，9月21日，西安华清·爱琴海国际温泉酒店，只差你了一场到处都暗藏惊喜的团购会，价格更是一降到底，心动不如行动，MG名爵媒体保价帮购会，9月21日，西安华清·爱琴海国际温泉酒店，只差你了活动执行H5互动前期准备前期准备游戏页面摇一摇抽奖抽中领礼品未抽中H5互动游戏详细流程兑奖券活动执行03客户招募活动总结活动执行活动彩排活动转化活动前一周全渠道招募活动前一天再次确定到场客户数量确认现场布置做好活动准备活动当天开展按方案执行活动对活动持续曝光活动后一天全渠道活动总结发布车主口碑文章发布活动再曝光活动后一周再回访到场客户未成交客户促成活动热度再利用活动执行活动流程活动执行流程综述活动流程活动规则活动执行活动规则活动执行【入场券】签到入场券：售价199元，作为参加团购会的凭证，经销商处售出，入场后此联礼仪保存订车抽奖券：与入场券同联。入场时，工作人员核实门票信息，此联由工作人员撕下放入抽奖箱订车好礼券：撕完抽奖券后，客户凭订车好礼券在工作人员处领取订车礼购车抵用券：凭入场券可抵2000元购车款使用须知1.本券只限2019年9月21日“金喜连连爵对壕气-上汽名爵&FM89.6《杨博士说车》保价帮购会”使用2.本券不挂失，不兑现3.本券只限本人一次性使用，复印无效，不累计，每车限使用一张使用规则签到礼：抵达会场后凭券即可领取签到礼一份订车礼：现场订车后凭借订车抽奖券上台抽取订车礼抽奖礼：现场订车后放入幸运抽奖箱，参与现场幸运抽奖※主办方保留法律允许范围内的最终解释权入场券画面13:3014:1014:3014:5516:00经销商接送到目的地签到实车现场讲解

（及咨询）舞蹈热场主持开场公布政策杨博士入场，互动砍价客户返程五轮抽奖舞蹈表演杨博士答疑互动游戏活动执行活动执行活动流程保价协议活动执行活动执行活动流程时间地点活动内容备注13:30-14:10团购会停车场各经销商组织客户前往告知客户团购会结束后按原车返回14:10-14:30团购会现场签到、暖场现场暖场互动游戏、签到按经销商有序签到14:30-14:35主持人开场14:35-14:40舞蹈表演现代热舞14:40-14:50领导讲话、宣布购车政策14:50-14:55签订保价协议14:55-15:10杨博士入场、讲话、“误会”砍价互动期间开启”dotor·杨咨询驿站“，主持人口播15:10-15:15第一轮抽奖15:15-15:20线下互动砸金蛋15:20-15:25第二轮抽奖活动执行活动执行活动流程时间地点活动内容备注15:25-15:30团购会现场舞蹈表演现代热舞15:30-15:35第三轮抽奖15:35-15:40线下互动砸金蛋15:40-15:45第四轮抽奖15:45-15:50线下互动扔骰子15:50-15:55第五轮抽奖15:55-16:00线上互动微信摇一摇16:00主持人通报最终成绩，活动结束提醒客户所有奖品经销商处领取16:10-16:30团购会停车场经销商组织客户返程16:20开始陆续发车活动执行西安昊业出发西安嘟嘟出发活动执行路线示意42km|41min52km|54min活动执行西安铭爵出发陕西天锐出发活动执行路线示意32km|43min42km|45min活动执行活动执行平面示意图活动执行活动执行活动执行dotor杨·互动活动执行出场：主持人宣布特邀嘉宾杨博士，引导客户用手掌拍欢迎，杨博士致辞讲话、砍价后坐落咨询区“误会”砍价：杨博士登台后询问主持人优惠政策，主持人告诉dotor杨之后，杨博士表示刚刚在场外听到要比现在低2K-3K，营造误听场面，表示自己听错后并询问现场客户是否将错就错？进行砍价活动执行活动执行展前保价协议活动执行抽奖活动开始前，在舞台前侧举行展前保价协议签订仪式。工作人员搬上长方形签字桌，两边摆放座椅供签署人就坐。桌上摆放代签的合同文本以及签字笔、吸墨器等签署所用文字工具。现场客户代表和各门店经销商总经理进行签订，其余客户可在活动结束后经销商店内进行协议签订。活动执行活动执行区域布置活动执行驿站合影墙：用红色铁丝网做背景，用KT板做相关物料（诊断证明、大针筒、我不吃药字牌等）挂在铁丝网上，底座搭建楼梯式用立体字做主题，客户可在此区域进行合影咨询驿站：用桁架搭建背景墙，用KT板做义诊指示牌，dotor=博士=医生，打造医生（杨博士）为病人（客户）治病（解决疑惑或问题）的画面※

客户可在驿站开启期间，针对自我需求车型的配置或相关问题，请教杨博士进行答疑解惑，为客户提供购车前的参考价值。活动执行活动执行区域布置活动执行舞台金黄：舞台上放铺金黄色地毯，渲染气氛；舞台前方用塑料金蛋进行装饰，舞台前方用异形KT板/纸质泡沫制作金元宝、金猪、金条等进行礼品堆头财神榜：将传统的订车风云榜改为财神榜，四个经销商竖排分列，凡订车成功的客户所在经销商贴上一个金元宝。活动执行中式冷餐区：冷餐区桌布红色，用中式糕点：月饼、桂花糕、凤梨酥代替传统蛋糕，用定制药品纸盒包装；用砖茶或乌龙茶代替普通饮料和咖啡，用输液管塑袋包装活动执行区域布置活动执行全场色调：左右两侧以红色+黄色为主色调，舞台中央以红色+金黄色为主色调，舞台前侧以黄色调为主，全场以名爵红+黄为主。活动执行抓钱机：冷餐区旁放置抓钱机，凡订车客户登记信息后，均可体验一次现场抓钱活动执行现场互动活动执行砸元宝：主持人现场互动，邀请台下客户上台砸元宝，元宝内放置兑奖券，100%中奖，砸中即可在兑奖区领取相应奖品活动执行活动执行现场互动活动执行开场前摇一摇：对于到场较早的客户，主持人在热场时可互动观众进行微信摇一摇互动，前三名可获得小礼品开场时掷筛子：礼仪和客户用提前准备好的海绵金骰子比大小，一次定输赢，凡客户点数大过礼仪点数者获得互动礼，平局和小点数都不得奖，每人仅此一次机会活动执行活动执行氛围礼品活动执行手掌拍：凡现场签到客户除签到礼外，再送手掌拍一个，后期可烘托现场气氛※每个经销商客户手中的手掌拍用颜色区分※西安昊业（红色）西安嘟嘟（蓝色）西安铭爵（黄色）陕西天锐（白色）电影票：凡报名客户转介绍另一名客户成功报名参加团购会，可获得固定场次电影票两张※电影内容、场次固定，客户需持兑换券在相应影院兑换电影票活动执行车辆安排所有大巴车上贴名爵LOGO及活动宣传主题各经销商每台大巴车安排一名引导负责人员，并配一个手举牌车辆带队提前介绍活动流程及奖品内容，告知客户保留奖券正券，以便中奖核对；

大巴车即将到达活动现场时车辆带队提前10分钟与鼎博工作人员联系，告知行车进度，到场后与现场安全员对接到达酒店后各大巴车带队人员举手举牌，与会场门口的接待礼仪会合后，跟随礼仪带领客户进入活动内场入座大巴车司机在客户全部下车后，按照现场工作人员指引前往停车场停放大巴车说明：

1、本次客户的往返接送由经销商全权负责

2、接送中物料包括大巴车身贴、饮用水、车型资料3、接送途中，需格外注意路途中热烈氛围、神秘价格的营造4、在经销商店内签到，活动现场将签到表交由签到处5、客户到达会场前，经销商提醒客户贴好臂贴并提前写好入场券内容活动执行金喜连连爵对壕气-上汽名爵&FM89.6《杨博士说车》保价帮购会大巴车车身样图活动执行线上互动活动执行活动执行参考互动：微信摇一摇主持人宣布打开手机微信，扫描大屏幕的二维码进入手机摇一摇互动环节，待到参与人数达到一定数量后开始游戏，游戏开始后参与客户快速摇手机，屏幕上会显示分数排名，排名前三的客户会获得相应的互动奖品。手机显示页面大屏显示页面互动二维码活动执行抽奖区域各销售顾问提醒各店中奖客户上台领奖和下台的顺序以及进行合影礼仪准备抽奖箱并上台协助客户抽奖各经销商登记自己家每一个客户的中奖信息（每家派一名工作人员进行记录）工作人员记录中奖内容活动执行抽奖环节整场团购会共计4次抽奖环节，共计10个三等奖，5个二等奖，3个一等奖，1个超级大奖第一轮奖品全部由主持人抽出，第二轮由第一轮获得者全部抽出，后面几轮以此类推客户在订车礼领取处凭订单、收据、活动门票，由工作人员审核抽奖资格，审核合格后副券由礼仪当场撕下抽奖副券并投入抽奖滚筒，开始抽奖（已经中奖客户将抽奖副券重新放入奖箱，进行再次抽奖）现场不进行抽奖礼品发放，客户凭中奖券凭证返回4S店提车后方可兑换凡报名客户转介绍另一名客户成功报名参加团购会，可获得固定场次电影票两张活动执行介绍礼活动执行介绍好礼电影票兑换券活动执行签到礼活动执行签到好礼招财猫凡是现场签到的客户，签到后可直接获得签到礼一份。金财神活动执行订车礼活动执行订车好礼行李箱凡是现场订车的客户，凭订单及入场券在订车礼品区经工作人员核实后方可领取礼品一份，并兑换相应抽奖券参与抽奖。一等奖活动执行抽奖礼活动执行二等奖三等奖小米净化器品牌冰箱品牌加湿器一等奖活动执行抽奖礼活动执行超级大奖10g黄金条金