2022年房地产经纪人考试题库自我评估300题带解析答案(吉林省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、市场营销组合4P策略是指（）。

A.产品、价格、分销、促销

B.产品、价格、渠道、促销

C.产品、价格、服务、促销

D.产品、价格、特征、促销【答案】ACJ6G5T9I7X5Y1G1HG10Q8V1X3N2R2H6ZQ5F3P7I4W6H10C52、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。

A.尾盘销售期

B.销售筹备期

C.预售洽谈期

D.销售调整期【答案】BCD6K1D6B1V10D8T9HO4M9G10M1M5S10D5ZB6R5T4E5V8D1M103、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。

A.不动产权属

B.不动产权证书

C.不动产登记证明

D.地上定着物【答案】ACV6G10J4P6N7Q8A10HT4B7O8Y1B3Y10T7ZN4N8V8A8P8L10Y64、甲状腺高度恶性的肿瘤有

A.梭形细胞癌

B.滤泡性腺癌

C.乳头状癌

D.巨细胞癌【答案】ACG5P3P7V7E2P5X10HJ6J5Y1M4F6J3A5ZH1H4B1S3M6Y7W55、中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的《进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知》(国发[1998]23号)。

A.萌芽

B.起步

C.崛起

D.扩张【答案】CCA6K5G9E6I3R8B1HO9F4Q5Q5E3T3Q9ZB7M8X9Z5C1H5N36、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

A.价目表形成及验证

B.推售安排

C.价格制定

D.确定价格策略及方法【答案】CCV1M2V7Q2O9U4D6HH5K8E8S2T5P10T8ZF5T2G6A10X10V1K47、房源的概念是指()。

A.待出租的房屋

B.待出售的房屋

C.已经出租或已经出售的房屋

D.业主及待出租或出售的房屋【答案】DCL4B5V2E9A1Y9T8HG5M3P5V4L3N1L1ZA2Y5G2C8R1Y7R98、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。

A.竞争者动态跟踪

B.片区市场研究

C.消费者构成及购买行为研究

D.提炼推广主题【答案】BCE4S1D2W4V7C8M6HS7C6Z9K2G5E2M5ZI5Y10F7F10Z6O2T19、便秘属血虚证者，治宜选用

A.增液汤

B.润肠丸

C.桃花汤

D.驻车丸【答案】BCT8J8Z3L7R4R6L4HS5O10O1T9E9T6X1ZZ5B3E10N1M10K3R210、在客源信息的开拓方法中，（）的劣势是成本较高、时效性较差。

A.客户介绍法

B.广告法

C.讲座揽客法

D.互联网开发法【答案】BCE10P9L10O6W10U6I3HE7Y4X2J6B1Z4C7ZM10K6U1Z9Z5Q2A811、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A.预期投资收益率＝总投资额/总投资回收年限

B.预期投资收益率＝总投资回收年限/总投资额

C.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/平均投资额

D.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额【答案】DCB3F8F2F1K7R6L8HB9W3C6R2A5G2V4ZP5P4R1Z8C8J2V312、房地产买卖行为一般不包括()。

A.投资新建房地产期权的房屋买卖

B.现房买卖

C.存量房地产的买卖

D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】DCB1A7P3Y5D2R10U7HK10I7O5N6V5D9Y8ZW4L5E6N9L1L3V913、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（）。(2010年真题)

A.学历

B.工作性质

C.住址

D.动机和需求【答案】DCF6S1R9M6T8H2K5HP10D9A4S3Z1I4Y7ZB7D2U8A9F6Q6H214、房源共享形式不包括（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.分享制【答案】DCN8L1W1W10O10O4F7HZ1I9W7B3J10A7B8ZT5P8V6K6N7A6K1015、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。

A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”

B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区

D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】ACE10O8K6P9G7J1J9HA3B8N6E5J2U6N8ZQ9U2W1F10W7X10B916、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。

A.代理不成功，不该收取5000元佣金

B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元

C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任

D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】ACE4S2U3A7W3O10Z3HK8N8P1A3X6R2W7ZG3F7V10R9C5T9L317、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。

A.筹备期

B.正式公开发售

C.持续销售期

D.尾盘销售期【答案】CCX1U5S8Z4Y5A6F10HQ9H6N10B4D8N3F7ZJ6A8W3U6F1A9B618、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

A.价目表形成及验证

B.推售安排

C.市场调研

D.确定价格策略及方法【答案】CCD9G6M2E4S2K2B4HD8N3L10K1B7X8W8ZG7I9M10C3H8Q5Q319、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是

A.冲阳、公孙

B.章门、内关

C.丰隆、太白

D.脾俞、中脘【答案】ACW2O7S3F6J8W10X8HH10D1I9Q4V6U7F8ZS4C5L6U5F7F6F820、在签订商品房认购书时没有（）风险。

A.房号销售与算价

B.转售

C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）

D.变更【答案】BCD2L9Z2V7D8X7S10HZ7H10B4C4R3V6I8ZA9K4B9Y9X7P9H421、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。

A.4133

B.11333

C.12133

D.20340【答案】CCS2Y7D6P5A6W5B1HA4W1X3L1J6B3K2ZS3M10C7A4G1V6W1022、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。

A.本金/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率

B.本金/还款月数＋累计已还本金×月利率

C.（本金－累计已还本金）/还款月数＋本金×月利率

D.（本金－累计已还本金）/还款月数＋（本金－累计已还本金）×月利率【答案】ACW1W10N5J1X4D4M3HF8J9X2B9Y10J5N10ZA9R4S9N2P2I6X623、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%

D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为"一般推荐"和"合作推荐"两种【答案】DCX4S2U5D10A10E2T7HU4N10U4O8I10L8X2ZV4P10G10X8M7W2N424、可导致咳嗽少痰，痰黏难咯，口咽干燥的原因是

A.痰热郁肺

B.燥邪袭肺

C.风热犯肺

D.肺津耗伤【答案】BCA10Y5B9L10X4Z7W3HO6A10Z1N1L7U1H9ZL2S8Y5U1E2F7E325、下列不属于商圈调查方法的是（）。

A.现场勘查

B.访谈法

C.网络搜集信息

D.个案调查【答案】DCS10S8N10V1P2O1H7HQ8T3F3Q3O4T2K1ZQ6E3Z9F9Q3R8G826、对于新建商品房，建筑面积90m

A.50%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】BCJ8I8Z7T9C10W1S2HI3P8A7F7R7N2K8ZV3E9C10W2A6M8R727、下列选项中，()是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。

A.房源

B.专业服务水平

C.信誉

D.实力【答案】DCE1J9G4N5B1A4P4HY8Y2H7J9U9F2F5ZY5J7D2X2L9V4D528、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。

A.删除该房源信息

B.建议房源业主提高出售报价

C.向房源业主隐瞒以加快成交速度

D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】DCD1I8Y1G8V10L9O6HA8O10V9G9I4W4I8ZU5E1A4B5B9X1A729、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。

A.经纪门店

B.业主小区

C.业主家中

D.适合会谈的场所【答案】ACH5V9E3B5I5P2E7HX4P6B1C7D4Y3A4ZC3M9E8P4S10J7L730、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。

A.《前期物业管理服务合同》

B.《房地产买卖合同》

C.《临时业主公约》

D.《房地产认购协议书》【答案】DCY6T1T1P10C10I3V9HA10H8L9G1Q10S2K8ZY3W5Y8I1J8B9L631、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。

A.引进期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】DCS3M3O3C2I1N5K5HE6V2X8L2L4G8K6ZO9L2T4P9T3Y7N1032、商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表()个月的，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。

A.1

B.2

C.3

D.5【答案】DCW6Q10Q3X5E2V4A2HD4D10E7Z1B4T8K3ZH5K5L8H5K1R9W733、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的()。

A.社区环境

B.银行按揭

C.区域功能

D.自然环境【答案】ACC7N8C6D6N2W10Y6HN2O8Q7E1R6A5D2ZK1E5D6X7Y10P1K234、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的()。

A.访问法

B.直接观察法

C.行为记录法

D.实验法【答案】BCG9U9B3Q9Z3V10K4HU8G8V8L8C1Z2F6ZD1H9Q5G6P1N1T935、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

A.一次性付款，价格优惠5%

B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次

C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次

D.半年后一次性付款，无优惠【答案】ACS9D4S6G3H1K5E3HW5E8H5R7K5O10B4ZE8M3H9O2D8V4P736、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是()。

A.复合产品模式

B.复合市场模式

C.有选择的专业化模式

D.完全市场覆盖模式【答案】DCY7F2P4G6Y2S6Z7HU10M8S4V2Y8D10G1ZN9T4F4H3R2U8I537、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。

A.密集型

B.选择性

C.独家

D.集中型【答案】CCB5K1Z8G9O7R8D1HW8F10W10S4O10K3O5ZS8D2D3A3V3I6S338、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的()。

A.信息欠缺引起的风险

B.操作不规范引起的风险

C.承诺不当引起的风险

D.对外合作的风险【答案】DCU10E3E2K3X7K3D2HM2Z9B1Q9D2D7H2ZD1Q6C2J8F5M1R239、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。

A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务

B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备

C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段

D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】BCT9Z7N9X2D10S9N9HX7Q2U9I3X5R8R8ZF9B8N4F6W1F9Z640、核心商圈的研究指标不包括（）。

A.市场分析

B.附近商业的租金

C.交通状况

D.生活配套设施【答案】ACX8B6N1X2E1N2K7HM5X5K5V9F7Q5U9ZU9E6A9R4S2P9M941、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（）。

A.是由滋养层细胞发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎

B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层

C.肿瘤组织易产生出血、坏死

D.易侵入血管，多为血行转移【答案】ACT8T7P4X9J5M3B2HO3K1T4X1V3J10S3ZA4Z3D4F10M4B3S842、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划

B.营销组织

C.营销渠道

D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】CCK3V4S2X3C4W7B1HQ3A8G8W10D2K6I2ZV4A5W7P7Y8U4Z543、房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑()，有可能造成企业盲目扩张。

A.产品组合的长度

B.产品组合的宽度

C.产品组合的高度

D.产品组合的深度【答案】BCT10M4C8M3U2D3K4HN2D4A7N4H10Q6V9ZK1B1F6Z7B4Y2C644、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。

A.报纸广告

B.电话拜访

C.门店接待

D.互联网【答案】CCS2O6W8T10P6X1V2HP4R10W4H1W6T7J10ZP9H10P9L9L9Z2R645、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCD7R7E6H6V2M9E9HO8N1Q9C10C7Y1H1ZI6A9W8D6P7Z5F1046、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商务区

D.副城市中心型商圈【答案】CCJ2R5J4T6G6U8O6HJ4Q10Z7M7S4M6T6ZS5Q10Y8C3L6A7A447、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。

A.市场细分

B.目标市场选择

C.STP营销

D.市场定位【答案】CCB4U9T10W5L3U10B10HP3A9C5V9M7G6G10ZI7P2Z6H10X2W9O848、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。

A.相似性

B.动态性

C.可替代性

D.可操作性【答案】BCY9F3N8Y3L10L4M6HN8S2Z3V7Y5Q7U4ZH7L9Z9G5J4W6E449、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查法

B.访谈法

C.问卷调查

D.电话咨询【答案】ACX8P2N3E9J6M4Z2HP1R1I8G1U5I5T6ZY2B1M8N10Q9J1Z550、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了《物业勘察表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.《房地产买卖合同》

B.《房屋状况说明书》

C.《房地产证》

D.《房地产认购协议书》【答案】BCJ2N9N1L1J3F6E2HH3Q4U5T4E5C1U3ZP1Z9Y8O3R5L10D1051、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.限制性公盘制【答案】BCX4M8F2L2Q1R4Y10HO4I4O5M9C1H1V10ZS5G10Y5O8I2D10T852、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。

A.商铺

B.住宅

C.写字楼

D.仓库【答案】BCI9L5K7Q5N5A8P9HU6I2P3C8F9Q1K3ZA9S8I4R9S4U9I953、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。

A.新旧程度

B.建筑外观

C.市场价格

D.权属状态【答案】DCZ8O4R8O5Q1M8V1HI10M9C10J3X10L4A4ZW1W1C4W10G8H7S854、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。(2012年真题)

A.受区域影响大

B.花费时间较长

C.受消费者预测影响大

D.受法规政策影响大【答案】DCZ10T8I4N9E2D8I2HX9A8V1A4C3O4D7ZX10I2K4S1I4U10B955、颌骨中央性骨髓炎发病多久后X线照片才见骨质改变

A.1个月

B.10～14天

C.7～10天

D.5～7天

E.以上都不是【答案】BCW4Q3T9H7V9L8A2HX3B4X7D8R7S7W2ZD2B8E3C9M8N8O256、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（）

A.干酪性肺炎

B.小叶性肺炎

C.大叶性肺炎

D.支原体肺炎【答案】BCD4N9I7D4J6N5C8HK1F6O6G4X5F10U5ZP4W4B2Y1F6J7P857、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】CCX3S5D8Z2A6S10J9HF5U8S2G3S5R8T3ZU9M7D5H6N3R6M358、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.局部冲洗

B.抗感染治疗

C.冠周切开引流

D.拔除右下第三磨牙

E.全身支持治疗【答案】DCW7G2V3O4Q6W8Q4HA1U9L8W5W4T1K8ZS9N2K7O1D8C1O959、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.合作推荐

D.特别推荐【答案】CCP6R4T6Y9V9R9M7HJ8Y5X7V1E6G2F10ZU2B3X3X8V9T10T860、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。

A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”

B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方

C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区

D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】ACG3L4K5A7F3J4E3HU9D10J7H3N4E10R8ZQ3V6C8N10Z2N4G761、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是()。

A.房地产子市场的销售状况与销售潜力

B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格

C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率

D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】DCP8J10S1H4Q2C7J1HI7F6D5L10O7Z10H3ZJ9S3N6Y6J10O2B362、房屋销售工作的核心环节是()。

A.房源信息管理

B.房源营销工作

C.评估房地产市场价格

D.收集物业及业主信息【答案】BCR4J7G8Q8T4Z3E2HZ7P8E3K8T9N9J8ZX6L3W4E5L8Q6C363、房屋租赁代理收费，无论成交的租赁期限长短，均按()成交租金额标准，由双方协商议定一次性计收。

A.3个月

B.2个月

C.1个月

D.半个月至1个月【答案】DCS3E1Z5V9L10J6S4HX3K2P6T4N3Z8J4ZY4R3G8P7D6L1T964、房地产项目投资机会研究的主要任务是()。

A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析

B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证

C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会

D.以上都不是【答案】CCG4Y3P3Z7F3O6U2HR10K8V7P5I8F1A5ZN2O10L2M3U10B9T1065、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是

A.瘴疟

B.寒疟

C.劳疟

D.正疟【答案】CCK2Q2C10S10C5E4W10HN10F7L3Q10M10B10X1ZP1U6K3B8F2A8J566、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10、2％

B.12、5％

C.14、3％

D.15、6％【答案】CCY9M5T2G9R8C1E8HO5R10E2N4A3E10H3ZW8F2S9P7R5F4I767、以下印模材料精确度最高的是

A.琼脂印模材料

B.硅橡胶印模材料

C.聚硫橡胶印模材料

D.聚醚橡胶印模材料

E.藻酸盐印模材料【答案】DCE5L2U6Z2N10X4P1HN1Y8S5K4E6A3R2ZA1L8C8U1C2C4V768、商业地产项目的特征不包括（）。

A.收益多样性

B.权益复杂与利益平衡

C.赢利模式多元化

D.受政府干预较大【答案】DCF8G10J3Z3M3G3P10HX4K3D3Y4L1I8S1ZX2P9U4Z2R3P9X869、关于联系空间"C"，表述错误的是()。

A.联系空间"C"一般是指人在有明确行为的内容空间，多为具体的房间

B.联系空间"C"是指联络各个A空间中使用者行为流通的过渡空间

C.联系空间"C"多为过道、门厅等

D.建筑设计师应当注重"C"空间的策划【答案】ACV3F3B3M10H8R1L5HB4L7D8I6F7X1P8ZV3G8I6E4H8F6W570、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACU5G9O1L10O2F8K4HR7Z2O1A9R4R8D9ZN10F2J2D10S5P4W771、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。

A.合同文本的起草

B.市场研究

C.项目定位

D.销售策划【答案】ACO3P5N10U8T8Z3F9HH1S9G3V3J7Y6Z7ZU3V7Q2I4U10E4F172、房地产营销模式中不常见的是()。

A.职能式组织

B.集团式组织

C.市场式组织

D.产品式组织【答案】BCP7N4F4G1W7N10N10HK3M9U4X10O9L4M2ZJ3C10U3E3T10E3K273、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体

B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显

C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】BCX3E3B2R2J1R4S10HD4A5G1Z1N1R1Y9ZO8X1G6S9G7L8N874、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。

A.可持续性

B.完整性

C.有效性

D.准确性【答案】CCA7G1E6W3J5H7V3HP5W9U10F6L5D2S10ZZ9F8D4X1R9X1W575、房地产项目定位的核心内容是()。

A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣

B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售

C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书

D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】DCF4A6W10D4M9U4T7HM8D10D3I8T2P2Y5ZU1P4F7X7Y9J2D576、下颌隆突处基托

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】BCP2D7Z2P1H5U3A8HU1G7M6Y1B8R4D10ZC1I10E1C8T1D4E877、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元／m2，销售税费率为20％，该项目保本售价应为（）元／m2。

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000【答案】BCA2Z1L3I1E2K6O6HT8B6M3W1K1U4X9ZR8T3J3S5Z2J5P778、高血压病常发生的病变有

A.肾萎缩

B.心脏肥大

C.血管纤维素样坏死

D.血管玻璃样变性【答案】ACX6B9B9H6I6C4R10HU5Q8E1T10K4U9O3ZN6X9E5K7Q3C9I1079、经典的AIDA模型为()。

A.注意-渴望-兴趣-心动

B.注意-兴趣-渴望-行动

C.兴趣-注意-渴望-行动

D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】BCY3M4N1D10L2E3M10HX3R2X10M1M6B9C10ZK6P3I6A9O6S2N380、写字楼的特性不包括（）。

A.与宏观经济正相关

B.客户非个体属性

C.项目运作专业性

D.高风险性【答案】DCR4L9U4E3D5T10W10HC8O1J4Z2Q1H9F8ZT10H9N9N1X7J8S881、信息的()，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。

A.复杂性、积累性、时效性

B.共享性、积累性、时效性

C.共享性、复杂性、时效性

D.共享性、积累性、复杂性【答案】BCJ3N10Y4W8F5G7C9HR4C1S1E1Z5M1L3ZL5B6N10Z8G10P2X182、治疗厥头痛，宜选用的药物是

A.吴茱萸

B.小茴香

C.高良姜

D.丁香【答案】ACV7G9E2C2Z4F4T5HQ4L9A2C1R7Q5O7ZL4Z10C7G10E2R7P183、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。

A.地段位置

B.投资优势和未来的投资回报表现

C.形状面积

D.商铺质量【答案】BCI5D7Z6E3O6T2V3HM8E6V4E2O8H6Y1ZL2H8R3H4M8W5C584、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。

A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办

B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行

C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则

D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】BCS4I7E3V2U1A1A9HS2O5C10B7E8A2N6ZD8P9H1E3V1T2Q1085、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。

A.1

B.2

C.3

D.6【答案】ACP1N4L2Z10B8S3L5HR1E7Q10U10S8V10Y8ZS2P10B1D10G9F6H486、WT对策是指（）。

A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大

B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁

C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍

D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】DCP7B8U8V1A6H2H10HY5L3F1O9X6B6Q3ZQ2P7I6R3Y3N5G287、市场营销的第一步骤一般是（）

A.生产职能

B.市场调研

C.组建销售队伍

D.确定销售价格【答案】BCB5Z2B7S6Z2G4W2HX10D7G8A8N8C7U7ZF6I1T10L2T4B8C188、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15％，单位变动成本为4000元／m2，则目标销售价格为（）元／m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCK5K1K7R3Y3G10L8HQ3Z2K9K4E10H6Z5ZX1S6G6Y8Q1R9S289、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。

A.《房屋所有权证》

B.《房屋购买协议证书》

C.《土地使用权证》

D.《他项权利证书》【答案】BCQ9B3E7Z5J4W4V2HW3W10V8M1K7Q3K4ZH1I5G6R6I8G8U1090、强销期的推广策略，通常以()为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广

B.展示售楼处

C.大最的促销活动

D.适当的价格策略【答案】DCU7I6E9A10Z4Q9S2HD2R10V7K7J4H4Z1ZY6X5M10M4Z5V8I391、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。

A.购买力

B.需求程度

C.购买决策

D.目标物业偏好【答案】CCX1F4S2O7V2H9H7HZ2U5J5C9L7B3K9ZM7K7C8L2K5V6D892、下列不属于房地产服务的5S的是()。

A.满意

B.速度

C.真诚

D.机敏【答案】ACZ2Q8R8S5W6A3E9HC2K1G9I10X10Y8G9ZA7Z10Y9T2Q10M7I293、房地产经纪企业的核心竞争力是()。

A.房地产价格

B.房源信息

C.房源的特征

D.房地产产品的质量【答案】BCP8N1T1Y9F3N8D7HY4B8W10A4S8P8A9ZD9W3A7P5R2W5V894、房地产经纪企业与银行合作，共同宣传房地产抵押贷款代办服务项目，从而争取到该银行办理房地产抵押贷款业务的客户，属于用（）开拓客源信息。

A.人际关系法

B.会员揽客法

C.驻守和横幅揽客法

D.团体揽客法【答案】DCS10A5B3M4S3U2L3HE9T4A10R6D4P5L7ZD2J10T1O6B1M6J795、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）

A.被膜

B.边缘窦

C.中央窦

D.滤泡生发中心【答案】BCE2Q1V3E1M2U10A3HR6Q8Q10Q10D9B1V6ZE4L4B6S10W2A5U496、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。

A.从事职业

B.家庭人口

C.背景话题

D.教育程度【答案】CCE8K2U3G9U3Q2C8HR7X6P3N9M5Z9J9ZK4K8M1D7O9S5M497、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。

A.转让和抵押

B.抵押和担保

C.抵押和租赁

D.转让和租赁【答案】DCO2C6L5C2N7L9Q6HH7J9W4V7I3K2E10ZI4Y4X5O1U10G5C598、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。(2011年真题)

A.网络广告

B.广播广告

C.电视广告

D.直接函件广告【答案】ACI6G6M5A5J3P1T10HL9A8Z8U6Z2G9Q1ZW6G5D10U5Q5Z4F299、房地产产品的核心集中体现在()，同时也是产品差异化竞争优势来源之一。

A.生产环节

B.销售环节

C.建筑环节

D.检验环节【答案】CCD7X10W6L3S4O8A3HI10D2M8R1O9Q4S3ZV5N1L5G3O1E5R6100、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。

A.凝固性坏死

B.液化性坏死

C.干性坏疽

D.湿性坏疽【答案】DCH1K7O6P1W1G6I4HP5A3I3Y8V8L7M6ZI1K5M9S10O9L7F2101、下列说法中，不正确的是()。

A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的

B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书

C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式

D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】BCU5O8A8V8L10E9X5HA3L8E10Z7Y7A3C2ZS1C9L5O4K5F5F1102、美国市场营销学教授RobertArin在其所著的《动态推销》一书中，将营销人员的推销过程划分为()个阶段。

A.六

B.七

C.八

D.九【答案】DCY9H4O6L6J3O2Q10HN6M10J4K3I1C5S5ZR1K8W8T9D6T9V8103、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.昭示性【答案】BCT10V9V1X3J5R2L6HG4P3R3S2H4P8F5ZT1Y5X2Q9Y8K1S1104、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为

A.失血过多

B.电解质紊乱

C.硬脑膜外血肿

D.休克

E.以上都不是【答案】CCC6E9S10V6A3K1X7HR2K2E6G9E2A7X4ZM6S3B2N3V4W1F2105、推售策略的重要前提是（）

A.风险转移

B.风险回避

C.控制风险

D.风险自留【答案】CCZ4P5M3X3U4M5Q2HG8L6Y9X10U5C6V9ZJ9R1A4O9M5F3J7106、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。(2012年真题)

A.长期培养

B.重点跟踪

C.保持一般性沟通

D.不断了解客户需求【答案】BCH4A5E9R4G4N6Q3HJ5J10I6Z9X2K9C7ZC3N8T3X5N1U5P8107、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。

A.了解消费的空间和时间

B.能计算出区域内的购买力

C.能判断消费水平及消费习惯

D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】CCN7H5G2N4V5V9F6HL10M6V6Y10A1K10U10ZK4G5H10V8N1D6J10108、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。

A.房地产经纪执业规范

B.房地产开发经营管理制度与政策

C.房地产中介服务管理制度与政策

D.房地产交易管理制度与政策【答案】ACC2H5I4S9C3S3D10HP1W10S6W6N8C1I9ZG7V3A10J3O4M6R8109、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（）。(2007年真题)

A.公共性

B.变动性

C.可替代性

D.流通性【答案】CCZ10B10S6A8T9I9W6HG9Y2U2K9R5G1V2ZC2N1V7E1S2C10O8110、下列选项中，（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。

A.目标产品

B.市场分析

C.产品定位

D.市场战略【答案】CCY10L1Q3G1D7M1N6HL4E1L6Q7M10K8X6ZL10X6E5T3S1X10B6111、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.供给滞后性

D.不完全竞争性【答案】ACW10N6F4Y1S5P2L5HY1D4A10X4L8T9H2ZH1J6K9X9G6Q9O6112、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。

A.颜色污秽

B.体积大

C.可见细菌团

D.松脆易脱落【答案】ACE4S3M5J6G4R3U7HA10G6P4S10U6B10H9ZZ1X2F1J3B8F1K8113、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。

A.社会公益活动

B.社区内活动

C.引导教育型活动

D.善用时势环境型活动【答案】DCL4V9Y10V7A10N7H8HA6X2N5W4I8A9B7ZR9W10E3H7Y9D10Z4114、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。

A.置业计划

B.价目表

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】DCE3P9A9U4F9O6G1HQ9E7E10D5M1A1V10ZU2E4K1N1O2P1W3115、属于间质性肺炎者有（）。

A.支原体肺炎

B.巨细胞肺炎

C.羊水吸入性肺炎

D.肺炎杆菌性肺炎【答案】ACQ4Y3U10M1W9L10Q9HN4G6H9B5T8H8H3ZF1I1N2T2D5G10I4116、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。

A.写字楼以办公为唯一用途

B.商务公寓适合大型企业的办公需求

C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求

D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】BCN7C4O7C8E3Q1L6HD6N7P9I7U5I4J10ZV3N8B9X7V5W6K1117、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是()广告。

A.通知性

B.说服性

C.提醒性

D.了解性【答案】CCR6I2Y7A9J8N2A6HM3B9U4T9U7O9I7ZB1X6E9Q3R2Q7Z8118、房地产经营投资的目的不仅是为了()原垫付的投资，而且要盈利。

A.增加

B.回收

C.支付

D.减少【答案】BCY1E10B7Y2S9G6Y6HQ2U3Q5G2I1V7C1ZB4B6S2T10G1B7O9119、贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的()。

A.50%

B.40%

C.30%

D.20%【答案】ACF8E6U2O10K1T10E2HL9P2G8Z5F1B2O8ZA9L10F7M2B7L1V9120、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。

A.确定核心均价

B.需要符合预售条件

C.合理的推售安排

D.确定价格【答案】BCB2I10D6M1R9Q5P10HD5P10A7W8M3A6U8ZP7J4X10U2I9O4A7121、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。

A.适合本土化

B.与城市发展方向一致

C.符合商业发展规律

D.符合顾客需求和欲望【答案】DCC6P5J3M5L2V10M2HA7D8W5G6J6F2G5ZQ5G8I4V7W6J7X2122、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是()。

A.有良好的团队配合

B.要有充足的资金补充

C.选择高效率的推销人员

D.有充足的房产信息来源【答案】CCF5T1S9C9B7L5L1HQ10U3Q7O1S7N10P3ZL5D7X4Q3I9B8F7123、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于()阶段的内容。

A.总体规划到建筑策划

B.建筑策划到建筑设计

C.总体规划到建筑设计

D.建筑设计到营销策划【答案】BCH3A2Z5M1J5U8E6HI2F3K6R1T3O8N1ZH5H4B6K10E2J7A8124、建设工程规划许可证的发证机关是()。

A.城市建设管理部门

B.城市规划管理部门

C.城市房地产管理部门

D.城市土地管理部门【答案】BCK8C4V9N4C9K9N9HN1G5U10O2S2L2F7ZF7O5I8J10V1G1O10125、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。

A.门店接待法

B.上门揽客法

C.客户介绍法

D.会员揽客法【答案】ACS1H9F2S9H10B6X4HJ5A8C6X9C8Z8P2ZC2W6R5Y9K3E9R8126、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。

A.外界环境和开发商赢利模式

B.客户需求和开发商赢利模式

C.客户需求和前期价格

D.前期价格和开发商赢利模式【答案】BCQ4R5N5L1U1H9R9HV4M5O4I9N3R4D10ZR6D5V8J7F8I10O6127、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。

A.60%

B.70%

C.80%

D.90%【答案】CCY2W2T4K3Y6H9G6HU10E2G5J5Q3J8E10ZA10C9M4H2Z5R5M1128、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。

A.网络广告

B.广播广告

C.电视广告

D.直接函件广告【答案】ACA6L8X3F10G9V6M9HV3P2J4X7M4V2F10ZC9B4E10O4P1O1V6129、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。

A.社会公益活动

B.社区内活动

C.引导教育型活动

D.善用时势环境型活动【答案】DCW1B9T8E1S9L3P10HF4R8Z8G1V6Z1U8ZX6I3R7X1O3I10S4130、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。

A.目标客户特征分析

B.内部资源分析

C.确定目标客户

D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】BCO6B6V2T4M2O5V2HA5Y6L8A5M6I3P4ZM5L5D3Q5N7M8O2131、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（）。

A.CD10（＋）

B.CD16（＋）

C.CD19（＋）

D.CD20（＋）【答案】ACV7H2L6C1S10F2M4HW5P6I5P2P3C10H1ZX5B4Y9M4O2D1U6132、下列各项中，不宜毫针深刺的是

A.体型肥胖

B.秋冬季节

C.热证新病

D.肢体部的腧穴【答案】CCR4A6O10K7C5W5V10HL4H7Y8M10R2H4S5ZV1H3P10B5W8U6F1133、房地产营销部门组织模式不包括()。

A.职能式组织

B.项目式组织

C.市场式组织

D.功能式组织【答案】DCD9Q2I1X9L6H10H10HL9D7D8P5X1B3X3ZF6S3J9R3D6H10C4134、"抑木扶土"法适用于

A.脾失健运

B.胃失和降

C.肝气犯胃

D.肝旺脾虚【答案】CCR2S9C7L8D5J10G6HH7B3R1G10T6K5T5ZS7C4A5C3Y1X8Z6135、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.4

B.5

C.10

D.16【答案】DCR5C3V8H4T3O1P2HW5K8Y9N4J1O10Q8ZD4I2G7V8V10F2H7136、活动义齿基托蜡型唇颊侧边缘

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】BCM4Z10D1S6X2Q1G3HV6B6I2G1A3E8U4ZC8J9J9Z7N10T10M1137、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。

A.不动产权属

B.不动产权证书

C.不动产登记证明

D.地上定着物【答案】ACC5T1U1T2F8E3G1HL3L3F6M7M5B6W8ZH9C9N3Z8L10T5I1138、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCM1H3S10M2X4G2D5HK1D10U7P8T5O3P6ZP1R10Z5S5S5K2W2139、房地产销售一般分为销售准备和()阶段。

A.销售实施

B.售后服务

C.广告定价

D.营销策划【答案】ACU2F8A1I10P4Z10R2HR3H1O10E4A3Z1L7ZL9T9O6L7A4I9D5140、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.供给滞后性

D.不完全竞争性【答案】ACB7Z3M8W10Y8N4D8HY5R3Y4L9B1P7W3ZF9F9Y4Z9D3U3F5141、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合()条件。

A.封顶

B.验收

C.预售

D.规划【答案】CCQ1P8F5X4N2Z1K1HL4H3K7E1U8E4R7ZY3N1L9B1R8T7L4142、针灸治疗痛经实证宜选用

A.中极、次髎、三阴交

B.肾俞、太溪、三阴交

C.关元、足三里、三阴交

D.带脉、中极、三阴交【答案】ACG3F5X8R6S1K7R5HI3N3Y10C6O9T7T9ZK9K4P3B9T10E8R2143、经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为()。

A.居间

B.代理

C.拍卖

D.信托【答案】DCQ6J9R3O4B5E4Y4HD10K5E5V1F6C1E9ZQ5G9T6A9Y3N7Y7144、牙种植术的概念正确的是

A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术

B.将人工牙植入牙槽骨内的手术

C.将异体牙植入牙槽骨内的手术

D.将自体牙植入牙槽骨内的手术

E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】BCU4P1L4N1H9E1B10HI6H5A5Y8P5F1D10ZJ7M6T4U5Q1R8R1145、符合客户的常规看房顺序是售楼处()的技术要点。

A.模型区

B.功能分区

C.洽谈区

D.信息发布区【答案】BCI6T1P4Q9H7X3O7HP7S2M2G4A3C8S4ZC4C8K7T10G6F3G5146、鳞癌可发生于（）。

A.宫颈

B.肾盂

C.口腔黏膜

D.支气管【答案】ACI5C3D4L5H8U7F5HU7D6U6V2S3C1D2ZR6V3G9C3G10V5K2147、企业风险管理最主要的目标是()，以防止和减少损失，保障企业生产经营顺利开展和有序运作。

A.控制与处置风险

B.提供个性化服务

C.正确处理投诉

D.建立长期合作关系【答案】ACO8A4W5Y1X6A7Y5HP5X7T2L8B2L1I9ZP5D5L3A9T7P4Q6148、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是()，

A.减少房屋的空置期

B.希望自己消费获得最大效用

C.希望业主承诺在承租期内不取消租约

D.找到适合自己的房源【答案】CCN5U4M8L1I6O5Z4HN8B7K2H5B5X7H4ZG2E7G10V4Q8B6I10149、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCO4T2X6Q2X9Y7E3HT5N4K2E6P2E5G8ZO10S10R9C4Q1K1P7150、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。

A.确定核心均价

B.价目表的形成及验证

C.价格确定

D.推售安排【答案】CCI9Y4V2M7H6A10B5HM6A4I9Y1B7X7Q3ZF3D4E8Y5T4Z5E7151、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】DCR4O4Y6T6T2O3C8HI4B4A5J2I4T5W2ZF5I9X6D2T7G2G4152、房地产市场搜集资料的途径中，()很难为开发企业接受。

A.交易双方当事人

B.准交易资料的利用

C.同业间资料的交流

D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】CCX1P9L6A6S5Z6H3HS8P10W8F2M4V5Y6ZX6D7Z8Y10H2G3W7153、经典的AIDA模型为()。

A.注意-渴望-兴趣-心动

B.注意-兴趣-渴望-行动

C.兴趣-注意-渴望-行动

D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】BCJ6C6W2W3I4P6T4HD1T9F2A7G1M4D3ZI1O1B3B9B4X3W4154、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体

B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显

C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】BCX4B1N8O9M4I9F8HC10E4R2N8P7C4Q1ZY4D2N1N10B5S7J7155、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCJ1W9H7Y8G8K1L8HG2C6P7H1E4E9R7ZE9Y1V6F2M1G6Y9156、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。

A.带动整个商场的顺利招商与管理

B.降低购物中心竞争力

C.要满足顾客消费的选择权

D.加强经营控制力度【答案】CCD3L4H10V10F8T2B7HJ3Y8M8K6G7Q2P5ZS6B6E9D6R4A8L9157、房地产经纪机构和房地产经纪人认知房地产市场供求关系的关键是(

A.房地产市场环境

B.房地产市场调查

C.房地产市场政策

D.房地产市场分析【答案】BCW8V7Z3W5O1D7V1HV2C6P8S4K9C4W8ZJ8B4B3H4I10L7H4158、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/m

A.3000

B.3500

C.4000

D.4500【答案】BCW5A4Z7O5B1Q10T9HP6P2O6Z4J2K2P10ZY3B4D3L5M9K8S5159、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，出租率为70%，可出租面积比例80%，总投资额为3000万元。此收益率下的单位面积年租金为（）元/m2。

A.3260.9

B.4658.3

C.3726.7

D.3131.9【答案】BCF10N1U6V8R10S7J6HE10E3W4M7E2L1Y9ZK5O5X1C10O5V2H9160、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。(2011年真题)

A.潜在性

B.时效性

C.指向性

D.不确定性【答案】CCN3N7S6X1Q8S2F4HY6W2Y7X8H8B4W1ZQ9D5R10I5E5K10I7161、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%【答案】BCM7W3O5D5O4G7U5HR7L8H6K5H7L4R4ZK2L4H8Z9Z6X8K5162、血吸虫病可导致（）

A.门静脉血栓形成

B.肝细胞大片坏死

C.肝纤维化

D.汇管区虫卵沉积【答案】ACQ7H4Y3C8V4Y7A6HJ9F10A5I9Z7O9I6ZB4V3K5G4S10Z5K7163、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。

A.权属关系

B.依附关系

C.权利证书

D.未来收益【答案】ACF3D8L1K9T5C6O9HQ7M6L1Z3E4Z9P5ZS10J1V5O9L4A5G10164、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCH3H10Y9Q1J3B10S8HP10O1O10J2Q8S6G6ZE10K8T2E5F3U2A2165、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.建立营销性的关系和创造客户愉悦

D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】DCK5T1H8L9B10A2R2HE3C2W7C4T5L8E9ZK9D4C8I1S9Y6S10166、动脉粥样硬化斑块可发生（）。

A.出血

B.溃疡

C.血栓形成

D.动脉瘤【答案】ACU6N4W9G2I5P10G7HW2E4A5M5M6S1B1ZJ7C2U10E1Q9H2A9167、市场营销过程中的最后一个步骤是（）。

A.设计客户导向的营销战略

B.理解市场和客户的需求、欲望

C.建立营销性的关系和创造客户愉悦

D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】DCV9T10I5T2Q9O4M6HR4O7M9W9M3R8V4ZC6P3H2T2O4Z5H4168、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCU1E5K2G7A7E5T7HT2T9X1R2V5K6U9ZP10A1U3P7P9G8D1169、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是

A.肿瘤细胞密集

B.可见奇异核瘤细胞

C.肿瘤黏液变性

D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】DCI8N7J7G8B5M4S9HO7Y7J6D4G7E6S4ZM6L3N8N3B6Z4D9170、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)

A.市场竞争优势

B.目标客户需求

C.写字楼差异论

D.写字楼推广渠道【答案】BCI10J9O4B4D8I4G3HC5C2E4R7H3D6X2ZW8M6E1F7Q10A3Y4171、红斑的病理特征是

A.上皮增生伴有异常增生

B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限