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Word———保健品市场调查报告精选2篇【调查报告】
保健品市场调查报告范文保健品,就是一种称之为蓝帽的保健食品。大家做过保健品的市场调查报告吗。以下是我整理的保健品市场调查报告精选2篇,仅供参考,大家一起来看看吧。
保健品市场调查报告篇1
随着近年来人们生活水平的不断提高,以及人们健康保健意识的增加,保健品市场从原先的功能单一型进展到今日多元化保健,保健品功能层出不穷,种类也多种多样。
目前,市场上保健品层出不穷,人们使用最多的保健品主要有五类:滋补类、养容养颜类、大脑神经类、补钙类、心血管类。
一、基本状况分析:
1、从消费动机分析:一类城市“自我服用”,二类城市“馈赠亲友”,一类和二类城市“购买过但未服用过”的消费者是随年龄递增而下降的,而“服用过但未购买过”的则是上升的。
2、消费者购买群体:主要集中在年轻人,而服用的主要对象则主要集中在中老年群体。由此可见,保健品消费主要是以“表达或传递感情”为目的。
3、消费季节:冬季虽为旺季,但季节性开头淡化冬令进补是中国人的传统,因此冬季无疑是保健品的销售旺季,这点照旧表现得很明显,夏季是最少服用保健品的季节。
4、消费心理:关怀功效、价格、服用便利及口味保健品的服用者较为慎重,一、二类城市中按说明书的要求服用的人群比例分别达到81%和80%,表明保健品的消费种类目前依旧是以药品保健为主,此类产品的说明书的内容对消费者有肯定的`指导作用。
5、购买主要地点:超市、自选商场和药店超市自选商场和药店是消费者购买保健品的主要地点,也是保健品比较集中的地区;医院则是消费者最少购买的地方(均不到5%)。
6、零售终端进货渠道分析:目前云南省几乎全部的药店都有经营保健品,但是目前的市场状况都比较混乱,大部分(约70%)的终端客户进货渠道都是自己到昆明的保健品市场直接进货,有一部分(约30%)规模相对大的客户进货主要集中在昆明几家保健品公司,如吉梦妮、长兴、奥妮等保健品公司。
二、结论:
虽然生产厂家目前不断推出各类保健品以满意消费者的多层次需求,各类产品的广告也打得铺天盖地,但由于保健品的种类多得几乎已经可以掩盖全部人群,使得消费者保健品的消费进入成熟期,开头由冲动性购买转向理智型消费,消费群体也已由以前的单一型转向多元化。
1、由于人们对于保健品的消费还存在着谨慎的态度,功效是消费者最为关怀的因素,因而,解除消费者对产品功效的担忧,是目前的保健品德业需要重点解决的问题。与此同时,避开夸大的宣扬,大力宣扬有关保健学问,在消费者心里树立起良好的企业形象是非常重要的。
2、在媒体习惯方面,电视广告仍是消费者猎取信息最快、最多的方式,但不肯定是最牢靠的信息渠道;“专家询问”是最能够刺激消费的方式,表明这是消费者信任度最高的方式。前者能提高产品知名度,后者能提高产品的美誉度,厂商如能把提高产品知名度和美誉度有机地结合起来,便会赢得消费者。
3、在销售渠道方面,由于药店的销量远高于其他渠道,因而我公司应集中资源攻打这个渠道,做好这个主要渠道的建设。做好这个渠道的建设也就把握了主动权!
4、由于保健品进展至今,已经进入了品牌时代,因而好的品牌能够影响消费者的购买行为。讨论发觉,消费者对各类保健品的品牌都有很高的认知度,通常消费者能够提及的保健品品牌不下一二十个,同类产品品牌之间的竞争也有目共睹。由于同类保健品之间的功效相差不大,因而如何在保证功效的前提下,树立起自己的品牌形象,找到产品的卖点,这不仅是引导消费者向忠实消费者转换的重要途径,也是在竞争日趋激烈的市场中占有一席之地的重要手段。
5、通过对昆明市和地州市场的对比分析我们发觉昆明市无论在消费力量、还是消费意识方面都好于地州市。虽然地州市的居民收入、消费支出等方面与昆明市还有肯定的差距,但本人认为,地州市场仍具有巨大的进展潜力。在目前昆明市市场相对饱和的局面下,乐观争取地州市的市场份额,不失为一种好的市场策略;而提高地州市消费者的保健意识,是争取地州市市场份额的当务之急。
从以上的调查报告我们不难看出,现在云南省的整个保健品市场正处于混乱期,经过几年的调整期整个行业确定会越来越规范,整个行业就会进入洗牌的时候,正如5年前的药品德业一样,这对我们既是挑战又是机遇,所以我们要在保健品德业中站稳脚跟,使我们不断的进展壮大就必需做好以下几点:
1、上游做好供应商的建设,和各大保健品厂家建立良好合作关系,同时也要做好我们自己品牌的建设,如贴牌加工。创立属于我们自己的品牌。
2、中间做好我们自己的服务,建立自己的销售团队,以良好的服务赢得客户的信任和支持。
3、下游做好整个销售渠道的建设,培育公司的忠实客户,特殊是地州市场连锁药房和大型的单体药店等优质客户。
保健品市场调查报告篇2
保健品在我国保健市场上始终是走亲访友馈赠的好礼品,大家都还没有意识到保健品对于人体健康的重要性,而且保健品市场还未成熟,产品类型比较单一,因此,对于淮安保健品市场的调查,可以使我们充分的了解淮安保健品市场存在着哪些不足,以及急需转变的地方,同时也可以为其提更好的进展建议。
一、保健品市场的调查与分析
1、保健品的种类
保健食品、保健用品、保健器械和特别化妆品的这一大类产品,统称保健品。其中,保健品的最主要组成部分是保健食品,也是国家相关政策最具约束力的保健产品类型。淮安各大超市所卖的保健品一般有三精葡萄糖酸钙黄金搭档、瑞年氨基酸片、脑白金、人参氨基酸口服液、昂立多邦、虫草菌丝体口服液等等。
2、保健品销售的方式
目前在我国销售仍旧以传统的销售模式为主即营销,就是投入大量的广告然后谋取暴利。另外一种是以服务为特征的新型的销售模式,也就是将原本广告的投入转变为服务的成本。保健品生产厂家熟悉并采纳了新型的销售模式,因此消失了保健食品的连锁店以及在大型超市销售,这些现象的消失为保健品将来的市场带来了新的商机。而在淮安销售保健品的方式,一般通过大型超市或者保健品专卖店,因此给需要买保健品的人们供应了便利以及保障,不至于买到假冒的伪劣产品。
3、保健品存在的问题
(1)保健品企业生产规模水平低大部分保健品质量档次和附加值不高,且绝大多数属于第一代、其次代保健品,难以形成名牌产品。因此随着保健品市场的健全和完善,大部分小企业面临严峻的考验。
(2)产品科技含量低,申报的功能雷同很多企业对保健食品的配方讨论不深不细致,缺乏科学的依据,其产品的寿命普遍较短。且保健食品无法满意人们对特别保健功能的需求,但人们又需要保健食品,因此存在着肯定的冲突。
(3)广告过于夸大保健品的功能和作用大多数保健品都存在着隐瞒、虚假、哄骗和误导,导致人们对保健品产生的畏惧及不信任感,当然从另一方面也说明我国消费者对健康养分学问了解的缺乏。所以开展肯定的养分学问宣扬是又必要的,由于这将有助于人们较为正确的选择。
(4)缺乏健全的保健功能评价体系和科学的管理系统。
(5)国外保健品的大量涌入,对国内保健品市场造成巨大冲击。
二、解决方法
(1)普及养分保健学问,提高全面正确的熟悉养分保健学问。
(2)加强养分保健食品的检测和完善监控机制。
(3)加强管理,严格把关。
(4)建立健全保健食品的各项监管体系和保健功能的评价体系。
三、保健品进展趋势
(1)保健品市场容量连续扩大,销售额将会大幅度增加。
(2)保健品市场竞争更加激烈。
(3)消费心理和消费行为趋向理性化。
(4)传统养身理论与现状技术进一步融合。
(5)产品功能定位更加清楚,市场细分更加明确。
(6)保健品的开发重点将有所转变,品种也
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