电子商务网站商业模式之网络消费媒体导向-VS.-产品销售导向

电子商务网站商业模式之网络消费媒体导向VS.产品销售导向公司要做一个通信产品的垂直B2C入的资金和资源都相对有限。在网站建设时候对网络消费媒体(或者叫媒体内容)的定位上，互联网渠道背景的人与传统连锁渠道背景的人存在迥然不同的观点：1、传统连锁渠道背景的人:期望网站能够以销售为导向、网络消费媒体为辅，以提升销售额为重点。尤其是在这样的寒冬中,更应当将有限的核心资源投放在产品销售上，而不是sns社区、bbs等媒体内容。在分销渠道上应当充分利用传统渠于自身的产品销售。2、互联网渠道背景的人:依据互联网标杆也已证明的成功模式,强调网站的PR、PV值、网站流量、用户注册数、原创内容、网络社区、论坛等其他互动性内容的价值。通过原创内容来与门户网站合作、依托网络营销(诸如购物返点网站、广告联盟)带来初期流量，从而吸引用户来购物;sns社区、BBS论坛来吸引人气并提高用户粘性，长远说来最终通过将网站建设成为业内专业的垂直电子商务的媒体门户及网络社区广告.在分销渠道上,短期由于与传统的渠道很难结合且在价格策略、渠道策略等方面皆存在冲突，因此初期不利用传统渠道优势。这两种观点基本上代表了目前电子商务领域的两大派别,姑且成为网络消费媒体导向派和产品销售导向派。1,强调用户数=流量=广告=盈利，此派人士的口头禅：社会化商务、社区商务.2、产品销售导向的模式:此派人士大多是具有销售背景的人,强调“不管黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫”,认为作为电子商务公司,只有能够以合适的方式卖出合适的产品才是正道。以上模式并没有确定的对错,所谓“存在即合理”,只要目标客户群能够支撑对应的利基市“剩者为王"，生存下来是第一位的。依据企业现实的资源状况，我更倾向于产品导向的模式为主，网络消费媒体导向的模式作为补充。实际上这两者并不是互斥的，只是侧重点的问题。对于这两种模式及其衍生模式我们可以接受学院式严谨的标准(Whatisabusinessmodel？）:（ValueProposition）、消费者目标群体(TargetCustomerSegments）、分销渠道（DistributionChannels）、reCapabilities）、合作伙伴网络(PartnerNetwork）、成本结构(CostStructure）、收入模型（RevenueModel）。但这不是我个人爱好所在，同时也非力量所能理清楚的，就我而言，我认为任何商业模式都不是一成不变的,必需动态依据企业自己的核心优势、资源状况、宏观经济环境等来进行选择，如下一些东西是杂乱的感受：1、最大化公司的核心竞争优势而不是最大化管理者自己的优势：聚焦公司的核心竞争优势就是公司的核心优势,于是乎习惯性从自己（不是团队）所擅长的领域来选择和度量商业模式。一种模式的成功必定是一个团队的成功,公司的核心竞争力是整合团队的优势而不是一两个管理者自己的优势。2:任何自然 的优势要转化为竞争优势还是必需依靠于实际运营过程中执行状况们所见的那样显而易见.自然 的优势没有使用好,反而会变成阻碍企业进展的重大障碍。3、创业型公司的节奏感很重要:创业型企业的进展过程正如婴儿的成长之路，我们可以行,尽管我们的阅历可以挂念企业避开走太多的弯路,但我们都不是超人，不行能一个人完成队才能成功,而团队的成长、商业模式的建立、项目的开发等等有其内在的节奏。怎样把控好这种节奏是成功的关键.4、再好的模式没有执行力照旧只是模式：商业模式的建立需要一点一滴的积累和完善。执行力、执行力还是执行力5、创业型公司的资源并没有我们想象的那么多，但也没有我们想象的那么差：对于我好像始终在过分乐观与悲观两个极端摇摆。6、金融危机下现金流为王仍旧回到前面的问题:对于一个电子商务企业而言，在供应的产品和服务中，网络消费媒体与产品销售是否能够并重呢？我想其实是可以有一个结合点的,只不过要依据企业自己实际状况而定，以上不成体系的感受算是一种回答吧.依据阿尔·里斯（就是与杰克.特劳特合写《定位》的哥们)在11条》中的回答是：二选一法则：互联网要么是项业务，要么是个媒体，但不能身兼.职一个媒体？假如互联网将是一项业,那么你必需从零开头。你必需制定