家长会流程及内容安排【12篇】

第家长会流程及内容安排【12篇】 【篇1】家长会流程及内容安排

前言：一场精心准备的家长会，能够实现家长与教师之间的有效沟通，让家长了解学校情况，了解学生在校学习情况；促进家长对我们教师工作的支持，同时也能促进家长与孩子之间的感情与了解。

流程一：基本准备；提前将教室打扫干净，桌椅摆放整齐，会议主题等布置完毕，在黑板书写家长会、欢迎家长等主题鲜明的板书和绘画。

鼓励学生给家长写一封感谢信或者汇报信。组织学生将作业本、练习册、笔记本、练习试卷整理，放置桌面供家长参观。

流程二：通知与签到；提前通知家长会具体时间安排；为家长会准备签到表，便于了解参会人员与未到人员情况。

流程三：班主任自我介绍及致欢迎词；向家长做简单的自我介绍以及对家长们能及时到会表示感谢与欢迎。

流程四：学校情况介绍；向家长介绍学校软硬件资源、办学宗旨、升学特点等信息。例如我校是江苏省现代化示范初中，江苏省平安校园，学校的办学条件能满足教学需要，学校共有15个班级，班额人数约50人。学校秉承始于足下止于至臻办学宗旨，全方位提升办学水平，近三年来我校教学成绩在原有的基础上有较大幅度提高，综合评比居全县农村中学先进行列，2017年中考有20名同学被沛县中学、歌风中学等重点中学录取。学生30人次在学科联赛中获奖，我校为提高学校的管理质量，开学以来相继举办了为期一周的军训活动，学史立志崇德向善报告会、法制安全教育讲座、秋季运动会、广播操比赛、军事教育开营仪式、期中考试表彰会，在教学上做到因材施教、分类指导，对学习困难的学生，学校采取教师包干，多对一的精准帮扶。

流程五：班级情况介绍；1、上课放学时间；2、介绍各科教师的基本情况；3、班内学生情况、人数、性别组成、班风特点。

流程六：学生情况介绍；1、纪律情况；2、就餐情况；3、学习情况；4、日常存在的典型问题；5、重点学生重点关注重点与家长沟通。6、期中考试成绩分析；7、学生开学以来的变化。

流程七：班级管理制度介绍；宣讲班级及校园规章制度，讲解时结合班内情况着重强调，让家长做到心里有数，请家长积极配合老师工作，可安排学生代表和家长代表谈谈学习和教育的问题。

流程八：须家长配合管理事宜；如1、学生学习习惯的培养；2、学生上下学途中安全；3、学生特殊情况的请假；4、班主任及任课教师的联系方式；5、勤与孩子沟通，关注孩子的交友；6、学生零花钱的问题；7、学生作业完成情况；8、家校共建问题等等。

流程九：会议记录；及时做好家长会记录，收集家长意见反馈。

流程十：个别家长交流关于学生的特定问题。

注意：

1、要求家长按既定的时间参加会议，不要过早或者迟到，对未能参加会议的家长，班主任及时了解情况。

2、按照学校布置的时间召开班主任会议，尽可能不要提前结束。

3、对家长集中反映的问题予以收集和解释。例如：学生成绩相比较小学下降的问题，学生作业量较少的问题等。

【篇2】家长会流程及内容安排

一、准备工作

1、提前一晚给学生电话确认家长到会情况。

2、提前2小时，教室卫生打扫，书本整理，办公摆好座椅。

3、在教室黑板上写好家长会主题：托起明天的太阳；

提前半小时安排学生在校门口迎接家长，作好登记工作，为家长指路到学校办公室。

准备好茶水。

4、安排学生为家长倒开水。

二、会议流程

1、全班家长集中学校办公室观看学校宣传视频。

2、会前15分钟安排家长去孩子的教室参观学生上课现场。

3、到学校办公室召开班级家长会。

4、校长致词发言，介绍学校的办学方向，让家长进一步了解学校。

5、班主任致发言词。

⑴拟请学生代表发言说说他家长的民主教育风格，创建和谐家庭的。⑵拟请家长发言谈谈家长是如何教育子女，提升学生成绩的。

⑶家长研究家庭教育中成功和失败的典型案例；对在学生中征集的话题展开探讨，交流成功的经验，寻找对策。

⑷对班级学生中存在的典型问题加以总结。⑸部分家长和教师进行个别交流。

6、填写家长会问卷。【篇3】家长会流程及内容安排

一、介绍我校的发展现状，最新教育动态

1、发展现状：由专题片引入，介绍学校教育、教学、后勤管理特色。现有学生926人，教学班19个，近几年招生形式、取得的成绩，社会反响等。

2、最新动态：

建综合楼一栋，改善学校硬件，办学条件。

英才小学网站的建立，成立资源库，构建现代化教育信息平台。

加强学生的生活质量，特别是在学费不变、消费提高的情况下，一如既往保证饭菜的营养搭配。

二、向家长汇报班级情况，科任老师汇报各科情况

1、班级现状：人员组成，班级建设，管理特色，开展活动情况。

2、学生情况：考试情况分析，学生学习习惯，生活习惯，思想行为等，以表扬为主，忌点名批评，注意消除家长心理负担，让其开心而来，满意而归。家长会教师发言稿_家长会流程安排

3、科任老师汇报各科情况。

三、共同探讨教育孩子的问题

渗透讲解学校管理的相关规章制度，在交流中达成共识，增强教育合力。

1、不要忽视孩子的思想教育。（少给零花钱，不带零食）

2、培养孩子的爱心。（吃点苦，受点累，受点挫折，了解真实生活，关心别人，为人处事，与人交往不要护着孩子，不怕孩子吃亏。）

3、让孩子依赖自己，培养责任心。（星期中间不看望孩子）

4、培养孩子的良好习惯。

学校、家庭教育方向一致：向学生提出同样的要求，始终从同样的原则出发形成合力。

家长谨记：您也是孩子的老师，要使孩子在自己的父母身上吸取到榜样的力量。

四、几件具体事情的落实

1、推选家长委员会成员：每班一名，并在会上作简短发言。

2、《麻城市城镇学校学生参加城镇居民基本医疗保险》的有关事宜。

发放《致市民朋友的一封信》、《意见反馈表》。

说明：政府行政干预，原则上自愿，实质全部参加，交20元保费，国家补助90元，班主任要收回《反馈表》，登记《保险人员情况表》。（其中身份证编号让家长在学生户口本上查找，已参加农村合作医疗保险的学生可不参加此项保险）家长会教师发言稿_家长会流程安排

3、关于我校启动家校通管理模式的说明，宣传其功能作用。

意义：加强学校管理，保障学生安全，构建家校交流平台，使家校联系更方便快捷、全面。

功能：以平安卡作为出入校通行证，为孩子提供一个更安全的校园环境。

家校通网站平台：与校园网站连接，建立家长与学校的沟通，及时了解学校的动态，与班主任联系，交流孩子的在校情况。

家校短信互动平台：学校可方便地给家长发送各种提醒、资讯、教育方法，紧急事件等各方面的通知；教师可以按照学校、年级、班级、个人及小组的可选式将家庭作业、学生的表现情况等以短信的形式及时通知家长。

4、乡镇学生车费的收取。下发收费通知，按收费标准由班主任收取。【篇4】家长会流程及内容安排

一、感谢、理解家长

1、感谢家长对学校、班级、老师工作的支持和帮助，举1-2个例子加以说明。对家长要有表扬，不要批评、训斥。

2、班主任和家长应换位思考，理解现代家长难处，从而更有效地与家长沟通，共同教育学生。

3、对家长如何教育孩子要给予方法、技巧上的指导。

二、成绩分析

1、对尖子生、进步幅度大的学生、单科优秀的学生、特长生给予表扬，对各段的边缘生、学习有困难的学生给予鼓励。

2、在上中下各层中找出几个例子进行剖析，找出存在的问题，指出补救矫正的方法，帮助确定学习方向、发展目标。

3、对成绩差的学生不要在家长会上批评，会后和家长个别交谈。

4、告诉家长班级总体成绩、发展目标。如前100名进入几人前500名进入几人。

5、任课教师对单科成绩进行分析。

三、班级风貌建设

1、班级在学校活动中取得的成绩。

2、班级的好人好事、特别要对学习成绩一般的学生找出闪光点，讲给家长听，对问题生（心理上需疏导的、学习困难的、有吸烟上网打仗逃寝喝酒男女生交往过密现象的）要会后和家长个别交流。

3、对班级干部的工作给予肯定。

4、下一步班级建设的想法，争取家长参与和支持。

5、给家长讲校规、班规，哪些事不允许做，哪些事可以做，讲清惩罚办法。

6、校外租房的学生要询问一下生活情况。是否陪读，住所是否存在安全隐患等。

注意：千万不要把自己班级说得一无是处，如纪律差的不行了，中考没希望了，这个班离开我，其他任课教师就不能上课了等等。

四、宣传任课教师

1、讲一讲任课教师的业务成绩和获得的奖励，如论文发表、着作出版，教学能手、教学骨干等；讲一讲任课教师是如何刻苦钻研业务，如何认真备课、上课、批改作业、个别辅导的，举几个生动的例子。

2、带病坚持工作的，家里有事不耽误一节课的，不计报酬给学生补课的，用钱、物无私帮助家庭困难学生的老师要大讲特讲，大力宣传。

注意：在任何场合，老师之间不要互相贬低。

五、宣传学校

⑴、严格的规章制度和管理办法。

⑵、校长独特的办学思想、宏大的治学方略、学校发展目标。

⑶、优良的教育教学环境。

六、家长的建议或意见

让家长为学校、老师提几点建议或意见。以调查问卷形式为好。会后整理总结，马上整改，下次家长会主动向家长汇报整改的情况。只有得到家长的大力帮助与支持，学校才能快速发展。

【篇5】家长会流程及内容安排

前言：一场精心准备的家长会，能够实现家长与教师之间的有效沟通，让家长了解学校情况，了解学生在校学习情况；促进家长对我们教师工作的支持，同时也能促进家长与孩子之间的感情与了解。

流程一：基本准备；提前将教室打扫干净，桌椅摆放整齐，会议主题等布置完毕，在黑板书写家长会、欢迎家长等主题鲜明的板书和绘画。

鼓励学生给家长写一封感谢信或者汇报信。组织学生将作业本、练习册、笔记本、练习试卷整理，放置桌面供家长参观。

流程二：通知与签到；提前通知家长会具体时间安排；为家长会准备签到表，便于了解参会人员与未到人员情况。

流程三：班主任自我介绍及致欢迎词；向家长做简单的自我介绍以及对家长们能及时到会表示感谢与欢迎。

流程四：学校情况介绍；向家长介绍学校软硬件资源、办学宗旨、升学特点等信息。例如我校是江苏省现代化示范初中，江苏省平安校园，学校的办学条件能满足教学需要，学校共有15个班级，班额人数约50人。学校秉承始于足下止于至臻办学宗旨，全方位提升办学水平，近三年来我校教学成绩在原有的基础上有较大幅度提高，综合评比居全县农村中学先进行列，2017年中考有20名同学被沛县中学、歌风中学等重点中学录取。学生30人次在学科联赛中获奖，我校为提高学校的管理质量，开学以来相继举办了为期一周的军训活动，学史立志崇德向善报告会、法制安全教育讲座、秋季运动会、广播操比赛、军事教育开营仪式、期中考试表彰会，在教学上做到因材施教、分类指导，对学习困难的学生，学校采取教师包干，多对一的精准帮扶。

流程五：班级情况介绍；1、上课放学时间；2、介绍各科教师的基本情况；3、班内学生情况、人数、性别组成、班风特点。

流程六：学生情况介绍；1、纪律情况；2、就餐情况；3、学习情况；4、日常存在的典型问题；5、重点学生重点关注重点与家长沟通。6、期中考试成绩分析；7、学生开学以来的变化。

流程七：班级管理制度介绍；宣讲班级及校园规章制度，讲解时结合班内情况着重强调，让家长做到心里有数，请家长积极配合老师工作，可安排学生代表和家长代表谈谈学习和教育的问题。

流程八：须家长配合管理事宜；如1、学生学习习惯的培养；2、学生上下学途中安全；3、学生特殊情况的请假；4、班主任及任课教师的联系方式；5、勤与孩子沟通，关注孩子的交友；6、学生零花钱的问题；7、学生作业完成情况；8、家校共建问题等等。

流程九：会议记录；及时做好家长会记录，收集家长意见反馈。

流程十：个别家长交流关于学生的特定问题。

注意：

1、要求家长按既定的时间参加会议，不要过早或者迟到，对未能参加会议的家长，班主任及时了解情况。

2、按照学校布置的时间召开班主任会议，尽可能不要提前结束。

3、对家长集中反映的问题予以收集和解释。例如：学生成绩相比较小学下降的问题，学生作业量较少的问题等。【篇6】家长会流程及内容安排

一、活动目的：

以家长会为契机，让家长真正了解孩子在学校的真实表现，以及学校开展的一些需要家长配合的工作，筹建家长委员会，增进家长与学校的感情，更好地形成家校教育的合力，为以后的教育教学工作营造良好的氛围。

二、活动时间：

20__年2月22日、23日（星期三、星期四）

三、活动地点：

各班教室

四、会前准备

1、打印本班家长签到表。

2、确保教室干净整洁，黑板布置要美观，欢迎标语要醒目、热情。

3、班主任要将开发不用橡皮活动的深远意义形成书面文字。

4、各任课教师认真准备好家长会发言稿。内容要详实、客观、公正，多鼓励，多表扬，多提建设性意见。语言要准确、生动、凝练，切忌罗嗦。

五、活动流程

1、家长签到。

2、学校领导致欢迎词，汇报上一学期工作成绩，展望学校美好前景。

3、班主任和任课教师汇报本班级的上期期末考试情况。

4、班主任就家校配合提一些合理化的要求和建议。

4、教师家长互动，回答家长提出的一些管理孩子方面的困惑和忧虑。

5、指出下一阶段工作重点，明确工作内容（不用橡皮、不带小食品进校园）。

6、确定班级家长委员会成员名单。

7、发放家教小常识宣传单。

六、总结反馈

班主任及教师，就本次家长会总结反思，总结成功经验，反思不足，并提出改进方法，上交教导处。

【篇7】家长会流程及内容安排

一、感谢、理解家长

1、感谢家长对学校、班级、老师工作的支持和帮助，举1-2个例子加以说明。对家长要有表扬，不要批评、训斥。

2、班主任和家长应换位思考，理解现代家长难处，从而更有效地与家长沟通，共同教育学生。

3、对家长如何教育孩子要给予方法、技巧上的指导。

二、成绩分析

1、对尖子生、进步幅度大的学生、单科优秀的学生、特长生给予表扬，对各段的边缘生、学习有困难的学生给予鼓励。

2、在上中下各层中找出几个例子进行剖析，找出存在的问题，指出补救矫正的方法，帮助确定学习方向、发展目标。

3、对成绩差的学生不要在家长会上批评，会后和家长个别交谈。

4、告诉家长班级总体成绩、发展目标。如前100名进入几人前500名进入几人。

5、任课教师对单科成绩进行分析。

三、班级风貌建设

1、班级在学校活动中取得的成绩

2、班级的好人好事、特别要对学习成绩一般的学生找出闪光点，讲给家长听，对问题生(心理上需疏导的、学习困难的、有吸烟上网打仗逃寝喝酒男女生交往过密现象的)要会后和家长个别交流。

3、对班级干部的工作给予肯定。

4、下一步班级建设的想法，争取家长参与和支持。

5、给家长讲校规、班规，哪些事不允许做，哪些事可以做，讲清惩罚办法。

6、校外租房的学生要询问一下生活情况。是否陪读，住所是否存在安全隐患等。

注意:千万不要把自己班级说得一无是处，如纪律差的不行了，中考没希望了，这个班离开我，其他任课教师就不能上课了等等。

四、宣传任课教师

1、讲一讲任课教师的业务成绩和获得的奖励，如论文发表、著作出版，教学能手、教学骨干等;讲一讲任课教师是如何刻苦钻研业务，如何认真备课、上课、批改作业、个别辅导的，举几个生动的例子。

2、带病坚持工作的，家里有事不耽误一节课的，不计报酬给学生补课的，用钱、物无私帮助家庭困难学生的老师要大讲特讲，大力宣传。

注意:在任何场合，老师之间不要互相贬低。

五、宣传学校

⑴、严格的规章制度和管理办法。

⑵、校长独特的办学思想、宏大的治学方略、学校发展目标。

⑶、优良的教育教学环境。

六、家长的建议或意见

让家长为学校、老师提几点建议或意见。以调查问卷形式为好。会后整理总结，马上整改，下次家长会主动向家长汇报整改的情况。只有得到家长的大力帮助与支持，学校才能快速发展。

一、家长签到，包括新的联系方式，同时多媒体播放音乐，黑板上提前写好一切为了孩子等字。

二、主持人出场，宣布家长会流程以及注意事项。

三、班主任介绍本学期取得的一些成绩以及存在的主要问题

1、感恩教育成效显著(三八妇女节感恩母亲活动)

2、安全教育常抓不懈，成效显著

3、家校联系的重要性以及必要性(固定表格,家长签字)

4、手机、学习机问题

5、学生学习、卫生习惯问题(作业单、零食、健康饮食问题)

6、期中成绩(特别感谢各任课教师的付出，尤其是学困生问题)

四、颁奖(成绩进步奖、优秀奖、成绩特别进步奖、成绩特别优秀奖，配音乐)

五、家长代表发言

六、教师代表发言

七、教师代表总结

八、结束(在齐读决心书)

【篇8】家长会流程及内容安排

一、介绍我校的发展现状，最新教育动态

1、发展现状：由专题片引入，介绍学校教育、教学、后勤管理特色。现有学生926人，教学班19个，近几年招生形式、取得的成绩，社会反响等。

2、最新动态：

建综合楼一栋，改善学校硬件，办学条件。

英才小学网站的建立，成立资源库，构建现代化教育信息平台。

加强学生的生活质量，特别是在学费不变、消费提高的情况下，一如既往保证饭菜的营养搭配。

二、向家长汇报班级情况，科任老师汇报各科情况

1、班级现状：人员组成，班级建设，管理特色，开展活动情况。

2、学生情况：考试情况分析，学生学习习惯，生活习惯，思想行为等，以表扬为主，忌点名批评，注意消除家长心理负担，让其开心而来，满意而归。家长会教师发言稿_家长会流程安排

3、科任老师汇报各科情况。

三、共同探讨教育孩子的问题

渗透讲解学校管理的相关规章制度，在交流中达成共识，增强教育合力。

1、不要忽视孩子的思想教育。（少给零花钱，不带零食）

2、培养孩子的爱心。（吃点苦，受点累，受点挫折，了解真实生活，关心别人，为人处事，与人交往不要护着孩子，不怕孩子吃亏。）

3、让孩子依赖自己，培养责任心。（星期中间不看望孩子）

4、培养孩子的良好习惯。

学校、家庭教育方向一致：向学生提出同样的要求，始终从同样的原则出发形成合力。

家长谨记：您也是孩子的老师，要使孩子在自己的父母身上吸取到榜样的力量。

四、几件具体事情的落实

1、推选家长委员会成员：每班一名，并在会上作简短发言。

2、《麻城市城镇学校学生参加城镇居民基本医疗保险》的有关事宜。

发放《致市民朋友的一封信》、《意见反馈表》。

说明：政府行政干预，原则上自愿，实质全部参加，交20元保费，国家补助90元，班主任要收回《反馈表》，登记《保险人员情况表》。（其中身份证编号让家长在学生户口本上查找，已参加农村合作医疗保险的学生可不参加此项保险）家长会教师发言稿_家长会流程安排

3、关于我校启动家校通管理模式的说明，宣传其功能作用。

意义：加强学校管理，保障学生安全，构建家校交流平台，使家校联系更方便快捷、全面。

功能：以平安卡作为出入校通行证，为孩子提供一个更安全的校园环境。

家校通网站平台：与校园网站连接，建立家长与学校的沟通，及时了解学校的动态，与班主任联系，交流孩子的在校情况。

家校短信互动平台：学校可方便地给家长发送各种提醒、资讯、教育方法，紧急事件等各方面的通知；教师可以按照学校、年级、班级、个人及小组的可选式将家庭作业、学生的表现情况等以短信的形式及时通知家长。

4、乡镇学生车费的收取。下发收费通知，按收费标准由班主任收取。

【篇9】家长会流程及内容安排

一、12月8日中午13:30，筹备小组全体同学到位，再次打扫卫生，班长陈智扬打开多媒体设备，循环播放学生在校生活、学习幻灯片，同时配乐《隐形的翅膀》《我相信》，幻灯片内容包括学生在教室学习、运动会、合唱比赛等场景。

二、每位同学带领自己的家长入座，亲手为家长倒杯热水，并把《致爸爸妈妈的一封信》作业，每日六省交由家长查阅。

三、14:00整，班主任进入教室，打开制作的家长会课件，主题为《我们在一起》，致欢迎词，说明会议议程并委婉强调家长会纪律。

四、由班长陈智扬发言，介绍在校学习、生活情况，并就如何应对高考的表态。

五、由20位学生代表作高考180天宣誓，屏幕显示誓词，学生举右手，庄严宣誓。

六、科任老师发言。（历史徐帅老师，英语李玲玲老师）

七、家长代表发言。（陈思依同学的爷爷，谈君同学的爸爸）

八、班主任发言

①朗读《校长致家朋友的一封信》

②介绍学校情况及班级情况，多媒体同时演示领导视察察学校及校园新貌图片，介绍完班级的情况后，引导家长观看学生个人照片和对爸爸妈妈说的一句话并配乐《感恩的心》

③介绍学校作息时间及学生一日常规：多媒体播放学校作息时间表及学生早读、课堂、眼保健操、中午静校（特别强调）、周练、晚自习视频

④介绍2013年高考新政：报名类别、报名收费（链接相关幻灯片）

⑤对家长的建议与要求：（链接幻灯片）高中家长会流程【篇10】家长会流程及内容安排

一、8:008:30各年级各班做好到会家长的接待工作。

1、有教师或学生专门引导家长到会场或教室签到。（要有专门的签到表，前面是学生姓名，后面让家长签字，便于了解家长到会情况）。

2、安排家长到自己孩子座位上就坐。

3、让家长阅读学生《致家长的一封信》，鼓励家长在信上留言（准备好书写工具）。

4、也可欣赏学生作业、作品或小制作、小发明等。

二、8:309:00学校领导讲话。

1、形式：集中开会、通过室内广播分会场开会、其他领导或班主任代替宣读。

2、内容：介绍学校的办学情况，取得的成绩，下一步的打算；指导家长进行有效的家庭教育。

三、9:0010:00班主任主持分班级家长会。

1、班主任介绍到会教师，要求把任课教师分到班。

2、班主任介绍本班总体情况（包括学生数、班风、学风、成绩、参加各种活动情况）。

3、班主任详细介绍每个学生的在校情况（包括优点、缺点、成绩、不足，最近生活、学习状态，今后努力的方向，需家长协助的地方）。

四、10:0010:15家长代表讲话。

1、事先安排23名家长做典型发言。

2、家长代表谈谈自已教育孩子的办法和在教育孩子过程中遇到的困难，是怎样解决的。

五、10:1510:30家长意见反馈

1、可以口头提意见，班主任记录。

2、也可以印制家长意见反馈表或家长调查问卷。

六、10:3011:00沟通交流

1、家长间互相交流

2、家长和班主任、任课教师沟通交流，互通信息。

七、11:00宣布家长会结束，

1、再次对家长在百忙中抽出时间来参加会议表示感谢。

2、提醒家长回家路上注意交通安全。

家长会事先需准备的材料

1、学校可悬挂欢迎标语，并针对家长会重新办一期室外黑板报。

2、布置好教师黑板和桌凳。

3、有家长签到表，前面是学生姓名，后面让家长签名。

4、有学生写给自己家长的一封信。

5、有学生平时的作业、作品、小制作、小发明等。

6、有领导讲话稿。

7、有班主任对每个学生的情况分析表。

8、有家长意见反馈表或调查问卷。

【篇11】家长会流程及内容安排

我们给家长会的定位应该是对剩余还没续班家长的攻坚会，而不是没有任何前期续班动作下的救急会。

会前准备

1、开一场教师动员会

教师动员会是家长会前非常重要的准备动作，是吹响整个续班战役的冲锋号。其实老师动员会不光是针对家长会，而是对整个续班活动进行传达和培训。所以一般情况下动员会需要包含以下内容：

统一思想，激励斗志

一场战役开始前将领最先要做的就是统一军队思想，鼓舞士气。所以校长需要告诉老师们，续班已经开始了，续班对于机构的后续的发展很重要，大家一定要全力以赴。这是统一思想。

之后再告诉老师续班好坏也关乎他们的钱途，将上一次续班前十名老师的奖金公布出来，并进行干货分享，让大家感受到榜样的力量。这是激励斗志。

续班活动流程说明

对家长会、优惠政策等续班活动流程、话术进行讲解。但不宜过于冗长，流程简约明了最好。同时最后要求每一个老师的家长会都应提前使用PPT进行演练，而校区负责人不要怕麻烦，要亲自对老师进行检查、指导。

2、充分做好物料准备

前期的环创准备同样重要，比如提前将续班优惠海报张贴在校区内，让家长提前有心理铺垫。除此以外还需要准备的材料有：

1）校区环创

传单、易拉宝、条幅、高提分榜、价格优惠单、倒计时、签到单。

2）教学相关

大纲、课表、学情反馈表、报班指南、名师介绍、证书、家庭教育资料、学生进出门考课堂表现表。

3）其它

限额与抢座榜、教学成果外化、邀请函。

3、设计你的邀约内容

邀约最好是由任课老师来进行，好处是老师对学生的情况更为了解，家长也更认可老师。但是，任课老师精于授课，对咨询沟通不一定擅长，最好提前统一邀约话术。

而想要提高邀约成功率，我们就得给家长一个不得不来的理由，比如我们可以在下面两个方面做文章：

给压力

电话邀约时主要是制造紧迫感，可以在学生的成绩、时间等方面做文章。比如，聊学生的学习情况，并且进行针对性的分析，等到引起家长的关注和重视之后，再顺势抛出家长会，告知家长我们会在家长会上针对孩子的学习情况给出建议及规划，成功率就会相对提高。

给奖励

可以给予家长一些奖励帮助提升到场率，比如：到场送学习资料包（历年考题集类）、到场送课（体验课、短期课、晚辅课、一对一）等等。

总之一定要让家长感觉到来参加家长会对他很有帮助，而不仅仅是要他来交钱的。

家长会流程

1、讲规划

正式开始家长会后，老师应对上一阶段的学习进行简单总结，重点说明下一阶段的学习规划。

如高一：我们上学期只学了...四个章节（PPT展示），学校的课程设计这么慢，目的为了让学生们适应一下高中的课程，而下学期我们的学习速度就会有一个大幅度提升，难度上也有大幅度提升，其中是未来高考的核心难点，占到高考分值的20%（PPT展示饼状图），其还会影响到高考另一重点的分数。

所以我们下学期的重点就在于让孩子在快节奏的学习中，能够不被落下，实现高效率的学习。

2、推课程

如初一：我们应该让孩子提前培养好高效率快节奏的...学习习惯，所以我们的课程安排孩子提前对下学期的重点进行预习，在下学期进行巩固和拔高，目的就是确保孩子能够紧跟学校的学习进度，快速消化好量比上学期多很多的知识（PPT展示预习课程计划）。

初二则要跟家长讲清楚一轮复习和之前学习的差别在哪里，孩子如何能在一轮复习的好契机中快速提高。如孩子目前的基础知识不行，应多归纳总结，还要兼顾到知识和知识的结合考点。

初三我们需要跟家长说明我们冲刺专题课设计思想，不同水平的孩子应根据自己薄弱点有所选择地进行学习（说明哪类孩子最后半年适合学什么，提分快），跟家长说明时间紧，一定要对好提分的点进行重点突破，不要眉毛胡子一把抓。

小学我们则需要根据目前学习数学内容与初中数学思维的联系，给家长讲授清楚这学期及下学期授课中每章节的必要性。

3、点评孩子

根据给每个孩子的本学期综合分析报告，说明班级的平均分数和孩子不同分数代表能考上什么样的学校（高中、初中）。

对班内成绩优秀的3个孩子进行表扬，晒出这三个孩子的笔记、错题、作业等，强调努力和成绩的重要性。

对班内成绩一般的孩子说明共性问题和解决方案，如：没有回家复习的习惯；平常做题量不够；对于公式推导不在乎；初中基础薄弱等。

除了要点评学生成绩之外，还要对前半期上课情况、作业、优缺点进行点评，并给出针对性建议。并且还会对后半期的课程进行规划，包括后几次课的学习计划和秋季课程规划，展示课程设置的体系化科学化，在潜移默化中暗示家长续班。

要详细评析每个孩子的课堂表现，大到学习成绩，小到学生性格，既对优点进行表扬，也会指出不足，给出改正建议。尤其是对优缺点和表现的点评，最容易打动家长。

4、发布优惠政策

续班优惠通知这一块，为了让家长不觉得老师过于商业化，应快速带过。详细的内容可以通过在校区张贴海报的形式让家长了解，老师快速说明一下就好了。

当上面步骤都实践之后，我们就可以收工了吗？

如果你的机构在北京，上海等教培行业高度成熟的市场，那么恭喜你，确是可以收工了；如果你的机构的教培行业正处于培育期的市场，由于家长对于续班窗口期的概念比较陌生，没有提前续班的习惯，那么离收工还差一点。

因为即使家长已经动心了，即使续班窗口期又有很大的优惠额度，总的学费金额依然很高。对于很多家长来说，如此高的支出是需要一定的思考时间的。但是，我们苦心给家长营造的焦虑情绪，不可避免的会随着时间的流逝而衰减，此时就会出现大家经常抱怨的家长确实挺动心的，但是最后没有来的情况。

想要缓解这个问题，可以设计一个押金制度，即家长在现场只需缴纳较少数押金，如每科50元。

收押金的理由我们可以说：现在交押金还能享受额外优惠或者只要交了押金，就能在一段时间内帮你保留班里的名额等等。

较小的金额可降低了家长的思考负担，能让尽可能多的有意愿的家长当场报名。押金数额虽然少，对家长心理的影响却是很大的如果我不来，这部分钱就白交了，所以我要去缴费。

5、做好会后维护

家长会结束后，还需要持续对家长进行追踪维护，根据数据显示，有效的后期维护能帮机构提高20%续班率。所以对于没有续费的家长我们后期还需要进行持续的电话沟通：

沟通上我们需要以孩子的学习成绩以及出现的问题为核心，并给出合适的解决方案，让家长感觉到我们的用心，增强信任感。在最后再稍稍提及优惠信息，并告知家长优惠即将截止，名额所剩不多，增加紧迫感。

家长问题QA

在执行家长会的过程中我们还会遇到家长提出各种各样的问题。所以，我们整理了一些问到比较多的问题