一对一沟通注意事项1.0版本

邱意淇

如何讲好一对一沟通目的

·对象

·时间沟通前准备沟通内容、顺序、注意事项后期跟进翻开各种沟通书籍，对沟通的定义五花八门。但究竟沟通的目的是什么呢？第一节 一对一沟通的目的1.筛选合作伙伴（网商、网商服务中心、见面地点、市级）2.邀约参会第二节 沟通对象1.2.1选择沟通对象的三大原则邀约网最佳合作伙伴标准；（法人）对移动互联网感

；有人脉、有见面地点、有有

；有梦想、价值观一致；有能力；人品好，

；正在 、找项目；相信你。原则一：选对人比做对事更重要；原则二：找比自己更强的人合作你会变得更强；原则三：发现人才比培养人才更高效。第二节 沟通对象1.2.2找到合作伙伴的方式对找到合作伙伴的方式总结如下：由熟悉到陌生；由近到远；按认识的时间顺序；按

；按行业。第三节 最佳时间6

0分钟第四节 沟通前准备1.对客户的了解2.正确的邀约3.环境、资料、物料的准备4.心态的准备5.专业的准备6.的准备第四节 沟通前准备1.4.1对客户的了解不管是谈判还是打仗对对方越了解越容易找到需求和共鸣，用对方喜欢的方式交谈。？?行业？职位？性格？现在经营状况？需求？关注点？是否接受移动互联网?和你的关系？是否信任你?状况？决定权？时间是否？在邀约网的定位？【打有准备的仗】有钱有时间：价值观

有钱没时间：自动收入没钱有时间：收益没钱没时间：网商邀约提前观想和预案：对传统、对咖啡厅、对酒店、对培训公司……第四节 沟通前准备1.4.2正确的邀约正确的邀约是良好沟通的开始常见的不正确邀约：好久不见，请你吃个饭。你帮我 一下。不正确邀约带来的结果：1.浪费时间、精力、金钱；给人 的感觉；带有挑剔和抗拒情绪。某总你好，好久不见，这段时间在忙什么？我有个项目正在做

市场，有没有时间和你见面聊一下，看看有没有机缘一起合作。“什么项目？”的精准客户，同时可以

的人脉里说不清楚，和你见面聊。总之这是一个传统的项目，不但不会影响你的生意，还会给你带来进行终生性的绑定，收益相当客观!

里说不清楚，和你见面聊。

明天上午还是下午见个面？A：对熟人 邀约第四节 沟通前准备1.4.2正确的邀约版（选择性头像打招呼）约人见面谈生意就上邀约网，寻找城市合作伙伴！某总您好，我是前海邀约网科技的大区经理XX，个定位见面谈生意的性社交平台，每到一个城市在 406个城市都有自己的企业合作伙伴， 是一都会优先选择当地最有 的公司或 性的连锁企业作为最开始的合作伙伴。今天之所以给您打是因为在*行业你的公司在当地非常出名，如果能够见面我能做到的是：把您的产品放在的性平台上免费宣传，即可以给你带来精准的客户，同时可以帮您的客户终身性绑定，每年的收益相当可观有可能是几十万甚至，而您的投入可以是零，具体里说不清楚，很期待和您见个面细聊？第四节 沟通前准备1.4.2正确的邀约B：对陌生人的邀约版（选择当地优秀企业法人）第四节 沟通前准备的区1.4.2正确的邀约C：扫街版（找有见面地点的法人）您好，我是域经理前海邀约网，请问

的在吗？你有什么事?是一个定位见面谈生意的

性社交平台,在谈生意就必须要有

指定的见面地点，我看到有

成为

这个区域商务

见面谈生意的406个城市都有合作点，既然是见面的环境不错想和

谈一下是否见面地点（酒店）？能够做到的是：

的咖啡馆在来

精准的客户，同时可以帮您的

性平台上免费的宣传，

即可以给你带的客户

性绑定，每年的收益相当可观有可能是几十万甚至，合作方式有投钱和不投钱的，有没有

坐下来细聊一下？第四节 沟通前准备一、环境的准备安全、安静、、咖啡厅空调温度、灯光明亮、静音二、资料的准备项目手册、城市表、收益表、ipad（余总和风投的合影、各市级运营中心合影，大小

的 、水结晶的照片、部分会议现场、

的

）三、物料的准备温水、笔、申请表、合同、收据、刷卡机1.4.3环境、资料、物流的准备（公司）（城市表、收益表）项目手册）（（合同）第四节 沟通前准备热爱心态爱-智慧-千万条方法喜悦、接纳、包容自信1.4.4心态的准备心态给予心态钻石心态放下期待、结缘第四节 沟通前准备1.4.5专业的准备每一次一对一就好像在和不同的人在比武，是一个非常灵活的过程，你不知道对方会出什么招，所以基本功要扎实。建议:册子看三遍，每天讲三遍。现象：不会讲的原因不用心、依赖心、退路心、不行动、练习少知道 做到 悟到请掌握以下基本问答邀约网的定位？邀约网解决的社会痛点？邀约网是什么？3000万用户怎么来？1000元人均年毛利如何实现？3000亿蛋糕怎么分？7.爱感谢的介绍。8.网商、区域服务中心、市级运营中心的收益。第四节 沟通前准备1.4.5专业的准备1.安全5.培养人才4.相互总结提升两个人2.可以相互照顾3.增加场域做好分工第四节 沟通前准备1.4.6

的准备破冰。先告之今天的沟通结果、好处。邀约网的蓝海定位。解决的社会痛点？邀约网是什么？如何使用？3000万用户怎么来？1000元人均年毛利如何实现？3000亿蛋糕怎么分？网商的收益？区域的收益？第五节 沟通的内容、顺序1.5.2沟通的注意事项您的身体一定比你的大脑聪明得多，感觉好要比讲得好更重要（沟通的意义在于对方的回应）。环境不合适时不谈（太吵、别人的主场）；邀约不正确时不谈；太赶时间不谈；太抗拒不谈；不认可的朋友不要要求转介绍；不要要求每个人都参与推广；8.讲爱·感谢的意义、宣传企业文化、公司未来规划；易于沟通、增进；推崇公司、会议。好记性不如烂笔头，做好每天的沟通记录。、

、

、 、职业、性格、沟通结果（认同？抗拒？原因？）下次见面时间。做好总结：不要被同一个问题问倒。好的地方？不好的地方？选择对项目认可