渠道财务管理课件

第六章渠道财务管理2022/10/31第六章渠道财务管理第六章渠道财务管理2022/10/23第六章渠道财务管理1一、分销成本（费用）管理渠道费用管理分销成本是企业在分销产品过程中所发生费用的汇集。第六章渠道财务管理一、分销成本（费用）管理渠道费用管理分销成本是企业在分销产品2（一）进行事先的成本分析

即在执行每个分销决策之前，都进行分销成本的分析，从而作出最佳的选择。第六章渠道财务管理（一）进行事先的成本分析即在执行每个分销决策之前，都进行分3(二)编制预算分销预算，是以金额为表现形式的，企业在未来的一定时期内的分销费用支出的计划。第六章渠道财务管理(二)编制预算分销预算，是以金额为表现形式的，企业在未来的一4依据销售额的一定比例来确定渠道费用额。1、工作量法:依据企业业务员的数量和销售部的工作总量来确定费用预算。2、销售额比例法:第六章渠道财务管理依据销售额的一定比例来确定渠道费用额。1、工作量法:5预算表预算项目预算标准预算金额（万元）房租26人200平米标准办公室10办公费经理：1人3万/人.年；主管：2人，2万/人.年；文员：3人1万/人.年10通信费业务员：20人，0.5万/人.年10交通费外埠：10人，0.8万/人.年本市：10人，0.2万/人.年10差旅费外埠：10人，5万/人.年50员工工资86促销费全年计划20次，5万/次100运输费目标销售量：20万件，5元/件100客户接待费经理：1人5万/人.年；主管：2人，2万/人.年业务员：20人，1万/人.年29不可预见费由上级批准30合计435第六章渠道财务管理预算表预算项目预算标准预算金额（万元）房租26人200平米6（三）执行预算，进行事中的成本控制

（四）进行事后的成本考核第六章渠道财务管理（三）执行预算，进行事中的成本控制（四）进行事后的成本考核7二、应注意的问题预算的基础是分销计划分销预算的制定要注意量力而行要重视对每一笔开支的控制采用科学的分销成本管理方法加强全员成本意识建立分销成本经济责任制第六章渠道财务管理二、应注意的问题预算的基础是分销计划第六章渠道财务管理8应收账款管理

应收账款的含义及管理目标目前的主要问题及原因应收账款的管理第六章渠道财务管理应收账款管理

应收账款的含义及管理目标第六章渠道财务管9一、应收账款的含义及管理目标应收账款是企业采用赊销、分期付款等方式对外销售产品或提供劳务所形成的应向客户收取但又尚未收回的款项。企业应收账款管理的基本目标：降低应收账款的成本，使用信用销售手段所增加的销售收益大于持有应收账款所产生的所有费用。第六章渠道财务管理一、应收账款的含义及管理目标应收账款是企业采用赊销、分期10二、目前的存在问题及原因问题：应收账款数额较大，占企业流动资产的比重偏高应收账款账龄过长，导致坏账和呆帐较多第六章渠道财务管理二、目前的存在问题及原因问题：第六章渠道财务管理11出现上述问题的原因主要是：企业缺乏风险意识不重视事前控制制度不健全、不成体系缺乏法律意识第六章渠道财务管理出现上述问题的原因主要是：企业缺乏风险意识第六章渠道财务管理12三、应收账款的管理

1、建立客户资信档案,进行信用评估

（一）事前的防范事前的防范工作包括：2、强化合同管理机制

第六章渠道财务管理三、应收账款的管理1、建立客户资信档案,进行信用评估（一133、制定严格的,符合企业自身特点的应收款制度

4、建立预警机制

5、提高财会人员的职业素质第六章渠道财务管理3、制定严格的,符合企业自身特点的应收款制度4、建立预警机14（二）事中的控制1、加强销售结算管理第六章渠道财务管理（二）事中的控制1、加强销售结算管理第六章渠道财务管理15接受订单应收货款开出货单提货送货到岸付款冲抵应收销售部销售财务销售结算成品库客户

（1）货到付款第六章渠道财务管理接受应收开出提货到岸付款冲抵应收销售部销售财务销售结算成品库16接受订单核收货款（上次）开出货单提货送货销售部销售财务销售结算成品库（2）押次付款第六章渠道财务管理接受订单核收货款开出货单提货送货销售部销售财务销售结算成品库17接受订单信用审核开出货单提货送货期末清零收缴应收款销售部销售财务销售结算成品库客户(3)月结付款第六章渠道财务管理接受订单信用审核开出货单提货送货期末清零收缴应收款销售部销售18程序化的收账方式RPM(ReceivablePortfolioManagement)应收账款跟踪管理服务（1)货物发出后5天，应该主动与客户进行联系。(2)货款到期前5天，应再一次与客户联系。(3)货款到期后５天，应第３次与客户联系。(4)货款逾期1个月后，应作在专案处理。2、实施应收账款的追踪分析

第六章渠道财务管理程序化的收账方式RPM应收账款跟踪管理服务（19（三）事后的处理3、定期对应收账款回收情况、账龄等情况进行分析

1、成立清收小组,对应收账款催讨

2、根据货款拖欠的实际情况采取相应的措施3、及时确认坏账损失

4、利用应收账款进行融资第六章渠道财务管理（三）事后的处理3、定期对应收账款回收情况、账龄等情况进行分20演讲完毕，谢谢听讲!再见，seeyouagain3rew2022/10/31第六章渠道财务管理演讲完毕，谢谢听讲!再见，seeyouagain3rew21第六章渠道财务管理2022/10/31第六章渠道财务管理第六章渠道财务管理2022/10/23第六章渠道财务管理22一、分销成本（费用）管理渠道费用管理分销成本是企业在分销产品过程中所发生费用的汇集。第六章渠道财务管理一、分销成本（费用）管理渠道费用管理分销成本是企业在分销产品23（一）进行事先的成本分析

即在执行每个分销决策之前，都进行分销成本的分析，从而作出最佳的选择。第六章渠道财务管理（一）进行事先的成本分析即在执行每个分销决策之前，都进行分24(二)编制预算分销预算，是以金额为表现形式的，企业在未来的一定时期内的分销费用支出的计划。第六章渠道财务管理(二)编制预算分销预算，是以金额为表现形式的，企业在未来的一25依据销售额的一定比例来确定渠道费用额。1、工作量法:依据企业业务员的数量和销售部的工作总量来确定费用预算。2、销售额比例法:第六章渠道财务管理依据销售额的一定比例来确定渠道费用额。1、工作量法:26预算表预算项目预算标准预算金额（万元）房租26人200平米标准办公室10办公费经理：1人3万/人.年；主管：2人，2万/人.年；文员：3人1万/人.年10通信费业务员：20人，0.5万/人.年10交通费外埠：10人，0.8万/人.年本市：10人，0.2万/人.年10差旅费外埠：10人，5万/人.年50员工工资86促销费全年计划20次，5万/次100运输费目标销售量：20万件，5元/件100客户接待费经理：1人5万/人.年；主管：2人，2万/人.年业务员：20人，1万/人.年29不可预见费由上级批准30合计435第六章渠道财务管理预算表预算项目预算标准预算金额（万元）房租26人200平米27（三）执行预算，进行事中的成本控制

（四）进行事后的成本考核第六章渠道财务管理（三）执行预算，进行事中的成本控制（四）进行事后的成本考核28二、应注意的问题预算的基础是分销计划分销预算的制定要注意量力而行要重视对每一笔开支的控制采用科学的分销成本管理方法加强全员成本意识建立分销成本经济责任制第六章渠道财务管理二、应注意的问题预算的基础是分销计划第六章渠道财务管理29应收账款管理

应收账款的含义及管理目标目前的主要问题及原因应收账款的管理第六章渠道财务管理应收账款管理

应收账款的含义及管理目标第六章渠道财务管30一、应收账款的含义及管理目标应收账款是企业采用赊销、分期付款等方式对外销售产品或提供劳务所形成的应向客户收取但又尚未收回的款项。企业应收账款管理的基本目标：降低应收账款的成本，使用信用销售手段所增加的销售收益大于持有应收账款所产生的所有费用。第六章渠道财务管理一、应收账款的含义及管理目标应收账款是企业采用赊销、分期31二、目前的存在问题及原因问题：应收账款数额较大，占企业流动资产的比重偏高应收账款账龄过长，导致坏账和呆帐较多第六章渠道财务管理二、目前的存在问题及原因问题：第六章渠道财务管理32出现上述问题的原因主要是：企业缺乏风险意识不重视事前控制制度不健全、不成体系缺乏法律意识第六章渠道财务管理出现上述问题的原因主要是：企业缺乏风险意识第六章渠道财务管理33三、应收账款的管理

1、建立客户资信档案,进行信用评估

（一）事前的防范事前的防范工作包括：2、强化合同管理机制

第六章渠道财务管理三、应收账款的管理1、建立客户资信档案,进行信用评估（一343、制定严格的,符合企业自身特点的应收款制度

4、建立预警机制

5、提高财会人员的职业素质第六章渠道财务管理3、制定严格的,符合企业自身特点的应收款制度4、建立预警机35（二）事中的控制1、加强销售结算管理第六章渠道财务管理（二）事中的控制1、加强销售结算管理第六章渠道财务管理36接受订单应收货款开出货单提货送货到岸付款冲抵应收销售部销售财务销售结算成品库客户

（1）货到付款第六章渠道财务管理接受应收开出提货到岸付款冲抵应收销售部销售财务销售结算成品库37接受订单核收货款（上次）开出货单提货送货销售部销售财务销售结算成品库（2）押次付款第六章渠道财务管理接受订单核收货款开出货单提货送货销售部销售财务销售结算成品库38接受订单信用审核开出货单提货送货期末清零收缴应收款销售部销售财务销售结算成品库客户(3)月结付款第六章渠道财务管理接受订单信用审核开出货单提货送货期末清零收缴应收款销售部销售39程序化的收账方式RPM(ReceivablePortfolioManagement)应收账款跟踪管理服务（1)货物发出后5天，应该主动与客户进行联系。(2)货款到期前5天，应再一次与客户联系。(3)货款到期后５天，应第３次与客户联系。(4)货款逾期1个月后，应作在专案处理。2、实施应收账款的追踪分析

第六章渠道财务管理程序化的收账方式RPM应收账款跟踪管