2022年房地产经纪人考试题库提升300题（各地真题）(贵州省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】BCX3M10B4Q6G2X10V4HU4E8F9I7W2E8V10ZJ4B10X4U4F5U10X22、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】ACW2S10L4D4D3E1O8HI8A3N5L10R3F6N6ZC9Y9J2O1F6N2Z43、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于

A.RNA病毒

B.细菌

C.真菌

D.支原体【答案】BCR2E2B1X5L9K7E5HG7K8Z8P8F9X6N10ZL1M8O4E4R4U6H24、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类……，这体现的房源分类原则是（）。

A.简单实用原则

B.按级分类原则

C.产品性质原则

D.主次分明原则【答案】BCP8T6T7F5M7C2H5HB7A7O6Q1M8V8Z5ZP8N8V4O6V9O8E95、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是()。

A.希望找到合适的房源

B.希望自己消费获得最大效用

C.房租越高越好

D.对承租客户身份和信誉有所要求【答案】DCA4F3L9U6C2I5G4HT10Q4P1F8I8N8B8ZB8Q5F6T4N1N3J36、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过()。

A.20%

B.25%

C.30%

D.50%【答案】ACJ8J6P1G2N5I6K7HT6U7U9S10D6B2J7ZG10Z8O6V10N7G6O27、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。

A.市场细分

B.目标市场选择

C.STP营销

D.市场定位【答案】CCR4L4B3D2R9W1R9HF6G1S7U5K2S3E8ZB5S6T10Z2G7M2S48、盈亏平衡定价法属于（）。

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.比较定价法【答案】ACS5U2W2E10Y4I4M8HC2J9F9A4M10H2E10ZT8U2W5K9O6W3Z29、中医学理论体系形成的基础有

A.古代自然科学的渗透

B.古代哲学思想的影响

C.对生命现象的长期观察

D.长期医疗经验的积累【答案】ACU3F2J6A9P6I5F1HA7X2Q5U3J9U5I5ZW6O4D2W9T2V7B110、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。(2010年真题)

A.项目情况培训

B.公司发展目标培训

C.广告运用培训

D.公司背景培训【答案】CCB4D2S7P6Q4U6G10HK3T2F6Y6W9G8P1ZM4X9Q2W5K6J10Y411、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的l5％～20％，顾客比较分散。

A.核心商圈

B.次级商圈

C.边缘商圈

D.低水平商圈【答案】BCA9M9G4D3Y10S2O8HB1S3Z7L9K4G8R9ZB2R7A1Q4B5K1L512、硅尘可导致硅沉着病，其中致病力最强的硅尘颗粒直径为（）。

A.＞5μm

B.4～5μm

C.2～3μm

D.1～2μm【答案】DCV4I3P8D5U9L7I10HK1U9U3F4G4E1U5ZZ6A3G5S10C6F5J313、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是()。

A.为委托人保守商业秘密

B.接受职业继续教育，不断提高业务水平

C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金

D.向委托人披露相关信息【答案】CCJ7M4H1X8M9B2P7HS6F7E9R3K4A8R1ZH1V3D3X3N3Z9W414、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是

A.早期冷敷和加压包扎

B.1～2天后热敷、理疗或中药外敷

C.血肿如有感染，禁忌切开

D.粗针头吸出血肿内的血液

E.抗生素治疗或预防感染【答案】DCQ10S1G2U9N1W7M1HB5O10Y9V2G10R1K6ZU10S5P8G3M10K6B1015、房地产项目竞争环境分析中，()主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。

A.法律特征分析

B.经济、财务特征分析

C.地上物特征分析

D.区位和地块特征分析【答案】BCE9A10S5I7X7H9X8HX10N2H2N1G3R10Y9ZD2X8K9Q8C9D4E416、病毒性肺炎最常见的病原体是（）。

A.流感病毒

B.副流感病毒

C.腺病毒

D.呼吸道合胞病毒【答案】ACS5E2U6F8L1P5N7HZ6G2F2L2D7R8K6ZC4I1D8N3Q7X5Q517、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。

A.消费金额、频次

B.消费追求的价值、消费时间

C.家庭组织的构成、收入

D.消费者在社会的角色和地位【答案】BCM5H8M10S3P1Y3Z3HU10R4L9G4H7B6P2ZV4O2Y5E8J3K7U218、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。(2012年真题)

A.相似性

B.动态性

C.可代替性

D.可操作性【答案】BCT5I7Q9W6U5N6U3HE2V10E4R7H1H6H10ZH10Z1B10M2H4P7U819、纤维素性炎可以发生于（）。

A.白喉杆菌感染

B.痢疾杆菌感染

C.肺炎链球菌感染

D.脑膜炎双球菌感染【答案】ACM5A10B1S4G5T5Y2HT10E4K10K6L4T5K8ZX6U8J9T3Z2H5K1020、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是()的合称。

A.优势、劣势、机会、威胁

B.优势、劣势、机会、挑战

C.优势、劣势、机会、运气

D.优势、劣势、机会、效率【答案】ACN9B4X4Q5I10Y3H4HO6J10F4N4S8S10Z2ZW3K4P1V9O6D8O621、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。

A.车辆流量

B.经济流量

C.人口流量

D.环境流量【答案】CCS7O6A8M3Y7N4M6HT9Z4V7Y3D5O4Z6ZI3Z6O4J8G1J1G822、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是

A.表皮萎缩

B.角化过度

C.基底细胞液化

D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】DCO6J4C2R1P10Q1E4HW6I2Q2N10R5N8B10ZU7N1R3V9J10L8E823、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。

A.必须同时拥有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必须拥有房源

D.必须拥有客源【答案】BCL2Y5D6O3Q1T10S3HG10M1V8Q5J10T2Y4ZO8I6K5S4H9N5K224、关于玻璃样变性，下述哪项是错误的？（）

A.可发生于结缔组织

B.可发生于肾远曲小管上皮细胞

C.可发生于浆细胞

D.可发生于肝细胞【答案】BCV6K5M3U6T1I4E9HC6X9X10I3B6N5U5ZJ7A10L4R2I5A5T225、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用

A.麻杏石甘汤

B.桑白皮汤

C.苏子降气汤

D.三子养亲汤【答案】BCA1S7K8L9J2L1F2HN10A3D10Z6A8P6E6ZG3S10Z9X1H1F4F926、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A.预期投资收益率=总投资额／总投资回收年限

B.预期投资收益率=总投资回收年限／总投资额

C.预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）／平均投资额

D.预期投资收益率=（总投资额÷总投资回收年限）／总投资额【答案】DCU7J9J3Q10J10U1U9HB10T7F10N6B5G10O1ZV7W7V9S3K2G4H1027、写字楼项目的产品技术性与（），决定了写字楼项目运作的专业性。

A.客户非个体属性

B.与宏观经济的正相关性

C.品牌目标的确定性

D.销售商务性【答案】DCH5F1M9J7V6T4E9HY10F8M5K2V1F6U6ZH1C9L4M7Z5M10Q228、确认产权最有效的方式是到()核实。

A.派出所

B.开发公司

C.物业管理公司

D.房地产权属登记部门【答案】DCK7S10Q10U2K2C10B7HD4G2H5Z3Z2K6H10ZX6H7B7I8B6U5U829、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。

A.多重分销

B.密集分销

C.选择分销

D.独家分销【答案】ACC9Q6D5A7B5G9Z4HM6V7J2N2S9V6W5ZN7G8U9A4I6E1E930、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。

A.全面推广

B.广泛联谊

C.有借问询

D.避免扰民【答案】DCW8X1B1M6E1M4B10HM9Z8A2J10K7U4F2ZL10B5T4I5P8N10M631、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。

A.住宅项目

B.写字楼项目

C.商业地产项目

D.工业厂房的物业销售项目【答案】ACX6Q9Q9E9C4J1H4HG6P8Z10K3U10F10Q10ZE2E6D2I1P8I8E932、写字楼项目运作目标不包括（）。

A.综合利益最大化目标

B.市场目标

C.品牌目标

D.快速回收成本目标【答案】BCD1U10T8Y10B3C3F6HY6K1L3Y6X6D10H1ZU1X6Z2C7M7R10A633、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元／m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。

A.11

B.12

C.13

D.14【答案】BCO3G8O5T5P2W8J7HO4Z3I7K3Z10W9O1ZM9F8C6Y4W2S9K534、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。

A.7.2％

B.8.6％

C.14.3％

D.16.7％【答案】DCM5B3F4S9Z9N10O8HU1X8P7U3K3A5X6ZC4W7F3W7B7T9X135、WT对策是指()。

A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大

B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁

C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍

D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】DCF6A6X4N6H8S6F10HI1T8T4L7T1E6A4ZV4K9W10J9L6Z9X236、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。

A.转让和抵押

B.抵押和担保

C.抵押和租赁

D.转让和租赁【答案】DCG3K5O9U9I7N1Q10HK3Z5Z7B5T1D2L2ZD1R3V9R3Z6Q4I637、房地产经纪人得知承租人对带看房源表示满意后达成房屋租赁意向，房地产经纪人此时核心工作是（）。

A.站在出租人一方

B.站在中间人立场上

C.站在承租人一方

D.让租赁双方自行协商价格【答案】BCI6D3S8G8V2B6Q6HO8A9X1R8J3A5Y2ZT5G9Y1L6Q1Y4S238、一般而言，售楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。

A.海报

B.传单

C.专家意见书

D.调查问卷【答案】ACW4Y5U9W5D3T4U10HI10T5B3S3B2Q6V1ZG10Z1C1V10E1W4U839、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。

A.购房面积大小

B.物业管理范围

C.置业目的

D.经济价格大小【答案】ACL2Z10P3F1I3U9P3HC7G6Y8M10Z1M1F2ZD5S8M2Q8J9G1I1040、房屋销售工作的核心环节是()。

A.房源信息管理

B.房源营销工作

C.评估房地产市场价格

D.收集物业及业主信息【答案】BCZ9P6Y4L3H5V10O9HB6U8N4N3R2N10T2ZP1L1U3Z4D5O3R541、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】DCV3S4H7E8G2D4A6HK9U4F5N5Z7C9Y10ZB7P5X7A2P10Z5K1042、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。

A.只售不租

B.只租不售

C.租售并举

D.自行经营【答案】ACG4Z9M5S8V4Y10O2HE6B7R5O7Y3P3L8ZR8Y3W5D8C5H10Z743、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。

A.产品定位

B.价格定位

C.市场定位

D.形象定位【答案】CCC4U6V7P10O2J10M5HH5R7V8H10J10U9C6ZU2Z3W9V10D5N1S844、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10.2%

B.12.5%

C.14.3%

D.15.6%【答案】CCM6N4B4T4Q5V8Y5HZ2T1B9K3A7S5X7ZO8K9G3A5Q3P2K145、下列哪项不属于肥大？（）

A.高血压病的左心室

B.运动员的骨骼肌

C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张

D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】DCB2R2S8V7C1N6E6HE8A1A2V2L4Z3X2ZT5I4V10F6I6K4F346、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.指向性

B.时效性

C.潜在性

D.发展性【答案】ACZ6R7B5M5S3R3Y4HQ5G8T9Q9Z4M6Q4ZX4U8Y4W2V2V3P447、下列叙述中，属于从治法的是

A.阳中求阴

B.通因通用

C.火邪开室

D.阴病治阳【答案】BCH4L7J8P4X5V7A6HM1L3G8V1D4N10A8ZU6D9R2E3O6J8N348、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾炎临床表现的是（）。

A.发病率高

B.青少年多见

C.常表现为急性肾炎综合征

D.常表现为隐匿性肾炎综合征【答案】ACJ6U6J9B9Q8X5K2HC3L6E8I1Y4M1W10ZJ6N2T5V5R6G4M449、房源共享形式不包括（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.分享制【答案】DCS4V9M3Y1Z1P4O9HT2G9U2F9Y1V2L9ZA1O5O6D6Q8E3O650、符合肌肉组织再生的是

A.骨骼肌肌原纤维部分受损不能完全再生

B.心肌梗死后由瘢痕修复

C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构

D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构【答案】BCS3Q8C3M10K9B3K1HD1D8Q7U6V6Q8S1ZT10D8Z9U7Y9J2X451、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。

A.确定客户的经济实力

B.了解客户的购房意向

C.掌握客户的基本资料

D.制订销售计划【答案】BCK2S1G8J8J2X6Z7HJ1Z10D5W10O2C5D9ZE1D5S4B2X8G1I1052、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.带客看房

C.居间服务

D.现场解说【答案】CCB9J9Y4T8Q5X1R3HW7B5A5S3P10Z2F5ZD6Y6C8D5J3T8T753、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要.

A.尾盘销售期

B.销售筹备期

C.预销售洽谈期

D.销售调整期【答案】BCT3B10A9R5U2F10O7HJ2H2I5R4D5M5Q5ZV9Y2A1T5A5K2S854、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（）。

A.车位情况

B.绿地率

C.交通线路

D.标志性建筑【答案】ACN9Y9V1U5K8R2U3HN3B10O5Q8V4W10W5ZC2S3B9X2F3D1T255、下列符合恶性高血压特征性病理变化的是（）。

A.肾入球小动脉玻璃样变性

B.肾细动脉壁纤维素样坏死

C.肾动脉粥瘤

D.肾小球毛细血管内透明血栓【答案】BCN8Q6R8S10Q3W9V1HM1M8D2T8J10E8G3ZY3J7O10U9Z8I3X656、与"心与小肠相表里"相关的是

A.心与小肠在五行同属火

B.心经与小肠经相互络属

C.心经火盛，可移热于小肠

D.小肠热盛，可循经上炎于心【答案】ACA9D1A4O6F7F1Q9HV8M8N6Q8B1V3E3ZT9H3A4F4L1Y4K357、关于房地产经纪机构的特点，下列表述中不正确的是()。

A.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围

B.房地产经纪机构是重资产类型企业

C.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构

D.房地产经纪机构是轻资产类型企业【答案】BCS4X2J7F2L5A7G9HI9I9U5X1N4X4G5ZK2E10W4W8F6V8V758、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是()。

A.家庭人口规模及构成

B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等

C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向

D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件【答案】DCU9F6U5W6J4W7N6HH1B4M8O7C4F9U7ZS1T1V9N6B3T3R1059、在市场营销的4Ps的理论中，()是一个关键决策，它涉及产品定价的方法及产品定价与企业利润之间的关系.

A.产品策略

B.分销策略

C.价格策略

D.促销策略【答案】CCS6K3D8P1K9G10I2HV8G2J3R1E7F10M7ZS5T6H3D5A2J4R860、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。

A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道

B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道

C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道

D.仅选择一个中间商的渠道【答案】BCF2H6U6S10L9N8F5HI6G6F1T1I3G1P6ZM3K3Q2B4B2V10U861、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】CCY7K7X5I10H7A9K2HC5P6R6R3Z6V8U4ZL1F1P6D4C7J9E362、房地产经纪人最重要的工作是（）。

A.信息传播

B.销售策略

C.客户积累

D.住宅项目价格制定【答案】CCB10Y1Q3L5V8T10O8HB7J6S4F6T3F4C3ZS8K1V1L2L1L1Z463、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用

A.归脾汤

B.甘麦大枣汤

C.丹栀逍遥散

D.朱砂安神丸【答案】BCR10X2D2P10D1P5R2HD6G9Z8X4S5H9A10ZD8S5D7T3W9K2B264、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。

A.3

B.5

C.8

D.10【答案】BCL1X3P3K5T7Z10Z5HV2R7D7D6W7O8W8ZL3H3A5X3W1W1Z665、开展立体广告攻势的先决条件是()。

A.项目区位

B.楼盘档次

C.产品定位

D.资金实力【答案】CCK3W4P3F4W6T3O3HP6J3L10T3G2K2Z2ZY5T5Y2T10K2S9E766、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）

A.购买者是需求的主体

B.购买欲望是需求行为的物质保障

C.购买欲望是需求的动力

D.购买能力是需求的实现条件【答案】BCB8N6D3C10S10T1S7HU1T1K1F9I10R2K9ZM10K4M4N4E7G3S467、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。(2009年真题)

A.付款金额与付款时限

B.付款金额与付款方式

C.付款金额与货币种类

D.付款金额与贷款利息【答案】BCM10X7G8I10X2R1Z1HM6L5H5T2A5B9R8ZA5R6L8K7O4R7T468、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（）。

A.心肌变性、坏死

B.纤维蛋白性心外膜炎

C.心瓣膜赘生物

D.风湿小体【答案】DCL8R6U5H3N7N2T4HB10Q7Y4D5H3N3L9ZU8W8A7A4H10Q3U1069、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是()。

A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税

B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税

C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税

D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】BCK1O7L8L9H6G3T4HL5N3V6B10P10Q9I9ZV10T1P8A9X6W7C970、房地产销售阶段市场调查的要点是()。

A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查

B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查

C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整

D.价格调查、客户需求调查【答案】ACM5O1A9F5W1B3C1HH7L8I6P8A1E4M10ZE5X9G4A1K1V6R971、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。

A.客户让渡价值

B.客户关系

C.客户满意

D.客户忠诚【答案】BCE1S5P7N10U7O2V2HA10E10W9D10T10H3G10ZO6U8C2K6M5W7I372、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。(2011年真题)

A.4167

B.6250

C.10000

D.25000【答案】BCM9S4L3K10B8V6H2HA5J6E2P8X4O1Q1ZP6J1P2B8N8D8H573、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为

A.失血过多

B.电解质紊乱

C.硬脑膜外血肿

D.休克

E.以上都不是【答案】CCR3Z8Y6W10A3Q1G5HF8U7D1F2R9D4T3ZO2K3C9Z6B7T9M574、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。

A.矩阵制组织结构形式

B.网络制组织结构形式

C.分部制组织结构形式

D.直线一参谋制组织结构形式【答案】CCY5G2N5O9E1J7N2HD7Z1D10X9J9P4M4ZK7B9R9H8X1T8V375、房地产销售工作中的认购合同由()保管。

A.销售经理

B.销售人员

C.财务人员

D.销售人员和财务人员共同【答案】CCK9C1B8O2A6M3F5HQ6F6U7K2D8C5L2ZD10J1B4T8N5Z1F776、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。

A.小型商铺、街铺

B.大型商业广场

C.商业街

D.专业市场【答案】ACN3M4F7Z9N10F5S10HS1T6K8U1N3R10A7ZJ6D3M1T1K8P9E577、固定桥修复中其固位力主要取决于

A.固位体与基牙摩擦力的大小

B.各轴面向切方聚合度大小

C.对颌牙咬合力量的大小

D.固位体组织面面积的大小

E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】ACB5L4C10L9E9F2H6HV3D3M9G6V10W9A3ZA3L7R8E5K4F6W778、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。

A.扩大了销售半径

B.及时获得市场对产品的反馈

C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度

D.帮助其快速回笼资金【答案】CCH9X5W3J8R8R7T3HJ6U5S4C8I2G4N8ZV10L6Z10O6M3C4L879、风湿病常有（）。

A.皮下结节及环形红斑

B.小舞蹈症

C.脊椎炎

D.脑出血【答案】ACH1B9N6M10J3P9N9HK4R1B1A1Y4W3H4ZH1W9U7S6I8T4R780、房地产市场调研的主要目的是（）。

A.确定营销方法

B.为决策部门提供参考依据

C.优化营销组合

D.便于开展营销活动【答案】BCJ5D2R7S7B9K3K3HH7X10H3F7P6U3V9ZN9Q5F4I1B5V7W981、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。

A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法

B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法

C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友

D.这种揽客法成本较高【答案】DCI5K4U5U8V10G2L3HR8A1U9C5M2F10R3ZB6G10V2O7E8A10L682、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。

A.系统性

B.关注性

C.急迫性

D.有效性【答案】CCB6C6Q3C5H10H4O5HC5E4J9H1N7P10P5ZE4E9J6B4J8G8V383、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。

A.30%

B.40%

C.45%

D.50%【答案】DCV5Z2I9H7H1O6X8HZ4T4F3P10C9M3M5ZF5J2F9W5B3K4Y384、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】BCS3H7V8S7O3V3N3HN9J3Z10D1O3X10I5ZF7V9O4A6Y1M5V985、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（）。

A.委托评估机构评估房屋价值

B.银行审批通过贷款合同

C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）

D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】BCV4H3B4R6I3N3Q7HZ6S8Q7T9B2N2M6ZB9C3V3Q4B3H3T486、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查法

B.访谈法

C.问卷调查

D.电话咨询【答案】ACA4V3T9P9N2B1X4HF5D5P9W1G6F4M2ZT2K5V8Z5G3D7X1087、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在()环节。

A.交易谈判

B.交易达成

C.物业交验

D.收集物业信息【答案】CCX8J6A7K3T2U4H9HS6S1A1Y4K10P5H8ZM6W10H1Z2J3T4E1088、城市次级商圈的特点为（）。

A.顾客的集中度高，消费额高

B.顾客的集中度高，消费额低

C.顾客比较分散

D.顾客非常分散【答案】CCD1Y4E5E10Z9Z9Z8HS9G3Q1G9N9S2M2ZA9Q5G6Y5O6L4H689、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了()。

A.清晰物业的产权

B.熟悉道路

C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况

D.把握投资重点【答案】CCU5D9F4V10S2W1K6HR8G7Q6E2Q1C8V2ZP1W7E3Y5R5R8Z390、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10.2%

B.12.5%

C.14.3%

D.15.6%【答案】CCC8L8I3D2P4S8O3HQ2V8V5D1X2P1C2ZD5T10M9X5P9K8P691、签订借款合同应注意的事项不包括（）。

A.贷款人不可以解除合同

B.借款合同要由借款人填写

C.借款人需要明确借款用途

D.按期支付利息和本金【答案】ACG8T3I9Q8Z4H6R7HW5B6O3H3D10R4D3ZI2E6D5Q3V3J10O892、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.提高佣金水平

B.节约客源开发成本

C.增加公司业务来源

D.缩短业务成交时间【答案】BCQ9X1P9G5Y1B8U7HF9X6Q9F3H9P7G3ZD10G7T10J10O8H5H393、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（）。

A.心肌变性、坏死

B.纤维蛋白性心外膜炎

C.心瓣膜赘生物

D.风湿小体【答案】DCK4A3J10G1C1F6M9HL4A4B3W4H10M1F1ZB10V7X2L9I1W9H394、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（）等因素决定销售人员人数。

A.销售进度

B.销售难度

C.宣传推广

D.物业档次【答案】CCY3T6N10J1Q10C5M5HD4G1F10X7P9U2W5ZO4O5V7M4Q8L7Y995、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。

A.产品技术性

B.销售商务性

C.客户非个体属性

D.项目运作专业性【答案】CCC3E4P9H4Z10Q2H6HI3E1B9K3T8T8D4ZS5M10A2H4V1U7M696、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。

A.能聚集人气，形成商气

B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况

C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争

D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】DCX9T3V8M6C5P3P6HV2W1Z3F1X9U6N7ZS7V8T3F4J3G5D497、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。

A.价格过渡

B.大量销售

C.价值让渡

D.使用价值【答案】ACP9G4M10L10T10R1D1HT4Y8V2D4V7V6P7ZE7K10W1K5V10C4G1098、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。

A.从事职业

B.家庭人口

C.背景话题

D.教育程度【答案】CCL10A6T6P6H5R8W6HA5N4N4M7A5N5X8ZS10J8L6H4C10H1F599、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。

A.营销计划

B.营销组织

C.营销渠道

D.营销方式【答案】CCT7P9K10H4B4J2G9HJ5V7F7Q3W4G1M6ZI5T5A6X4V1W2Y5100、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。

A.房地产开发商

B.房地产建筑商

C.房地产经纪人

D.房地产经纪机构【答案】DCX4N8W5E9T6F8V1HY3V8V5M7M5L2S8ZH1E2X5W10W8A9Y3101、房地产市场调研的主要目的是（）。

A.确定营销方法

B.为决策部门提供参考依据

C.优化营销组合

D.便于开展营销活动【答案】BCR9G9U2C6C5N10D8HX10Y4B4H4S5I4S4ZP8U8C8C1N3T5B8102、在住宅项目价格制定过程中，合理的（）是确保价格实现的关键。

A.市场调研

B.风险回避

C.推售方案

D.风险自留【答案】CCP7G6N9V7B3Z3L2HW1C10K10F10W4O4X4ZN1E2X1Z9P4X10Q5103、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。

A.连续性

B.系统性

C.针对性

D.有效性【答案】CCF2M5H9G5N6Q4A6HZ5A9V8F6X4K6L5ZW3W7Z4F5E2B6Q1104、个人住房贷款期限最长为（）年。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCB4M3L8O7B5B8Q9HV1M3D8D5R4B1C10ZP8V2P1R10R6T1C2105、房源的开拓要遵循真实性、及时性、持续性和（）原则。

A.集中性

B.规范性

C.合法性

D.共享性【答案】ACT7Y10G9V10T8F6J1HP7O1D1I1A7K9T3ZJ2M9V5Q5N10I6P8106、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。

A.出售或出租

B.设定抵押

C.待拆迁

D.合法建设【答案】ACM5B10D9T1Z3Y8G7HR7L2G2P9S10J5P3ZQ5B10G4H6Q1N3X1107、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().

A.居民职业构成、教育程度

B.社区繁荣程度、购物条件

C.家庭人口规模及构成

D.消费者民族与宗教信仰、社会风俗【答案】BCX9Q5X3R7O4Y1G5HF9K4P3W2N3I5S4ZI8V5A4F6H5X8T10108、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。

A.印花税

B.土地使用税

C.房屋契税

D.房地产交易中介费【答案】CCE3L9M5F1S2D8E9HH1D7U8T2D2E3I9ZB6J5T6Q9N3B3X4109、风险管理损失前的目标主要包括().

A.节约成本和维持生存

B.维持生存和持续发展

C.节约成本和减少忧虑心理

D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】CCJ2X7L3U5F6L1J4HY10T9Z10U1P10Y10U8ZI7B3N5X8I3X5N4110、合法有效的房地产经纪业务委托合同是()原则的表现。

A.保密

B.回避

C.公平

D.诚信【答案】CCR7L6Z5K8A4R2J7HK3G8E6Y7M10S7Y8ZP3S2X7N10X5A3T4111、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。(2010年真题)

A.进行分级

B.探询购买动机

C.提供专业咨询

D.集中开展市场营销【答案】CCS6L7J7B6M6W3S4HD3I4H3Y9Z10N9K5ZE9T8V9Y4B5Q9P1112、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元/m2。

A.3920

B.3733

C.4118

D.4667【答案】CCU8K10V3N9U4Q3U9HK7W9R9U4U3K7M8ZN2U1I1N7Z10S4Z1113、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。

A.停车位数量

B.建筑外部空间

C.智能化配置

D.商务会所功能【答案】DCC3D3O9E6Q8T8E10HK6N8R5B2M2O8J10ZG3Y7I5B8Y5K8W1114、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。

A.争取尽可能高的房屋租金

B.争取尽可能短的成交时间

C.向承租人隐瞒房屋质量问题

D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】CCN2F7N7X6E8W9Q9HT2Y10D1Z1V7A8K2ZV1O3N8A10X1R10I6115、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是()。

A.复合产品模式

B.复合市场模式

C.有选择的专业化模式

D.完全市场覆盖模式【答案】DCC4R3T3Q3Q9O5K6HR4L5V5F9M7S7R4ZD5J3J8E9C4O7Y7116、下列不属于商圈调查方法的是（）。

A.现场勘查

B.访谈法

C.网络搜集信息

D.个案调查【答案】DCR9N4M10E2W8U7Z1HI3G7C4N2E6W5I5ZS6Y5W10N8C4B3P1117、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。

A.市场细分

B.目标市场选择

C.STP营销

D.市场定位【答案】CCZ1M10D2T5I1S9X2HG5D2O1K4T8P7N4ZO7T10F4B10H8Z5G8118、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。

A.环境变量

B.经济变量

C.价格变量

D.自然变量【答案】BCS3C8P5B9A1P4S5HZ2C7M1T9A1U3D2ZT6U4J3R9H7W8V6119、前列腺癌患者血清中增高的物质是

A.酸性磷酸酶

B.碱性磷酸酶

C.甲胎蛋白

D.癌胚抗原【答案】ACC7R3A2C8D1F4M5HG9E3O10O2D10T2O8ZW10G10D8L1I3A7A7120、伯基特淋巴瘤的特点是（）。

A.多见于非洲儿童

B.一般不累及外周淋巴结

C.由小无裂细胞恶变而来

D.伴有组织细胞反应性增生【答案】ACW9B7I3B6N6R5Z7HK3X9F7O2W4P10J3ZG8L9K2M7Q5Q9D3121、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。

A.写字楼以办公为唯一用途

B.商务公寓适合大型企业的办公需求

C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求

D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】BCM1Z5C5E3T2K10C6HL2V1D3R3K9I4U7ZH3V5M1V8S6Z1P10122、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】BCK8A3V2P1J4O3F9HL6W4C5P6W9Z2X7ZQ7Z1C8E3R8P1H7123、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是

A.膀胱湿热

B.肾虚火旺

C.肾气不固

D.脾不统血【答案】CCU10O4S3R7V1Q3I10HI10G9C4T5D4T8I7ZD9I5P4T2D8G5Y8124、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。

A.先生产、后市场

B.先市场、后生产

C.生产与市场同步

D.以上都不是【答案】BCK7P7N6G1E2V1C4HE9P3O10A2Y10E1V1ZW2S8Q10G2G3G5F3125、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。

A.商品房

B.集资房

C.房改房

D.解困房【答案】CCI9C9X2D6V9T1K3HT9D5D5M8N5C2Q1ZF8C1H2K1B7L4B7126、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。

A.系统性

B.完整性

C.时效性

D.准确性【答案】CCR6H10R4J5D10Q4X8HZ7K8O2Q5J8P2P5ZV5Y8Z5Y6K8Q7H9127、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。(2011年真题)

A.建立私人关系

B.激活客户信息

C.核实客户资料

D.沟通市场行情【答案】BCI3L5I1J1Q4S8Y6HG2Y10A5T2R2G4H1ZI3Z4V3B2X2Z1W6128、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().

A.质量缺陷的问题

B.周围环境的概况

C.价格的具体数据

D.户型面积的计算方法【答案】CCN10D5E7R3Q5L7X4HM9T2V2B5E3D6G2ZW9Q6C6X1C4E1Y10129、写字楼区域市场供应项目中，属于竞争项目分析的是()。

A.建筑设计合理性

B.细分不同产品类型供应量

C.入市时间

D.软硬件配置水平【答案】CCH10R2E4D4Q5L1I4HQ9C1W4F4V1B2R1ZJ7Y10K10E5F9E10P4130、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%【答案】BCQ2L9T7X9U10V3G1HI3Q8X2D4R7F5G7ZK10A10A10L6S3C4Q8131、房地产经纪人对卖房客户应以()为核心采集信息。

A.出售房屋的动机

B.房屋售价

C.售房款的交付程序

D.安全保障【答案】BCV9J4K6G5S9H6S4HS1H9S6E7V7N5H7ZY9Y2N9W3N9Q10U9132、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。

A.现场第一印象树立

B.房号销控

C.银行抵押贷款协助

D.制作销售手册内容【答案】BCE8D6Y1C7P8H4V8HA5T10M8S5B5G7V10ZK6O10J10J8K7X3T6133、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。

A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同

B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同

C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围

D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】DCF3A4D1J2A4D8T3HU4O10S3L2V7B1F5ZS7O7X7W3A4K2I4134、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCD3C1C7L1B1V10O9HI5L10X6L4E8E1T4ZM9C10Z7X5K5N3R5135、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是()。

A.关联

B.反应

C.共鸣

D.关系【答案】CCR7X2M5Z3A4G3F5HL8K3D5N10E9E6H2ZT10G10T9Z3L2W1W7136、男，15岁，近日发现右颈上多个肿块，无痛，偶有低热，盗汗，身感疲倦。检查见右颈深上多个淋巴结肿大，质中，压痛（±），多数融合，表面光滑，全身其他区域未见淋巴肿大，口内（－），该患者可能的诊断是

A.淋巴结核

B.淋巴结反应性增生

C.转移癌

D.化脓性淋巴结炎

E.放线菌病【答案】ACB4A7X1N1E5M7N2HM1Y3E10O2R3V2Y3ZD5A10A6I1C6Y6S8137、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是()。

A.目标规模设定→内部条件调查→外部条件调查→方案构想

B.目标规模设定→方案构想→外部条件调查→内部条件调查

C.目标规模设定→外部条件调查→方案构想→内部条件调查

D.目标规模设定→外部条件调查→内部条件调查→方案构想【答案】DCV3C4W6E5G2S3Q1HI6Y10K10I1O3F2O3ZH6M8P9M9K6D10A6138、业种组合的模式不包括（）。

A.并列式

B.互补式

C.衍生式

D.综合式【答案】ACJ8R1U5T8Z1K8U9HT10H8X7V8R5N8B1ZC10H5Y9P10X1C6N6139、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.提高佣金水平

B.节约客源开发成本

C.增加公司业务来源

D.缩短业务成交时间【答案】BCF8G4P4G8M6E2A3HR7P10H2U4F6P8B5ZI4A6B8G5G2Q8H10140、强档期的推广策略，通常以()为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广

B.展示售楼处

C.大量的促销活动

D.适当的价格策略【答案】CCD4M3Y1H8I10M10X4HD7S6M3R6W1K10P4ZF3L5U5U10K2K7J5141、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是()。

A.为委托人保守商业秘密

B.接受职业继续教育，不断提高业务水平

C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金

D.向委托人披露相关信息【答案】CCW8X5O4Q9W7I8U6HL2N5J4H10K7S4Y3ZW1Z10R1O5N4G2I3142、房地产市场细分依据中，()是最传统的市场细分依据。

A.人口统计因素

B.地理因素

C.心理因素

D.购买行为因素【答案】BCR1F9Y9D9X1L8R9HA3E2Z7Y10S2Q2T9ZX3M10H7X3B1S4E6143、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是()。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级【答案】BCK2P9H5G2D9E8K6HI3R5V1Z10W8S1Z9ZK6W7V9T8X8W5C1144、某患者因口内颊黏膜缺损行皮肤移植手术，对于供皮区的处理，错误的是

A.如张力不大，可直接拉拢缝合

B.应立即用温热生理盐水纱布紧贴创面止血

C.油纱表面外加数层纱布与棉垫，再用绷带行表面加压

D.用消毒油性纱布平铺于创面

E.如发生创面感染，应湿敷、红外线烘疗等方法处理，定时更换敷料，直至愈合【答案】ACG7S8O8Q9X7O9W9HS2Q6T4H6B3I8B8ZJ5Y6D3Z8P10S5A6145、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】CCF2A7B1G9Z1O7M1HH4Q2G8Z10V4E3S3ZL4E4X9W2V4F10X6146、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。

A.活动、兴趣、职业

B.职业、兴趣、意见

C.活动、兴趣、意见

D.娱乐、兴趣、意见【答案】CCO7E3X5R8D3J1Y1HB4V6T7M9J4W2D5ZW3V4R3H7L5A2R1147、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。

A.提供商品的方法、商品的种类

B.商品的种类、商品的价值

C.提供商品的方法、商品的销售方式

D.商品的销售方式、商品的种类【答案】CCK2F7M9M6F1V5J2HG5Q6D3G6T3C7K3ZO4X7C4D3Q9D8H3148、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%

D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】DCI3D9N8Z10B3A2D1HD10C4T7U8O8T9R9ZC5I2A1X5Q8T8O2149、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。

A.预期投资收益率＝总投资额/总投资回收年限

B.预期投资收益率＝总投资回收年限/总投资额

C.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/平均投资额

D.预期投资收益率＝（总投资额÷总投资回收年限）/总投资额【答案】DCO6V4B5H4D10Y8R8HY6H6B1R2W3R9Z3ZN1K1D3I1C7N9U10150、活动义齿基托蜡型腭侧边缘

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】CCZ2M4J2A2A1B1F10HB9Q1G7T5O7G5R4ZD3W8V2A9C10Q4H10151、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。

A.以目标客户需求为主导的销售策略制定

B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定

C.以活动营销核心为主导的销售策略制定

D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】BCH5T7P1O2V3E3M10HO7F4N4O10G7J6U7ZD3J4O9Q7D6W1X8152、不适合房地产产品引入期的策略是（）。

A.适当低价、薄利为其宗旨

B.加强市场调查与预测

C.加强售前、售中、售后服务

D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】CCM4G4N9L5I7U4U7HC9B10R5I6G7W7R1ZY8F9F6S8P3C1W7153、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。

A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办

B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行

C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则

D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】BCQ4Z6U2N2V3H9E3HU1Z3F3X9A2P5L9ZT4V2M3S1Q1N8I2154、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。

A.市场需求饱和点调查

B.客户实际支付能力调查

C.房地产价格敏感度调查

D.房地产产品位置要求调查【答案】DCI2V10S9E6Y8L2D4HX8N4S5Q5P10L2L8ZJ5M3R2P10N6Q4Y4155、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。

A.实现利润最大化

B.提高市场占有率

C.稳定所售商品房价格

D.快速收回资金成本【答案】CCG2J1G4F6P4D4D10HI5F4C10K8A8L10C7ZZ8V9X3M5V3Z7Q8156、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。(2011年真题)

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的优势

C.卖点一般容易被竞争对手模仿

D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】CCP5S8A2T9K2M8O6HW2J10Q7O8L3K6I4ZM5R3H5P6P10V4N3157、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是()。

A.树立风险防范意识

B.认识可能发生的各类风险

C.规范造作流程

D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】BCZ1Z5M5F4W8F10Z8HM6X6G6A10D4U4Y7ZI6F8G3F9M9J3V2158、心肾相交体现为

A.水火既济

B.君相安位

C.精神互用

D.精血互化【答案】ACS8N7M4G2M1X10Y1HC9Y2C6G5J2X4O7ZY9T4M1Q7G2D4Y2159、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。

A.必须同时拥有房源或客源

B.可以只有房源或只有客源

C.必须拥有房源

D.必须拥有客源【答案】BCO1J4H4T1Z6B1S1HO5H9E5D2L7P7R1ZD5D4A2P7Y6N4E7160、高血压病常发生的病变有

A.肾萎缩

B.心脏肥大

C.血管纤维素样坏死

D.血管玻璃样变性【答案】ACL2N1F1J9E5T5M8HS4Q5A6R3J3T9E9ZG9O7B1C9L5K1C7161、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。

A.调查培训

B.目标客户分析

C.上岗考核

D.专题培训【答案】CCG7P6O6O9B6H7M7HM8D2R8I10Q4E3J2ZN10K1G1A6Y7D7U6162、不符合急性淋巴细胞性白血病的描述是（）。

A.多见于儿童

B.T细胞性多见

C.根据FAB分类为L1、L2、L3三种类型

D.L1型分化最差【答案】BCF5C8B2R8W2X5J1HH10Z3T5U1N1Q3W2ZR5I7V10F8O1S7F10163、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCD10P6E6R9B2W1B9HW3R5U3J1P9T4S10ZQ5T8R5O10J3Y10G8164、下列叙述中，属于从治法的是

A.阳中求阴

B.通因通用

C.火邪开室

D.阴病治阳【答案】BCV7V7H1X1W1F2X7HG8B5A10T9X6E9N6ZZ5J1Z10Y4E9A9D10165、下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。

A.功能楼书

B.楼体形象

C.物业管理

D.形象楼书【答案】ACP4R1O2P8B7W7N6HX3K3D5O10B3L1Z2ZP7C5A4Y9G7N2E5166、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是()。

A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情

B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿

C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大

D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】CCB8U8Y8N9R5N2S2HO7F6J10O10O6R4J8ZO10Y3T2F3V7K9J6167、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）

A.腺泡中央型

B.全腺泡型

C.腺泡周围

D.不规则型【答案】BCD7Q6F6H3O2R9C4HY10J1U8F10Y2G2J5ZH8J6V3R6D5Y7Q6168、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法【答案】BCT10N4J8H8M3O9P1HA6Q8E7Z4L4F7V6ZP7Z10I7E5Q5D6I3169、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。

A.系统性

B.完整性

C.时效性

D.准确性【答案】CCO7K1J7W5B3X3L10HH1U10A4Y2E5M5G5ZY3Y6K7B5W9A6E10170、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.以上都不对【答案】ACU1N4O7O8A1H3R10HD4K10S8P2M5O3U3ZK4K7H7B6A6V1I3171、房地产分销渠道的起点是（）。

A.消费者

B.房地产经纪人

C.开发商、房屋出售者

D.零售商、代理商【答案】CCU2B3E3J3D9I1H5HL1B3H7L3J2S6A9ZQ1R1Q9M10E9E4S7172、可导致咳嗽少痰，痰黏难咯，口咽干燥的原因是

A.痰热郁肺

B.燥邪袭肺

C.风热犯肺

D.肺津耗伤【答案】BCJ1B7Q5N5N8X8X9HH10Y8V7Q10N6V10Q4ZK5K4R2L4U10A7W8173、微血栓的主要成分是（）。

A.红细胞

B.中性粒细胞

C.纤维素

D.血小板【答案】CCB1K7Y4M5A4I5G7HJ2F5B8E9C2F6J7ZA1N3J5Y2W2Q2T6174、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。

A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的

B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的

C.房地产市场营销系统不具有环境相关性

D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】CCP3U9F6T7E2E5X6HL10H1P1P8F1Q4U5ZA2Z3Q9O6R4B8S9175、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是

A.组织面

B.

C.组织面-磨光面-

D.磨光面

E.组织面-磨光面【答案】DCM2I4U4E8H4B2W9HZ4F4B4A10Z10Y8W6ZW1E2B3X4F5O3I9176、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。

A.子市场

B.整体市场

C.消费者市场

D.供应商市场【答案】ACI2F2X10I6J3T1X6HX6Q7L5S7E2L1U1ZJ5G5T7G3M7Y10R7177、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是

A.早期冷敷和加压包扎

B.1～2天后热敷、理疗或中药外敷

C.血肿如有感染，禁忌切开

D.粗针头吸出血肿内的血液

E.抗生素治疗或预防感染【答案】DCJ3C6M4J7Z1J5L10HU8V1L5X6N5A4Z8ZS1K6R1U4T4L3O6178、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。

A.自愿性的MLS系统

B.强制性的MLS系统

C.全国性的MLS系统

D.企业内部的MLS系统【答案】ACJ5T7D8O8A9Y8W9HE3C7D9V1Z5Q3B2ZQ9N2Z1V7C8T3R4179、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。

A.形象定位

B.产品定位

C.客户定位

D.项目定位【答案】ACW3M10E4U6T8R10R3HS7Y2W5F8Z7O7Y6ZC1Z8X10I3G10H10N8180、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（）的特征。(2012年真题)

A.受区域影响大

B.花费时间较长

C.受消费者预测影响大

D.受法规政策影响大【答案】DCQ7E4B1M1N9Q3W3HT7B3J8N2X10N10T1ZD1J5W9Z8M4T8T2181、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。

A.沉着应对，控制价格的波动

B.掌握主动，控制谈判的节奏

C.维护公司形象，控制谈判的效果

D.维护双方的关系，注意自我防范【答案】BCD8J3G2G9L4D10O1HG5A4G3Q6T1W8Z10ZF9A2O6D3F5S4Y1182、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。

A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构

B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面

C.可通过书面委托来防范业主跳盘

D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】CCX1E9W10L3G1J3Z7HA10V1N2L2F1O3K7ZT5H1E3O9S8Z4K7183、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的()。

A.投入式倾听

B.鼓励式倾听

C.分析式倾听

D.记录式倾听【答案】BCQ7F4O1D10I4C3H7HH1V1E2H8A9A1I7ZN8P9S1X7I8J2M7184、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.过渡定价目标

B.竞争定价目标

C.稳定价格目标

D.提高市场占有率的目标【答案】CCD1Z5F4Y3W9T9Z10HE9H3Z9E2W2M7H2ZP1P5F3P9A7W2K9185、下列属于"虚则补之"针灸原则的是：

A.陷下则灸之

B.菀陈则除之

C.邪盛则虚之

D.不盛不虚以经取之【答案】ACP1F5U2A8V1I8R10HS7M6Y3I2K7Q9Y5ZX2G7P9E4C3I8C4186、产品生命周期策略中，在（）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】CCH5Z5K6M4Q8F8Y8HW3L10H6V1M2C6Q2ZW3U3M7D9B5E4R7187、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。

A.业态

B.规模

C.价格