2009新一代奥德赛特约店上市运营手册( 38)

领秀人生即日启程

——新一代奥德赛特约店上市运营手册——广汽本田汽车://made.21ask中管网通用业频道一、奥德赛市场定位及市场推广规划···················································1-5P1、品牌开展品牌起源品牌开展新一代奥德赛上市2、新一代奥德赛诉求与定位新一代奥德赛4大诉求点新一代奥德赛市场定位产品定义/目标人群定位/品牌口号/传播主题3、针对目标用户的上市信息告知手段4、广汽本田上市推广行程5、特约店上市推广规划安排二、奥德赛上市特约店工作部署························································6-23P1、预热期特约店筹备(8.22-9.5)2、媒体投放规划3、上市期店头布置规划(9.6)4、上市日执行(9.6)形式一：单店店头上市形式二：重点城市联合上市三、上市后市场推广强化指引··························································24-29P1、店头试驾邀约活动2、奥德赛全国试乘试驾活动3、店外巡展活动4、集团客户品鉴试驾活动附：预热期与上市期的重点任务一览···················································31P相关物料清单··········································································32-34P目录一、奥德赛市场定位及市场推广规划——1——品牌起源ODYSSEY原意为〞长途冒险旅程〞，来源于古希腊长篇叙事诗Odysseia.(奥德赛/主人公奥德修斯十年漂泊的冒险故事)名称包含了开发者以下的希冀:即使在长途旅行，家人和朋友也能一起舒适、平安地享受心潮澎湃的冒险旅程。突破传统1994年10月，Honda在日本市场首次推出一款定位为“多人乘坐多功能轿车〞的五门七人房车，命名为奥德赛〔Odyssey〕，它的推出赢得了消费者的广泛青睐。第一代奥德赛打破了传统轿车功能单一的束缚，提供了多人乘坐的空间，同时又有别于传统意义上的MPV车型，外观呈流线型，富有现代感。精益求精1999年12月，Honda在日本市场正式推出了第二代奥德赛。第二代奥德赛造型设计根本遵从于第一代车型，但制作更精良。其自身良好的性能，以及“多人乘坐多功能轿车〞理念深入人心，令其销售相当火爆。第二代奥德赛于2002年在广汽本田投产，得到中国市场的广泛认可。价值延伸2003年，第三代奥德赛〔Odyssey〕在日本诞生，2005年在中国市场推出。它完美地展现了“多功能轿车新锐派〞的定位，外观更流畅、华美，内饰更时尚，更有科技感。在操控性、舒适性和平安性上进一步强化，实现了豪华轿车价值的全面延伸。2006年，广汽本田推出全新改款的07款奥德赛，在秉承奥德赛优势的同时，改进前灯与尾部组合，令外型更显大方、时尚；新增高贵艾美紫色，把奥德赛新锐本质表露无遗。“在开发第四代的时侯，我们认为应该更加追求轿车的魅力，以‘感动人心的舒适’为主题，无论在行驶性，还是空间、外观等方面，都执着于诉诸感性的爽快感和跃动感，从观看、乘坐、瞬间中的感受都能体会的高品质，到驾乘者实际行驶时的舒适，都到达了极致。奥德赛独有喜悦得到了超越过往的深化，而且这种喜悦是在全部座位都能共同分享的。〞新一代奥德赛是广汽本田引入的日本第四代奥德赛。将于2021年9月6日在中国大陆统一上市。第一代奥德赛1994年-1999年第二代奥德赛1999年-2003年第三代奥德赛2003年-2021年第四代奥德赛2021年——一.奥德赛市场定位及市场推广规划品牌开展新一代奥德赛上市1、品牌开展——2————开发者理念一.奥德赛市场定位及市场推广规划新一代奥德赛4大诉求点2、新一代奥德赛诉求与定位在全領域〔公用&私用〕，自我・伙伴・家庭都可活用的车。新一代奥德赛市场定位——3——产品定义目标人群定位一次又一次进化，车如是，车主亦然，是领导着下一个时代、开创新起点的多功能轿车。●事业和家庭都重要●身先士卒的PlayingManager●带动周边人自然的让他们充满干劲●看重伙伴间的关系〔队员人人平等〕30-40岁之间的中高层管理者，私营业主TEAMLEDER“新领秀阶层〞无论是在家庭中，工作中，还是在朋友间，他们总是这个团体的核心关键。他们拥有超越同侪的个人魅力，也具备作为小团队领袖的能力与胸怀。品牌口号给“TEAMLEADER〞新领袖阶层的座驾带动周边人、在所有的领域讴歌人生、拥有前瞻观念者的车领秀·领世代传播主题TOGETHER-人生是一起走出来的领世代·多功能轿车一.奥德赛市场定位及市场推广规划2、新一代奥德赛诉求与定位客户来源告知手段MPV意向群体目标：75％集团用户私营企业主(MPV意向)1、2代奥德赛的原有用户03款雅阁的老用户置换电台广告告知区域报纸的中小企业版、阿里巴巴网络广告针对奥德赛老用户的短信告知（依据原有老用户的数据信息系统）店头告知针对集团用户、大客户的专场体验活动日系企业推介活动针对私企业主集中的商业中心（DM、巡展）针对老用户（03ACC）的二手车置换告知高端社区的DM派送轿车意向群体目标：25％轿车意向的私企业主轿车意向的高级白领（凯美瑞、天籁等B级车意向用户）意向用户短信告知（银行、保险、车管所、全球通俱乐部、健身会所等系统获取轿车意向用户信息）店头告知特约店5公里内优势区域全面传播信息针对高级白领集中的CBD（DM、楼宇广告）高端社区的DM派送3、针对目标用户的上市信息告知手段——4——7.258.229.610月11月12月导入期上市期展开期领秀生活模式展开传播硬广软性线下公关TVC报纸网络杂志专业技术说明会LEADER才能/TEAM合作指数软件引起期待魅力说明书发布篇上市篇光辉篇回家篇内饰篇群众媒体试驾报告产品技术功能点的深入剖析领秀名人生活形态(杂志、网络)〔商界名人〕〔时尚名人〕报纸兼顾MPV与轿车车主的推广针对轿车意向的私企业主的推广针对轿车意向的高级白领的推广群众媒体技术说明会发布会领秀概念导入产品魅力引导专业媒体试驾报告(杂志、网络)领秀人物专访－领秀宣言〔杂志、网络〕上市巡展-CBD所在地-MPV群体-商业中心-轿车群体8.229.610月11月12月领秀生活模式展开传播活动开展特约店布置车主自驾活动区域性展示巡展活动媒体投放上市期店头布置

奥德赛全国试乘试驾活动集团客户品鉴试驾活动上市篇光辉篇回家篇内饰篇发布篇单店店头上市重点城市联合上市预热期店头布置奥德赛音乐之旅奥德赛岁末促销电台广告公关软文4、广汽本田上市推广行程5、特约店上市推广规划安排一.奥德赛市场定位及市场推广规划※特约店的平面媒体投放顺序,要依照广汽本田的投放规划安排进行,不能把后期稿件提前进行投放。上市期展开期产品上市告知变化点说明——5——导入期领秀概念导入产品魅力引导产品上市告知变化点说明7.25话术应对店头试驾邀约活动二、奥德赛上市特约店工作部署——6——二.奥德赛上市特约店工作部署1、预热期特约店筹备目的：预告奥德赛上市信息，邀约新、老客户来店赏车及参与上市活动，为奥德赛上市会聚人气及储藏客户资源。时间：8月22日～9月5日话术培训产品定位与品牌定位(参见第一局部内容)新一代奥德赛4大诉求点(参见第一局部内容)针对MPV意向车主与白领意向群体的二套公关话术应对新品提价的公关话术应对领秀版延后到店的公关话术应对目标：每店每天储藏2-3个意向用户信息。电台广告DM折页短信店外广告上市信息告知类别名称内容用途针对目标使用说明规格（高*宽）制作要求派发①DM折页功能卖点目标人群邮寄潜在客户可寄给意向客户或作为宣传物料(特约店制作）54x74cm铜版纸印刷②彩信（短信）车图、LOGO、文字招揽客户潜在客户发送彩信时添加图片即可，短信可直接发送文字-根据图片和文字自行排版目的及目标预热期物料筹备商业中心、CBD、高端社区的DM派发、私营、日系企业、老车主〔ODY、03ACC〕短信通知奥德赛上两代的老用户、集团用户、大客户〔依据原有老用户的数据信息系统〕。意向用户短信告知〔通过银行、保险、车管所、全球通俱乐部、健身会所等系统获取意向用户信息〕区域性电台广告/阿里巴巴等网络特约店5公里内优势区域全面传播信息、店头布置——7——〔局部话术示意，见31页〕二.奥德赛上市特约店工作部署登记预订预订信息录入奥德赛将于8月21日发布会后正式接受预订，特约店须将每日登记、预订情况及登记人数及时录入DMS系统，同时认真分析客户对车型、颜色的需求，切实做好N+3的需求填报。通过及邀请函形式，邀约意向用户、预订用户及集团大客户、媒体来店参与上市活动。〔邀请函设计在21页〕意向客户登记表登记意向用户信息，为奥德赛上市储藏客户资源。〔顾客登记表需在9月7日前反响到邮箱〕序号名字联系方式获知信息方式DM短信店头朋友告知其它123……2930派送的DM宣传单张(DM设计详见后页)到店礼品到店试驾礼品到店参与9.6日上市活动的纪念礼品礼品筹备新一代奥德赛，领秀登场非轿车、非MPV，非个人主义，最轿车化设计，最多功能血统，最是独创典范，新一代奥德赛即将领秀登场，广汽本田**店特邀您光临赏析，一瞻新领秀风采。①DM折页②彩/短信客户邀约特约店要在DM文件上刊登以下信息：凭DM到店登记即送小礼品。参与试乘试驾更送试驾礼品。保有用户的置换优惠信息。仅为参考示意，以最终上传FTP的版本为准——8——特约店布置物料类别名称内容用途针对目标使用说明规格制作要求展车区预热展板上市倒计时、预定数营造期待感到店客户特约店制作2x2.5m背胶二.奥德赛上市特约店工作部署发车安排车型信息首批发车保证每店至少三台新一代奥德赛豪华版〔EXIS〕HG6481BAA首批发车车型颜色暴风银NH737M丝缎银NH700M神秘蓝BG55P舒适版于9月下旬到店领秀版于11月上旬到店全国发布8月21日8月22日预热告知9月6日特约店上市豪华版到店9月下旬11月上旬舒适版到店领秀版到店活动节点到店车型特殊声明北京区域将延迟至9月中旬才能正式销售新一代奥德赛，为平抚意向客户不满情绪，促进其下订，特采取以下措施。交订金用户，赠送新一代奥德赛车模一台。感谢信：由于认证原因，所以北京区域要延迟至9月中旬才能上市，在此诚挚感谢广阔用户对广汽本田的一贯支持。首发颜色√√√新一代奥德赛上市首批发车安排仅为参考示意，以最终上传FTP的版本为准预热展板——9——二.奥德赛上市特约店工作部署2、媒体投放规划目的操作要求媒体建议8月22日-9月5日之间，每个城市必须安排1-2期的发布稿投放，且版面要求为四分之一彩版或以上。09年9月6日当天，每个城市必须投放一次1/2版彩色的奥德赛广告，如第一家媒体广汽本田当天有投放方案，那么选择第二家媒体。09年9月7日-09年10月31日期间，每个城市的特约店在下属所规定的每个媒体上投放至少一次1/2版彩色的奥德赛广告。最大化告知奥德赛上市信息，为全国特约店会聚人气。补充说明根据区域实际推广情况，可补充试驾会、店头试驾礼赠等活动信息，但需保证同城特约店的信息一致性。各城市特约店请详细参考广汽本田建议投放媒体。各特约店请参考广汽本田媒介投放方案安排，以便相互错开投放。展现全新的产品形象与品牌形象告知上市信息及上市活动，吸引用户到店展现新车魅力点与价值感，阻击新车上市提价的负面报道。投放形式8.229.6电台广告公关软文硬广电台软文10.1上市通稿媒体排期将于8月18日上传上市篇发布篇仅为参考示意，以最终上传FTP的版本为准——10——二.奥德赛上市特约店工作部署3、上市期店头布置规划(9.6开始)目的：营造新车上市气氛，吸引到店用户关注。类别名称内容用途针对目标使用说明规格制作要求店头物料①店外横幅上市信息营造上市气氛特约店附近人流，吸引潜在客户到店特约店制作1x25m红底白字、丝印②形象玻璃贴新一代奥德赛车图新车形象展示总宽10M（可调整大小）裁切出车图，喷绘，网眼布③卖点玻璃贴卖点功能点展示总宽10M（可调整大小）镂空、背胶(需看清文字)④电动门贴上市信息上市信息告知到店客户50x480cm背胶（需看清文字）⑤二楼立体横幅上市信息营造上市气氛3x28mKT板，裁切⑥吊旗新车形象、广告语营造上市气氛1.1x2.4mKT板展车区⑦上市背景板新车形象、卖点特约店上市活动之用3x12m灯布、桁架⑧参数表展车参数技术参数展示广汽本田印刷广汽本田提供印刷品⑨A字架海报主要卖点功能点展示广汽本田印刷洽谈区⑩桌贴卖点功能点展示特约店制作80x80cm写真喷绘，可移背胶布置时间：9月-12月——11——①店外横幅车图玻璃贴效果图二.奥德赛上市特约店工作部署③卖点玻璃贴〔裁切出O型粘贴在玻璃上，需看清文字〕④电动门贴②车图玻璃贴〔裁切出车图局部〕——12——⑤二楼立体横幅〔裁切出图形〕二.奥德赛上市特约店工作部署⑥吊旗X6二楼立体横幅及吊旗效果图——13——二.奥德赛上市特约店工作部署⑦上市背景板－可选方案1——14——二.奥德赛上市特约店工作部署⑦上市背景板－可选方案2——15——二.奥德赛上市特约店工作部署⑨A字架海报－广本下发⑩桌贴〔裁切出图形〕⑧参数表〔舒适版、豪华版、领秀版〕－广本下发——16——二.奥德赛上市特约店工作部署4、上市日执行(9.6)目的上市主题根本信息活动流程活动时间：9月6日活动地点：特约店店内活动规模：嘉宾10人左右，老顾客30人，潜在顾客50人〔25位预热期邀约客户〕，媒体记者10-15人。活动风格：高品位/品质＆时尚有型现场布置：以新车上市特约店布置为准，可适当补充汽球、彩带等衬托气氛的物料。宣告新车正式到店销售，制造上市热点和提高关注度，吸引更多到店人流量。奥德赛功能影像展示新车揭幕现场表演特约店总经理致词新车主钥匙交接仪式登记用户抽奖新车试驾领秀·领世代——新一代奥德赛上市发布会时间流程内容备注13:30-14:00嘉宾签到14:00-14:05主持人开场介绍本次活动情况、到场嘉宾14:05-14:15特约店总经理致辞介绍奥德赛品牌历程、新一代奥德赛换代信息、产品定位、品牌定位、新品魅力点。（可配合品牌历史回顾PV1）14:15-14:30奥德赛产品功能展示影像PV214:30-14:35新车揭幕亮相14:35-14:40演艺表演表演形式建议：①能突现动感、一体感、体贴感、爽快感产品魅力点的表演形式。或②能突现新领秀全领域成功生活内涵的表演形式。14:40-14:55新车介绍规格、颜色、价格、配置等14:55-15:05新车主钥匙交接仪式/车主发言15:05-15:25登记用户现场抽奖对登记用户现场抽奖，抽中即送1000-5000元的奥德赛新车装修基金，可用于购买广汽本田店内车饰精品。（购车即生效）单店店头上市——17——二.奥德赛上市特约店工作部署制作人员管理执行专业舞台、音响搭建队伍，负责舞台背景板搭建工作。演艺人员负责现场运营及管理工作〔2人以上〕。包括前台运营管理，后台人员、物资管理，发布活动流程推进等。包括1.接待礼仪〔4人以上〕2.专业主持人3.演艺表演〔高风格时尚的演艺形式，辅合新一代奥德赛调性〕签到物料发布物料1.签到背景板、签到台〔含台布〕2.签到台台花3.签到本、签到笔、名片托盘4.来宾襟花5.资料袋及礼品1.活动背景板2.上市影像3.遮盖新车的大红色丝绸。并在布置场地当日将其遮蔽于新车外面4.礼仪服装〔以白色为主调，红色配衬的端庄型裙装〕1.对讲机2.工作证3.工作流程执行物料配置建议〔人员〕配置建议〔物料〕※以上活动物料规划仅供参考时间流程内容备注15:25-15:40演艺表演/互动环节演艺表演+新车知识问答互动15:40-16:00自由赏车/咨询提供下午茶16:00-18:30试驾开展上市活动后，邀约意向用户进行店外试驾。※以上活动流程示意仅供参考——18——二.奥德赛上市特约店工作部署打造区域热点事件，制造社会影响力，对奥德赛上市进行最大化告知。产品功能PV广汽本田领导致辞新车揭幕现场赏车奥德赛品牌回忆新车试驾新车介绍领秀·领世代——新一代奥德赛上市发布会演绎表演4.上市日执行(9.6)联合上市目的上市主题根本信息活动流程时间流程内容备注16:30-17:00嘉宾签到17:00-17:05主持人开场介绍本次活动情况、到场嘉宾17:05-17:10区域协会领导代表致词17:10-17:12品牌回顾影像PV117:12-17:20广汽本田领导致辞介绍奥德赛品牌历程、新一代奥德赛换代信息、产品定位、品牌定位、新品魅力点。17:20-17:25新车揭幕亮相17:25-17:30产品功能PV2产品功能展示影像。17:30-17:40演艺表演展现新一代奥德赛带来的身处家人、朋友、事业伙伴团队之中全领域生活感受的歌舞情景表演。17:40-17:45新品TVC17:45-18:00新车介绍规格、颜色、价格、配置等18:00-18:30自由赏车/咨询/邀约试驾上市活动后，邀约意向用户试驾登记。※以上活动流程示意仅供参考——19——活动时间：9月6日

活动地点：酒店或商业旺地

活动组织：商务中心、区域协会、特约店

活动风格：高品位/品质＆时尚有型活动规模：嘉宾25人左右，老顾客50人，潜在顾客50人〔25位预热期邀约客户〕，媒体记者10-15人，共150人左右。

活动设想：复制发布会活动展现形式，通过朋友、家庭、伙伴、自我的主题表演展现新一代奥德赛产品功能点和品牌主张。现场布置：〔详见后页〕二.奥德赛上市特约店工作部署制作人员管理执行演艺人员签到物料发布物料执行物料派专业舞台、灯光音响搭建队伍〔20人以上〕负责舞台搭建工作。保证能在短时间〔1日〕内完成场地的搭建，并负责撤除及清理现场工作。1.签到背景板、签到台〔含台布〕2.签到台台花3.签到本、签到笔、赐名片托盘4.来宾襟花5.资料袋及礼品负责管理现场运营及管理工作〔4人以上〕。包括前台运营管理，后台人员、物资管理，发布活动流程推进等。1.前台接待礼仪〔4人以上〕2.专业汽车模特〔2人〕3.演艺表演4.专业主持人1.遮盖新车的两块大红色丝绸。上市当日，遮蔽于新车外面2.上市影像〔品牌介绍片、产品功能片〕3.车模服装4.礼仪服装〔以白色为主调的端庄型裙装〕1.对讲机2.工作证3.工作流程4.汽车及场地清洁用具配置建议〔人员〕配置建议〔物料〕※以上活动物料规划仅供参考名称内容用途针对目标使用说明规格制作要求①背景板车图新形象展示现场嘉宾-4X3M灯布、桁架②证件背面流程工作人员用工作人员工作人员及记者佩戴5.5X10CM250克哑粉③邀请函邀约信息邀请嘉宾潜在用户、老用户特约店印刷并发与客户40X9CM250克钢骨④功能展板功能卖点功能展示现场嘉宾特约店制作6.8X3M灯箱、木结构、喷漆⑤形象展板车图新形象展示现场嘉宾特约店制作6X3M灯箱、木结构、喷漆联合上市发布会物料设计——20——①背景板屏幕②证件③邀请函二.奥德赛上市特约店工作部署——21——二.奥德赛上市特约店工作部署⑤形象展板－1⑤形象展板－2效果图④展板——22——二.奥德赛上市特约店工作部署施工设计参考说明必须要求区域协会联合上市的城市广州深圳上海杭州成都温州东莞沈阳郑州天津※商务中心统一协调区域协会、特约店开展联合上市，必须在8月25日之前提交具体活动方案及现场设计方案至广汽本田商务中心巡回员及销售科邮箱。广汽本田只提供以上背景板、证件、邀请函、展板等设计元素。本次新一代奥德赛联合上市活动将由广汽本田对以上十个城市区域协会上市活动方案进行一定的上市活动支援，其它联合上市的城市商务中心根据上市活动方案考虑给予适当的活动支援。——23——三、上市后市场推广强化指引——24——三.上市后市场推广强化指引活动目的活动主题时间/地点活动形式以到店的新、老用户为媒介，向更多的意向用户传递奥德赛到店上市的信息。“试驾相约，好礼连连〞9月6日-9月30日全国特约店1、店头试驾邀约活动新用户到店试驾，并填写完整个人资料，可获试驾礼。试驾新用户或到店维修老用户，现场拍奥德赛照片彩信邀约朋友到店试驾，还可获惊喜礼。朋友凭借推荐彩信到店试驾，即可获惊喜礼。1、由特约店专人跟进登记派送。2、用户可当场发送彩信，也可以由用户提供号码特约店专人发送，但须现场收到回复确认，方可获得惊喜礼。3、凭朋友短信到店的用户，需填写完整信息，并参与试驾，方可获取惊喜。活动内容惊喜礼价值＞试驾礼价值活动操作礼品建议礼品种类礼品形式试驾礼手机卡资料备份器桌面吸尘器旅游三宝LED灯迷你工具钳鼠标垫（带计算器）惊喜礼空气净化器万年历冰包超薄多功能测脂仪——25——※以上礼品仅为示意参考,具体由特约店自行筹备。三.上市后市场推广强化指引新一代奥德赛领秀专场体验营特约店邀约，或到店登记，经核准，均可带1-2位朋友出席试驾会。通过试驾体验活动、一对一推荐，针对意向用户强化产品价值感宣传。自9月起持续执行通过中短途试驾的形式，让意向用户切身感知到新一代奥德赛低重心平台、A柱改进、V字型座椅布局等创新产品功能魅力点，以及堪比轿车的动力、操控和经济燃油性。比照试驾2、奥德赛全国试乘试驾活动活动目的活动设想活动主题活动时间活动组织参与形式环节设置互动游戏动力操控体验游戏设计：飞车夺奖一人开车，两个队友通过车窗拿窗外悬挂礼品。限时时间内拿到礼品最多的一组获胜。空间体验游戏设计：空间探索以Team为单位，查找车中共有多少储物格。以最短时间，用贴示在车内标注出储物格最多的一方获胜。外观内饰体验游戏设计：创意空间摄影比赛安排模特配合奥德赛，进行商务休闲、家庭生活、交际娱乐，几组情景展示。各个Team现场拍摄照片，由专业摄影师现场评选出最漂亮的三张照片，照片所属代表队获胜。现场分组，每组选出一个teamleader，teamleader带着队员参与游戏活动，体验奥德赛全面性能的同时，赢取大奖。商务中心＋区域协会协助+特约店+当地媒体〔局部城市协会向巡回员提案考虑给予一定支援〕1〕与轿车比照：准备凯美瑞、天籁各一台，供意向车主，现场比照试驾2〕与MPV比照：GL8、S-MAX各一台游戏活动设置建议〔仅供参考〕——目的：表达新一代奥德赛更胜于轿车操控又具备MPV的独特魅力！——26——三.上市后市场推广强化指引现场团购

凡参与活动的车主，均可享受不同等级的团购优惠。具体不同等级的优惠可由特约店协会设定，最终达成1位/2位/5位等不同团购人数可享受不同的优惠。现场二手车置换、金融信贷业务开展现场结合二手车置换进行免费评估、现场置换有礼活动；亦可以在活动现场设置金融信贷业务咨询、特约店信贷业务的现场办理，车购易“36期〞推广宣传。环节设置名称内容用途针对目标使用说明规格制作要求①背景板活动主题、广告语新形象展示现场嘉宾-8X4M灯布、桁架②车身贴ODYSSEY试乘试驾试驾车车贴试驾人员特约店制作并粘贴于是驾车身以正稿尺寸为准写真喷绘，可移背胶③展板功能卖点功能展示现场嘉宾特约店制作6.8Mx3M灯箱、木结构、喷漆①背景板②车身贴③展板效果图——27——三.上市后市场推广强化指引3、店外巡展活动通过在目标消费者集中场所，安排对奥德赛的巡展，最大化扩散新车上市信息，吸引意向用户关注及来店试车。9-10月任意周末〔两天〕全国特约店针对中小企业主及公司中高级白领，选择在城市中商业旺区、高级购物中心或广场。场地面积：100～200平方米左右，各特约店因地制宜，注意突出展车。1、产品功能片PV展示：产品功能片展示+产品功能介绍。2、现场演艺表演：展现新品优越的动感、一体感、体贴感、爽快感等产品功能主题的表演。3、现场互动游戏。4、意向用户登记：做好客户信息登记和跟进，吸引客户回店洽谈，享受店里的专业销售效劳。“领秀·领世代〞采用试驾会局部物料〔但需变更主题〕活动目的活动主题时间参与范围场地要求内容现场布置——新一代奥德赛上市巡展参考示意——28——三.上市后市场推广强化指引“领秀人生新境界〞以广汽本田全新奥德赛的推出为契机，针对集团用户，通过试乘试驾、新品鉴赏酒会等一系列活动，进行全新奥德赛的市场推广，令用户加深对广汽本田的品牌印象，全面感知新奥德赛的商品力。2021年9月-10月各国家机关、部委政府采购中心相关领导各采购大省政府采购中心、集团用户相关领导〔指定当地特约店进行邀请，广汽本田进行确认〕指定当地特约店邀请2～3人，特约店代表1人，总人数40～60人/次从所在城市出发到周边风景名胜所在地的周末短途自驾休闲游形式1、多路况试乘体验2、型秀魅影摄影赛3、开放式品酒赏车会——新一代奥德赛试驾品鉴会4、集团客户品鉴试驾活动活动目的活动主题时间邀请人员活动形式主体活动活动流程人员数量时间流程内容备注11:00-11:30嘉宾签到11:30-11:35主持人开场11:35-11:50特约店总经理致欢迎词致欢迎词及产品功能魅力点说明。11:50-12:00主持人介绍活动流程及注意事项活动安排事项、试驾路线、试车提醒、注意事项说明12:00-15:00多路况试乘体验试驾路段说明：将穿行都市、高速公路、风景区，感受多种不同的路况，体验产品不同方面的性能。高速路况—动力风景区—革新A柱与V字座椅视野都市穿行—操控15:00-16:00试驾间休16:00-18:00午茶时光及型秀魅影摄影赛花园式下午茶点。安排展车，邀请专业车模，进行现场展示，用户可现场为新车与模特拍照，参与型秀魅影摄影赛。并于18：00之前，将作品提交给组委会。18:00-19:30自由休整时间摄影师作品评选。19:30-21:00开放式品酒赏车会（自助酒会形式）1、新车功能片展示2、摄影作品展示、颁奖。3、品酒赏车4、助兴表演（安排投影屏幕，进行产品功能片展示及摄影作品展示）商务中心、区域协会、特约店〔建议省会城市联合开展，广汽本田选择参与〕组织——29——※以上活动流程示意仅供参考——30——相关物料总清单预热期与上市期的重点任务一览附:附：预热期与上市期的重点任务一览巡回指导员将会对各店执行情况进行检查——31——预热期上市期目的最大化的收集客户信息，对意向用户进行登记、统计。吸引意向用户预订。对新车上市及到店信息进行最大化告知。店头布置布置时间：8月22日-9月5日布置内容：展板、DM布置时间：9月6-12月布置内容：店外横幅、形象玻璃贴、电动门贴、二楼立体横幅、吊旗、上市背景板、桌贴、参数表、A字架海报应对话术主要为奥德赛全国正式上市前的预热，重点在吸引客户注意力，并尽量争取订单：Q1：价格多少？A1：本次奥德赛共有3个派生，价格各是…..Q2：什么时候可以提现车？A2：新款奥德赛已经于8月21日发布，将于9月6日全国统一上市，在9月6日之后，即可全面发售，目前我们可以接受预定，交车期保证在一个月内。Q3：各派生何时到店？A3：9月初豪华版到店，9月下旬舒适版到店，11月6日左右领秀版到店。Q4：领秀版为什么要那样晚才可以有车啊？A4：领秀版作