直销系统成功八步标准版

直销系统课程：

成功八步直销系统成功八步标准版第1页主讲嘉宾：寇子林老师中国讲师培训师协会高级培训师国家人力资源与社会保障部高级营养师沃德绿世界集团教育部经理子林老师师从于:🏅中国启智训练导师:李强老师;🏅国家文化部十大人生策划大师：李岷阑导师；😇营销行业实战经验，教育培训经验；😇擅长于企业文化重塑，系统自动化训练课程；️子林老师丰富实战经验和深入浅出训练格调为您个人生涯规划，企业连续发展保驾护航！直销系统成功八步标准版第2页

你奔向成功冲劲，会像磁场一样吸引那些有头脑，有眼光人聚集在你身边。人追求梦想热情一旦被点燃起来，他们就会朝着明确目标飞驰而去，一往无前。直销系统成功八步标准版第3页在你开始学习这个成功模式之前，你要接收并切记以下三点提议：提议一：成功模式在于简单，易学，易教，易复制。提议二：成功八步是一个不间断，周而复始周期性行动提议三;假如你要快速建立长久稳固事业，你要一直调动以下主动原因：

热情洋溢充满高兴主动参加渴望成功直销系统成功八步标准版第4页第一步梦想一、什么是梦想1、定义：梦想就是深藏在人们内心深处最深切渴望，是一个强烈需求。它能激发你潜意识中全部潜能2、梦想和梦幻区分：梦想不能变成明确目标就会变成梦幻你从来不为你梦想付出行动，梦想就会变成梦幻3、梦想和态度永远占90%；技能和技巧只占10%直销系统成功八步标准版第5页二、你终究要什么、要多少、什么时间要1、要什么：你终究要什么？2、写下来：一定要把你想要东西写下来3、梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案直销系统成功八步标准版第6页系统成功宣言:今天是我们新生命开始,我立志要成为改变自己、家族、团体、民族命运人，我说到就一定能够做到！因为成功是一个责任，成功是一个习惯今天，我郑重做出这个承诺：成功路很漫长，在成长过程中，我会碰到各种挑战！我要不停思索，不停行动，当他人偷走我梦想时，我会再次种植梦想！坚韧不拔，直到成功！没有些人能想象我未来多么辉煌！！直销系统成功八步标准版第7页成功有秘诀，但没有捷径！我一定成功！建档人：建档日期：上属领导：人类因梦想而生存，因梦想实现而伟大！直销系统成功八步标准版第8页视觉化可激发你巨大潜能成功者形象：成功是一个信念，成功是一个决心，成功是一个追求，成功是一个观念成功是一个品格成功是一个习惯成功是一个智慧直销系统成功八步标准版第9页我人生最终目标：我此生要做？善事我要旅游？国家我要：我要：我要：直销系统成功八步标准版第10页必须实现目标理由一、为了逃避痛苦：1、消除不被人尊敬耻辱2、远离捉襟见肘窘境3、4、5、。。。。。。直销系统成功八步标准版第11页二、为了追求高兴1、体验人生中全部自由感受2、以助认为乐，帮助身边人3、4、5、。。。。。。一定要将全部目标和实现目标理由写下，它会带给你神奇效果直销系统成功八步标准版第12页五年目标：一、住房平方米实现日期：二、汽车辆牌实现日期：三、医疗保险万元实现日期：四、教育基金万元实现日期：五、养老金万元实现日期：六、生活费用元/月实现日期：七、抚养儿女元/月实现日期：八、赡养父母万元实现日期：九、旅游万元实现日期：十、慈善元/年实现日期：必须实现理由：直销系统成功八步标准版第13页二年目标：1、汽车辆牌实现日期：2、抚养儿女元/月实现日期：3、赡养父母万元实现日期：4、旅游万元实现日期：必须实现理由：直销系统成功八步标准版第14页视觉化可激发你巨大潜能！成功者责任：成功之花，人们往往惊羡它现时明艳，然而当初，它芽儿却浸透了奋斗泪泉，洒满了牺牲血雨

————冰心直销系统成功八步标准版第15页我是最伟大领导者

——写给全部想要成为领袖领导者你有能力让人们跟随你！你有能力让人们喜欢你！你有能力让人们敬爱你！你有能力让人们爱戴你！你有能力让人们为你祝福！人们在意你对他们看法人们在意你对他们评价人们想表现给你看人们想向你学习你有能力让人们永远在你心中有好印象，想要接收你赞美！直销系统成功八步标准版第16页人们模仿你穿着、打扮、行为。。。。。。人们愿意为你而付出假如我具备了以上特质，我就是世界上最棒领导者！永远记住：没有些人愿意跟随一个可怜人！要站立起来，行动起来，做个领导者吧！直销系统成功八步标准版第17页领导人自律信条：我天天用以下信条去严格要求自己：1、主动推崇2、分享产品3、及时咨询4、主动行动5、恪守时间6、仪表得体大方7、讲事业计划8、信念坚定9、自觉成长直销系统成功八步标准版第18页10、读书11、参加会议12、遵照系统13、不消极14、微笑乐观15、负担责任16、永远胸怀梦想承受结果，是人生一大乐事。事前花心血愈多，下工夫愈大，事后取得结果自然愈好，享受起来必定也就愈高兴直销系统成功八步标准版第19页三、个人创业三种路径：1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产2、购置一个系统：如：加盟麦当劳或肯德基3、加盟一个系统：加盟直销企业，做个人创业者直销系统成功八步标准版第20页

第二步：

承诺直销系统成功八步标准版第21页承诺三个等级：1、试试看根本不会成功2、尽力而为有可能成功，但成功概率非常小3、全力以赴才能够取得成功全力以赴意味着永不言败、永不放弃全力以赴意味着在2—5年，一直如一匀速发展！直销系统成功八步标准版第22页承诺:学习.改变.创业1.学习：(1)归零心态(2)学习心态会议.录音.视频.书籍.成功者.五项全能(3)主动心态向上传递(自行消化).向下报喜(4)感恩心态(5)团体观念合群.团结.不单打独斗.不自创方法.不说不利于团结话(6)坚持到底直销系统成功八步标准版第23页2.改变：改变从观念开始:改变自己旧有.失败思索方式改变从本身开始:不要试图改变任何人,要改变就先改变自己改变从小事开始:如建立专业化.成功个人形象改变从现在开始:起而行胜于坐而思.你要行动!马上行动!现在就行动!“跟着行动走,感觉自然来.”直销系统成功八步标准版第24页创业：承诺成为百分百产品爱用者,从自用到分享做必要投资:购置企业和系统推荐书.VCD.跟进资料.产品目录。相关产品资料.会议工具,如:白板.白板笔.笔记本.录音工具.名片.专业化服装(男西装/女套装.套裙)直销系统成功八步标准版第25页三.马上投入巨大行动：提议一:熟练掌握“问新人四件事”,尤其强调先坚持1年主要性提议二:马上制订30天行动计划直销系统成功八步标准版第26页我郑重承诺：1、每个月讲次计划2、每个月个人完成零售额3、每七天办次产品演示会或家庭聚会4、每七天听遍录音、看本书、参加会议5、每个月最少邀约个准用户6、（时间）向上属做一次咨询7、每个月帮助人做到万元业绩或收入承诺人署名：年月日签上自己名字，并取得公众监督。让父母、孩子、另二分之一、上级、下级都知道直销系统成功八步标准版第27页

第三步列名单（扑克牌）1、三标准（A、不做判官B、越大越好C、不要丢失）2、认识谁（A、分类法B、职业法）3、怎样认识陌生人

天天结交成习惯—重复见面—三过程[彼此喜欢（亲和力）—建立关系（关心他人）—相互信任（帮助他人）

直销系统成功八步标准版第28页1.列名单三个标准：1.不做判官:提议：勇于向上推荐2.越大越好。提议一：不要死盯住一个人3.不要丢失名单：提议一：快速统计，保持联络提议二：不一样名单分别统计。提议三：要备2份名单，预防丢失直销系统成功八步标准版第29页

信誉好，有一定影响力怀才不遇退居二线领导干部转业军人寻求健康同行业直销系统成功八步标准版第30页怎样认识陌生人：提议一：天天结交一个新朋友：让它成为习惯。提议二：创造重复见面机会。提议三：人际关系三过程：彼此喜欢—（亲和力）—建立关系（关心他人）—相互信任（帮助他人）0直销系统成功八步标准版第31页第四步邀约：1、三标准（A、高姿态B、三不谈C、专业化）邀约前，建立正确心态，建立起自己对事业信心，万一拒绝，以日常心态对待。

（1）诚恳，决不能坑骗。

（2）约到现场。例看足球到现场看还是在家里电视机前看？家里清楚些，但缺乏临场感，气氛不一样。

（3）关心对方，给你一个机会。

好机会、好产品和朋友分享，何乐不为，准备工作，尽可能掌握对方背景资料，与推荐人研讨，对产品对企业有充分了解，知己知彼，百战不殆。直销系统成功八步标准版第32页2、十个注意事项（1）先学习

（2）尽可能快

电话邀约或马路对面约，中国人打破沙锅问到底。

（3）要兴奋

充满信心，语言带沉稳、兴奋起来，长话短说

（4）说清楚

A、确定时间、地点；

B、要对方答应2—3小时；

C、要对方吃完饭再来，尽可能不带小孩；

（5）邀一对

（6）多三倍

一次约1人通知3人，提前10分钟到会等朋友，口气必定。

（7）二选一

利用二择一法则

（8）别迟疑

（9）多推崇

（10）勤咨询

直销系统成功八步标准版第33页3、克服心理障碍：

（1）、怕拒绝，被拒绝是常事，不拒绝不正常。

（2）、怕对方问太多无法招架。尽快学习，电话中少谈

（3）、再接再厉，日常心处之，邀来不做

（4）、没面子，你在行善。邀约技巧：

A、没经验，点到为止。

B、有经历讲优势不一样。

C、对久未联络朋友，先铺垫沟通再邀约直销系统成功八步标准版第34页第五步讲计划（一）、讲计划三个目标：

找需求、给机会、约下次见面时间（二）、讲计划三个标准：

量比质主要、姿态比说服主要、对方需求比你需求主要

直销系统成功八步标准版第35页第六步跟进一.跟进新朋友1、二十四小时内跟进:讲完计划,不要错过新人兴奋期2.做好回答疑异工作:不要让新人把问题带走ABC工作法:利用成功人士经验.影响力和工具做工作.临门一脚:推崇会议和工具,最好邀他参加培训适当泼冷水:不让新人回去做大喇叭借出资料:约定下次见面时间直销系统成功八步标准版第36页7：促单（1）成交时不讲无关话题，不忘乎所以，只讲程序、确认等

(2)成交后，祝贺他并不是感激他，并详细介绍产品使用方法，留下电话8:产品配售标准：（1）二通一变性：思想通、大便通、酸性——正常（2）家有三件事先从紧上来，不搞产品大会战（3）宁可吓跑，不能吃跑（尝尝不卖）（4）不打保票直销系统成功八步标准版第37页9：服务：（1）主要性（陪他度过购置后低潮期）（2）48小时内知识服务（针对客户购买种类做详细知识服务）（3)第二天电话服务，帮助养成习惯，并了解产品效果（看一下有没有调整反应）（4）二十一天养成坚持服用产品习惯（5）不停地把新产品介绍给他，把不一样产品卖给同一个人（6）要求带动消费及转介绍直销系统成功八步标准版第38页开启新人：1、问新人四件事:新人有兴趣开启,紧接着问新人四件事2、一对一沟通：做一对一沟通，深度工作，造梦（熬鹰）3、教授新人做八步，带他马上进入“行动圈”。尤其是让新人列名单、背计划4、身教与跟随：一切做给新人看。有条件，在近距离可让新人适当跟随5、热线联络：说给他听、做给他看、让他做给你看、再给些掌声6、教他说话：激励和帮助新人建立信心直销系统成功八步标准版第39页跟进中常碰到三种人1、放弃者（他不做这个生意）2、载体（他可认为你介绍新朋友）3、领导人（生意建造者）A、你要找到有魔力领导人，只要他有梦想、愿学习、愿改变、愿付出、愿配合，他就一定会建立起一个庞大生意B、你要和领导人建立非常紧密个人关系，他们就是你未来核心领导人直销系统成功八步标准版第40页第七步检验进度1、主要性

（1）利于学习成功经验

（2）利于复制成功模式

（3）利于巩固个人关