母子公司管控-如何激励子公司经营层

母子公司管控――如何激励子公司经营层

母公司除了了要对子子公司进进行有效效的业绩绩考核以以外，还还必须有有相应的的激励措措施，否否则只有有考核没没有激励励，只会会打消子子公司经经营的积积极性，尤尤其是对对于子公公司的经经营层，如如果没有有有效的的激励制制度，将将面临业业绩下滑滑，甚至至经营导导人才流流失等严严重问题题。激励本身是是个系统统，包含含物质激激励和精精神激励励两大部部分，或或者说是是“经济济性报酬酬”和“非非经济性性报酬”。

（图1：薪薪酬激励励系统）在总部制定定对子公公司经营营层的激激励政策策时，需需要在以以下几个个重要问问题上有有充分认认识：（1）子公公司的发发展目标标必须满满足集团团的整体体需要和和规划，而而子公司司经营层层的行为为必须有有利于这这些目标标的实现现；（2）子公公司经营营层倾向向于降低低集团对对自己的的业绩标标准，并并为未完完成的业业绩寻找找客观理理由；（3）子公公司经营营层承担担来自集集团的业业绩压力力，需要要相当独独立地处处理不断断变化的的内外环环境的挑挑战，因因此需要要相应的的调配资资源的权权力以便便作出及及时的应应变。子子公司经经营层出出于两种种考虑，期期望增大大自己独独立决策策的权力力：一，比比总部更更了解本本公司的的实际情情况，并并且需要要对变化化作出及及时反应应来保护护公司的的利益；；二，需需要满足足更大的的工作成成就感和和权力欲欲望；（4）子公公司经营营层自然然倾向于于加强自自己在总总部的地地位，因因此会找找出各种种理由向向集团申申请更多多的资源源支持，并并争取更更大的权权力。在在集团中中地位重重要的子子公司的的经营层层有不同同程度“挑挑战”总总部管控控的倾向向，具体体表现是是：在重重大决策策上或者者先斩后后奏、或或者渲染染公司可可能损失失的利益益向集团团施压、或或者采取取消极对对抗的方方式让总总部满足足其对资资源支持持和权力力的更大大要求。根据以上在在实践中中经常出出现的情情况，总总部在对对集权和和分权的的适度掌掌握上就就显得尤尤为重要要。过于于集权会会打击子子公司的的创新能能力、应应变能力力甚至业业绩潜力力，更容容易让人人有“功功高震主主”的联联想；而而过于放放权会纵纵容子公公司的随随意行为为，从而而在不少少方面损损害集团团整体目目标的实实现。适度的分权权虽然不不是有效效激励的的全部，但但无疑占占有最为为重要的的地位。总总部在考考虑对子子公司的的分权时时通常需需要权衡衡以下因因素：子子公司在在集团战战略规划划和业务务发展中中的综合合地位、子子公司历历来的业业绩表现现、子公公司现有有经营团团队的综综合能力力以及与与总部文文化与政政策的契契合度、集集团其他他的特殊殊需要。西门子的人人力资源源管理体体系就是是一个相相对松散散的分权权单位。西西门子给给予各国国分公司司的人力力资源管管理部门门很大的的发展空空间，只只提示一一个大方方向的知知道原则则，而子子公司之之间相互互分离，有有独立的的高级管管理层统统一管理理。德国国人采用用这种做做法，是是因为他他们有在在专业范范围内提提拔人才才的传统统，尤其其是在研研究和工工程领域域。正是是因为他他们能够够有效地地利用那那些近乎乎独立的的附属公公司招募募人才，从从而有机机会训练练和检验验最有潜潜力的专专业人员员。同时时保证分分子公司司的业绩绩和应变变能力。当然，除了了必要的的分权外外，子公公司经营营层的薪薪酬水平平也是至至关重要要的激励励要素，对对自身职职业发展展前景的的判断也也会持久久地影响响内心的的满意度度。另外外，与总总部高层层的人际际关系以以及自身身的胜任任力好坏坏也会对对个人的的职业心心理有相相当的影影在实践践中，培培养长期期心理的的股权激激励是广广泛的做做法，并并且发展展出多样样的操作作手法。原原则上，总总部要求求子公司司经营层层（有时时还包括括其他对对子公司司有重大大价值的的核心人人员）持持有自己己所辖公公司的股股权，但但要根据据子公司司及其经经营层的的具体情情况制定定不同细细节的股股权激励励制度。

（图2：股股权激励励制度）在股权激励励机制建建设方面面，浙江江的很多多企业都都有一套套自己的的机制。浙江著名外外贸企业业——中中大集团团以拆分分方式自自下而上上进行权权力的再再分配，对对现有外外贸子公公司按新新的股权权结构进进行整合合，划小小经营单单位，以以商品为为界限，出出资各方方协商公公司组建建方案，主主要经营营者由股股东推选选。这些些公司的的注册资资金不少少于5000万元元，经营营者和国国有股份份呈现“三三七开”。经经营者持持大股，占占60％％到700％，国国有股份份只占330％到到40％％。过去去的业务务骨干给给自己当当了老板板，只要要几个人人联合，甚甚至可以以实现控控股，呈呈现出强强烈的“民民营化”色色彩。这这一政策策得到员员工的热热烈响应应，不少少业务员员拿出现现金认购购股权，公公司人心心稳定，业业务量上上升。通通过改制制，过去去“国企企