2015年一季度q50lqx60hybrid春季巡展-西区武汉站总结报告

2015年一季度Q50L&QX60Hybrid春季巡展

西区武汉站-总结报告

2015年1月18日12Q50L&QX60Hybrid春季巡展武汉站

项目概览活动时间：2015年1月16日-1月18日活动地点：武汉国际广场参与经销商：武汉京楚、武汉三环展出车辆：Q50L&QX60Hybrid3Q50L&QX60Hybrid春季巡展武汉站

KPI完成情况销售数据统计日期小蜜蜂收集线索数量销售顾问现场跟进线索数量总计非热线索（经CCC跟进后）有效数量有效销售线索①数量热线索非热线索总计day1226

2829571041day2033

33

69102877day3029294574

2570总计28890

143233

43188本站有效销售线索总计：188经销商公关传播统计网络10（包括汽车之家、易车、网上车市车、爱卡、车讯网等）微博/微信14（经销商官方微博、微信）*备注：①有效销售线索=热线索+非热线索(经CCC跟进后)有效数量+销售顾问现场跟进线索4Q50L&QX60Hybrid春季巡展武汉站

KPI完成情况分析销售线索客流情况商场客流量：单日：0.6万-周末;0.4万-工作日总和：1.6万展台客流量：单日：400人左右-周末;150人左右-工作日总和：950左右商场客流构成：年轻夫妻较多小蜜蜂/销售顾问工作销售顾问工作状态分析：由市场主管对销售顾问进行统一管理，销售顾问十分配合两家经销商市场部都很配合，严厉督促销售顾问小蜜蜂工作状态分析：小蜜蜂比较积极由于前期培训网络不稳定，导致小蜜蜂对产品知识不够熟悉综合效果商场客流不理想经销商提供鼠标垫等小礼品，扫二维码即送，但由于客流本身较少且群体偏高端，对留资影响不明显目标数量实际达成完成率销售线索200233116.5%有效销售线索60188313.3%5Q50L&QX60Hybrid春季巡展武汉站

活动总结活动亮点活动不足及改进方向QX60Hybrid熊出没车贴吸引带小孩的家庭用户关注经销商配合力度很大，市场经理全天都在督促销售顾问，包括站姿、站台形象等展台设计改进之后，形成一个相对开放的展车区，优化了客户体验武汉国际广场分A、B、C区域。C区域临小街，且小街两旁一边修路一边拆房，极大地影响了人流量。武汉国际广场场地虽然高端，但展台位置相对不够理想由于上站台客户数量少，上展台的客户基本都被专业的销售顾问留资，建议小蜜蜂可以更加积极的到展台周围主动邀请客户到展台看车（同时，销售顾问车展经验不足，和小蜜蜂的配合不够默契）由于展台无互动活动，无法充分激发客户留资意向场地及消费者洞察武汉国际广场位于武汉最繁华、最集中的商圈，有地铁1号线、2号线，临中山公园、汉口金融中心，具备显著的地段优势相对其周边的武汉广场、亚贸、sogo商场，其中武汉国际广场定位最为高端（以奢侈品为主），因此目标群体相对高端，同时客流量相对较小年轻人、年轻夫妻较多，具有消费能力消费者对英菲尼迪品牌认知度一般6Q50L&QX60Hybrid春季巡展武汉站

活动照片展览现场全景图7Q50L&QX60Hybrid春季巡展武汉站

活动照片展车Q50L、QX60HybridQ50L&QX60Hybrid春季巡展武汉站

活动照片经销商销售顾问&CRM小蜜蜂现场收集销售线索9Q50L&QX60Hybrid春季巡展武汉站

经销商公关传播简报目录媒体时间位置链接汽车之家2015-01-09后台?太平洋汽车网2015-01-16后台

网上车市2015-01-16后台

易车网2015-01-16后台

易车网1月15日武汉站首页

汽车之家1月15日武汉站首页

汽车之家1月19日武汉站首页

易车网1月19日武汉站首页

爱卡网1月19日武汉站首页

车讯网1月19日武汉站首页

微信2015-01-16后台

微信2015-01-16后台

微信2015-01-16后台

微信2015-01-16后台

微信2015-01-16后台

微信2015-01-16后台

微信2015-01-16后台

10Q50L&QX60Hybrid春季巡展武汉站

经销商公关传播简报目录媒体时间位置链接微博2015-01-15官方微博

微博2015-01-16官方微博

微博2015-01-16官方微博

微博2015-01-17官方微博

微博2015-01-17官方微博

微博2015-01-18官方微博

微博