新车区域公关上市策划方案

长安铃木区域公关活动规划方案目录2012年市场整体状况分析12012年长安铃木市场计划22012年主要市场活动简述32012年活动费用匡算42012年市场整体状况分析一、2012年市场整体状况分析1、整体车市分析2009－2010年的三项刺激政策（汽车扶持政策，购置税下调和燃油税的实施）的出台，使得汽车市场增长速度达到了30-40的增幅，形成了喷井态势，造成了交通严重拥堵，加剧汽车与环境的矛盾；取消刺激加快汽车消费增长政策和能源供应的问题越来越突出，而且油价上涨的可能性始终存在；作为后金融危机下的2012年市场，国民整体消费水平还将受到一定的影响，汽车市场的竞争将更加激烈；2、铃木品牌及产品市场分析天语羚羊奥拓运动舒适型两厢SX4销售较好，三厢销售情况一般。商务舒适型整体销售较好。操控灵活型老款奥拓停产，新款上市后货源不足，整体销售较好。

雨燕时尚运动型低配版销售较好，高配版销售一般。跨界运动型新款车型上市销售反应不错；锐骑SWOT铃木品牌无提示第一知名度较弱，品牌熟知度及美誉度中等偏下；受金融危机影响，明年小排量车型竞争激烈；金融危机影响下的车市给小排量车型的销售带来有利契机；铃木活力化小车形象深入人心，节能环保的品牌主张将在10年大有作为；2011年国家延续对小排量车型优惠政策的出台也是铃木延续发展的有利契机；节能、环保的倡导和要求也是铃木产品发展的另一契机；竞品的打压以及新车型的纷纷上市将给铃木明年的发展带来一定威胁；产品市场分析2012年铃木市场计划二、2012年铃木市场计划5-6月7-8月9-10月11-12月锐不可挡，锋骑天下寻找最美油菜花地城市环线家庭节油赛雨燕向前冲，冠军争夺集结赛小黄帽安全计划

3-4月二、2012年铃木市场计划2012

1234567891011122013媒介投放线下活动车展展厅小黄帽安全计划

雨燕向前冲集结赛寻找最美油菜花活动征募锐骑上市宣传小黄帽选择对象相应主题活动宣传相应主题活动宣传各地车展（郑州、商丘、开封、安阳等）各地车展（郑州、商丘、许昌、南阳等）长安铃木夏季爱车服务联合车展联合车展大河春季车展“迎锐骑送大礼”相关活动城市环线家庭节油赛锐不可挡锋骑天下寻找最美油菜花活动2012年主要市场活动简述三、2012年主要市场活动简述2012年主要市场活动之——《锐不可当，锋骑天下》长安铃木天语SX4锐骑七省媒体试驾会3-4月份活动活动概况活动时间2012年3-4月活动主题《锐不可挡，锋骑天下》长安铃木天语SX4锐骑七省媒体试驾会活动地点河南汽车公园（以郑州为例）活动环节常规试驾环节+趣味试驾环节+专业车手特技表演参与媒体7个省市约30家主流媒体约35人左右（电视媒体每家2个人）车辆安排天语SX4锐骑5辆活动背景2008年，公司曾经推出“锐骑”限量版，市场反响良好，2000台，在短时间内销售一空，同时也在消费者当中形成了越野风格化的印象。天语SX4锐骑在2011年11月份广州国际车展上全新亮相，受到了媒体和消费者的广泛的关注。一通过媒体这个特殊的介质，使之传播效果最大化。二

通过媒体深度的试车报道，增大曝光率—提升关注度。三影响力的提高，对意向客户起到推动作用，达成最终销售的意图。四

通过媒体零距离的接触，进一步深入了解长安铃木

天语尚悦的风格、定位和独特个性，形成更精准到位的品牌建设机会。推广目标试驾环节试驾亮点：

此次活动采用主题试驾的形式，通过科目设置充分体现了长安铃木天语SX4锐骑优越的性能。除此之外，本次活动还设置了趣味试驾部分，通过妙趣横生的试驾，增加活动趣味性的同时，使媒体对长安铃木天语SX4锐骑的性能有更进一步的了解。试驾环节试驾流程活动流程时间事项备注8：00之前场地布置完毕音响、背景板、条幅、现场布置等8：00—8：20签到媒体统一到达汽车公园，签到8：20—8：40汽车大讲堂邀请专业老师，对试驾的注意事项进行讲解8：40—9：00熟悉场地熟悉场地，强调试驾中安全第一的原则9：00—10：30常规试驾环节充分对操控性、动力性、舒适性进行体验10：30—11：20趣味试驾环节进行一系列妙趣横生的试驾科目11：20—11：40漂移表演长安铃木车手现场进行漂移表11：40—12：00活动结束集合，返回饭店进行午餐活动预热、前期宣传

活动执行锐骑媒体试驾会

准备物料

媒体关注赛车表演

媒体后续报道2月下旬

3月1日4月25日后续传播活动进度表三、2012年主要市场活动简述2012年主要市场活动之——《寻找最美油菜花地》长安铃木车友之旅5-6月份活动活动概况活动时间2012年5-6月活动主题“寻找最美油菜花地”长安铃木车友之旅活动内容1.在2-4月统一全区域主题，由各专营店组织车主自驾游；：2.通过网络征集摄影作品，号召网友进行投票评选等网络形式展开互动；3.对于摄影作品得票数最高的前10名车主，获得天语大礼包；活动组织1.在合作网站（大河96211社区网、酷车中国王、新浪）、设立专区，由、车主上传风景、家庭、车合影等照片。由网友评选出最佳风景大奖和最佳快意大奖。活动规则1.参加自驾游的必须是长安铃木天语车主；2.提交的参赛照片必须包含油菜花、家庭、长安铃木车型等元素；3.根据网友的投票结果，票数最高的前10名获奖；“寻找最美油菜花地”车友之旅

近几年来，中国各地都在发展地方特色，较重视观光的县市，把冬春季节的油菜花田列入整体的观光项目之一，政府与农民合作推动并与其它地方农特产品展售活动相结合，油菜花成为吸引观光的最佳绿色资源，江西婺源的油菜花名闻遐迩。2009年，人民网旅游频道曾推出“中国最美油菜花海”评选活动，共有全国15个知名油菜花观赏地区参与评选，汉中成为中国最美油菜花海。

七个省市的油菜花地评选活动，将大大增加长安铃木的车友兴趣，加强媒体造势，将会给重视生活舒适的人群一个很好的欣赏新闻；车主：风景、家庭、与长安铃木车合影等照片活动预热、前期宣传召集车友成员

活动执行寻找最美油菜花地

准备物料行程安排

媒体后续报道4月下旬

5月1日6月25日后续传播活动进度表三、2012年主要市场活动简述2012年主要市场活动之——《城市环线家庭节油赛》

7-8月份活动活动概况活动时间2012年5-6月活动主题长安铃木城市环线家庭节油挑战赛活动地点

郑州、济南、呼和浩特、沈阳参与媒体覆盖全国20个核心城市的60家主流媒体活动内容1.固定路程测油耗，从城市环线固定入口进入，统一位置出；大赛分预算、巡回赛和决赛，各种经营店自行组织预赛，我公司举办7城市巡回赛和总决赛；决赛选拔出家庭节油冠军、亚军、季军；助推销量（亲身体验）通过潜在客户进行比赛，邀请媒体曝光，借助汽车媒体及版面，集中、瞬时引爆。制造新闻（全系产品）通过媒体广泛投放比赛及产品新闻，扩散长安铃木品牌影响力，使其深入消费者心目中媒体维护（媒体公关）通过邀请潜在客户比赛的形式，网罗主流媒体互动，促进媒体交往，为长远媒体舆论打基础活动目的活动内容组织参观当地长安铃木4S店，并为新老车主保养车辆举办长安铃木文化艺术展，展示长安铃木的发展历程比赛形式为城市道路赛或场地赛在活动省市各招募20位车主进行节油比赛长安铃木天语城市环线家庭节油挑战赛比赛流程媒体宣传预热比赛物料准备各分赛区选手招募参赛选手选拔挑战赛开幕式各城市分站赛挑战赛闭幕式媒体后续报道时间项目备注7:30—8:00签到8:00—8:20签署安全确认书8:30—9:00赛前培训1、产品培训2、节油技巧培训3、活动规则讲解9:00—9:20油箱加满9:30—11:00节油比赛途中11:00—11:10到达终点统计油量11:15—11:30颁奖11:30—12:00参赛者交流互动12:00参赛人员返程活动流程比赛路线（郑州为例）起点折返点活动预热、前期宣传

活动执行挑战赛

准备物料

媒体专题颁奖公布媒体后续报道6月下旬

7月1日8月30日后续传播活动进度表三、2012年主要市场活动简述2012年主要市场活动之——《雨燕向前冲，冠军争夺集结赛》

9-10月份活动活动概况活动时间2012年9-10月活动主题时尚先锋我是冠军—雨燕向前冲，冠军争夺集结赛活动地点

郑州、济南、沈阳参与媒体覆盖全国20个核心城市的60家主流媒体活动背景2011年长安铃木永驰车队再续辉煌，荣获CRC年度总冠军，战车雨燕的表现更是无与伦比。但是专业的拉力赛与广车主的距离还是太远，普通人根本没有机会去亲身体会拉力赛的刺激。2012年又适逢奥运年，大家的运动激情都会在八月份被点燃。此时，重磅推出雨燕汽车集结赛不但能过满足大众参加汽车拉力赛的心愿，还能够利用奥运会这一事件将营销效果最大化。目的一将赛事营销与事件营销紧密的联系起来，起到相互促进、相互烘托的作用，达到最大的宣传效果。目的二配合店堂的促销活动，扩大长安铃木的品牌影响力，激发观望客户的购买欲望并最终达成销售。目的三增强长安铃木老客户对长安铃木品牌的归属感，提升长安铃木的品牌忠诚度与美誉度。活动目的活动环节雨燕向前冲，冠军争夺集结赛两个战队的成员必将举办媒体发布会，扩大宣传雨燕集结赛的媒体曝光度；节目安排新颖、富有活力的舞蹈和靓丽的车模表演是必不可少的；在比赛过程中互动环节加入游戏可获得品牌的人气；历程2个月的雨燕集结赛，选手获得铃木提供的奖杯和证书，加强媒体宣传和影响力；活动预热、前期宣传

活动执行集结赛

准备物料

媒体专题颁奖公布媒体后续报道活动进度表8月下旬

9月1日10月30日后续传播三、2012年主要市场活动简述2012年主要市场活动之——《小黄帽安全教育工程》

11-12月份活动活动概况活动时间2012年11-12月活动主题小黄帽安全教育工程活动地点

郑州、济南、太原、呼和浩特、哈尔滨、长春、沈阳参与媒体覆盖全国20个核心城市的60家主流媒体团省委、新浪、搜狐、腾讯等主流媒体；活动背景1.以主要城市为主，开展“小黄帽安全教育工程”；2.向主要城市的示范小学、幼儿园赠送10万顶小黄帽；3.现场开展富有趣味性、示范性、参与性的互动活动；活动亮点1.设计一个卡通LOGO作为本次活动主标识；2.设计一个交通安全示范动漫（含有长安铃木天语系列）安全教育光盘赠送给这些学校活动预热、设计LOGO活动执行

准备物料发布倡议书、承诺书、媒体专题

媒体后续报道10月下旬

11月1日12月30日后续传播活动进度表长安铃木客户目标群体量身定制（报纸、网络、电视、广播）七个省市的重点专业做汽车主流媒体如：爱卡网、酷车中国网、易车网等（主流报纸杂志直投刊物）如壹周刊等等（报纸、网络）七个省市的强势媒体：如大河报等专业的汽车类媒体生活时尚媒体大众媒体实际操作过程中，投放媒体选择时专业汽车媒体比重占80%。同时，在四类媒体中，网络媒体投放占较大的比例，同样占到80%左右的比例。媒体宣传传播规划

发布时间报道形式媒体参与方式活动前期发布新闻通稿及活动信息与当地合作媒体进行沟通联络，进行活动通稿的发布活动过程报道深度试车报道媒体通过参与活动，通过自身体验，发布深度试车报道活动后期汽车的相关图片及文字介绍这个