行车卫士产品介绍课件

行车卫士产品介绍中移物联网有限公司2014年1月中移物联网有限公司成立2012年9月29日

“中移物联网有限公司”在重庆南岸茶园新区注册成立2013年2月22日，公司组建方案汇报通过。注册资金5亿元，3年内注资35亿元，是中国移动集团的全资子公司；2013年6月底，初步完成各项组建工作，基本实现公司独立运作；公司成立以来，先后有：重庆市孙政才书记、吴刚副市长，工信部闻库司长，中移动集团李跃总裁、沙跃家副总裁、李正茂副总裁、黄文林副总裁等领导来公司视察和指导工作。公司管理层初期本着从严从紧的原则设置7个部门，同时根据业务发展需要设置项目组，以高效、灵活的小团队快速应对市场变化。公司管理层人力资源部平台部专网部设备器件部财务部综合部市场发展部专网（含核心网、网关、设备管理平台、业务支撑系统）的规划、建设和维护

专网的市场拓展和销售

专网的运营、支撑、服务

行政后勤综合文秘法律安全合同管理纪检内审工会党群企业文化

公关宣传组织职位人员配置劳动关系组织绩效员工绩效薪酬福利招聘管理培训发展预算管理财务管理资产管理内控管理开放平台的规划、建设、研发、运营自有业务及合作业务的规划、研发、运营、销售

公司IT系统建设维护物联网芯片、模组、通用终端的研发、生产、销售重点项目的集成、支撑、服务战略规划

市场研究

宣传管理

经营分析计划投资采购管理公司内部组织架构物联网公司发展战略打造高效、稳定、安全的物联网专网，提供有差异化智能通道服务；打造位置、计费、二维码、NFC、云计算、大数据等能力平台。物联网业务服务的支撑者通过销售代理、定制生产、自主研发等方式，探索通信芯片、模组的发展；专用芯片和模组的提供者在市场潜力大，能发挥中国移动特色的领域（如智能家居、车联网）推出自有业务；积极开展对外合作，在汇聚市场、长尾市场与SP/AP合作，推动产品应用和推广。物联网专用产品的推动者战略目标：成为立足全国、服务全球的物联网领先企业。战略定位：成为物联网业务服务的支撑者，专用芯片和模组的提供者，物联网专用产品的推动者。7电动车版终端乘用车版终端附属距离感应钥匙用户车辆震动告警定位跟踪低电告警轨迹查询越界告警通用功能为各式车辆提供各型终端和功能第一时间发现电池被盗根据集团发布的数通[2013]203号文件，“行车卫士”产品被定义为全网一类业务，受总部委托由物联网公司筹建并运营“行车卫士”全网中央平台，负责为全国各省公司推广该业务进行有效的支撑。

目前，“行车卫士”产品已发展18个试点省份，其中有8个省份相继接入我平台并发展业务。通过前期的精心筹备及运营，该产品已发展成熟，后期我司将致力于产品的深度优化及对省公司业务的大力支撑和保障。断电告警行车卫士功能介绍乘用车版业务场景1.将终端隐蔽放置于车内2.车主携带感应钥匙下车后，终端自动进入防盗锁定状态3.车辆被盗窃，出现位移4.终端立即向平台发送告警信息5.平台立即向用户发送告警短信，用户可以查看车辆行驶轨迹6.用户核实车辆情况之后可以在第一时间报警，查找被盗车辆。行车卫士终端：终端放置于用户车内隐蔽位置，采用大容量电池供电，一次充电可使用三个月感应钥匙：感应钥匙是车主的身份标识，安防终端通过对感应钥匙的认证，实现自动设防和撤防。LED指示灯：指示125KHz低频信号检测状态。电池仓：放置200mAh纽扣电池。

在高楼林立的城市中，GPS卫星可能被遮挡，导致无法正常实现卫星定位，此时需要利用移动运营商的基站进行辅助定位。行车卫士平台优势准确告警虽然微信已经进入大部分人的手机中，但信息送达的稳定可靠性仍不及短信。无基站辅助定位或基站数据不准确，导致定位精度低。拥有数量最多，精度最高的基站位置数据，能更准确的定位到电动车的位置。同类产品通过传统网络短信端口甚至点对点方式发送短信，可靠性稳定性差。通过更专业的高性能物联网短信端口向用户手机发送各种告警及定位短信，短信送达率更高，产品质量更有保证。同类产品服务稳定精确定位该类平台需要满足百万级甚至千万级终端数量的同时接入，一旦出现异常将会导致大量用户投诉，因此平台稳定性就显得非常重要。平台软件在windows系统上运行，系统本身可靠性差；缺乏大型业务运营经验，平台后期维护差。专业商用级Linux系统上运行，可靠性高；中国移动有大量大型商用业务运营经验，有专业的后期维护团队。同类产品各省公司开展情况二、业务发展模式（一）省公司主导模式：终端由省公司采购（二）省公司主导模式：终端由厂商铺货

用户一次充值300元，省公司赠送行车卫士终端

参考案例：福建公司预交费用主卡每月最低消费协议期（月）主卡套餐外话费赠送副卡资费主副卡共计月最低消费赠送终端3003012每月返15，次年首月返24838150参考案例：云南公司活动名称赠送话费协议期（月）主卡套餐外赠送副卡资费办理行车卫士赠话费14424每月返68

用户自行向经销商购买终端，省公司赠送144元话费；活动期内，省公司收入为（８-６）＊24=48元物联网公司已具备的能力物联网公司全网业务平台13年7月上线运营，9月推出自主品牌的行车卫士智能模组。二、全网平台支持规模终端接入一期平台可支撑300万终端接入目前已有7省接入：云南、河南、山西、陕西、重庆、广西、四川平台WEB门户手机APP一、自主品牌智能模组物联网公司推出自主品牌智能终端，经工信部电信研究院检测，关键指标优于市面同类产品，成本降低近10%将持续进行自主研发，进一步降低成本XCWS-D01外包装三、超过30人的专业支撑团队：产品开发23人，平台运维3人，产品运营6人，客户服务6人四、运营支撑体系：梳理了产品推广、用户手册、营销案例，建立了用户使用反馈、客户服务、经营数据统计分析、产品迭代优化的支撑体系。运营支撑体系一、支撑体系架构物联网公司产品设计平台研发终端研发平台运维产品运营客户服务人员2人15人6人3人6人6人职责产品定义功能设计平台功能用户界面终端硬件终端软件软硬维护扩容增设商务模式市场开拓故障受理数统经分二、支撑团队超过30人行车卫士业务发展模式后装发展模式物联网公司用户前装发展模式业务发展模式包括前装模式和后装模式，前装主要通过车厂主导发展，后装主要通过省公司主导发展，同时探索电子消费品模式。省公司电子消费品前装业务经营思路–市场分析二、主要目标车厂2013-2014年，车厂前装模式刚起步，是中国移动切入该领域的关键窗口期排名企业名称2012年销量所在地是否已启动业务1爱玛330天津否2雅迪260江苏是3新日180江苏是4立马108浙江否5绿源105浙江否一、市场规模国内市场年产销量超过3000万辆、整车企业1000余家、数万家经销商、市场保有量达1.6亿辆。前50家企业年产量占总产量近50%，物联网公司选择规模较大的车厂进行重点突破，带动行业整体发展。后装业务经营思路-省公司模式业务推荐，安装、售后用户省公司电动车安装/售后点提供平台、二线客服业务受理、一线服务物联网公司提供终端（铺货模式）酬金提供终