14大客户销售高手实战技巧课程大纲通用版_第1页
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文档简介

《大客户销售高手实战技巧【课程背景大客户销售过程中的四1、大客户开发问题：优质大客户往往被竞争对手爪分,应该如何夺取这些2、大客 问题 客户忠诚度不高,竞争对手又虎视眈眈,如何守住老3、价格战问题：客户不断要求降价,该如何回避价格战4、回款难问题：客户付款期不断拖延,应该如何尽快回款【课程收益【授课对象【课程设计课程思想特色：道-理----道（规律）-理（理论）-法（技巧）课程内容特色：骨-肉----骨（体系）-肉（知识）-皮（观点）课程方法特色：-悟---修（学习）-炼（煅炼）-悟（感悟）【授课方式中态授课方式：提问--分组PK--点评动态授课方式：--现场辅导--现场解答【课程大纲】第一部分——定义大客户大客户销售过程中的四第二部分——客户开发—夺单五式---寻找销售线索第二部分——客户开发—夺单五式---遴选潜在客户第三部分——客户开发—夺单五式---制定销售策略在客户中找到接受的为什么有时候会被客户“如何防止被客户“关于需求---需求第四部分——客户开发—夺单五式---客户关系的建立 着第五部分——客户开发—夺单五式---谈判与签约第三部分——客户—客户关系发展第四部分——客户关系发展第一步：年度客户分第五部分——客户关系发展第二步：客户策略制针对的客户建立壁垒的几个

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