销售部销售人员管理制度

企业管理，人事管理，岗位职责。因公生的机品于业产购这产的户备常的业识这类品销有别一消品售工产的售程节较，访复杂度比高且求售员备实的品识同，业销的后务程比多环，其值较，账周非长针这一状销部策是用效型导的售式这模式就定它管模，销人不能控严但不放自。套一销管的条框，是控中个键即。一严管控驻销人的个键、作向理制﹙﹚访有价值的客户。驻外销售人员不能扫大街式地拜访客户，而是要获得准确的信息后，大量收集潜在客户的资料做出准确的分析，有目的有计划性地拜访。﹙﹚切掌握项目进展情况，严控项目销售的四个关键点。、握拜访客户流程。项目销售一般环节比较复杂，一般是技术部门、采购、决者。针对拜访不同拜访对象有不同的方式在拜访策者时一定要少谈产品而是以产品为桥梁向客户传递企业的核心价值务理念和企业文化。、方案展示。大型项目必须有经过精心准备针对该项目系统解决的方展示。报价和议价。严禁在没有搞清楚项目情况和客户对我公司产品还没有完全了解的情况下报价。、进项目成交和投标。销售人员必须严格照招标书要求制作投标文件。2、售展程管控。﹙1﹚个售员须个必向售汇报处销流即报多客是于初接阶，有少户经入案示段有少户在入心谈判段有少户上要约等﹙2﹚售分领要解控销人的工进，后针性帮分客，而销人员的作有的持3、作程管控﹙﹚销售人员应该遵循公司规定的关键流程如果不是，一定要有充足的理由说明。﹙﹚整体配合，切忌孤军作战。在项目销售关键时刻公司要给予足够的支持。、作质管控﹙﹚工作品质的管理基本的表现方式就是销人员对销售管理表单填写的态度，有月度工作计划表、周工作计划表、工作日志、客户档案、竞争对手信息表表）、度工作计划在每月的1号到公司；、周工作计划每一发到公司；a

企业管理，人事管理，岗位职责。、作日志每周六前发回公司。﹙﹚销售人员必须按要求填写，达到公司的求。（）长线和稳定的团队管理。销售人员的考周期个以上，较高的底薪目的是使销售人员有稳定、均衡发展的感觉。（）通过每个销售人员定期工作述职对照管表格检查工作成效和分析不足。（）管理表格的考核从该区域设立办事处的二个月开始考核。二销人的训1、售员培步（1）职强培（2）项售训（3）售经（经）岗导（4）期集、训入职强化培训专项销售培训销售部领

周期的集系培销人的个骤意、售员训容（1）悉部程资（2）悉售理度（3）悉户需和策程（4）客的找接（5）会整态（6）悉业产介和业化（7）会理议（8）握售程a

附表一：出差申请人出差申请日期及出差天数申请出差事由销售主管审批

企业管理，人事管理，岗位职责。出差请申日：年月日所在片区出差地点出差报告报日：

年月日出差人出差日期及出差天数客户名称出差内容交流情况达成效果

所在片区出差地点联系电话a

企业管理，人事管理，岗位职责。附表二：业招申报单申

经办部门：来客单位来客姓名及职

申请时间：年招待日期、

月

日位

地点请

顾客方面同席

本公司同者

席者本次招待理由及可获得的效果申请金额(大￥：

元写部门经理审核意见

总经理审批意见实际

(支

大写)

单据报出金

(

张数销

额

小写)

￥：

元超支原因总经理审批销售部长审核意见

财务审核

经办人意见a

企业管理，人事管理，岗位职责。管理表格附表（该管理表格只使用于产品导入初期，半年后调整）月度作划表月：

姓：

办处

领签：本月大事

拜访内容准

费用控制计时间

计划拜访客户名称

达成效果备

划第一周第二周第三周第四周a

姓：

办处

企业管理，人事管理，岗位职责。周工作划领签：(1)本周大事(2)时间

工作内容

拜访对象

联系方式

达成目标

备注说明周一周二周三周四周五周六工作日表姓：

区：工作（拜访）内容工作（拜访）对象联系方式开始时间结束时间达成结果跟进工作

日：a

企业管理，人事管理，岗位职责。跟进时间备注纪要a

姓：单位名称地址所属行业首次交易时间

区：

企业管理，人事管理，岗位职责。客户档案管理表日：企业性质电话企业规模交易合同金额爱好管辖部门

姓名

职务

电话

籍贯特点

技术部采购部决策人销售人员签字

销售计划表签字

销售部长签字a

姓：竞争对手基本信息产品和服务

区：

企业管理，人事管理，岗位职责。所在区域竞争对手信息表日：竞争对手名称企业性质企业规模产品范围主流产