微软销售许可

微软许可证介绍

.03微软销售许可第1页内容Licensing方案OEM,FPP,VLOpen,OpenValueSelect,EA产品Licensing操作系统license模式Officelicense模式Serverlicense模式产品版本介绍操作系统Win7服务器产品WindowsServer数据库产品SQLServer微软销售许可第2页Licensing方案微软销售许可第3页软件与硬件有什么不一样？企业资产包含有形资产和无形资产知识产权是企业无形资产微软销售许可第4页软件许可证

软件是一个包含知识产权产品，其使用权力依靠许可协议来表明。软件许可协议表明了用户对软件安装、使用、访问、显示、运行，或者和其它软件相互配合使用权力。软件使用权严格被许可协议标识。客户能够从许可协议中受益：软件许可赋予您使用软件正当权利能够取得有效软件服务和支持微软销售许可第5页零售版FPP-完整包装产品

针对家庭用户或小客户预装版OEM/COEM必须与计算机硬件一起购买授权绑定在预装该软件的硬件使用批量授权VolumeLicense针对批量采购客户价格优惠可转让微软产品三种销售形式微软销售许可第6页批量式许可证特征和利益

采取批量式许可协议，用户能够：布署更灵活用户能够不购置光盘介质比OEM、FPP产品更多附加权益更省钱更方便软件资产管理除此之外，用户还能够：能够降级使用先前版本产品使用其它语言版本软件复制软件为多个镜像微软销售许可第7页开放式许可(Open)开放价值式许可(OpenValue)企业协议(EnterpriseAgreement)选择式许可(SelectAgreement)批量式许可微软销售许可第8页批量许可四大方案Open（开放式）OpenValue（开放价值）Select（选择式）EA（企业协议）购置门槛5个软件授权5台PC以上250台PC以上250台PC以上可分期?

(年金计划)采购权分散集中分散集中√√小型企业大中型企业微软销售许可第9页PricingWaterfall微软销售许可第10页开放许可证(Open)Microsoft®OpenLicense是一个灵活批量许可计划，广泛适用于任何要获得多份Microsoft产品许可证各类客户，具有成本低廉优点用户只需要确定所要购买软件种类和数量，然后把定单交经销商处理即可。降低不必要软件包装和相关费用。款项一次性结清。微软销售许可第11页特点语言无关性：可使用相同或更低价格其它语言版本产品平台无关性：适合用于桌面应用软件(ApplicationPool)，但不包含开发工具降级使用：使用软件早期版本能够在线查看对用户和经销商好处对客户：以批量方式采购，得到对应折扣价格；在两年内享受对应产品池价格级别，降低企业采购成本；降低包装、运输和储备费用，便于企业内部资产管理；大部分微软产品都可用开放式许可证采购。开放许可证特点及优势微软销售许可第12页EA-适合企业授权条款13适合与拥有250部以上PC集团性企业，或需构建数据中心客户关键产品数量必须依照企业（覆盖全部子企业和分支机构）全部PC数购置包含软件升级保障服务，总成本约为同数量openlicense+SA总成本增加50%付款方式：三年免息分期EnterpriseAgreement桌面端EA(OS,Office,CALSuite)-250个起EAP(EnrollmentforApplicationPlatform):应用平台如Sharepoint,SQL,Biztalk,VSTS–20个起ECI(EnrollmentforCoreInfrastructure)关键架构:WinSvr-100个起微软销售许可第13页EnterpriseAgreement

在改革中发展EnterpriseAgreement桌面端EA(OS,Office,CALSuite)微软销售许可第14页EnterpriseAgreement（EA）EA签约和价格每个签约周年日，客户须汇报一次实际用量，超出基本用量部分需另外购置补齐。如有新增加PC，必须给新PC也买上选中关键产品全部微软产品，都能够作为附加产品，加入到EA中三年内，客户授权PC能够享受最新版本软件，达成标准化软件环境。到期能够再续约。Enterprise产品价格有四种价格等级（7%差异）等级ABCDPC数量250-2,3992,400-5,9996,000-14,99915,000+EnterpriseAgreementMicrosoft®微软销售许可第15页MicrosoftConfidentialApplicationsSystemsServers比单独采购廉价15%WSSMSSPSExchOutlookWordExcelPower-

PointAccessPublisherInfoPathCommunicatorOneNoteGrooveOutlookWordExcelPower-

PointAccessPublisherInfoPathCommunicatorSystemandAppSecuritySubscriptionLCSWebConfRMSDesktopMOMForms+BizInfoFBUM+ComplWSSMSSPSExchPlatformEAWindows7EntWindows7Pro三合一套餐，每个套餐都包含Office,Windows,和CALSuite三种产品:企业平台套餐Windows7Enterprise专业平台套餐Windows7Pro微软销售许可第16页10/22/MicrosoftEnterpriseAgreement17EAValue业务需求尽可能用标准化降低运算成本统一流程，统一规划降低授权法律风险1.标准化2.统一管理，可控预算，覆盖整个集团授权方案3.防止法律风险ProgramBenefits微软销售许可第17页EnterpriseAgreement

在改革中发展

EAPimprovessellingmotionforApplicationPlatformproductsEnterpriseAgreement桌面端EA(OS,Office,CALSuite)EAP(EnrollmentforApplicationPlatform):应用平台微软销售许可第18页EAP

应用平台授权方案

使IT系统能满足业务需求在确保扩展性和安全性同时降低运行成本快速应对业务环境发展改变提供一些熟悉工具使用户愈加得心应手整合和标准化应用大幅提升IT效率

如虎添翼用户优化平台优化应用程序优化开发微软销售许可第19页EAP

起签最低标准签署EAP无需桌面端(i.e.OS,Office,CAL-suite)作为基础需100%含软件升级保障每个产品最低初始购置限制(minfootprint)产品最低购置限制SQLServer*Option1:每年True-up:15processors(StandardorEnterpriseEdition)or400CALsand10serversOption2:3-YearTrue-up:15Processors+4server+2CALsor400CALs+10Servers+4ProcessorsBizTalkServer5processors(StandardorEnterpriseEdition)VisualStudio*以下任意组合中最少20个许可：VisualStudioTeamSystem各角色版本**或VisualStudioTeamSystemTeamSuiteSharePointServer5SharePointServerproductsSharePointServerforInternet(FIS)3SharePointFISproducts*假如是3-YearTrueUp方式而且是混合环境,最低需求是不一样.VisualStudioTeamFoundationServer—一年期True-Up无最低购置限制；三年期True-Up最低购置限制为3个服务器和3个CAL。VisualStudioTestLoadAgent—一年期True-Up无最低购置限制；三年期True-Up最低购置限制为3个处理器。**VisualStudioTeamSystem各角色版本包含VisualStudioTeamSystemDevelopment,VisualStudioTeamSystemArchitecture和VisualStudioTeamSystemTest。微软销售许可第20页

EAP对客户好处EAPisanewlicensingprogram.TheApplicationPlatformsolutionscanbelicensedundertheEnterpriseAgreementasanEnrollmentthrough:ReducesthecostofownershipforcustomerswiththeMicrosoftApplicationPlatform.EnablecustomerstostandardizeontheApplicationPlatform.IncreaseannuityrevenuethroughSoftwareAssuranceattach.AcceleratedeploymentoftheApplicationPlatformproductsformissioncriticalapplicationsthroughsignificantpricesavingsonPremiumEdition.EnrollmentforApplicationPlatformProductsSQLServerBizTalkServerVisualStudioOfficeSharePointServerProgramMechanics100%SoftwareAssurancecoverageonentirefootprint;deferlicensecostonunitsnotcoveredbySAPurchaseL+SAonnewlicensesFlexiblelicensingmodelsPriceSavings40%PremiumEditionand15%StandardEdition微软销售许可第21页EnterpriseAgreement

在改革中支持LAR发展

ECI针对关键架构EAEnterpriseAgreement桌面端EA(OS,Office,CALSuite)EAP(EnrollmentforApplicationPlatform):应用平台ECI(EnrollmentforCoreInfrastructure)关键架构微软销售许可第22页CoreInfrastructureServerSuites

Customerscancombinesuites,andcanupgradeovertimeEnterpriseStandardDatacenterLightlyvirtualizedOnevirtualizedinstanceBasicworkloadsHighlyvirtualizedServerManagementSuiteDatacenterServerManagementSuiteEnterpriseServerManagementLicenses

Standard微软销售许可第23页ECIEnrollmentOverview

Eligibility,requirements,andadditionaldetails适用客户:40processorminimumifcustomerchoosesDatacentersuites,or100processorsifmixofStandard|Enterprise|Datacenter其它要求:Two–processorminimumrequiredforEnterpriseandDatacenterCoreInfrastructureServerSuitesarelicensedper-processor,changingproductuserightsofunderlyingproducts(WindowsServer,SystemCenter,ForefrontClientSecurity)WindowsServerCALsstillrequiredtoaccessservers注意事项:IncludesSoftwareAssurance,usesTrue-Ups,has3-yeartermNotavailableforAcademicnorSPLAECIcustomerscancontinuebuyingserverinfrastructurewithSelect,SelectPlus,EnterpriseEnrollmentforDesktop微软销售许可第24页ECI客户Value

Licensingenrollmentthatprovides简化授权愈加灵活更低成本CombinedofferingEasiertoadministerPer-processor

consistencySoftwareAssurance

savingsovertimeChooselevelandscaleGrowsolutionseasilySimplifyvirtualizationSavingsoverstandaloneproducts25微软销售许可第25页用ECI方式节约成本

客户能够节约13%到29%不等2620%以下案例基于一个100颗CPU

(20Datacenter,40Enterprise,40Standard)ECI

vs.每个组件单独采购采购$1,044$207,524SystemCenterFCSWindowsServerECIMixWindowsServerOnly与单独买WindowsServer价格基本持平微软销售许可第26页Select方案介绍适合对象：PC总数250部以上大型集团性企业合約期限：3年合約。3年内关联企业可按总企业价格级别来下单。授权方式：永久授权或永久授权+软件保障服务付款方式：永久授权：一次付清永久授权+软件保障：可选择三年三次免息分期付款基本用量定义：参考下面价格级别尤其适合分企业灵活下单:财务比较分散企业：每家子企业可分别下单，但享受总部统一价格级别外企客户在中国分支:即使在中国分部规模不大，假如海外总部签了主协议，那么中国分部也能够用总部协议价格级别下单。微软销售许可第27页Select方案价格等级

PointsperProductPoolSelectPriceLevel客户采购价格级别及预期预计每个产品池产片采购数量.每个产品池产品点数将被累积，并于每个周年纪念日被review.价格级别将会依据客户实际购置需求随时调整

.75,00030,00012,0001,500DCBA微软销售许可第28页产品Licensing微软销售许可第29页IntroductiontoProductLicensing一个组织在购置软件时，应该从以下方面去考量软件许可数量：

服务器数量

客户端数量

网络访问量微软销售许可第30页桌面端软件许可操作系统：必须为每台设备获取许可证。允许在该设备中使用双CPU处理器。允许远程访问该软件。应用程序（如Office)必须为每台设备获取许可证。能够安装该软件在网络设备如服务器上。微软销售许可第31页服务器许可（Server/Cal）服务器产品一个服务器产品许可允许用户仅在一部服务器上安装该产品。客户访问许可Device

CAL：每设备许可，安装在客户机UserCAL：每用户许可，安装在服务器TerminalServicesCAL:终端客户访问许可ExternalConnectorCAL：远程用户访问许可微软销售许可第32页服务器：Server

+CALMicrosoftWindows7WindowsServer

CALMicrosoftWindows7WindowsServer

CALClientLicensesMicrosoftWindows7WindowsServerCAL

TheInternetExternalUserCALCALExternalUserServerLicensesWindowsServerTerminalLicensesWindowsServerCALTerminalServerCALWindowsServer

ExternalConnectorLicense微软销售许可第33页服务器许可（CPU）对全部用户来说，无限制存取不用管客户数不用管服务器数不用管Internet连接器许可公式服务器全部CPU数目*单价=总价除了WindowsServer、Exchangeserver、SharepointPortalServer、SystemManagement

Server之外，其它Server采取CPU销售SQL，ISA能够按照CPU许可也能够按照服务器许可+客户端许可方式销售微软销售许可第34页服务器：按CPU数量算TheInternetDataAnalyzerTerminalLicensesWindowsCALTerminalServerCALDataAnalyzerWindowsCALDataAnalyzerWindowsCALClientLicensesDataAnalyzerWindowsCALServerLicenses4SQLProcessorsLicensesWindowsServer4Processors4SQLProcessorLicensesDataAnalyzer微软销售许可第35页介绍优势购置软件保障SA微软销售许可第36页软件保障(SoftwareAssurance)

软件保障概念:提供于批量式许可证帮助用户有效购置和布署和升级软件软件包含软件升级更加好可预测性和可控制性确保用户使用微软最新技术软件保障被强制购置在以下购置方式中:OpenValueEnterpriseAgreementEnterpriseAgreementSubscriptionOpenValueSubscriptionSA定价ApplicationsPool：SA=29%License每年SystemsPool：SA=29%License每年ServersPool：SA=25%License每年SA许可销售是以两年以上为单元计算微软销售许可第37页软件保障服务内容包含新产品使用权分期付款Windows®Vista企业版

VirtualPCExpress培训中心培训券E-Learning远程教学Office家庭使用权员工购置计划EnterpriseSourceLicenseProgramPackagedServicesExtendedHotfixSupport24x7紧急服务TechNetPlus服务器冷备份授权CorporateErrorReporting微软销售许可第38页点数和产品池名词解释：产品池微软产品有不一样分类，在销售上分为三个产品池操作系统产品池：WindowsXP应用产品池：Office、DeveloperTools、Project、Visio服务器产品池：WindowsServer、SQLServer、Exchangeserver、ISAServer、SMSServeretc点数每种产品(License)都有一定点值购置产品点数=数量*对应点值1CAL1point1MicrosoftOffice:2points1WindowsServer15points1VisualstudioEnterprise15points微软销售许可第39页授权购置案例某企业拥有300台PC，需要购置300套Windows操作系统和office软件，怎样选授权购置方案？假设依据选取windows和office版本，openliecense单价各为1000元人民币A方案：批量许可

总价：300台×元=600,000元B方案：批量许可+SA(2年)总价：600,000×(1+30%×2年)=960,000元C方案：OpenValue总价:600,000×(1+30%×3年)=960,000元D方案：EA总价：[600,000+600,000×30%×3(年)]×90%=1,026,000元微软销售许可第40页产品版本介绍微软销售许可第41页功效与企业版一样发烧友级版本大中型企业使用最正确版本向不一样客户推荐适合版本企业用户个人用户家庭办公，或有专业需求个人中小型企业，家庭办公个人消费者主流版本经济型和入门级版本Windows7各版本由上至下包含前一个版本全部功效。企业版与旗舰版功效相同，除了企业版支持批量激活。微软销售许可第42页New

SKUNewSuiteLine-upWordExcelPowerPointOneNoteOutlookw/BCMPublisherAccessInfoPathCommunicatorPKCandFPPOnlyVolumeLicenseOnly小型企业版家庭和学生版专业版标准版专业增强版Starter*NewPCs

OnlyLicensingBenefitsNewNewNewNewNewWordExcelPowerPointOneNoteOutlookw/BCMPublisherWordExcelPowerPointOneNoteOutlookPublisherAccessWordExcelPowerPointOneNoteOutlookNew

SKUWordExcelPowerPointOneNoteWordStarterExcelStarterNewNewFeaturesIncludesadvertisingReducedfunctionalityOptimizedforserverintegrationSharePointIntegrationAdvancedIRMIMandpresenceProSupportOutlookw/BCMincludedonlyinVolumeLicensingSuitesInstall1copyonupto3licenseddevicesAccessWebAppsonWindowsLiveWebAppsincludedinVLsuites

DeployedonSharePointfor

manageability&controlProductKeyCardtounlocksingleimageNewPCsonly1license/1deviceUnlockstheSKUspreloadedwithOfficeSingleImageDoesnotincludemediaFullPackageProduct1license/1device(Home&Student:3devices)PortabledevicerightsLicenseistransferableIncludesmediaVolumeLicensingUnlimitedinstallsperlicenseddeviceDowngraderightsPortabledevicerightsChoiceofphysicalmediaordownloadSoftwareAssurancecanbePurchasedSoftwareAssuranceLowersthePriceofAcquisitionFlexibleAnnualPaymentMovesexpensefromCAPEXtoOPEXReducesupgradestiedtohardwareOffice:更简单产品选择列表

PreinstalledonnewPCsonly1license/1deviceDoesnotincludemediaMoreValueinEachSuiteLicensingBenefitsAcrossSuitesSharePointWorkspace微软销售许可第43页整合处理方案WindowsServer产品版本定位常规用途服务器用户小型企业中型企业大型企业消费者(1-3PCs)客户划分3-15用户75用户300用户500+用户微软销售许可第44页关键SKUs广域SKUs标准版部门级,小型企业企业版关键业务应用,大规模RMB340,433/ProcRMB71,026/ProcRMB40,951/Svr+15CALClientEmbedded移动版FREEExpressEntry-Level,LearningFREE工作组版Branch,SmallScaleRMB46,367/ProcRMB18,047Svr+10CAL特定SKUs数据中心版关键业务应用,超大规模TBDNotofferedviaServer/CAL并行数据仓库版10s-100sofTBTBDNotofferedviaServer/CALWebWebsite&WebAppsContactSPLA)SQLServerR2版本指南*FreedownloadwithMSDNsubscriptionDevorTest开发人员版FREE*orRMB453NewtoR2AllpricesFPP微软销售许可第45页更多资源Http:///china/licensing微软销售许可第46页©MicrosoftCorporation.Allrightsreserved.Microsoft,Windows,WindowsV