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文档简介
1、第三章 国际货物买卖合同交易磋商商的程序序交易磋商商的程序序可概括括为询盘、发发盘、还还盘、接接受四个环节节,其中中发盘和接接受是必备的的两个环环节。1.询盘(inquiry),也叫询价,法律上上称为“要约邀请请”,可以以由买方或卖卖方发出出,只是表表示一种种愿望,对双方方均没有约束束力。第一节国国际贸贸易合同同的商订订1.询盘(inquiry)英文询盘盘采用的的主要词词句:PleaseadvisePleasequote.Pleaseoffer.1.询盘(inquiry)PleasequotethebestpriceofCFRParisfor 20000 metersChinese broca
2、de(锦缎)attheearliestdelivery.请报20000米中国锦锦缎CFR巴黎的最最优价格格及最早早交货时时间。PLEASEQUOTEUSTHELOWEST PRICE FOR100M/TNORTHEAST SOYBEAN.请报100公吨东北北大豆的的最低价价。CANSUPPLYNORTHEASTSOYBEAN100M/TPLEASEBID.可供东北大豆豆100公吨请递递盘。2.发盘(offer),是一方向向对方提提出交易易条件并并愿意按按此条件件达成交交易的表表示。也也叫报盘、报报价、发发价,法律上上称为“要约”,可以以由买方方或卖方方做出,买方发发盘也叫叫递盘(bid)或订单
3、(order)。2.发盘(offer)(2)构成发盘盘的必要要条件发盘应向向一个或或一个以以上特定定的人提提出;发盘内容容必须十十分确定定;国合国国国际货物物销售合合同公约约规定构成发盘盘的三要要素:货物名称称、数量量和价格格,其他条条件应理理解为按按惯例和和一般交交易条件件来办。发盘必须须表明发发盘人对对其发盘盘一旦被被受盘人人接受即即受约束束的意思思;发盘必须须送达受受盘人。2.发盘(offer)(3)发盘的的有效期期有效期指指,可供供受盘人人作出接接受的时时间或期期限规定一段段有效期期规定最迟迟接受的的期限不明确规规定有效效期,按按惯例在在合理时间间内有效。2.发盘(offer)(4)发
4、盘的的撤回与与撤销撤回,是是发盘人人的撤回回通知在在发盘到达受盘盘人之前前或同时时到达受受盘人,收回发发盘阻止止其生效效的行为为。撤销,是是发盘已到到达受盘盘人并已已开始生生效,发盘人人通知受受盘人撤撤销原发发盘,解解除其生生效行为为。如果果撤销通通知在受受盘人发发出接受受通知前前到达受受盘人,则可以以撤销,但是下列情况况不能撤撤销:规定发盘盘在有效期内内或者以其其他方式式表明不可可撤销;受盘人有理由认认为发盘不可可撤销,并且已对对该发盘盘采取行行动。(例题:2009单34-36)2.发盘(offer)(5)发盘的的终止发盘的终终止是指指发盘法法律效力力的消失失,原因因有:在有效期期内未被被接
5、受;受盘人拒拒绝或还还盘;有效的撤撤销;不可抗力力。撤回是发发盘终止止的条件件吗?为为什么?offer,firmoffer,quote, supply,bid等(6)发发盘常用用的术语语报盘东北北圆粒大大米500公吨,每每公吨200美元,CIF伦敦,新新单层麻麻袋包装装,每包包大约100公斤,2月装运,不可撤撤消即期期信用证证。5日复到我我地有效效。QUOTEYOUNORTHEASTRICEROUNDSHAPE500M/TPRICEUSD 200PERM/T CIFLONDONPACKED NEWSINGLEGUNNYBAGSABOUT100KGEACH SHIPMENT FEBRUARY I
6、RREVOCABLE SIGHT CREDITREPLYHERE FIFTH(7)发发盘示例例OFFER5000 DOZEN SPORT SHIRTSSAMPLED MARCH 15THUSD 84.50 PERDOZENCIFNEW YOURK EXPORTSTANDARDPACKING MAY/JUNE SHIPMENT IRREVOCABLE SIGHT L/CSUBJECT REPLY HERE20TH兹发盘5000打运动衫衫规格按按3月15日样品每每打CIF纽约价84.50美元,标标准出口口包装5-6月装运,以不可可撤消即即期信用用证支付付,限20日复到。(7)发发盘示例例案例某公司
7、向向美国某某贸易商商出口工工艺品一一批,我我方于周周一上午午十时,以自动动电传向向美商发发盘,公公司原定定价为每每单位500美元CIF纽约,但但我方工工作人员员由于疏疏忽而误误报为每每单位500元人民币币CIF纽约,问问在下述述三种情情况下应应如何处处理较为为妥当:(1)如果是是在当天天下午发发现问题题,应如如何处理理?(2)如在第第二天上上午九点点发现,客户尚尚未接受受,应如如何处理理?(3)如在第第二天上上午九点点发现,客户已已经接受受,应如如何处理理?分析(1)如果是是在当天天下午发发现,我我方最好好的选择择办法是是尽快撤回发盘盘,并使撤回回通知早早于或同同时到达达受盘人人,使受盘盘人无
8、法法接受该该项发盘盘。(2)如果是是第二天天上午九九时发现现,客户户尚未接接受,则则我方要要想撤回回发盘已已不可能能,只能能撤销发盘盘,并将撤销销通知于于受盘人人发出接接受通知知以前送送达受盘盘人。因为按按公约规定:如如果撤销销通知于于受盘人人发出接接受通知知之前送送达发盘盘人,则则发盘可可以撤销销。(3)如果第第二天上上午九时时发现,但客户户已接受受发盘,则等于于交易已已经成立立,双方方都要承承担法律律责任。但双方方在合同同正式签签署前,我方可与外商商协商允允许我方方更正错错误。具体措措施有:提供最最近与其其他客户户的成交交证明,确系报报错,请请对方原原谅等,争取对对方同意意我方更更正错误误
9、。如对对方拒绝绝我方的的请求,则我方方只能引引以为戒戒。例题1.选择2009单1,153.还盘(counteroffer),也叫还价,法律上上称为“新要约”。是受受盘人对对发盘内内容不完完全同意意,为了了进一步步协商,反过来来向发盘盘人提出出需要变变更内容容或建议议的表示示。你方2日电还盘30英镑CIF伦敦限8日我方时时间复到到有效。YOUR CABLE2COUNTER OFFERSTERLING30 CIFLONDONREPLYHERE8TH还盘示例例你6日电可接受,但但10月份装船船,电复复。YC6THACCEPTABLE BUTSHIPMENTOCTOBER CABLE REPLY还盘示
10、例例(1)5月7日去电:OfferShandonggroundnutgradeAinbulk,quantity100M/T,USD150.00per M/TCIFNew YorkshipmentJuly/AugustpaymentirrevocablesightL/Csubjecttoreplyhere 10th.(2)5月9日来电:Your offer price istoohigh,counter offerUSD120.00replyhere12th.(3)5月11日去电:Your 9thpricelowestUSD130.00, reply here14th.(4)5月13日来电:Yo
11、ur 11thpriceUSD125.00,replyhere 16th.4.接受(acceptance)指受盘人人声明或或以其他他行为表表示无条件地地同意对方方发盘中中提出的的各项条条件。法法律上称称为“承诺”。发盘一经经接受,合同就就告成立立。(1)构成接接受的条条件接受必须须由特定的受受盘人作出;接受必须表示示出来:口头或书书面声明明、作出出行为。接受必须须是无条件的;对发盘内内容提出出某些非非实质性性的添加加、限制制或更改改(如要要求增加加重量单单、装箱箱单、原原产地证证明或某某些单据据的份数数,包装装的改变变等),除发盘人人即刻表表示反对对外,仍仍构成接接受。(例题:2009单31-
12、33)接受必须须在发盘盘规定的的有效期内内送达发盘人。案例甲贸易商商欲进口口货物一一批,请请国外乙乙公司发发价,5月1日乙公司司发出:“5月31日以前报报价为每每箱2美元CIF天津,共共计200箱罐装鲨鲨鱼,7月份纽约约港装运运”的电报报,而甲甲贸易商商则作出出如下还还价:“你5月1日的报价价还盘为为5月20日前每箱箱l.8美元CIF天津,共共200箱罐装鲨鲨鱼纽约约装运。”到5月20日甲贸易易商仍未未收到回回电。鉴鉴于该货货价有上上涨趋势势,甲贸贸易商于于5月22日发电如如下:“你5月l日电我们接受受。”问:本案中中,乙公公司的原原报价是是否继续续约束乙乙公司至至5月31日?乙公公司能否否因
13、货价价看涨而而不理甲甲?分析本案中,甲贸易易商先发发回电报报,改变变了乙公公司报价价中的价价格条件件及有效效期,已构成对对乙公司司的还盘盘,故乙乙公司的的发盘实实际上已已经失效效。加上对对于甲贸贸易商的的重新发发盘乙公公司并未未接受,因此,对甲贸贸易商在在货物价价格上涨涨后,提提出接受受原来的的发盘条条件,乙乙公司完完全可以以原发盘盘失效为为由,不不予理睬睬。至于于乙公司司的原报报价是否否继续约约束乙公公司至5月31日,因为为乙公司司的原报报价实际际上在甲甲贸易商商还盘时时已失效效,即已已失去了了对乙公公司的约约束力,故即使使甲贸易易商在乙乙公司原原报价的的有效期期间(5月31日)以前前(5月
14、20日以后)提出按按原报价价条件接接受,乙乙公司也也不再受受约束。4.接受(acceptance)(2)逾期接接受。逾逾期接受受一般无无效,但但是在下列情况况下有效效:发盘人毫毫不迟延延地表示示该项逾逾期接受受仍然有有效;由于传递递不正常常造成的的逾期接接受,除除非发盘盘人毫不不迟延地地表示发发盘已失失效,否否则仍然然有效。案例我某外贸贸公司与与美国一一家客户户洽谈一一笔交易易。我方方在1990年4月7日以电报报发盘,规定在在4月12日之前复复到有效效。对方方在4月10日以电报报表示接接受,由由于电报报传递延延误,我我方在4月14日才收到到该项复复电。业业务员因因其为逾逾期接受受,应属属无效,
15、未予理理睬,该该货又售售另一客客户。日日后对方方坚持合合同已成成立,要要我发货货。对方方做法合合理吗?简述原原因。分析合同已经经成立,北京A公司应协协商解决决。理由由如下:关于于逾期承承诺联合国销销售合同同公约第21条第2款规定:如果载有有逾期承承诺的信信件或其其他书面面文件表表明,依依照它寄寄发时的的情况,只要邮邮递正常常,它本本应是能能够及时时送达要要约人的的,则此此项承诺诺仍具有有要约的的效力。除非要约人毫毫不迟延延地用口口头或书书面通知知受要约约人,他他认为他他的要约约已因逾逾期而失失效。中美两国国都是联合国销销售合同同公约的缔约国国,双方方当事人人未排除除联合国销销售合同同公约的适用
16、,因而本本合同纠纠纷应适适用联合国销销售合同同公约加以解决决。4.接受(acceptance)(3)接受的的撤回撤回接受受的通知知应当在接接受通知知到达发发盘人之之前或与与接受通通知同时时到达发发盘人时时,接受才才得以撤撤回。1.合同的形形式按繁简:合同和确认书是合同的的主要形形式,效效力相同同。按载体:书面、口口头、行行为(我国外外贸合同同不允许许口头形形式)2.书面合同同的意义义合同成立立的证据据;履行行合同的的依据;解决争争议的依依据第二节国国际货货物买卖卖合同的的基本内内容3.合同的成成立:有效接接受发盘盘时即告告成立4.合同的生生效,法律概概念,条件有:(1)合同当当事人必必须具有有
17、订立合合同的行行为能力力;(2)合同必必须有对对价;(3)合同内内容必须须合法;(4)合同必必须符合合法律规规定的形形式;(5)合同当当事人的的意思表表示必须须真实。5.合同的内内容(1)约首包括:合合同名称称、合同同编号、缔约双双方名称称和地址址、电子子邮箱地地址、传传真号码码及双方方订立合合同的意意愿和执执行的保保证。(2)本文具体列名名各项交交易条件件和条款款,是合合同的主体部分分。(3)约尾一般列明明合同的的份数、使用的的文字及及其效力力、签约约地点、生效时时间和双双方当事事人签字字等。合同内容容注意事事项见书书讲解。注意合合同条款款英语(P40)合同具体体条款内内容提示示关于保险险关
18、于装运运条款例题:下列装运运条款的的意思是是:1.Shipment during5/62010intwomonthlyequallots.2.Shipment during5/62010intwolots.3.Shipment during5/62010,partialshipmentandtransshipment prohibited.4.判断:合合同规定定装运时时间为2009年5/6月份装运运,则卖卖方交货货应在5月、6月每月交交一批。(2009判断8)一、一般般情况1.我国绝大大多数出出口都采采用信用用证付款款方式。2.以信用证证方式的的CIF出口合同同履行为为例,主主要包括括:货:备
19、货、报验证:催证、审证、改证船:租船订订舱、办办理货运运手续款:制单结结汇第三节出出口合合同的履履行第三节出出口合合同的履履行出口合同备货催证、审审证、改改证租船订舱舱发运货物物办理报报关海关检验验放行货物装船船向买方发发装船通通知向银行交交付信用用证、单单据,办办理议付付出口收汇汇核销、退税检验检疫疫办理保险险二、主要要工作程程序1.备货是指出口口方根据据出口合合同和信信用证规规定,按按时按质质按量准准备好应应交货物物,以保保证按时时出运。第三节出出口合合同的履履行二、主要要工作程程序2.报检法定检验验的商品品,只有有取得检检验检疫疫机构发发给的合合格检验验检疫证证书,海海关才准准放行。第三
20、节出出口合合同的履履行二、主要要工作程程序3.催证催证实质质上是一一种法律律步骤,如经催催证对方方仍不履履行,应应向对方方提出“保留索索赔权”的声明明;反之之,如不不及时催催证,则则事后对对方可借借此推卸卸责任。第三节出出口合合同的履履行二、主要要工作程程序4.审证审核信用用证是通通知银行行和出口口商的共共同职责责,银行着重审核核信用证证的真实实性、开开证行的的政治背背景、资资信能力力、付款款责任和和索汇路路线;出口商着重审核核信用证证性质和和内容与与原订合合同是否否一致。第三节出出口合合同的履履行例:关于于信用证证中“Date andplaceofexpiry”,说法法正确的的是()(200
21、8年6月月)A.表明明该证的的到期日日期和到到期地点点B.信用用证的到到期地点点可以在在开证行行所在地地,也可可以在受受益人所所在地C.可以以推算出出信用证证的开证证日期D.如果果是在开开证行所所在地,出口审审单人员员一定要要把握好好交单时时间和邮邮程,防防止信用用证失效效答案:ABD例:(2005年试题题)以下不属属于出口口商审证证的内容容的是()A.信用用证与合合同的一一致性B.信用用证条款款的可接接受性C.价格格条件的的完整性性D.开证证银行的的资信答案:D二、主要要工作程程序5.改证(1)信用证证的修改改向开证申申请人提提出,由申请人人向开证证行申请请;(2)信用证证修改书书必须经原通
22、知知行通知知;(3)一份信信用证如如有几处处需要修修改,应应信中一次提出出;(4)原证的条条款在修改的的银行发发出接受受修改之之前,仍仍然对受受益人有有效;(5)对同一一修改通通知中的的修改内内容不允许部部分接受受第三节出出口合合同的履履行例:(2005年试题题)出口公司司在收到到对方开开出的信信用证后后,应严严格按照照信用证证的有关关条款进进行发货货、装运运、制单单结汇。不管有有什么情情况,都都无权要要求开证证行修改改信用证证。()答案:否否(2006年试试题)信用证修修改书的的内容在在两项以以上时,受益人人()A要么么全部接接受,要要么全部部拒绝。B必须须全部拒拒绝C必须须全部接接受D只能
23、能部分接接受答案:A二、主要要工作程程序6.租船订舱舱(1)托运人人或货运运代理填填制订舱舱委托书书;(2)船公司司接受订订舱,把把配舱回回单、装装货单(S/O,又称关关单、下下货纸)退托运人人;(3)报关,海关在在装货单单上盖放放行章;(4)托运人人凭海关关盖章的的装货单单要求大大副装船船;(5)大副收收据(M/R);(6)持大副副收据向向船代换换提单。第三节出出口合合同的履履行二、主要要工作程程序7.报关(1)申报、查验、纳税、放行(2)注意:办理报检检手续在在先,办办理报关关纳税手手续在后后第三节出出口合合同的履履行二、主要要工作程程序8.投保保险单据据的出单单日期不不应迟于于装运日日期
24、9.装运第三节出出口合合同的履履行例:(2005年试题题)判断断海运提单单的签发发日期应应早于保保险单的的签发日日期。(否)二、主要要工作程程序10.制单结汇汇(1)我国出出口结汇汇办法收妥结汇汇(先收后后结、收收妥付款款)出口押汇汇(买单结结汇、议议付)(2)对收汇汇单据的的要求正确、完完整、及及时、简简明、整整洁第三节出出口合合同的履履行二、主要要工作程程序11.出口收汇汇核销和和出口退退税(1)出口收收汇核销销出口收汇汇核销制制度是国国家加强强出口收收汇管理理,确保保国家外外汇收入入,防止止外汇流流失的一一项重要要措施。(2)出口退退税是指出口口退税机机关对符符合规定定范围的的出口货货物
25、退还还在生产产、加工工、出口口销货等等环节征征收的增值税、消费税税。办理出口口退税的的重要凭凭据:两单两票票,即出口货物物报关单单出口退退税专用用联、出口货物物核销单单出口退退税专用用联、增值税专专用发票票、出口发票票。第三节出出口合合同的履履行注意:是是先核销销后退税税在我国进进口业务务中,较较多使用用FOB价格条件件,只有有少数使使用CIF和CFR价格条件件。FOB价格条件件和信用用证支付付方式成成交,进进口合同同履行的的一般程程序是:开立和修修改信用用证、安安排运输输和办理理保险、审单和和付款、报关、报验、索赔。第四节进进口合合同的履履行第四节进进口合合同的履履行签订合同同履行合同同阶段
26、租舱订舱舱发催装通通知办理保险险购买外汇汇、申请请开证银行审单单付款赎单货物装船船进行检验验检疫接货、报报关拨交、结结算货物入库库货运外地地船边现提提货主自提提一、开立立信用证证1.开证申请请书的内内容应与与合同条条款相一一致;2.开证保证证金、其其他要求求的文件件。第四节进进口合合同的履履行在合同规规定以信信用证付付款的条条件下,谁负有有申请开开立信用用证的义义务()(2006年6月)A.卖方方B.买方方C.承兑兑人D.收款款人答案:B二、安排排运输和和办理保保险1.安排运输输(1)卖方发发出预计装运运日期通通知买方;(2)买方租租定舱位位;(3)买方通知卖方方船名、船期;(4)卖方装装船;
27、(5)卖方向买买方发出出装船通通知(shippingadvice);(6)买方办办理保险险。第四节进进口合合同的履履行二、安排排运输和和办理保保险2.办理保险险(1)预约保险险买方事先先与保险险公司订订立预约保险险合同(openpolicy),对进口口商品应应投保的的险别、保险费费率、适适用条款款以及赔赔付办法法等做出出具体规规定。对对每批进进口货物物,买方方在收到国外外装运通通知时作为已办办妥保险险手续。(2)逐笔投保保逐笔填制制投保单单,保险险公司签签章生效效。第四节进进口合合同的履履行三、审单单和付款款1.开证行审审单后付付款是最最终付款款,无追追索权;2.拒付UCP600规定,开开证行
28、或或其他指指定的付付款行在在收到单单据次日日起5个工作日日以内,以电讯讯方式或或其他快快捷方式式,通知知寄单银银行或受受益人。第四节进进口合合同的履履行根据UCP600的规定定,银行行审单时时间最多多为收到到单据次次日起的的第()银行行工作日日。(2007年6月月)A.5个个B.7个个C.10个D.15个答案:A三、审单单和付款款3.开证行对对不符点点的处理理(1)申请人人指示开开证行接受不符点;(2)允许受受益人在在有效期期内更改单据;(3)凭国外外议付行行书面担保后付付款,保留追追索权;(4)改为货到后经经检验再再付款;(5)卖方同同意降价后,接受受单据并并付款。第四节进进口合合同的履履行
29、四、进口口报关、报检及及索赔1.进口报关关填写进口货物物报关单单,随附合同、商商业发票票、装箱箱单、提提单、保保险单、进口货货物许可可证和国国家规定定的其他他批准文文件。2.进口报检检法定检验验和非法法定检验验第四节进进口合合同的履履行四、进口口报关、报检及及索赔3.进口索赔赔进口索赔赔的对象象主要有有:(1)向卖方索索赔不按期交交货,交交货数量量、品质质、包装装等与合合同不符符(2)向承运人人索赔运输单据据是清洁洁的,进进口货物发生生残损或或到货数数量少于于提单所所载数量量(3)向保险公公司索赔赔属于保险险范围内内损失;属于承承运人的的过失造造成的货货损、货货差,而而得不到到承运人人赔偿时时第四节进进口合合同的履履行某公司以以FOB大连价外外销
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