啤酒区域市场营销方案

1、啤酒区域市场营销方案执行部门一、营销方案的目的啤酒股份公司市营销方案监督部门编 号 在市年度市场销售额达到万元。啤酒在市的市场占有率达到%以上。二、市啤酒市场现状分析 1消费者分析市场总量2007年,市居民人均消费啤酒数量为罐/周和扎/周,较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高、个百分点，市共有万人口，由此数据可看出市居民啤酒每年的消费总量在吨。（2)市场需求潜力的热情、真诚和友好，正成为宴会招待、伙计小聚甚至日常三餐的必备饮品。市场需求的潜力巨大。2竞争对手分析（1)市场排名5 位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。市啤酒销售量排名表啤酒品牌详细销量市场占有率啤酒万瓶啤酒万瓶啤酒万

2、瓶啤酒万瓶%啤酒万瓶%备注竞争策略 策略以及广告宣扬策略。尤其是排名第一位的啤酒，更是采纳了品牌策略、广告营销以及价格营销的综合营销方式，取得了良好效果。三、公司啤酒产品在市的营销策略2008 年在市的营销目标,公司需要系统的营销来确保完成销售任务,提升公司啤酒产5 个方面。优化营销队伍.优化营销网络。市场的营销导入。配套的广告策略。四、详细营销执行措施 1进行营销队伍的优化进行营销分工,建立面对市场的区域市场营销队伍,并开展营销技能的训3 个方面。实际操作经过，完成月工作规划，周执行规划和自我心得完善，和市场的根本操作.进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结沟通，完成心理沟通总结分析。

3、练习制作市场排期表。(2）开展培训提升营销队伍的营销水平，必需提升营销人员的素养，因此2008 年需要对营销队伍开展培训，详细的培训内容和培训时间如下表所示.营销人员培训实施表项目详细内容营销理念和啤酒市场终端开发的要求终端开拓的根本步骤培训内容3营销网络的根本构架营销的心理观念5啤酒营销的根本技巧2008 年的培训次数为两次，详细为：培训时间12008 年3 月第1 周22008 8 1 周外聘培训师讲课培训方式2角色演练3案例分析设计啤酒营销网络将市的基础零售终端、酒店销售终端以及市的销售区域划分为A、B、C三类，实行差别化管理。类别划分和详细销售额如下表所示。营销网络分类管理表区域分类销

4、售额销售额在销售人员销售额销售额在销售人员销售额销售人员A类万瓶以上人万瓶以上人人销售额在销售额在B类万人万瓶人人瓶之间之间C 类销售额在万瓶以下人销售额在万瓶以下人人对待上表中所列各项任务的完成实行量化考核,4 个方面进行汇报。铺货的方向为：从小区零售店、小超市到散住区，最后到商业区。铺货终端数。以周和月为单位对营销铺货的终端数量进行记录和考核.铺货回款率实行优惠措施（1）优惠措施一 的货款予以退回，作为公司对终端的支持和答谢。C 类客户.（2）优惠措施二2008 6 8 日9 8 日，开展有奖促销活动，促销总费用为万元。详细促销方案另行规定。4进行营销宣扬（1)广告宣扬在市晚报上，刊登广告,2008 4 月200810 月，估计花费为万元。（2）网页宣扬在市居民认可的网站上刊登广告，协作实际开展的促销活动，估计花费万元。（3)召开推广会经过召开推广会，并