买卖合同中的价格条款论述

1、第一节 买卖合同中的价格条款一、作价方法二、计价货币三、标准单价表示方法一、作价价方法固定作价价暂不固定定价格暂定价格格(作价价时间、标准)滑动价格格二、计价价货币注意尽量使用用可自由由兑换货货币出口争取取“硬币币”，进进口用“软币”不得已采采用对我我方不利利货币时时：适当提高高出口价价格或降降低进口口价格争取订立立外汇保保值条款款软币硬硬币三、标准准单价表表示方法法单价包括括：计量单位位单位价格格金额计价货币币贸易术语语例：USD200/dozCIFLondon第二节出出口报报价核算算出口报价价核算要要点三种贸易易术语的的对外报报价核算算还价核算算出口换汇汇成本和和出口盈盈亏额报价=成成本+

2、费费用+利利润一、出口报价价核算要要点（一）成成本核算算例：某公公司出口口陶瓷茶茶杯，每每套进货货成本117元元（含17%的的增殖税税），退退税率为为8%，则每套套陶瓷茶茶杯的实实际成本本是？1、外贸贸公司采采购时，售货企企业（生生产企业业）的会会计记录录：借：银行行存款117贷：主主营业务务收入100应交税金金应应交增殖殖税17其中：应应交增殖殖税=100*17%=17借：主营营业务成成本90贷：库存存商品902、计算算实际成成本实际成本本=采购成成本-退退税金额额=采购成成本-采采购成本本/（1+增殖殖税率）*退税税率= 117-117/（1+17%）*8%=109元/套套一张增殖殖税专用

3、用发票（二）费费用核算算1、运费费核算班轮运输输运费和和集装箱箱运输运运费2、保险险费核算算保险费=保险金金额*保保险费率率=CIF（CIP）价*（1+投保保加成率率）*保保险费率率3、佣金金和折扣扣核算（1）佣佣金和折折扣的表表示方法法USD200 perm/tCIFC2NewYorkUSD200perm/t FOBShanghailess 2%discountUSD200 perm/tCFR Ningbonet（2）佣佣金和折折扣的计计算例：在洽洽商时，我方报报价10000美元，对方要要求3%佣金，则我方方的含佣佣价应该该是？佣金=含含佣价*佣金率率净价=含含佣价*（1-佣金率率）含佣价=

4、净价/（1-佣金率率）=10000/（1-3%）=10309.3NOTICE：佣金计算算的基础础一般是是商业发发票金额额折扣折扣额=原价*折扣率率卖方实际际净收入入=原价价-折扣扣额4、其他他费用的的核算包装费仓储费国内运输输费港区港杂费商检报关关费捐捐税税垫款利息息银行费用用业务费用其他费用用（三）利利润核算算某公司出出口某产产品的出出口总成成本为人人民币180元元，利润润率为15%，计算报报价和利利润额。(1）以以出口总成成本为依据：利润额=180*15%=27报报价价=180+27=207（2）以以报价为依据(实践中中常用)：利润额=报价*15% =180/（1-15%）*15%=31.

5、77（四）汇汇率的使使用例：美元元汇率为为买入价价1美元元=8.27元元，卖出出价1美美元=8.29元。出出口一批批玩具，价值人人民币40000元，客户要要求美元元报价，则应报报？40000/8.27=4836美美元某公司进进口一批批价值4836美元玩玩具，那那么向银银行购买买外汇时时应支付付人民币币？4836*8.29=40119元元结论：出出口用买买入价，进口用用卖出价价出口商品品价格的的构成成本Cost费用Expenses利润Profit包装费仓储费国内运输费认证费港区港杂费商检报关关费捐税垫款利息银行费用用业务费用其它费用用海洋运费保保险险费客户佣金国内费用用二、三种贸易易术语的的对外

6、报报价核算算渤海水产产有限公公司收到到日本河河野株式式会社求求购17公吨冷冷冻水产产（计一一个20英尺集集装箱）的询盘盘，要求求报出包包含客户户3%佣佣金的FOB上海、CFR神户以及及CIF神户的每每公吨美美元出口口报价。人民币币对美元元汇率为为8.25比1 。1、实际际成本成本：采采购价格格为每吨吨5600元人人民币(含增值值税17%)；出口冷冷冻水产产的退税税率为3%；实际成本本=5600-5600/(1+17%)3%= 5456.4103元海洋运费费至日本本神户一一个20英尺冷冷冻集装装箱的包包箱费率率是2200美美元；客客户要求求按成交交价格的的110投保保，保险险费率0.85%；向向

7、银行贷贷款的年年利率为为8%,预计贷贷款时间间2个月月;银行行手续费费为0.5%；出口包包装费每每吨500元；该批货货物的国国内运杂杂费共计计1200元，商检报报关费400元元，港区区港杂费费为950元，公司业业务费用用共计约约1000元，其它费费用共500元元；2、费用用（1）海海洋运费费：22008.2517= 1067.6473元（2）出出口保费费：CIF报价110%0.85%（3）客客户佣金金：报价价3%（5）银银行手续续费:报报价0.5%（属于国国内费用用）（4）国国内费用用：500+(1200+400+950+1000+500）17+56008%12 2= 812.902元元3、利

8、润润预期利润润率是成成交价格格的10%利润=报报价10%4、三种种贸易术术语的对对外报价价FOBC3=成本+ 国内内费用+佣金金 +利利润=5456.4103+812.902+FOBC30.5%+FOBC33%+ FOBC310%FOBC3=878.52美元/吨吨CFRC3=成本+国国内费用用+佣金金+利润润 +海海洋运费费=5456.4103+812.902+CFRC30.5%+CFRC33%+CFRC310%+1067.6471CFRC3=1028.13美元/吨吨CIFC3=成本+国国内费用用+佣金金+利润润+海洋洋运费+出口保保费=5456.4103+812.902+CIFC30.5%

9、+CIFC33%+CIFC310%+1067.6471+CIFC31.10.85%CIFC3=1039.36美元/吨吨5、对外外报价格格式USD878.52PERM/TFOBC3SHANGHAIUSD1028.13PER M/TCFRC3KOBEUSD1039.36PER M/TCIFC3KOBE三、还价价核算我公司拟拟出口全全棉男式式衬衫1000打至某港港口，其中:购货成本本：650元/打海海运运费费：10美元/打增值税：17，保保险：加加成10，费率率为1退税率：9；预预期利润润率：10国内费用用：25元/打汇率：8.25：11、求每每打的CIF价实际成本本=650650*9/（117）=

10、 600元/打=600/8.25美元/打费用=国国内费用用+海运运费费+CIF*110%*1%=25/8.25+10+CIF*110%*1%利润=CIF*10%CIF=625/8.25+10+0.11CIF+0.1CIFCIF=96.47美元/打打2、对方还盘盘USD90.00/打，求我我方的利利润总额额及总利利润率还价金额额：9010008.25 =742500元实际总成成本:6001000 =600000元国内总费费用:25 1000 =25,000元总运费:10 10008.25 =82500元总保费:742500110%1%= 8167.50元总利润额额:742500-600000-2

11、5000-82500-8167.50=26832.50元利润率:26832.50/742500=3.61%3、按照照对方还还盘，又又要保持持我方10的利润润率不变变，我方方应掌握握的国内内收购成成本为多多少CIF=实际成本本+国内内费用+运费+保费+CIF*10%90*8.25 =实实际成成本+25+（10+90*0.011+0.1*90）*8.25实际成本本=552.5825 元/打实际成本本=收购成本本*(1-9%/117%)=收购成本本*1.08/1.17收购成本本=598.63元/打4、请生生产厂家家协商，吃饭花花去2000元，厂家家初步同同意降价价至620元/打,但前提条条件为数数量

12、加倍倍，求我我方的利利润总额额及总利利润率。还价金额额：90*2000*8.25=1485000.00元实际总成成本: (2000 *620 /1.17 )*1.081144615.30元国内总费费用: 25 20002000=52,000元总运费:1020008.25 =165,000元总保费:1,485,000 110%1%= 16,335.00元总利润额额:1485000-1144615.30-52000-165000-16335= 107,049.70元利润率:107049.7/1485000= 7.21%5、外方方不同意意数量加加倍，我我公司决决定在购购货成本本仍为650元每打的的情

13、况下下把利润润率降低低5，请问问重新报报价为多多少？实际成本本：600元/打国内费用用:25+2000/1000=27元/打海运运费费:10美元/打保费：CIF*110%*1%利润：CIF*5%CIF=实际成本本+国内费用用+海运运费费+保费+利润CIF=91.59美元四、换汇汇成本和和出口盈盈亏额我国某企企业向新新加坡出出售一批批货物，共计5000套，出出口总价价10万万美元CIF新加坡，其中从从大连港港运至新新加坡的的海运运运费为4000美元，保险按按CIF总值的110%投保，费率1%。这这批货的的出口总总成本为为72万万元人民民币。结结汇时，银行的的买入价价是1美美元=8.30人民币币，

14、卖出出价1美美元=8.40人民币币。试计计算换汇汇成本和和出口盈盈亏额。1、出口口换汇成成本出口换汇汇成本=出口总总成本（人民币币）/出出口销售售外汇净净收入（美元）换汇成本本=72/（10-0.4-10*110%*1%）=7.587元元/美美元结论：换汇成本本银行行买入价价,卖方方亏损换汇成本本银行行买入价价,卖方方盈利2、出口口盈亏额额出口盈亏亏额=出口销销售外汇汇净收入入*银行行外汇买买入价-出口总总成本（人民币币）出口盈亏亏额=（10-0.4-0.11）*8.30-72=6.767万万人民币币核算练习习根据下列列资料计计算每只只的CIF美元单价价：火车牌足足球，24只装装一纸箱箱，一个

15、个20英英尺集装装箱可装装250纸箱。采购价价格165元/只，增增值税为为 17%，出出口退税税为8%；国国内费用用:包包装费每每箱24元；每每个20集装装箱货物物所需支支付的其其它费用用有：仓仓储费125元元；国内内运杂费费250元；商商检费100元元；报关关费50元；港港口费费200元；业业务费1000元；其其它400元；20英英尺集装装箱至BUENOSAIRES的包箱费费率为3600美元；保险为为发票金金额加10%投投保一切切险，费费率为0.9%。报价价利润率率为15%，报报价中需需包括5%的佣佣金，人人民币对对美元汇汇率为8.25:1。计算过程程1、实际际成本： 165-165 8%/

16、 1.172、国内内费用：24/24+（125+250+100+50+200+1000+400）/60003、海洋洋运费：3600*8.25/60004、保险险费：CIF*110%*0.9%5、佣金金：CIF*5%6、利润润：CIF*15%CIF=实际成本本+国内内费用+海洋运运费+保保险费+佣金+利润2000单选第第20题题，1分分某公司与与日本客客户签定定了一个个10000吨吨大豆的的出口合合同，该该公司报报出的净净价是200美美元吨吨CIF大贩，对对方要求求价格中中含5的佣金金，在这这种情况况下，如如果要保保证每吨吨实收200美美元的价价格，该该公司应应报如下下哪个价价格？A、205美元

17、吨吨B、195美元吨吨C、210.53美元吨吨D、190.48美元吨吨2000单选第第24题，1分分天津某进进出口公公司对斯斯里兰卡卡出口一一批罐头头，对外外以CFR报价，在在洽谈初初期，由由于无法法得到斯斯里兰卡卡进口商商的确切切订购数数量，只只知道最最少要订订购10000件，这这样如果果设罐头头的成本本价是每每件10元人民民币，该该公司在在对外报报价时将将运费计计算进去去后应报报多少（假设这这批货物物的运费费是500元人人民币）？A、10元人民币币B、10.05元人民币币C、500元人民币币D、1000元人民币币2001多选第第17题题，2分分17、在在国际贸贸易中，使用不不同的价价格条件件成交，货物的的灭失和和损坏的的风险转转移的地地点不同同，在下下列价格格术语中中，以货货物在装装运港越越过船舷舷为风险险转移界界限的价价格术语语是：A、FOBB、CIFC、CFRD、DES2001多选第第18题题，2分分18、根根据国国际贸易易术语解解释通则则2000的的规定，在FOB术语下卖卖方的责责任有：A、提供符合合合同的的货物和和商品发发票或相相等的电电子信息息，以及及合同要要求的其其他单证证B、取得出口口国的有有关出口口所需的