终端店铺数据管理-课件

1、终端数据管理终端数据管理培训的重要内容1）管理的定义：管理是指在一定组织中的管理者，运用一定的职能和手段来协调他人的劳动，使别人同自己一起高效率地实现组织既定目标的活动过程。管理就是决策。 2）数字分析是门店管理的重要过程 从“管理结果”到“管理过程”3）提高店铺管理者对数据分析的敏感度培训的重要内容1）管理的定义：管理是指在一定组织中的管理者，一.销售额含义: 销售额就是销售货物取得的收入 公式: 销售额=销售量销售价一.销售额销售额影响销售因素: 1.提高进店人数 2.提高成交率 3.提高平均单价 4.提高购买件数（量） 销售额影响销售因素:专卖店名称:日期：年 月 日天气：一、本日销售明

2、细序号货号颜色35 036 S37 M38 L39 XL40 2XL41 3XL42 4XL434445数量吊牌价结算单价结算金额折扣备注0102030405合计二、库存管理（双、套、个）项目鞋类服装包类配件促销品总计本日指标上日库存本日完成率本日进货本月累计销售额本日退货本月累计完成率本日销售本日刷卡本日馈赠本日存款额本日库存本日收券三、销售分析；本日有无补货：有/无，鞋_双，服装_件，配件_件。店长分析填表人:复核人:收银人:专卖店名称:日期：年 月 日天气：一、本日销售明二、连带率含义：平均每单销售小票购买的货品数量公式：连带率=销售总件数销售小票数启示：1.了解货品搭配销售情况 2.了

3、解员工的附加推销能力不同的活动，所体现的连带率各有差别，正常的连带率应不低于1.3二、连带率含义：平均每单销售小票购买的货品数量连带率连带率网点名称交易次数数量连带率路东55891.62 大宁1652881.75 博头63931.48 连带率连带率网点名称交易次数数量连带率路东55891.62 三、客单价含义：平均每单销售小票购买的货品金额公式：客单价=销售总额销售小票数启示：寻找消费者承受能力，以平均单价作为货品价位的基础，也可以大概得出当地的消费水平. 三、客单价客单价客单价网点名称交易次数销售金额客单价路东51360272.00 大宁337004212.24 博头121281106.75

4、 客单价客单价网点名称交易次数销售金额客单价路东5136027四、分类额/占比含义：各类货品销售的数据及占比启示：1.了解各类货品的组织与销售情况，从而在订货、组货、促销上做出判断。 2.了解该店或该地区消费者的取向 3.比较本店与正常销售的比例，得知本店销售的特性四、分类额/占比含义：各类货品销售的数据及占比分类额占比销售网点服装鞋类配件库存销售库存销售库存销售数量销售额数量销售额数量销售额数量销售额数量销售额数量销售额分类额占比销售网点服装鞋类配件库存销售库存销售库存销售数量销价格段占比价格段SKU订货数量单款订货数量SKU占比数量占比1-100101-200201-300301-4004

5、01-500价格段占比价格段SKU订货数量单款订货数量SKU占比数量占网点名称产品大类物料类别名数量数量占比销售额金额占比路东服装长T恤单裤风衣夹克毛衣棉衣梭织单长裤梭织运动套羽绒服针织单长裤针织单卫衣针织卫裤针织卫衣套合计配件包类背包护腕临时配件袜子运动袜类合计鞋类登山鞋户外鞋滑板鞋篮球鞋慢跑鞋乒乓球鞋网球鞋休闲鞋足球鞋合计总计网点名称产品大类物料类别名数量数量占比销售额金额占比路东服装五、丢失率含义：指每月盘点所产生的货品损益公式：丢失吊牌价期间销售额X100%=丢失率做为终端专卖店，每天面对的是数不尽的陌生客流、熟悉的同事，每月难免会产生或多或少的货品丢失，怎样可以控制货品丢失？XXX店

6、库存报表 月份:项目 日期昨日库存进销存鞋服配鞋服配鞋服配鞋服配12345678910五、丢失率含义：指每月盘点所产生的货品损益XXX店库存报表 六、库销比含义：指当店的所有库存货品与售出货品的比例。库销比可以是金额比，也可以是数量比。库销比的合理范围应为3：1公式：月末库存金额月末销售金额=库销比 月末库存数量月末销售数量=库销比启示：1)检讨货品销售情况 2)检讨畅滞销产品 3)货品在当店的周转情况六、库销比含义：指当店的所有库存货品与售出货品的比例。库销比七、库存周转天数含义：指剩余库存全部售完所需要的天数。库存周转率的合理范围应为60天左右。 1.新品上架服装周转天数为15天 2.新品

7、上架鞋类周转天数为30天仓库名称库存数量 销售平均每天销售周转天数路东488543662.3 78.4 大宁59612918.4 32.3 博头137354177.3 17.8 七、库存周转天数含义：指剩余库存全部售完所需要的天数。库存周 库销比/周转天数网点产品大类销售数量销售原价金额库存数量库存原价金额库销比库存周转天数 库销比/周转天数网点产品大类销售数量销售原价金额库存数量八、平均单价 含义：售出的货品平均每件货品的销售额公式：销售额销售件数=平均单价启示：寻找顾客的消费能力，平均单价过低时，应提高员工销售中高价位货品的能力八、平均单价 平均单价网点名称数量销售额平均单价路东10113

8、345132.13 博头43644357101.74 大宁2101897390.35 平均单价网点名称数量销售额平均单价路东10113345132九、同期比含义：同一时段，同一季节，销售产生的数据所体现出来的增长或降低的对比。同期比可以以天、周、月、年等做为参考对象公式: (今年某时期的某量A1/去年同时期的对应量A2)-1100% 九、同期比XX月份两周销售对比XX月份两周销售对比网点名称上周本周同期比数量销售额平均折扣数量销售额平均折扣数量同比增长率销售额同比增长率折扣同比路东165210350.61 436443570.48 271164.2%23322110.9%-0.14 博头120

9、75640.25 12989290.27 97.5%136518.0%0.02 大宁297169950.28 541278270.25 24482.2%1083263.7%-0.03 XX月份两周销售对比XX月份两周销售对比网点名称上周本周同期十、坪效 含义：店铺每平方米每天销售额。坪效可以以不同的活动，不同的货品，不同的销售人员做为核算的参考对象公式：周销售额营业面积7天=坪效启示：分析店铺面积的生产力，检讨生产力过低的原因，员工技巧、陈列不当、种类太少、搭配不齐十、坪效 含义：店铺每平方米每天销售额。坪效可以以不同的活动XX月份各店坪效XX月份各店坪效网点名称销售额店铺面积天数坪效路东96

10、9396030￥53.86博头740117230￥34.26大宁972438530￥38.13XX月份各店坪效XX月份各店坪效网点名称销售额店铺面积天数坪十一、人效 含义：店铺每天每人销售额公式：周销售额员工人数7天=人效启示：检讨员工产品知识和销售技巧、检讨员工排班合理性十一、人效 十二、毛利/利润 关于利润的一些公式运算：1、成本=店租+人员工资+税收+水电费+装修分摊(年份)+各项杂费2、纯利润率=利润总额/商品销售收入X100% 3、毛利率=(营业收入-营业成本)销售额X100%4、盈亏平衡点=成本利润率 十二、毛利/利润 关于利润的一些公式运算：XX月份直营店铺盈亏XX月份直营店铺盈

11、亏表网点名称销售额原价金额平均折扣纯利润租金人员工资税收水电费各项杂费费用总和盈亏路东2216224851130.457 27577 40000150001000100030057300-29723 博头1158422197810.527 27930 2912570002000100030039425-11495 大宁664052075910.320 -16631 9167600040050030016367-32998 XX月份直营店铺盈亏XX月份直营店铺盈亏表网点名称销售额原价十三、畅/滞销品畅销品定义：是指销售前50名的商品。可按区域、门店、部门来分。 滞销品定义： 简单来说就是卖不出去的产品。或者是在某一时段卖不出去的产品。十三、畅/滞销品畅销品定义：是指销售前50名的商品。可按区域十三、畅/滞销品终端店铺当周反馈信息表 填表日期: 反馈日期: 年 月 日 年 月 日顾客反馈信息款号色号销售件数库存数畅销原因本周销售量销售金额 填写顾客反映的关于面料、款式、尺码、版型、质量、敷料、颜色、搭配、工艺、价格等问题. 畅销款星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日合计:上周销售量销售金额合计:可行性建议款号色号销售件数库存数滞销原因供货情况:填写货品建议或竞争品牌信息滞销款调配情况:货存情况:天气情况:专柜活动:竞争品牌活动:消费顾客平