淘宝直通车运营分析

1、直通车深度优化讲解 - 浙江区直通车VIP - 静闲概述述困惑1. 找不到那么多的关键词来推广？2.添加的关键词没有点击？3.关键词排名在什么位置比较好？4.每天改关键词的价格需要很长时间？5.最近直通车更新了哪些内容 ？。高效的使用直通车系统添加关键词修改关键词排名查看关键词报表新功能介绍多推广计划Ranking规则提高效率率篇-添加关键键词添加了很很多的关关键词，大多数数词1个点击都都没有？为什么么要设置置那么多的的关键词词？每个个关键词词就是1个销售人人员,降低每个个流量的的价格案例截图图：80%关键词有有 点击击添加什么么样的关关键词？如何添添加更加加有效的的关键词词?添加关键键词如何

2、何使用关关键词表表？推荐多久久更新一一次关键键词？提高效率率篇-添加关键键词添加关键词设置默认出价第二天调整关键词的排名出价每日关注哪些关键词？选词思路选词角度示例产品词产品名T、T恤、tee、t-shirt、打底衫流行词流行词瑞丽、米娜、昕薇、潮、爆、小辣椒、小凡属性词风格欧美、日式、韩版、公主、甜美、个性、复古、波西米亚、民族风、田园、水手风、学院派款式长袖、高袖、修身、圆领、性感、一字领修身、卡通、长、荷叶边、显瘦、宽松图案花朵、字母、爱心、彩虹、碎花、豹纹颜色白、白色、糖果材质棉、全棉、纯棉季节秋、09秋冬品牌百家好、Basic House提高效率率篇-添加关键键词泛词精准词相关词30

3、%泛词70%精准词方法一：直接复制制表格中中的词方法二：系统推推荐，更更相关如何添加加更加有有效的关关键词?方法：提高效率率篇-添加关键键词提高效率率篇-添加关键键词1倒三角按按钮怎么么出现？2弹出如下下界面的的选择框框,弹出时二二级类目目下的类类目名称称为全选选状态(全打勾的的)推荐使用用top关键词表表实例说明明提高效率率篇-调整关键键词添加关键词设置默认出价第二天调整关键词的排名出价每日关注哪些关键词？流量价值值（单品品出价预预计）=单笔利利润/单单笔成交交所需多多少流量量提高效率率篇-调整关键键词查看单个个宝贝的的最近7天的访客客数最近7天单品售售出数量量访客数/售出数量量=售出1件商

4、品需需要多少少流量流量价值值=每品的利利润/单件商品品需要的的流量提高效率率篇-调整关键键词添加新词词后，如如何操作作最简单单？设置默认认出价，设置多多少价格格比较合合适？每个类目目上的平平均点击击单价截截图。提高效率率篇-调整关键键词添加关键词设置默认出价第二天调整关键词的排名出价每日关注哪些关键词？提高效率率篇-调整关键键词第二天调调整关键键词的排排名出价价，调整整哪些关关键词？根据流量量来调整整关键词词。每个宝贝贝展现里里量top的关键词词！展现量至至少200/日其余很多多关键词词即可试试用默认认出价！提高效率率篇-调整关键键词排名每天需要要花费很很长时间间在调整整关键词词上。位置和ct

5、r 右上角的的位置相相对ctr比较高提高效率率篇-调整关键键词那么多词词，如何何排名？精准词：1-3页（1-30名）1.流量少2.竞争对手手少3需求明确确热门词：5页左右（45名）1.流量非常常大2.竞争激烈烈提高效率率篇-调整关键键词添加关键词设置默认出价第二天调整关键词的排名出价每日关注哪些关键词？提高效率率篇-调整关键键词每个宝贝贝展现里里量top的关键词词！展现量至至少500/日其余很多多关键词词即可试试用默认认出价！每日关注注哪些关关键词？多久更新新一次关关键词？善于管理理无展现现量的关关键词，每周更更新提高关键键词的点点击比例例：低于于20%属于差无点击的的原因？1、展现量量很高，

6、但是点点击量很很少。点击率低低于0.1%就是很差差，点击率=点击量/展现量影响因素素：图片片，标题题，价格格2、关键词词价格设设置很低低，导致致没有展展现量，没有点点击，可可适当把把关键词词价格提提高，来来提高点点击量！提高效率率篇-调整关键键词整体报表表，每天天的点击击和点击击单价宝贝报表表，花费费多的是是不是重重点宝贝贝提高效率率篇-报表如何何看类目报表表，是否否达到50%提高效率率篇-报表如何何看类目出价价带来50%的流量我们需要要搞清楚楚提高效率率篇-报表如何何看时段报表表：9:00点到24:00晚上可是是黄金时时间段哦哦！提高效率率篇-报表如何何看报表都反反映什么么情况？整体报表表，

7、每天天的点击击和点击击单价宝贝报表表：查看看花费最最多的宝宝贝是不不是准备备重点推推广类目报表表，是否否达到50%时段报表表：9点到24：00每日限额额设置：从点击击到转化化上分析析？每100次点击才才有1个成交，如果你你每天点点击都不不到100个，那么么推广就就没有效效果一定要给给自己设设置一个个目标，每天希希望带来来多少个个订单，来设置置每日预预算！针对不同同宝贝设设置日限额？针对不同同宝贝设设置时间？专门针对对促销推推广宝贝贝？每个宝贝贝设置更更多的关键词仅参加活活动的宝宝贝投放放全地域域，其他他仍可控控制？不同宝贝贝设置不不同城市？让不同的的宝贝投投放不同同的平台？多推广计计划帮您您实

8、现！想让宝贝贝更灵活活投放，更精准推推广吗？让不同地地方买家家看到不不同宝贝系统新功功能介绍绍多推广计计划现在的界界面如何何进入关关键推广广中的宝宝贝呢?进入其中中一个推推广计划划中，推推广计划划管理项项目中的的操作和和报表都都是独立立于这个个推广计计划的！系统新功功能介绍绍多推广计计划报表如何何看呢？此报表是是在此处处“默认推推广计划划”中的各项项报表此报表是是：“整整个店铺铺”总点点击和花花费和各推广广计划中中总点击击和花费费系统新功功能介绍绍多推广计计划最大的优优势：想想要打造造一款爆爆款，或或者店铺铺主要热热卖单品品，需要要更多的的流量。那么可可以在不不同的计计划中放放同一个个宝贝，这

9、样一一个宝贝贝就可以以设置最最多800个关键词词了推广计划划建议针对不同同的地域域推广不不同薄厚厚的衣服服，使推推广更加加有效精精准（南方，北方，换季时时可使用用）报名直通通车活动动的宝贝贝可以单单独设置置计划1、活动的的宝贝设设置全天天展示和和不设限限额就就对其他他宝贝没没有影响响2、活动中中的宝贝贝标题和和平时推推广标题题分开。系统新功功能介绍绍多推广计计划在几个推推广计划划中有不不同的宝宝贝选择择了同一一关键词词，当这这个关键键词被搜搜索时，这些宝宝贝能同同时出现现吗？当关键词被被搜索时时，一个个账户只只会展示示一个宝宝贝。在投放时时间、地地域、平平台等设设置都相相同的情情况下，系统会会

10、根据宝宝贝与买买家搜索索意愿的的相关性性、关键键词出价价等综合合因素，选择一一个最合合适的宝宝贝进行行展示。在各项设设置不同同的情况况下，根根据实际际设置情情况展现现宝贝。如计划划A设置地域域为北方方，计划划B设置地域域为南方方，那么么当北方方用户搜搜索该关关键词时时，计划划A中的宝贝贝会在直直通车推推广位置置上出现现；当南南方用户户搜索时时，计划划B中的宝贝贝会展现现。系统新功功能介绍绍多推广计计划最近很多多人发现现之前添添加的关关键词，最近调调整到很很高的价价钱都排排名还是是在100名之后？1、首先检检测关键键词对应应的类目目是否是是优先展展示类目目：系统新功功能介绍绍ranking2、关

11、键键词对应应宝贝标标题是否否相关：系统新功功能介绍绍ranking情侣装：2010新款韩版版情侣装T恤短款短短袖男装装女装T恤3、关键词词对应宝宝描述是是否相关关：描述内容容要跟所所购买的的关键词词匹配4、关键词词与宝贝贝属性是是否相关关：Questions？玩玩看吧吧09女装类目目分析09各类目概概况了解女装装类目Q1女装店铺铺成交情情况根据艾瑞咨询研究数据显示：截止到2010 年3 月淘宝上从事女装类产品销售的商家店铺达到49.5 万家。Q1女装类目目成交情情况Q1女装品牌牌成交情情况Q1女装时间间成交情情况女装分类类淘宝女装装按货源源分类：1、市场货货：代表表客户华华北区猪猪猪的店店（动

12、物物园，7P路，四季季青，平平湖，常常熟，广广州白马马）2,自产自销销：代表表客户我我是阿卡卡（有自自己的加加工工厂厂）3，马仔买买手型：大量买买手为卖卖家提供供工厂尾尾货，卖卖得好的的款式直直接工厂厂下单，代表客客户tearing_angel。淘宝女装装按风格格也有四四种类型型的店铺铺：1，瑞丽风风格低价价跑量，曾经风风光一时时，随着着淘宝的的各项政政策已经经逐渐要要淡出舞舞台（代代表客户户：瑞丽丽尔旗舰舰服饰，天使名名妆）2，原创品品牌型，强烈的的风格，很强的的客户粘粘度，未未来淘宝宝发展趋趋势（代代表客户户：我是是阿卡，天鹅纵纵横）3，定时上上新小女女生型，店主个个人魅力力，彪悍悍的店铺

13、铺文化，精美的的照片和和店铺制制作，往往往带有有很强的的个人色色彩（代代表客户户：luna，小怡，天使之之城，vicky0vicky，宜佳）4，定时上上新外贸贸型，比比较好的的货源渠渠道，对对外贸有有比较深深的理解解，离开开货源比比较近（代表客客户：小小虫米子子，dimplehsu，blueluck，西西和和，powerfulman99，拉拉js）09年女装类类目成交交额top10二级类目目如何应对对目前的的淡季提高信誉誉，搞促促销，清清理库存存保持流量量,积攒攒下一季季度的老老客户群群提前预备备下一季季的产品品买家回头头率和停停留时间间与信用用成正比比店铺深度度优化讲讲解-浙江区直直通车VI

14、P-静闲内功让更多人人来买过的再再来买的买更更多让来的都都买直通车推推广软文类推推广硬广告推推广货正质量量好网店可信信赖价格有优优势店内促销销活动在线客服服推荐网店有魅魅力交易流程程舒心售后服务务顺心在线服务务贴心客户维护护暖心分解每个个目标优化一、直通车优优化主推产品品、关键键词、类类目、排排位策略略二、店铺优化化店铺装修修风格、宝贝图图片、分类设计计、产品价格格的建议议、产品定位位等三、店铺铺营销的的优化宝贝关联联营销、店铺促促销活动动、如何何打造爆爆款四、管理、客客服流程程的优化化明确的分分工、客客服的销销售技巧巧、如何何维护客客户、售售后标准准、产品品包装标标准、物物流、ERP软件等直

15、通车优优化-选宝贝价格适中中，符合合淘宝定定位、有有良好交交易记录录，细节节图以及及好的评评价店铺营销销优化-宝贝细节节图-爆款商品展示类：色彩、细节、优点、卖点、包装、搭配、效果实力展示类：品牌、荣誉、资质、销量、生产、仓储吸引购买类：卖点打动、情感打动、买家评价、热销盛况交易说明类：购买、付款、收货、验货、退换货、保修促销说明类：热销商品、搭配商品、促销活动、优惠方式宝贝页面面延展更多颜色色任你挑挑，总有有一种适适合你!不喜欢扣扣子？还还有拉链链相似款款哦！店铺TOP热卖榜，加入疯疯抢！每种都有有搭配款款，提升客单单价！混搭1.感性文字字：潜移默化化地打动动3.促销渗透透：临门门一脚！2.

16、理性文字字：用卖卖点直接接劝服！4.实在没想想好？先收藏吧吧！宝贝页面面延展店铺优化化-店铺促销销活动刺激购买买刺激多买买刺激再来来店铺秒杀杀限时特价价满5笔换购满就送满*包邮邮会员折扣扣抵价券会员积分分买家购买买行为满满意度分分析（非淘宝官官方数据据）商品本身身价值=45%客户购买买商品就就等同认认可你的商品品，这个个因素是是个心理预期期客服销售售技巧=35%客服的态态度、表表达方式式、语气气、销售技巧巧、售后后服务外包装精精美整齐齐第一眼观观感十分分重要快递效率率=7%快递时效效问题造造成中差差评比例例为7%其它因素素=3%买家失恋恋、工作作被炒、股票下跌等等不可抗抗拒自然然因素。公司管理理-客服服优化第二步：打造标标准手册册1、客服标准准用语明确客服服如何与与客户交交流。按顺序分分为：欢迎语、对话语语、议价价语、支支付用语语、物流流用语、售售后语、欢送语、好评用用语，表表情的使使用等。*重点*1、多用表表情；2、第一句句话的笑笑脸；3、成交后后的祝福福欢