《影响力》读后感2000字

1、影响力读后感2000字影响力读后感20XX字影响力最终一章的题目是“瞬间的影响”（有的译者翻译为“即时的影响力”），总结了为啥我们简单被忽悠。先是用了一个例子来引出主题：6020XX年X月脱口秀主持人派因喜爱用尖酸薄情的话语让嘉宾显得狼狈不堪，以此来让他们失口说出自己的糗事。这一招常常奏效。不过，一次派因在节目中遇到了摇滚明星扎帕，被怼了回去。两个人的对话是这样绽开的：“我猜，你的头发这么长，肯定是一个姑娘”，派因说。“我猜，你有条木头腿，肯定是张桌子”，扎帕这样回敬一条腿被截肢的派因。明显，两个人利用了规律推理错误来让对方尴尬，从头发长推导出是一个姑娘，从木头腿推导出是一张桌子，都是犯了以偏

2、概全的错误。不过，这也是想要说的道理。那就是为啥我们会被忽悠，就是由于我们在海量的信息面前，往往会选择孤立的信息作出推断，被别人细心设计的圈套套住，进入陷阱，心甘情愿地拿出钱来，落入别人的腰包。当然，这种自动反应是人类长期进化的产物，绝大多数时分，这种自动反应让我对千变万化的外部世界作出最快捷本钱最低的反应，绝大多数时分，这种自动反应让我们得以顺当社会化，也就是以社会认可的方式做出反应。比方别人投之以桃，你要报之以李，别人给你一些优待条件或者让步，你也得相应地给一些优待条件或者让步，这样才是社会认可的方式，也是社会得以正常运行的条件，否则，别人会说你不懂事，是只吃进不拉出的貔貅。这时，有的商家

3、就会利用这种互惠原理让你掏腰包。比方你原来容许借别人200元钱，但是，他在得到200元之后，又提出借300元，你为了显示自己是好人，或者好人做究竟，也会容许，结果对方一次又一次地借款，这就是不少骗子会用多种甜言蜜语骗同一个人，特别是有的骗子以谈恋爱为名，一再骗对方，以各种理由骗对方付款，有时外人觉得都奇怪了，好像当事人喝了迷魂汤一样，这就是承诺和全都原理在起作用。再比方，假如一个人说某件产品很好，有利于人的睡眠，可能我们不会认可，可是，对方说据统计，有50000人都认为这种产品很好，我们就会觉得可能这种产品的确不错，不过，这50000人都是谁，我们不肯定清晰。就像中国古代成语“三人成虎”一样，

4、在战国策.魏策二中，记载了庞葱陪太子到邯郸做人质，庞葱对魏王说“假如一个人说大街上有老虎，您相信吗？”魏王答复不相信。“假如两个人说呢？”魏王说我就要怀疑了。“假如三个人说大街上有老虎呢？大王会相信吗？”庞葱接着问，魏王说“三个人说，我就信了”。庞葱告知魏王，大街上不会有老虎是准确无疑的，但是假如三个人说有老虎，魏王您就信了，如今我要陪太子去遥远的邯郸，有人会借机毁谤我，希望您能够明察。魏王说“我明白该怎么办了”。于是庞葱告辞而去，他的话不幸应验，果真，有人毁谤他。后来太子结束了人质生活回到魏国的时分，听信谗言的魏王不再接见庞葱了。这就是社会认同原理在起作用。比方多数人会认为长相漂亮的人会招人

5、喜爱，让人喜爱的人推销东西，往往能够胜利。所以许多车模是漂亮的女性，由于人们潜意识里认为“美的就是好的”。这是喜好原理在起作用。比方，一个一般人说某件食品有助于人的消化器官，我们可能会不以为然，但是，假如他是国内最好的消化专家，我们往往会重视他的看法。这是权威原理在起作用。假如一件商品世界上有很多件，我们往往会不珍惜，假如说，这是世界上仅有的一件孤品，比方故宫博物院正在展出的据说是唐代大诗人李白唯一的真迹书法，我们就会觉得值得一看。这就是稀缺原理在起作用。互惠、承诺和全都、社会认同、喜好、权威和稀缺都是人们在顺应社会过程中形成的自动反应，这种自动反应让一个人能够在社会中获得绝大多数他需要的东西

6、。但是，有一利必有一弊，任何东西假如被滥用，就会由有利条件变为温顺的陷阱，这就是影响力希望读者留意的。同时，商家也在研讨如何运用这些自动反应大发其财，而作为消费者的我们，也在研讨如何防止这些自动反应让我们进入陷阱。这是矛与盾的关系，是人类社会很多冲突中的一种，是人类很难挣脱的纠结之一。其实，防止被忽悠，有一个最简洁的方法，是我的一个亲戚告知我的：不管你千变万化，我有肯定之规，就是假如你要向我要钱，我的答复就是：我还缺钱呢，正好想找你借。全部骗子就明白遇到了麻烦的对手，就会知趣地离开。不过，有时做到，这一点，也是很难，由于我们毕竟是人类，会有各种弱点。影响力这本书的读后感就共享到这里，希望对大家有益。读完之后，不禁感慨：经典就是经典。时间是最好的评判官，被时间淘金剩下的书籍，还是值得一读的。怪不得很多大家都希望阅读者们读经典。希望大家能够找到自己喜爱的书来读，并且有所收获，也欢迎大家把自己的读后感和推举书目和我共享。古人说“清明季节雨纷