1122观澜郡智能化建议25

1、静安观观澜郡智能化建建议报告目录录1 智能化简介2 淮北市场智能化配置简析 3 智能化配置经典案例4本项目智能化系统建议1.1智能化简简介智能化分分为安全全防范系系统、物物业管理理系统、信息通通信系统统三大类类。小区智能能化系统统安全防范范系统物业管理理系统信息通信信系统（配套）周界报警警系统视频监控控系统访客对讲讲系统住户报警警系统电子巡更更系统一卡通管管理系统统背景音乐乐广播系统建筑设备备控制信息公告告系统有线电视视系统通讯电话话系统宽带数据据系统三表远抄抄系统智能家居居系统卫视接收收系统1.2全国市场场平台的的智能化化高科技技产品现有的全全国市场场平台标标配智能能化产品品1.3最新的高高

2、端科技技产品推陈出新新更加环环保、节节能、科科技的产产品智能能化配置置报告目录录1 智能化简介2 淮北市场智能化配置简析 3 全国住宅智能化配置经典案例4本项目智能化配置建议2.1通过市调调归纳出出淮北住宅宅智能化化常态配配置以市场为为依据2.2淮北住宅宅智能化化典型个个案2.3市场总结结，客户户小结在智能化化系统中中，客户户对基本本安保都都尤为关关注；智智能化产产品能提提高项目目的形象象及高性性价比，溢价能能力有限限客户语录录：安全是最最重要的的，门禁禁和监控控这一点点一定要要有保障障。另外外，由于于淮北的的气候与与水质问问题，热热水、空空间保暖暖、饮水水安全也也很重要要，但不不能太贵贵，顶

3、多多加个几几万块钱钱吧。高先生，营销，40岁因为淮北北冬天很很冷，刚刚需也可可考虑地地热保暖暖，12克拉，卖得比比别人更更高更快快。张小姐，白领，26岁客户小结结：对于于智能化化系统，只有最最高收入入群体乐乐于尝试试，其他他客户均均认为无无必要，保证基基本的安安防系统统即可。市场小结结：目前前淮北市市场智能能化系统统还停留留在基础础安保阶阶段，小小区信息息管理系系统、家家居智能能化等还还凤毛麟麟角。少数诉求求智能化化的楼盘盘，也仅仅限于方方向，没没有落实实到具体体品牌。核心问题题高科技产产品在项项目中扮扮演的是是何种角角色？高科技产产品如何何才能成成为项目目成功溢价价的工具？报告目录录1 智能

4、化简介2 淮北市场智能化配置简析 3 全国住宅智能化配置经典案例4本项目智能化配置建议国内的节节能和智智能化案案例可归归结为如如下三类类科技化的的奢侈红树西西岸有针对性性的科技技化锋锋尚国际际123我司对国国内的节节能和智智能化案案例进行行了分析析后将相相关案例例归结为为如下三三类：客户可感感知的科科技化朗诗国国际小区内，家居各各重要方方面均采采用国内内领先的的节能和和智能化化技术，并采用用国际顶顶级品牌牌具针对性性的智能能化核心心技术+辅助技术术智能化技技术以实实用和客客户可感感知为原原则，并并不一味味追求超超前和堆堆砌红树西岸岸，主打打城市顶顶级智能能豪宅，市场反反映一般般关键点：顶级、超

5、前的的节能和和智能化化配置，豪华装装修客户对过过于超前前的高科科技并不不十分敏敏感，价价格过高高形成门门槛，导导致客户户层面较较窄，相相较于邻邻近豪宅宅项目中中信红树树湾，市市场反映映一般。红树西岸岸，主打打城市顶顶级智能能豪宅，市场反反映一般般在家居各各重要方方面均采采用国内内领先的的节能和和智能化化技术，并采用用国际顶顶级品牌牌同层排水水系统户式中央央空调系系统红树西岸岸节能及及智能化化系统减弱噪音音系统空气改良良系统节能技术术智能化技技术隔音楼板板新风系统统软化水系系统水处理系系统全循环中中央热水水系统进水铜管管每户设置置避雷器器其它设置檫窗窗机远程视频频系统智能门禁禁系统智能电梯梯场景

6、预设设系统家电一体体化控制制系统数字化社社区同层排水水：避免直接接垂直排排水带来来的噪音音隔音楼板板：阻隔垂直直方向噪噪音户式中央央空调系系统、新新风系统统：保持室内内空气清清新，高高档住宅宅标准配配置全循环中中央热水水系统：伸手即来来热水进水钢管管：保障饮用用水质量量檫窗机：保持玻璃璃幕墙的的美观智能门禁禁系统：指纹锁、视频等等五重安安防家电一体体化控制制系统、场景预设设系统有针对性性的智能能化，市市场反应应良好锋尚国际际，针对性的的核心技技术+辅助技术术关键点：具针对对性的核核心技术术+成本控制制+高接受度度客户核心技术术+辅助技术术。针对对北京秋秋、冬季季寒冷干干燥的特特点，引引入“恒温

7、恒湿湿”系统作为为项目的的核心技技术，再再有针对对性地辅辅以其它它技术，最终形形成项目目的节能能和智能能化体系系成本控制制和存在在接受高高科技住住宅理念念的客户户也是成成功关键键因素有针对性性的智能能化，市市场反应应良好锋尚国际际，针对性的的核心技技术+辅助技术术同层排水水系统锋尚国际际节能及及智能化化系统减弱噪音音系统空气改良良系统节能技术术智能化技技术隔音楼板板新风系统统中水处理理系统水处理系统食物垃圾圾处理系系统中央除尘尘系统外墙保温温系统恒温恒湿湿系统外窗保温温系统同层排水水：避免直接接垂直排排水带来来的噪音音隔音楼板板：阻隔垂直直方向噪噪音新风系统统：保持室内内空气清清新全循环中中央

8、热水水系统：伸手即来来热水中央除尘尘系统：除尘简便便、容易易万能IC卡、视频频对讲系系统恒温恒湿湿系统：冬季保持持室内恒恒温恒湿湿天棚采暖暖制冷系系统外遮阳系系统防噪音玻玻璃全循环中中央热水水系统小区内紧紧急报警警系统万能IC卡视频对讲讲系统智能安防防系统社区无线线网络覆盖盖垃圾处理理系统食物垃圾圾处理系系统：垃圾分类类压缩中水处理理系统：循环利用用小区用用水核心技术术客户可感感知的智智能化，市场反反应良好好朗诗国际，智能化技技术以实实用和客客户可感感知为原原则通过打造造顶级豪豪宅体系系实现溢溢价，节节能和智智能化技技术只是是体系中中的一部部分节能和智智能化技技术以实实用和客客户可感感知为原原

9、则，并并不一味味追求超超前和堆堆砌项目背景景：项目所属属河西奥奥体板块块由于市市政建设设不到位位等原因因在市场处于于下滑状状态；2005年南京市市全年住住宅销售售量为570万，其其中河西西奥体板板块供应应量达到到240万，中中端产品品供应量量大，市场竞争争激烈；本案无优势资资源，按常规规思路开开发将会会遭遇激激烈的市市场竞争争；在区域“备受质质疑”的的市场环环境下的的“叫好好又叫座座”朗诗国际，智能化技技术以实实用和客客户可感感知为原原则对比本案案所在奥奥体板块块各项目目销售状状况。实现了高高于板块块平台价价格30%以上的单单价（溢溢价2000元/平米），后期多多次提价价，最高高单价突突破万元

10、元；销售速度度处于区区域的中中上水平平；成功关键键举措南京首个个高科技技住宅项项目赚足足名利朗诗国际，智能化技技术以实实用和客客户可感感知为原原则高科技概概念在市市场中独独树一帜帜，科技技带来的的舒适性性符合普普通中高高端客户户需求。朗诗国际际街区使使用的十十大建筑筑科技系系统地源热泵泵技术系系统混凝土顶顶棚辐射射制冷制制热系统统新风系统统排水噪音音处理系系统隔噪驱声声系统外遮阳系系统外窗系统统吸尘排污污系统外墙系统统屋顶地面面系统目前科技技住宅从从技术角角度来说说，分为为三种：智能化：社区智智能卡识识别系统统、磁卡卡出入系系统、门门控系统统、指纹纹识别出出入系统统，全方位可可视对讲讲系统，温

11、度、灯光、窗帘及及家电全全方位远远程控制制系统等等；舒适性：恒温系系统，恒恒湿系统统，新风风系统、隔音系系统等；节能：太阳能能遮阳板板，中水水回用系系统等；朗诗国际际街区：“十大大建筑科科技系统统，告别别严寒酷酷暑黄梅梅天”十大建筑筑系统的的使用，使住宅宅能够“恒温、恒湿、新风、低噪、防污、低能耗耗”，可以在在夏天不不用空调调冬天不不用暖气气的情况况下，使使住宅内内常年温温度保持持在22-26摄氏度，湿度在在30-70%。朗诗国际际街区采采用了第第二类科科技住宅宅技术，尊重最最广泛的的中高端端客户的的生活方方式和生生活习惯惯，通过过高科技技手段实实现住宅宅舒适性性的同时时，避免免因为过过高的技

12、技术使用用门槛而而造成客客户流失失。项目智能能化配置置KPI体系：总结：两两大因素素决定智智能化配配置水平平智能化KPI体系外因内因发展商有有对成本本较强的的控制能能力所在城市市经济发发展迅速速，是周周边卫星星城的核核心，住住宅价格格伸缩度度大消费者对对其有感感知有大量有有海外经经历喜欢欢该产品品的中高高端认知知客户聚聚集在城城市内营销策略略得当在客户感感知下， 根据据高科技技带给项项目的价价值不同同，分为为以下三三类：总结 提升形象程度：科技配套只需达到市场平台水平即可角色：科技配套是项目的营销噱头，主要为了提升产品的外在形象，加快其销售速度；适度溢价价角色：科技配套套是项目目主要卖卖点之一一，是项项目实现现区域价价格突破破的杀手手锏，溢溢价空间间有限；程度：科技配套套水平略略高于市市场平台台，需做做出一些些能够得得到客户户认可的的亮点科科技高度溢价角色：科技是项目的核心发力点，完全依靠科技来实现项目区域价值的全面超越，具有很大的溢价空间程度：科技配套要远高于市场平台水平，科技含量必须为世界知名高端品牌，带来的生活品质和方式的改变要完全征服客户我司建议议我司建议议提高小区区形象，增强高高性价比比影响力力建议一：标配静安观