房地产营销部绩效考核

1、房地产销售人员绩效考核方营总绩考指序号考项考内及准分对市场需求结构分析的客观性、合市场研究理性；市场容量预测与实际销售情10况的绝对偏差量；销售收入完成百分比、销售计划执年度营销目标完成情况15行情况编制营销策划方案的合理性、可行营销策划方案的质量性；营销策划方案实施的效果；营10销策划方案创造的经济价值分析销售管理制度建设的标准化程度；营销管理体系的规范化程度销售管理体系运营的规范化程度；10销售管理体系运行的经济价值分析是否建立了销售数据档案，信息是数据管理情况否完备准确；合同管理是否有序、10完整部门计划制定的是否合理，计划是部门计划及执行情况10否按时执行，计划执行效果销售策划被市场认

2、知程度；促进目营销策划的市场效果10标客户群购买决策的程度样板区、售楼处布局否有序，是否售楼处布局5能够达到预期的效果是否按预算制度来使用资金，是否宣传及营销费用控制15有超预算的情况页脚内容房地产销售人员绩效考核方品牌宣传的力度、品牌被市场的认10企业品牌5可程度策经绩考指序号考项考内及准分跟踪区域内房地产市场发展动态和发展形势，并适时的提出相关针对房地产区域市场调研10性分析报告为项目营销决策提供依 据制定年度营销推广计划，并按市场年度营销推广计划制定10情况及时调整计划依据项目的销售计划，组织制定在阶段性推广方案制定及执行各阶段市场策划方案及预算，并编10制公关活动计划、广告宣传计划对销

3、售数据进行分析，为销售提供销售数据分析7数据支持和理论支持促销活动的组织及效果评估组织各项销售活动的前期准备工9页脚内容房地产销售人员绩效考核方作，审订有关宣传资料，组织实施公关活动；销售活动结束后，及时 总结经验，评估活动效果按计划进行广告宣传和媒体投放工媒体投放8作根据公司营销策略及业务需要，对广告设计方案从内容到形式进行严广告方案设计与审核8格审核，以符合业务需要及维护公 司形象负责企业品牌推广和企业文化的建企业品牌宣传8设，建立良好的企业内、外部形象进行必要的案场管理和组织，保证案场管理协助8案场的对外输出负责沟通相关广告服务公司、媒体10广告公司管控8发布公司、活动公司进行危机公关和

4、地产关系维护，保11危机公关7护公司对外输出形象12其他完成上级领导交办的其它工作任务7销经绩考指页脚内容房地产销售人员绩效考核方序号考项考内及准分主抓销售案场管理工作，严格按照案场管理10业务流程要求进行管理及监督执行按照公司要求，带领销售团队完成任务管理30销售任务根据销售需要不定期安排、制定相应的培训课程（培训次数不少于 1团队培训10次月），打造学习型、取型销售 团队主抓销控管理工作以及对退、换房销控管理5进行调控根据实际销售情况制定销售价格表价格管理及销控表，做好销售价格制定及调5整工作，做好销控调整工作监督销售团队规章管理制度的执行团队管理及实施情况，确保销售团队有序有10效的工作

5、妥善做好销售案场购房问题客户的客户管理10洽谈与逼定工作安排、协助签约客户首付款的催缴回款工作管理工作及按揭办理后、后续销售回款10催缴工作对各项市场调查的数据进行整理、市场动态监控5分析，撰写房地产市场调研报告其他完成上级领导交办的其它工作任务5页脚内容房地产销售人员绩效考核方客经绩考指序号考项考内及准分销售数据录入准确，客户台账的制销售数据统计作及时跟踪客户的认购、签约、付20款进度备案工作客户各种资料及销售合同销售档案的保存10保管记录、整理顾客反馈意见，并编制客户服务20汇总分析报告预售证办理及时办理所售房屋的预收许可证件20资料收集客户资料银行资料报审、按揭贷款办理20按揭贷款发放产

6、权证办理及时办理面积测绘，产权证办理10置顾绩考指序号考项考内及准分对上门客户进行规范服务，填写上规范销售活动20门客户登记表来咨询的客户， 页脚内容房地产销售人员绩效考核方耐心回答提出的问题，做好相关的记录，统一宣传用语，要求礼仪规 范。完成公司要求的月度、年度销售任完成销售任务40务。完成回款任务按期完成上级主管的回款指标。30协助客户办理相关的按揭贷款手续协助办理按揭贷款和产权手续，保证按揭贷款的放贷10时间和办理产权手续的时间。设师效核标序号考项广告创意平面设计资料印刷广告公司对接考内及准 广告创意新颖设计质量纸质资料的印刷质量把控提出合理要求、沟通畅通分30402010页脚内容房地产销售人员绩效考核方客执绩考指序号考项考内及准分销售数据录入准确，客户台账的制销售