东浩集团战略报告提纲

1、PAGE PAGE 19东浩集团战略报告提纲集团（草稿）1. 集团团战略1.1 使使命集团如何描描述自己己最终要要达到的的目标的的图景？集团的每一一个员工工对集团团未来的的共识是是什么？1.2 战战略集团要为其其股东提提供怎样样的价值值？集团主要提提供的产产品和服服务是什什么？集集团的核核心业务务组合是是什么？为实现集团团的价值值，其将将具备的的核心竞竞争力都都有哪些些？1.3未来来三年战战略目标标集团不同业业务的增增长方式式怎样？大致采采取什么么样的时时间安排排来推进进？未来三年里里，集团团每年在在财务上上要达到到怎样的的目标？未来三年里里，集团团为实现现其自身身的发展展战略，在在业务运运营

2、上应应达到怎怎样的目目标？有有怎样的的标志里里程？集团的人员员发展上上应达到到怎样的的目标？1.4业务务策略集团核心业业务的客客户、地地域和价价值链定定位分别别是什么么？集团团在不同同的业务务领域要要为其客客户带来来怎样的的价值？集团不同业业务领域域采取何何种竞争争方式？不同业业务领域域的竞争争优势在在哪？不同的业务务领域将将采取何何种扩张张方式？未来三年里里，各业业务在运运营上各各应达到到怎样的的目标？有怎样样的标志志里程？2. 集团团战略产产生的依依据2.1判断断潜在市市场机会会及各行行业的吸吸引力集团目前的的业务领领域面临临哪些潜潜在的业业务机会会，集团团可能面面临哪些些新行业业机会？（

3、来自自集团的的宏观环环境分析析，见附附录一）集团目前运运作的行行业及潜潜在进入入的新行行业的市市场吸引引力有多多大？（来来自各子子公司的的微观行行业环境境分析，见见附录一一）根据市场吸吸引力对对各行业业进行分分类，哪哪些行业业吸引力力很高？哪些一一般、哪哪些行业业缺乏吸吸引力？2.2集团团各业务务的相对对竞争力力集团各业务务的市场场表现与与主要竞竞争对手手的差距距在哪里里？弥补补这些差差距的难难易程度度怎样？优势在在哪里？竞争对对手获取取这些优优势的难难易程度度如何？（来自自集团内内部能力力分析和和外部竞竞争对手手分析，见见附录一一、二）集团的内部部能力和和资源与与各行业业竞争的的关键成成功因

4、素素比较，差差距有多多大？获获取这些些能力的的难易程程度如何何？（来来自集团团内部能能力分析析，见附附录二）根据最佳实实践的分分析，集集团在哪哪些方面面可以作作为参考考？哪些些地方由由于最佳佳实践的的特定条条件和环环境而不不具可比比性？（来来自集团团内部能能力分析析和外部部最佳实实践分析析，见附附录一、二二）综合上述比比较分析析，集团团在各业业务领域域的相对对竞争力力各自大大小如何何？2.3 推推荐的集集团核心心业务组组合考虑集团现现有的各各业务以以及新的的可能业业务方向向，备选选的核心心业务组组合都有有哪些可可能？对对其各自自的优缺缺点考虑虑是什么么？针对各种业业务组合合方案，根根据其市市场

5、吸引引力及集集团的相相对竞争争力进行行排列，最最具有可可能性的的业务组组合方式式（一种种到三种种）都有有哪些？根据这几种种最可能能的业务务组合方方式，集集团目前前需要保保持的业业务有哪哪些？需需要资源源倾斜大大力发展展的业务务有哪些些？需要要逐步建建立能力力开始发发展的新新业务有有哪些？需要逐逐渐退出出的业务务有哪些些？对于要发展展的（新新）业务务，集团团需要投投入的资资源有哪哪些？可可获取的的资源有有哪些？投资以以及成本本多大？对于要退出出的业务务，集团团的操作作模式如如何？退退出成本本有多大大？各种不同备备选业务务组合方方案的预预期收入入、利润润、现金金流和投投资回报报的情况况怎样？从长期

6、期而言，哪哪一种能能从最大大程度上上为集团团带来经经济利益益？对于所推荐荐的集团团业务组组合，可可能的风风险存在在哪些？2.4 集集团在各各业务领领域的定定位和增增长方式式针对集团的的能力定定位和各各业务的的市场需需求情况况，各业业务领域域对所服服务的客客户类型型定位原原则怎样样？对提提供服务务的地域域范围定定位有何何原则？根据相关行行业的价价值链分分析以及及集团的的业务定定位，集集团在各各业务领领域的价价值链定定位有何何原则？3. 集团团资本运运作3.1 集集团投资资策略集团未来将将形成怎怎样的投投资理念念？集团未来将将形成怎怎样的投投资格局局？集团未来将将具备哪哪些投资资能力？例如战战略性

7、投投资、地地区机会会性投资资、金融融性投资资等不同同投资类类型不同投资类类型的资资本占用用比重和和预期的的收益比比重怎样样？不同投资类类型采取取哪些不不同的投投资方式式？（例例如战略略性投资资可选择择自建、并并购、联联盟等方方式，金金融性投投资可选选择股票票、债券券、资金金委托等等方式），选选择的原原则是什什么？集团将建立立起怎样样的投资资标准体体系？（投投资质量量标准、投资财财务标准准等）什什么情况况下可以以增加投投资、什什么时候候减少投投资、什什么时候候观望？3.2 集集团股权权安排集团与上级级之间的的产权关关系应如如何设计计？集团对不同同的下属属子公司司应采取取何种股股权比例例？（哪哪些

8、企业业应当全全资？哪哪些应当当控股、哪哪些参股股、哪些些联盟即即可，股股份参与与的比例例有多少少）把集团下属属子公司司进行分分类（根根据是否否符合战战略发展展方向分分为核心心企业、支支持企业业和外围围企业；根据盈盈利情况况可分为为盈利企企业、持持平企业业和亏损损企业）明确集团对对资本的的态度（集集团希望望的最低低资本效效率是多多少？集集团希望望的资本本放大比比例有多多少？集集团可以以接受的的最低控控股比例例是多少少、集团团可以承承受的风风险程度度有多高高）根据子公司司的类型型和集团团对资本本的态度度设置不不同子公公司的股股份比例例集团应采取取何种途途径实现现子下属属企业的的产权多多元化？产权多

9、元化化有哪些些途径？例如引引入其它它非国有有法人企企业、战战略投资资者、与与其它企企业成立立新的公公司、职职工购买买、上市市等？各种途径各各具备哪哪些优劣劣势？哪几条途径径比较合合适东浩浩集团，比比较可行行？集团应采取取怎样的的控股模模式？通常的集团团控股模模式有哪哪些？例例如垂直直控股、交交叉控股股等模式式？各模式具有有哪些优优劣势？哪些模式对对东浩集集团比较较可行？3.3 集集团资源源整合对应集团业业务发展展战略，下下属企业业将如何何重组？对应业务重重组，集集团应如如何重新新分配下下属企业业的资产产，保证证资源配配置给优优先发展展业务？对应业务重重组，集集团应如如何重新新分配下下属企业业的

10、人员员，保证证资源配配置给优优先发展展的业务务资源整合过过程中可可能出现现哪些问问题，如如何处理理这些问问题？4. 集团团治理、管管控和组组织设计计4.1 集集团内部部治理结结构集团内部治治理结构构的组织织（董事事会、相相关委员员会、监监事等）如如何设置置？需要要增删哪哪些机构构？每个个机构尤尤其是董董事会的的人数、构构成和职职责如何何设定？董事会采取取的议事事程序是是什么？ 公司司章程中中哪些规规则需要要重新审审定和修修改？采取何种办办法选拔拔和撤销销总经理理、总经经理的权权利和职职责是什什么？新新的办法法是否满满足总经经理在责责任框架架下具有有独立经经营自由由的标准准？高管应有怎怎样的激激

11、励机制制？以保保证高管管为股东东创造最最大价值值？4.2 集集团管控控模式和和组织建建设集团将采取取何种管管控模式式？集团对子公公司的管管控模式式有哪几几种？各各种管控控模式适适用何种种情况？不同管控模模式中集集团的角角色定位位是什么么？集团团需具备备哪些功功能，采采取哪些些主要的的控制手手段？东浩集团对对不同子子公司采采取的管管控模式式是什么么？如何何进行具具体的控控制？集团整体的的组织架架构如何何？新的集团战战略对整整体的组组织提出出哪些要要求？集团整体的的组织设设置有哪哪些备选选方案？（例如如各下属属企业在在组织管管理上如如何归类类、按业业务、地地域或客客户？）不同方案的的优劣势势比较？

12、哪种方方案对东东浩集团团比较可可行？集团整体的的组织设设置原则则是什么么？具体体方案怎怎样？集团总部的的职能部部门和下下属企业业高管该该如何设设置和考考核？集团总部需需要增设设和删除除哪些职职能部门门，为下下属企业业提供必必要的服服务集团总部职职能部门门和下属属企业高高管人员员的权利利、职责责定义是是什么？如何对集团团总部各各职能部部门和下下属企业业的高管管进行绩绩效考核核？集团文化建建设集团将建立立什么样样的共享享企业价价值？集团的文化化建设包包括哪些些内容（视视觉、行行为、价价值观）？集团将采取取什么样样的步骤骤在下属属子公司司中建立立和推广广集团文文化？集团领导人人在文化化建设中中应承担

13、担什么样样的角色色和责任任？4.3 集集团信息息系统规规划新的集团发发展战略略对信息息系统提提出哪些些新的要要求？集团的信息息技术基基础架构构设计集团的信息息技术应应用架构构设计集团的信息息系统改改进计划划5. 战略略实施集团的战略略未来将将分几个个阶段实实现？每个阶段的的业务重重点是什什么？每个阶段要要实现哪哪些目标标？进行行哪些资资源投入入？每个阶段的的主要任任务有哪哪些？每每个业务务有哪些些重点任任务需要要完成？每个阶段的的相关职职能领域域有哪些些任务、目目标？包包括业务务、投资资、组织织、信息息系统等等领域。附录一、外外部环境境分析 集团的的战略研研究着重重放在宏宏观环境境上。就就宏观

14、环环境中对对集团带带来机遇遇和挑战战的因素素重点研研究。例例如对外外经济贸贸易的增增长、WWTO的的机遇和和挑战、世世博机会会、国有有资产战战略性调调整机遇遇等。对对于集团团及子公公司运作作的微观观行业环环境，可可由下属属子公司司进行具具体分析析，集团团汇总。1. 宏观观环境分分析宏观环境对对集团各各行业产产生怎样样的影响响？宏观经济环环境分析析近十年来，中中国/上上海的GGDP历历史发展展情况如如何？未来五年/十年中中，中国国/上海海的GDDP发展展趋势如如何？按照发达国国家经验验或经济济学家分分析，国国家/地地区GDDP的发发展会为为其产业业发展带带来怎样样的推动动？一般般具有怎怎样的里里

15、程规模模？在中国/上上海的GGDP结结构中，各各产业的的规模比比例怎样样？其中中第三产产业发展展趋势怎怎样？中国/上海海的服务务贸易业业规模、发发展趋势势怎样？其主要要细分市市场的规规模及发发展趋势势如何？近十年来，中中国/上上海的对对外贸易易历史发发展情况况如何？总体发发展趋势势如何？当前中国/上海国国有资产产总体结结构如何何？国内资本投投资市场场历史发发展情况况如何？各细分分市场总总体回报报水平如如何？综合以上宏宏观经济济环境分分析，对对集团业业务发展展有何启启示？政治环境分分析在“十五”规划中中，国家家/上海海的发展展重点是是什么？对集团团相关的的行业发发展有何何方向性性指示？体现出出怎

16、样的的产业政政策思路路？在国家“十十六大”所确定定的政策策方针中中，宏观观政策导导向对集集团业务务有何意意义？对集团本身身及其所所处的行行业，国国家在政政策上有有何规定定？当前特定市市场（国国内/国国外）政政策对集集团所处处业务有有何特定定限制/鼓励？综合上述政政治法律律环境分分析，对对集团将将产生哪哪些有利利影响，哪哪些不利利影响？对集团团业务发发展带来来什么机机会和启启示？技术环境分分析影响集团相相关行业业发展主主要有哪哪些关键键技术？国外在这些些关键技技术领域域的发展展状况如如何，在在未来五五到十年年内发展展趋势及及前景如如何？中国在这些些关键领领域的发发展状况况如何，未未来趋势势如何，

17、这这将为集集团带来来怎样的的影响？社会文化环环境分析析中国/上海海的社会会文化环环境特点点对当前前集团的的业务开开展带来来怎样的的影响？随着中国/上海国国际化的的步伐加加快，消消费/商商业文化化的变化化趋势如如何？这些变化的的产生将将对集团团未来的的业务发发展带来来怎样的的机会/启示？特定事件对对集团各各行业将将产生怎怎样的影影响？带带来什么么机遇？加入WTOO加入WTOO后，对对中国/上海的的宏观经经济环境境影响如如何？加入WTOO后相关关的法律律及政策策将产生生怎样的的调整？对集团团有哪些些有利和和不利的的影响？加入WTOO给对外外贸易带带来的影影响如何何？对服服务贸易易带来的的影响如如何

18、？加入WTOO后为哪哪些行业业带来了了机遇？举办20110年世世博会2010年年世博会会的举办办，对上上海的GGDP带带来怎样样的推动动？2010年年世博会会的举办办，对外外贸易带带来怎样样的推动动？2010年年世博会会的举办办，将带带来怎样样的经济济增长点点？2010年年世博会会的举办办，可能能产生怎怎样的行行业机会会？集团可以从从中获得得怎样的的机遇？国有资产战战略性调调整国家相关部部委的结结构调整整具体方方式怎样样？体现现出怎样样的产业业发展思思路和政政策导向向？当前国家国国有资产产战略调调整的整整体战略略思路如如何？国有资产战战略调整整目前进进展情况况如何？未来工工作重点点及发展展趋势

19、怎怎样？上海面临国国有资产产战略调调整的行行业及企企业有哪哪些？这这为集团团发展自自身业务务提供了了怎样的的机遇？根据对宏观观环境的的分析，总总结对集集团业务务的影响响以及国国有资产产战略性性调整的的思路，同同时提出出目前行行业中存存在的主主要机遇遇和可能能的新行行业发展展机会。2. 集团团运作和和未来可可能进入入的行业业分析（汇汇总子公公司行业业分析的的结论）东浩集团选选择哪些些行业进进行分析析？东浩集团目目前运作作的行业业：人力力资源、物物流、会会展、咨咨询、广广告、进进出口贸贸易东浩集团可可能进入入哪些行行业：传传媒、旅旅游、金金融各行业吸引引力分析析各行业所处处的市场场规模如如何？其其

20、未来五五年到十十年的预预期增长长情况如如何？有有哪些需需求驱动动因素？各行业的特特征如何何？其所所处在行行业生命命周期的的什么位位置？该该行业未未来发展展空间如如何？是是否有潜潜在空白白市场的的开拓机机会？各行业市场场竞争激激烈程度度如何？竞争者者集聚程程度如何何？各行业是否否存在进进入壁垒垒？对新新进入者者存在什什么障碍碍？相对对应能力力获取的的难易程程度如何何？各行业盈利利水平如如何？投投资回报报状况如如何？所所需资金金投入状状况如何何？各行业有哪哪些关键键成功要要素？附录二、内内部能力力分析1. 重新新审视集集团战略略集团目前的的使命和和战略目目标是什什么？是是否已描描述清晰晰，是否否符

21、合外外部环境境的变化化和未来来的发展展趋势？集团目前的的主营业业务范围围是什么么？从战战略的角角度考虑虑业务是是否过于于多元化化？或过过于单一一？集团目前核核心业务务领域是是否有明明确的定定位，定定位是否否合理、准准确？集团目前是是否具备备核心能能力？审视结果确确定集团团是否需需要重新新制订战战略、建建立未来来的核心心能力。2集团运营营状况评评估集团的总体体财务表表现如何何，例如如集团总总的收入入、利润润和过去去增长；集团的的盈利能能力如何何？集团团的资本本运用效效率如何何？集团团的偿债债能力如如何？集团的实业业投资状状况如何何？集团团目前的的投资主主要在哪哪些下属属企业？分布情情况如何何？每

22、个个下属企企业过去去的投资资回报率率如何？每个下下属企业业占用集集团多少少资产和和其它资资源？同同时是否否给出相相应的回回报？除了实业投投资外，集集团的其其它投资资情况如如何，有有怎样的的回报？集团下属子子公司的的业务发发展情况况如何？是否符符合集团团总体的的战略目目标，是是否盲目目多元化化、是否否建立了了相应的的市场地地位？集团下属各各子公司司的财务务表现怎怎么样？例如总总的收入入、利润润和过去去增长；盈利能能力？资资本运用用效率？偿债能能力？总结集团下下属各子子公司对对集团的的贡献，包包括收入入贡献、利利润贡献献、资源源贡献、现现金流贡贡献、其其它贡献献。明确确各子公公司在集集团中的的地位

23、。3 集团治治理、管管控和组组织能力力评估集团目前的的产权状状况如何何，包括括与上级级单位之之间的产产权关系系，以及及与下属属企业之之间的产产权关系系是否清清晰、主主体是否否明确？集团目前对对下属企企业的股股权设置置情况如如何？对对每个企企业的股股权比例例为多少少，其它它股东有有哪些？其它股股东状况况如何？股权结结构是否否合理、产产生原因因是哪些些？集团目前的的内部治治理结构构是否完完善、例例如董事事会结构构、人员员数量、是是否有必必要的董董事会委委员会？是否有有清晰明明确的董董事会、经经理层的的权利和和职责划划分、行行使情况况怎样？总经理理的选拔拔办法是是否合理理？对高高管是否否有科学学合理

24、的的激励机机制？是是否形成成了科学学的制衡衡机制？集团目前对对下属公公司的控控制是否否有效？目前采采取哪些些控制模模式？集集团是否否对不同同的企业业采取的的不同的的角色定定位和控控制方式式？是否否妥善平平衡了集集权和分分权的尺尺度？集集团目前前采取的的主要控控制手段段有哪些些？例如如股权控控制、人人事控制制、财务务控制、审审计控制制等？这这些手段段是否运运用得当当？集团总部目目前的组组织架构构是否符符合集团团战略？如何划划分和归归类下属属企业，如如何定义义各下属属业务，该该组织架架构是否否有利于于下属企企业的业业务运作作、资源源共享、信信息沟通通？集团团总部是是否设置置了必要要的部门门和岗位位服务于于下属企企业，对对集团总总部职能能部门和和高管人人