小麦种子处理工作计划

1、小麦种子处理工作计划Shi Lei 2016/07/25内容(Content)小麦种植概况(Planting of wheat)Arysta 种衣剂在小麦上应用（Application for Arysta ST)小麦种子处理现状(Statue of wheat ST)市场计划(Marketing plan)问题(Question)22015年全国主要作物播种面积32015年全国主要作物种子量4Source: PTCN 2013,2014四大作物的种子处理价值为29亿元市场价值 (百万RMB)玉米小麦花生棉花Grand total农户220.6521346.5128.21,216.3种子公司1

2、136.9483.22.065.51,687.6Total1,357.51,004.2348.5193.72,903.9S种子公司农户中国小麦产区分布(distribution on Wheat)2015年小麦播种面积3.6亿亩，需种量46亿公斤。小麦主要种植区域为河南、山东、河北、安徽、江苏和四川。小麦种植面积及分布作物名称种子类别纯度不低于净度不低于发芽率不低于水分不高于小麦常规种原种99.999.085.013.0大田用种99.0小麦种子国家标准（GB4404.1-2008）小麦商品种的生产方式9总计(n=170)河北(n=22)河南(n=77)山东(n=71)小型(n=39)中型(n=

3、114)大型(n=17)Illustration of seed treatment processes in corn seed companiesShelled cornAir-sieve cleaner （风筛清选机）Originally selected seedSelected seedSpecific gravity separator （比重分选机）Residues Soil blockSmall seedLarge seedPre-treated seedPackingClean-grader（清选分级机）Elite seedCoating machine（包衣机）Packin

4、gmachine（包装机）DiscardedDiscarded12345Dry seed is stored in a warehouse, meanwhile pre-treated seed needs to be stored in a cold room. Seed treatment plan is placed for production orders that normally arrive from August to February. The seed treatment processing is not affected by the seasons.70%的小麦种子

5、包衣处理其中10%是制种田（2016年小麦制种面积1142万亩），52%由农民自己处理或是零售商代为处理，48%由种子公司处理（主要是山东的政府采购）。高端小麦种子使用进口种衣剂刚刚开始。河南丰德康种业是第一家商品化包衣处理的公司，使用高巧+立克秀+成膜剂（绿色），做产品差异化管理。农户自己处理或零售商处理，以低端国产为主，如戊唑醇、吡虫啉、毒死蜱、克百威、福美双等。今年小麦种子质量很差，包衣时务必谨慎！小麦种子包衣现状产品用量(ML/100Kg seed)防治对象使用方法卫福272-328散黑穗包衣卫福300促进生长包衣特玉乐 80g/L25-35散黑穗包衣爱利思达种衣剂在小麦上登记情况产品

6、用量(ML/100Kg seed)防治对象使用方法帅苗167-200地下害虫包衣顶苗新50-60根腐病包衣爱利思达种衣剂在小麦上推荐使用小麦/纹枯病， 澳大利亚，2012Rhizoctonia trial, Comparing plant establishment 13 days after sowing.Trial conducted on Eradu wheat, located at Wundowie, Western Australia, 2012.Rancona Dimension is statistically superior to both other treatments

7、 in the trial .顶苗新保苗率对比CK 接种14顶苗新-小麦/纹枯病， 澳大利亚，2012Rhizoctonia trial, Comparing root biomass at 64 days after sowing. Trial conducted on wheat at Bakers Hill, Western Australia, 2013顶苗新CK 接种顶苗新CK 接种根量对比15Percent Emergence of Wheat with Fusarium Strains Inoculated into Soil F. graminearum F. culmoreu

8、m F. avenaceumHwang Alberta AgricultureRANCONARANCONARANCONA % EMERGENCE 帅苗使用推荐国内使用推荐登记作物：玉米、小麦使用剂量： 167-200毫升/100公斤种子使用方法：混用：卫福 400毫升+帅苗 167-200毫升/100公斤种子单用：167-200毫升+ 1-4倍水/100公斤种子17帅苗离体效果： 小麦金针虫(Agriotes sp) 18帅苗对春小麦金针虫的防治效果黑龙江省农科院植保所，200119调查时间: 播种后16天， 主要害虫: 金针虫， 品种: 黑玉16帅苗对春小麦金针虫的防治效果(2)20调查时间

9、: 播种后35天，主要害虫: 金针虫/蛴螬/地老虎， 品种: 吉单22帅苗对春小麦金针虫的防治效果(6)21不同品种冬小麦储存安全性试验 卷纸法ESL00/51. 7 days at 20 oC. All non significantRegina 冬大麦Pearl 春大麦22特玉乐基本信息特玉乐广谱高效，对种传病害（黑穗病、黑粉病）特效，对土传病害（丝黑穗、瘤黑粉和根腐病）抑制效果明显，对风传病害（早期锈病、白粉病）具有兼治作用。有效成分戊唑醇 80FS作用机理是一种麦角醇生物合成抑制剂(EBI)，抑制病原菌细胞膜上麦角甾醇的去甲基化，使得病原菌无法形成细胞膜，从而杀死病原菌。登记作物、靶标

10、及剂量产地意大利包装规格10ml，1L，20L23包衣颜色亮丽-特玉乐产品特点特玉乐与帅苗、顶苗新不同玉米包衣配方，颜色更加鲜亮，商品性更高。24保持植物健康-特玉乐产品特点对出苗没有影响出苗晚12天10天之内的生长调节作用刺激生长促进分蘖须根更长更多单一蘖更壮更多叶绿素更多光合作用根更短更浓密减少水分的消耗胚芽和胚芽鞘短而壮最初的叶片更短更宽叶片更绿减少蒸腾作用25空白对照9.8 mm特玉乐0.0 mm咯菌腈*10.6 mm播种后3周的结果显示，小麦经过特玉乐处理后，地中茎几乎消失，减少病害发生几率，抗旱、抗冻，植株健壮。 保持植物健康-特玉乐产品特点26市场分析机会和当前存在的问题政府要求

11、小麦种子100%处理，小麦种子处理比例增加。机会同质化产品在小麦种子公司市场占主流。当前问题种子市场竞争激烈，差异化是小麦种子公司主要需求。农民种植小麦的收益率低，种子公司销售小麦种子的利润低。小麦种子公司的包衣机简单，所使用的种衣剂成本很低。越来越多的大农户希望产量增加和包衣服务。来源政府新闻27市场分析爱利思达在小麦市场几乎空白，产品线弱拜耳先正达巴斯夫龙灯Arysta杀虫型杀菌型成膜剂杀虫型杀菌型杀菌型杀虫型+ 杀菌型杀菌型杀菌型高巧 立克秀阿马士 2019拜力膜(EV23003)锐胜 - 2015适乐时/敌委丹适麦丹Sedaxane+ Fludoxonil+ Difenoconazol

12、e - 2016扑力猛Triticonazole+Pyraclostrobin 2016亮势(IMD+TBZ)卫福特玉乐奥拜瑞 - 2015Kulasi- 2014与拜耳、先正达相比先正达与植保站有良好的合作关系先正达最早进入小麦和小麦种子公司市场拜耳的奥拜瑞上市就取得很好的业绩我们的小麦种衣剂产品线弱与其他竞争者相比巴斯夫登记醚菌酯类种衣剂龙灯强势进入小麦ST市场其它杀虫杀菌混合型种衣剂小麦种子公司包衣业务是上升的趋势酷拉斯刚上市小麦种子公司正转型拜耳的奥拜瑞的正在大力推广小麦种植者的拉力28竞争产品在小麦上的登记29商品名有效成分含量（%）剂型防治对象用量(ML/100Kg)酷拉斯噻虫嗪2

13、2.6FS金针虫、散黑穗200-600咯菌清2.2苯醚甲环唑2.2麦适丹咯菌清2.4FS散黑穗100-300苯醚甲环唑2.4敌委丹苯醚甲环唑3.0FS散黑穗200-300全蚀病200-300纹枯病500-600适乐时咯菌清2.5FS根腐病150-200腥黑穗病100-200健壮咯菌清2.2FS散黑穗100-200苯醚甲环唑2.2氟唑环菌胺4.6锐勇高效氯氟氰菊酯10微囊悬浮剂蛴螬200-300立克秀戊唑醇6FS散黑穗30-45纹枯病50-66.6奥拜瑞戊唑醇1.1FS散黑穗300-500吡虫啉30.8散黑穗300-700蚜虫300-701高巧吡虫啉60FS蚜虫200-600扑力猛灭菌唑2.5F

14、S散黑穗100-200腥黑穗病100-200世科姆产品登记情况30商品名有效成分剂型登记作物防治对象用量（ML/100Kg)玉势2%甲霜灵+4%戊唑醇+4%嘧菌酯FS玉米茎基腐病、丝黑穗病200-400禾姆3%甲霜灵+3%嘧菌酯+6%甲基硫菌灵FS水稻水稻恶苗病500-1500花生立枯病500-1500苗势600g/L吡虫啉FS玉米金针虫400-600花生金针虫200-300禾佑20%吡虫啉+2%苯醚+1%咯菌腈FS小麦蚜虫600-800纹枯病600-800全蚀病600-800禾势30%噻虫嗪FS水稻蓟马种翼25g/L咯菌腈FS水稻恶苗病玉米茎基腐病花生根腐病致秀10%嘧菌酯FS玉米丝黑穗病C

15、ompetitor comparision for small package31ProductAIUsage(ML/100Kg)TargetPackageFarmer price(￥/L)Cost(￥/Kg Seed)Cost(￥/Mu)Feature2.5%Celestfludioxonil150rootrot, loose smut10ML2600.395.85Contact4.23%Ranconaipconazole,Metalaxyl50rootrot, loose smut10ML6300.324.73Contact,systemic40%Vitavaxcarboxin,thira

16、m300rootrot, loose smut40ML2000.609.00stimulate, reduce seed planting6%RaxilTebuconazole50loose smut,wheat sharp eyespot10ML5000.253.75Broad spectrum,systemic8%TebuvaxTebuconazole35loose smut,wheat sharp eyespot10ML5600.202.94Broad spectrum,systemic市场开发计划渠道小麦种子公司业务开发衡量成功创建方案创造成功 明确目标市场通过调研和日常拜访洞察客户田

17、间试验示范，开发解决方案参与产品上市和日常活动提供/交流传递 价值 细分客户和确定目标市场联合推广 达成可持续的销售宣传成功故事和保持影响力调整/改进计划和工作方式创造洞察力小麦种子公司121110987654321田间观摩，价值分享优化方案价值和服务 32小麦种衣剂产品线定位内容小麦种子公司产品（毫升/百公斤）特玉乐（30）顶苗新（50）卫福（300）帅苗（167）卖点壮根、壮苗控制散黑穗病和纹枯病高度安全对散黑穗和纹枯病有效对散黑穗效果好刺激生长安全对地下害虫效果好性价比高种子公司价格 （元/公斤） 种子0.080.130.30.25竞争者立克秀（0.17￥/Kg)酷拉斯(0.73RMB/

18、kg seed)敌委丹（0.12￥/Kg）奥拜瑞(0.73￥/Kg)33小麦种衣剂配方配方（ML/100Kg）成本(元/亩)特点农户种子公司卫福3009.04促进生长，防治散黑穗病卫福300+帅苗16717.47.5防治地下害虫和散黑穗，促进生长特玉乐301.13防治散黑穗和纹枯病顶苗新503.142防治根腐病、散黑穗，壮根壮苗，促进生长顶苗新50+帅苗16711.55.5杀虫，防病，促进生长60%吡虫啉300+卫福30031.515.25地下害虫，促进生长，防治苗期蚜虫60%吡虫啉300+特玉乐3010.13地下害虫，散黑穗、纹枯病，防治蚜虫34业务计划4 年销售目标(M RMB)20162

19、017F2018F2019F小麦种衣剂市场1104121413361470Arysta市场份额2.24.568小麦种子公司12.233.8Onfarm1.22.334.2产品规划帅苗（或吡虫啉）、卫福、顶苗新、特玉乐帅苗（或吡虫啉）、卫福、顶苗新、特玉乐帅苗（或吡虫啉）、卫福、顶苗新、特玉乐、RV帅苗（或吡虫啉）、卫福、顶苗新、特玉乐、RV、R 45035销售计划区域面积（万亩）销售计划卫福特玉乐帅苗顶苗新河南78953120.5山东53182.50.51.50.5河北359220.510.3安徽353320.510.3江苏31161.50.50.50.2四川191610.30.30.1TT2

20、5370123.36.31.936案例-河南丰德康小麦种业进入37目标客户的选择1、品种研发能力强2、现有品种市场表现及口碑3、市场开拓能力强大，零售价格在市场上为领导者4、领导的创新意识，愿意接受新思路，尝试新技术，接受挑战38丰德康公司 介绍1、研发能力强：董事长郑天存为享誉国内的小麦育种家，原来为周口市农科院院长，其支持的周麦系列品种一直在业内有很高声誉，丰德康公司推广的丰德存麦1号，高产、稳产、品质好，后续品种丰德存麦5、8，即将通过黄淮海国审2、公司组织结构： 杨雅生 副董事长 原奥瑞金创始人之一，创世纪公司总经理 谷登斌 总经理 原奥瑞金河南公司总经理，创世纪公司副总裁 杨喜堂 副

21、总经理兼销售经理3、行业内知名度高，丰德康公司成立伊始，即定位高端品种、高价位操作，这也为高端种衣剂进入留下空间39成功拿单的要素1、团队协作2、同客户深度分析市场前景3、客户服务：示范实验、培训、会议4、风险控制40团队协作1、我们深知，小麦种子公司市场对未来种衣剂行业发展的重要性，KA内部会议上，我们也充分讨论了小麦种子市场的现状，分析了行业形势，一致认为小麦种子公司并非没有机会，我们一定要找准机会，争取找到突破口2、近3年来，我们也在和一些重点小麦公司合作，进行了很多的示范实验，我们将丰德康公司列为重点，从老总到一线销售人员、技术人员、加工厂，不间断的加强沟通和交流3、实验室也积极配合我们进行种子包衣外观筛选及安全性测定4、田间方案团队积极配合进行会议宣讲，到丰德康公司做技术培训5、市场部帮助我们做同一粒种子计划，为客户设计宣传彩页及发芽盒制作6、为了降低种子包衣成本，满足客户需求，领导也积极协调公司，达成成膜剂买一送一的方案41同客户合作开发市场1、丰德康公司重点经销商会议，在会议上宣讲了，拜耳种子