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文档简介

1、做“精”才会“赢”-如何经营你的团队北方人大多数不具备经营的思想，他们更习惯安于现状，随遇而安。而南方人更加习惯吃苦，更勤于思考，所以中国80%的财富都掌控在占比20%的南方人手里。 -一个南方人如是说真相果真如此吗？ 姜占东，国内某保险股份有限公司黑龙江分公司市场部总监，第七，八营业区带头人 。 他1992年毕业于哈尔滨商业大学，同年在哈尔滨市五金公司工作。但是不甘平庸的他毅然放弃了很多人羡慕的铁饭碗。 1995年12月，25岁的他用从父母那里借来的500元钱，交上了抵押金，加盟了某寿险公司，成为一名寿险代理人。因为家不在哈市，所以他每天的工作就是陌生拜访，每天平均50访，一天没有10个意向

2、客户不回家。就这样他于1996年2月成为公司正式员工，4月份晋升业务主任，10月份成为哈尔滨第十营业部业务经理. 1997年全年保费破1000万,成为“千万之师” 。 2007年年薪已经达到二百多万 。 2009年所在区组排名全国第二，个人收入1-9 月份达到创纪录的390万元 。 他的人生格言是谦卑做人，疯狂做事。 如何成为一个合格的职业经理人？三尺龙泉万卷书上天生我意何如不能报国平天下枉为男儿大丈夫责任一、对自己（收入提升改变生活品质）二、对家人（不要辜负家人殷切期盼）三、对组员（不要让追随你的人的希望 变成绝望）四、对公司（你的高收入就是对公司 最好的宣传）收入的责任一、销售服务（不要让

3、你的承诺变成一纸空谈）二、转介绍服务（不要让客户向他给你介绍的朋友 无法交待）对客户的责任一、辅导、训练、追踪二、及时发现问题并解决问题三、帮助组员做好家人的思想工作四、辅助组员做好职涯规划（你的 发展不但在于你能发现多少人， 更在于你能培养多少人）对组员的责任一只狮子带着一群羊，最终羊都会变成狮子一只羊带着一群狮子，最终狮子都会变成羊团队组建初期，团队长的个人魅力和榜样作用是最为重要的，他会直接决定未来团队的发展方向和是否强大。 -观亮剑有感感恩感谢伤害我的人，因为你磨练了我的心志，感谢欺骗我的人，因为你增进了你的智慧，感谢绊倒我的人，因为你强化了你的双腿，感谢伤害我的人，因为你们让我变的更加坚强一、感恩公司二、感恩推荐人三、感恩组员四、感恩客户五、感恩家人一个合格主管的一天每个工作日准时出现在公司职场08:15参加大早会学习8:30-9:30个别组员单独面谈10:10-10:30 开始打电话约访 自己的客户或增员， 每日至少三访， 其中至少一访是增员10:4020:00-20:30打电话约访第二天的客户，合理安排时间和地点20:30-21:30给组员打一

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