任务二签定出口贸易合同

1、教案课题学校日期经常使用国际商务单证制作签定出口贸易合同顾健上海市科技治理学校2014 年 2 月 日教学对象使用教材商英 1201常用国际商务单证制作授课日期出版单位.华东师范大学出版社课题任务二 签订出口贸易合同计划课时2 课（80 分钟通过学习，学生能够缮制销售确认书（贸易合同具备国际商务单证员 的素质要求。教学目标了解出口业务的基本环节及业务流程；了解外贸单据的种类；理解外贸单据的主要作用；能够缮制销售确认书（贸易合同；重点：外贸单据的种类与作用；教学重点难点2缮制销售确认书（贸易合同；难 点 ： 1缮制销售确认书（贸易合同教学方法教学设计说明主要的教法有：案例法、角色模拟法主要的学法

2、有：探究法教学活动流程教学步骤与内容教学组织形式教学方法达成目标一、案例导入导入案例进行分析，引出本堂课的课题。1.教师用PPT 呈现问题，提问，学 提问生回答。1. 启发学生发现问题，学生由被动学习转变为主 动探究二、讲授新课（一）出口业务基本环节及流程1.出口业务的基本环节出口准备合同磋商及合同履行教师播放PPT,讲授新课；学生聆听教师讲课并记笔记；讲授法了解出口业务本环节及流程了解外贸单据 的种类2.出口业务流程2.出口业务流程（二）国际贸易业务涉及的单据（三）种类（四）作用（五）认书要点（六）认书实例（七）体验活动教师播放PPT,讲讲授法授新课；理解外贸单据 的学生聆听教师讲作用课并记

3、笔记；二、讲授新课能够缮制销售 确认书（贸易合同）（一）出口业务基本环节及流程1.三、课堂总结（二）国际贸易业务涉及的单据（三）种类（四）作用（五）拟订销售确认书要点节课的知识点。生主动总结本 节讲授法2强调本节重点、课知识点。难点。四、布置作业常用国际商务单证制作教材P12“拟订销售确认书”。五、教学回顾教学步骤与内容一、案例导入教 A 进口企业与B催开信用证，我方回答拒绝开证。请问我方拒绝开证是否合理？在请同学们回答这个问题之前，先介绍一下案例的背景。背景：当今的国际贸易已经超出一国的国内行为，必须接受有关国际公约的约束。学 已经成为对国际货物买卖影响最大的国际公约。的交易条件，若提出有条

4、件的接受，则不是一项有效的接受（请同学思考我方拒绝开证是合理的！我方表示接受的电传中有“以签署确认书为准”字样，属于有条件的接受，且之后一直没有签署确认书，故未构成有效接受，即合同未成立。因此，对方要求我方开立信用证，我方有权拒绝。过 二、讲授新课（一） 出口业务的基本环节程教学步骤与内容（二） 出口业务流程教学过程教学步骤与内容（三） 国际贸易业务涉及的单据教（四） 涉及的单据种类学过程教学步骤与内容教学过 （五） 外贸单据的作用程教学步骤与内容教学过（六）拟订销售确认书要点程教学步骤与内容教（七）拟订销售确认书实例销售确认书业务资料（见下）学卖方：SHANGHAI IMPORT&EXPOR

5、TTRADECORPORATION 1321 ZHONGSHAN ROAD SHANGHAICHINA电话：(021)传真：(021)买方：TKAMLACORPORATION6-7,KAWARA MACH OSAKA JAPAN电话：281-657888传真：281-657899合同编号：TXT264合同日期：2006 年 5 月 1 日货名：中国茶叶（CHINESEGREEN过规格：ARTARTART单价：ARTUSD、ART USDKGART USD KG CIF OSAKA数量：ART 100KGSART 110KGS、ART 120KGS包装：每5公斤装1箱（PACKEDINONECA

6、RTONSOF5KGS支付方式：不可撤消即期跟单信用证（BY SIGHT IRREVOCABLE L/C）装运期限：最迟不晚于2006 年 6 月 20 日(NOT LATER THAN JUN 20, 2006)（SHANGHAI 目的地港：大阪港PORT）装运期限：最迟不晚于2006 年 6 月 20 日( LATEST DATE OF SHIPMENT 060620)PROHIBITED程转船：不允(PROHIBITED)保险：按发票价的110%投保一切险和战争险(FOR110PERCENTOFTHEINVOICEVALUECOVERINGALLRISKSANDWAR开证日期：最迟不晚于

7、2006520(LATESTDATEOFSHIPMENT060520)教学步骤与内容上 海 进 出 口 贸 易 公 司教SHANGHAI IMPORT & EXPOR TRADE 1321 ZHONGSHAN ROAD SHANGHAI CHINA邮政编码：Post code: 200032 传真：售 货确 认 书S/C No : TXT264DATE: ,2006Fax: (021)TEL：(021)To Messrs:TKAMLA CORPORATION 6-7,KAWARA MACH OSAKA JAPAN径启者：兹确认售予你方下列货品，其成交条款如下Dear Sirs,We hereb

8、y confirm having sold to you the following goods on terms and conditions as specified below:商 品 名 称 、 规 格 及 包 装NAME OF COMMODITY AND SPECIFICATIONS ，PACKING CHINESE GREEN TEA学ARTART ARTPACKED IN ONE CARTONS 5 KILOGRAMS EACH数 量QUANTITY100 KGS110 KGS120 KGS单 价UNIT PRICECIF USDUSD USD总 值TOTAL AMOUNTUSD

9、 USD USD装运港：SHANGHAI LOADING PORT&：目的港：OSAKA DESTINATION:装运期限： LATEST DATE OF SHIPMENT TIME OF SHIPMENT：分批装运： PROHIBITED PARTIAL SHIPMENT：转 船：TRANSHIPMEN:T过 保险：FOR 110 PERCENT OF THE INVOICE VALUE COVERING ALL RISKS AND WAR INSURANCE：付款条件： L/C AT SIGHT.TERMS OF PAYMENT ：买方须于 2006 年 5 月 20 日前开出本批交易的信

10、用证（或通知售方进口许可证号码The Buyer shall establish the covering Letter of Credit (or notify the Import License Number) before ,2006Confirmation non-fulfilled by the Buyer ,or ,to lodge claim for direct losses sustained, if any.凡以 CIF 条件成交的业务，保额为发票价的 110%，投保险别以售货确认书中所开列的为限，买方如果要求增加保额或保险范围，应于Fortransactionsconc

11、ludeon basis,itisunderstoodthattheinsuranceamount will be for 110% of the invoice value against the risks specified in Sales Confirmation. If additional insurance amount coverage is required, the buyer must have consent of the Seller before Shipment, and the additional premium is to be borne程by the

12、Buyer.品质/数量异议：如买方提出索赔，凡属品质异议须于货到目的口岸之 60 日内提出，凡属数量异议须于货到目的口岸之 30 日内QUALITY /QUANTITY DISCREPANCY： In case of quality discrepancy, claim should be filed by the Buyer within 60days after the arrival of the goods at port of destination; while for quantity discrepancy, claim should be filed by the Buyer

13、within 30 days after the arrival of the goods at port of destination .It is understood that the seller shall not be liable教 for any discrepancy of the goods shipped due to causes for which the Insurance Company, Shipped Company other transportation organization/or Post Office are liable.本确认书内所述全部或部分

14、商品，如因人力不可抗拒的原因，以致不能履约或延迟交货，卖方概不负责。The Seller shall not beliableforfailureofdelayindeliveryoftheentirelotoraportionofthegoodsunderthisSalesConfirmationinconsequence of any Force Majeure incidents.买方在开给卖方的信用证上请填注本确认书号码。TheBuyerisrequestedalwaystoquoteTHENUMBEROFTHISSALESCONFIRMATION in the letter of C

15、redit to be opened in favour of the Seller买方收到本售货确认书后请立即签回一份，如买方对本确认书有异议，应于收到后五天内提出，否则认为买方已同意接受本确认书所规定的各项条款。The buyer is requested to sign and return one copy of the Sales Confirmation immediately after the receipt of same, Objection, if any, should be raised by the Buyer within five days after the

16、receipt of this Sales Confirmation, inthe absence of which it is understood that the Buyer has accepted the terms and condition of the sales confirmation.买 方：卖 方：李莉THE BUYER：THE SELLERS： 上海学 （七）拟订贸易合同体验活动请同学们以单证员张丽的身份（销售确认书见配套习题集“项目一”教材体验活动）卖方：JIANGSUIMPORT&EXPORTTRADECORPORATION333 ZHONGHUA ROAD SU

17、ZHOU CHINA电话： 05传真： 05业买方： PT.HYCOLANGGENG.务310 VTRA SEMARANGINDONESIA背电话：景传真：过与合同编号：TXT06081操合同日期：2007 年3 月1 日作货名：活络扳手（DOUBLEOPENENDSPANNER）资规格数量：8x10MM(MTM)60000PCS料10 x12MM(MTM)80000PCS单价：CIFSEMARANG8x10MM USD PC10 x12MM USDPC包装：每100件装1箱（PACKEDINONECARTONSOF100PCSEACH）支付方式：不可撤消即期跟单信用证（L/C AT SIGHT） 装运港 ： 苏州港（SUZHUO PORT）目的地港：三宝垄港（SEMARANG PORT）程装运期限：最迟不晚于2007 年8 月31 日(LATESTDATEOFSHIPMENT0708