北内集团的管理决策案例分析

1、北内集团的管理决策案例分析1、 对北内集团从实施“集团战略”到实施“两分战略”过程中作出的一系列决策的评价。我觉得北内内集团在在实施“集团战战略”中有一一系列的的失误，才才导致公公司的生生产经营营进退维维谷、举举步维艰艰。而目目前实施施的“两分战战略”或许能能改变公公司目前前的困境境。首先来看公公司的产产品结构构。见下下表产品 技术 产销情况 说明 4115柴柴油机 （41155T） 国家银奖 492汽油油机 （前苏联449QPP2） 供不应求 国家银奖 FL9122柴油机机 （德国） 六大系列之之一 4JB1柴柴油机 （日本五十十铃） 六大系列之之一 475汽油油机 （日本日产产） 六大系列

2、之之一 GM2.00L汽油油机 （美国通用用） 六大系列之之一 以该产品为为重点，拟拟取代4492 遥想公司当当年北内内生产的的4922发动机机以其质质量好、性性能稳定定而深受受有户的的欢迎，尽尽管企业业一再增增加产量量，仍然然满足不不同市场场的需求求，是何何其风光光。现如如今被巨巨额债务务压得喘喘不过气气来。公公司是如如何从河河东的三三十年到到了河西西的三十十年呢？经过分分析，我我认为公公司实施施“集团战战略”中的失失误主要要有以下下几个。其一，就是是项目投投资前期期的调研研和计划划不充分分。具体体表现在在:1、外外协加工工不配套套。公司司在有新新的投资资计划时时没有安安排好、解解决好配配套

3、产品品的供应应问题（正正如现在在的钢铁铁企业没没有铁矿矿石，铜铜冶炼企企业没有有铜精矿矿一样），一一些关键键零部件件不得不不从美国国进口，从从而增加加公司的的成本，而而且最终终生产的的多数发发动机达达不到图图纸所规规定的性性能要求求。2、没有有先找市市场。公公司等产产品生产产出来以以后再去去安排相相关的汽汽车生产产企业去去改变设设计，适适应自己己的新产产品，这这种一厢厢情愿的的事情最最终只能能自食其其恶果。其其实，第第1条和第第2条就是是一个上上下游关关系没有有理顺的的问题。3、资金安排不到位。如此大的规模居然资金跟不上，导致最后的拆东墙补西墙。因为盲目自大或者其他原因，初始的很好的合资机会给

4、白白的错过，丧失了公司发展的契机。4、不该单独组建集团。俗话说，要看菜吃饭、量体裁衣。翅膀没有长硬就先不要飞。一口气组建了有200多家企业的集团公司也是有点蛇吞象的意思，吃的下，消化不了（联想收购IBM的效果目前似乎还有待观察）。本来有个北京汽车联合工业总公司这个婆婆，在日在过的紧巴的时候有个依靠，这一脱离不要紧，无形中少了一棵“摇钱树”。其二，就是是自己制制造市场场。市场场对企业业来说就就是一个个蛋糕，有有时候蛋蛋糕就这这么大，所所有的竞竞争参与与者要解解决的是是如何分分到更多多的蛋糕糕的问题题，而不不是用自自己有限限的力量量去做大大蛋糕。北北内集团团就犯了了这样的的错误。北北内集团团成立后

5、后，为了了将引进进的GMM2.00L发动动机尽快快形成生生产能力力。投入入了巨资资扩建宁宁波汽车车铸造厂厂，把大大量资金金投入到到汽车厂厂的改造造，致使使企业正正常生产产经营所所需的流流动资金金严重不不足，同同时引进进西班牙牙二手铸铸造设备备。这样样，公司司在没有有技术优优势，没没有资金金优势的的情况下下在自己己不熟悉悉的道路路上越走走越远。其其实，公公司应该该做的是是做大做做强自己己的主业业，让其其有核心心竞争力力，让所所有的配配套企业业围着自自己转，而而不是相相反。所所以，公公司应该该在纵向向和横向向发展之之间好好好的做一一反思了了。其三，投资资效率和和效果糟糟糕。投投资项目目效率低低下：

6、GGM2.0L发发动机119877年12月开开始实施施，历时时5年，于于19992年9月全部部完成。不不知道一一个制造造企业的的生命周周期有多多长，这这个项目目居然五五年时间间，等你你建成的的时候，黄黄瓜菜都都凉了。效效果太差差：GMM2.00L发动动机所需需的机械械加工生生产线、装装配生产产线、试试车生产产线以及及剩余的的零部件件，总成成交金额额为38800万万美元。但但投资总总额却高高达6亿元人人民币，说说明国内内的配套套投资太太大，冤冤枉钱花花的太多多。还有有宁波汽汽车铸造造厂的厂厂房地址址居然会会有失误误，白白白浪费了了15000万元元。2、 对对北内集集团目前前采取的的“两分战战略”

7、的看法法。公司发现以以前出现现的问题题后实施施了“分兵突突围，分分灶吃饭饭“策略。将将主要产产品生产产分厂实实行委托托法人权权限，单单独核算算，独立立纳税，自自负盈亏亏，自行行负担工工资的封封闭式管管理，使使分厂成成为相对对独立的的经济实实体，把把有限的的资金直直接运用用到生产产最需要要的地方方。我觉觉得该决决策有可可能将企企业脱离离破产的的边缘。但但觉得还还是做的的不够彻彻底，公公司可以以将与主主业不相相关的企企业和分分部从公公司剥离离。在此此，一定定要有壮壮士断腕腕的决心心和勇气气，该出出手时就就出手。3、 北北内集团团管理决决策的经经验教训训中能得得到的启启示。从北内集团团管理决决策的案

8、案例中给给了我以以下的启启示。第一，任何何决策尤尤其是重重大决策策之前，一一定要经经过充分分的论证证、调研研，提出出可行方方案。做做好原材材料的供供应工作作，为公公司的产产品找好好市场，为为项目的的上马筹筹备足够够的资金金，配备备好强悍悍的技术术力量，为为公司的的生产安安全和环环保问题题做好工工作，有有危机的的应对计计划和风风险防范范意识。最最后还是是要有企企业应有有的社会会责任。第二，一定定要有专专业化的的经营理理念。不不要什么么都做，却却什么都都做不好好。一定定要有企企业自己己的核心心竞争力力和拳头头产品。第三，要认认清形势势，有全全局观。比比如，北北内集团团在刚引引进GMM2.00L发动

9、动机项目目时，可可以与外外资合资资组建公公司，可可以有技技术和资资金的优优势，也也可以利利用投资资方的销销售渠道道来扩大大企业的的市场份份额，增增加公司司的影响响力。不不要在最最后日子子过不下下去的时时候，付付出更多多的代价价去找别别人。4、 如如果我是是北内集集团的总总经理，我我为改变变现状采采取如下下对策。如果我是北北内集团团的总经经理，我我将采取取如下对对策：第一，根据据情况，将将宁波汽汽车铸造造厂、西西班牙铸铸造线和和山东淄淄博汽车车厂处置置，最大大程度的的回收资资金。第二，将与与北内发发动机配配套的2200多多家生产产厂和相相关单位位剥离，进进一步的的收缩战战线，最最终保留留六大系系

10、列产品品的生产产。第三，将收收回的资资金用于于利润贡贡献最大大、市场场前景最最好的产产品上，比比如假设设是4992汽油油机。争争取用自自身的力力量最大大程度的的恢复元元气。第四，与债债务银行行做好重重组和谅谅解备忘忘工作，签签订债务务展期和和和解协协议等，取取得金融融机构的的支持。第五，将一一些不良良债权打打包出售售变现，盘盘活企业业的资产产，提高高资产周周转率。第六，投入入人员、技技术和资资金，提提高公司司的研发发能力。第七，重塑塑公司形形象。问题：北内集团的的管理决决策案例例北内集团总总公司的的前身是是北京内内燃机总总厂，该该厂成立立于19949年年4月11日，是一一个以生生产发动动机为主

11、主的专业业厂。550年代代，该厂厂曾生产产出著名名的“北京红红犁”牌发动动机。660年代代，生产产出41115柴柴油机和和4922汽油机机。800年代，随随着4992发动动机产量量的不断断扩大和和质量的的不断提提高，4492发发动机享享誉全国国。其中中49QQA2汽汽油机和和41115T柴柴油机双双双获得得国家银银质奖。与与此同时时，该 厂又先先后引进进和开发发了原联联邦德国国道依茨茨公司的的FL9912风风冷柴油油机、日日本五十十铃公司司的4JJB1柴柴油机、日日本日产产公司的的4755汽油机机和美国国GM2.0L汽汽油机；形成了了以4992汽油油机和441155柴油机机为主志志产品的的六大

12、系系列发动动机，成成为当时时国内最最大的发发动机生生产厂。此此外，该该 厂还是是全国首首家引进进全面质质量管理理（TQQC）的的国有大大型企业业。19987年年获得国国家质量量管理奖奖和全国国“五一”劳动奖奖状，是是北京市市的利税税大户之之一。一、组建北北内集团团 880年代代中期，北北内在生生产经营营过程中中遇到了了令人惊惊喜又担担忧的情情况；惊惊喜的是是北内生生产的4492发发动机以以其质量量好、性性能稳定定而深受受有户的的欢迎，尽尽管企业业一再增增加产量量，仍然然满足不不同市场场的需求求；担忧忧的是4492发发动机是是前苏联联50年代代的产品品，设计计落后，性性能上没没有新的的突破，产产

13、品发展展后劲不不足。针针对市场场需求的的良好前前景和产产品发展展后劲的的明显不不足，北北内提出出了“生产一一代、研研制一代代、开发发一代” 的发展展战略即在在生产4492和和41115发动动机的同同时，研研制FLL9122、4JBB1柴油油机和4475汽汽油机；与此同同时企业业着手开开发新产产品，以以保证北北内能够够在市场场竞争中中长盛不不衰。 为为了保持持北内在在轻型汽汽车发动动机生产产上的优优势，北北内决定定引进美美国GMM2.00L发动动机技术术和机械械加工、装装配及试试车自动动生产线线，作为为4922发动机机的替代代产品，并并决定以以引进GGM2.0L发发动机为为重点，加加速拳头头产品

14、的的开发。 GGM2.0L发发动机是是80年代代初美国国通用汽汽车公司司开发的的节能性性产品。该该发动机机具有体体积小、重重量轻、耗耗油量低低、废气气排放污污染低的的特点，其其技术水水平在国国内处于于领先地地位。1、GM22.0LL发动机机国产化化遇到的的障碍 GGM2.0L发发动机的的引进方方式是购购买该发发动机的的全部技技术资料料和生产产该发动动机所需需的机械械加工生生产线、装装配生产产线、试试车生产产线以及及剩余的的零部件件。总成成交金额额为38800万万美元。 该该引进项项目于119877年12月开开始实施施，历时时5年，于于19992年9月引进进全部完完成，投投资总额额为6亿元人人民

15、币。 GGM2.0L发发动机机机械加工工生产线线，主要要用于加加工缸体体、缸盖盖、曲轴轴、连杆杆和凸轮轮轴这五五种零部部件，发发动机装装配的其其余零部部件均需需外协加加工。 GM22.0LL发动机机在设计计和性能能上都是是比较先先进的。当当时，国国内的加加工水平平达不到到产品图图纸设计计的要求求。即使使能够加加工出来来，成本本也较高高，形不不成批量量生产的的规模，而而且外协协厂家也也不愿投投入大量量资金进进行技术术改造，只只是停留留在试制制阶段。为为了进行行发动机机的试生生产，一一些关键键零部件件不得不不从美国国进口。1992年12月，北内在付出了高昂的代价后，生产出了20台GM2.0L发动机

16、，但多数发动机达不到图纸所规定的性能要求。在此期间，美国通用汽车公司看到北内已经把生产线建成且经营形势较好，提出与北内合资生产GM2.0L发动机和2.2L“北美94”型发动机，并提出了合资的条件。北内出于各方面考虑，提出只与美方合资建造铸造中心。由于双方合资内容相差较大，结果，合资谈判没有取得进展。2、市场准准备的不不足 当当时，国国内生产产的轻型型汽车所所采用的的动力多多数是4492发发动机。492发动机与这些车型是原设计匹配动。如果改变发动机，那么这些车型 的一些零部件也要做相应的改动。 GGM2.0L发发动机整整体性能能比较先先进，但但发动机机的扭矩矩并不比比4922发动机机优越，而而且

17、整机机价格高高，每台台为2万元左左右，而而4922发动机机每台价价格只有有60000元。因因此，汽汽车生产产厂家出出于经济济利益的的考虑，尽尽管同意意试配，却却不愿意意在汽车车上做较较大的改改动，并并且提出出最好通通过改动动发动机机本身以以适应汽汽车的要要求。北北内只好好按照汽汽车生产产厂家的的意见，对对发动机机的部分分零部件件分别做做出了相相应原改改动。这这样又额额外增加加了外协协厂的负负担，制制约了外外协厂生生产能力力的提高高和外协协件成本本的降低低。3、让“发发动机长长轮子” 新新型发动动机生产产出来以以后，必必须经过过台架试试验、汽汽车匹配配试验和和路况试试验，这这样才能能真正反反映并

18、检检验发动动机的性性能和使使用寿命命。要进进行这些些试验，就就必须让让“发动机机长轮子子”。为了了让“发动机机长轮子子”，北内内决定脱脱离北京京汽车工工业联合合总公司司，单独独组建企企业集团团。经过过多次协协商，浙浙江宁波波汽车铸铸造厂、山山东淄博博重型汽汽车铸造造厂建制制划入北北内，与与北内发发动机配配套的2200多多家生产产厂和相相关单位位也进入入北内集集团。这这样，一一个跨省省市、跨跨地区、跨跨行业的的大型企企业集团团建立了了。原北北京内燃燃机总厂厂更名为为北内集集团总公公司，于于19993年7月1日正式挂挂牌。北北内集团团被国家家列入特特大型企企业。二、北内集集团的转转折 北北内集团团

19、成立后后，为了了将引进进的GMM2.00L发动动机尽快快形成生生产能力力，采取取了一系系列措施施：1、投入了了巨资扩扩建宁波波汽车铸铸造厂 宁宁波汽车车铸造厂厂生产汽汽车40000辆辆，主要要车型与与北京产产10441型汽汽车相同同。由于于 年生产产能力低低，北内内决定对对宁波汽汽车铸造造厂进行行技术改改造，扩扩大生产产规模，增增加车辆辆品种。计计划投资资1亿元人人民币，一一期投资资29000万元元，用于于购买地地皮和厂厂房建造造。由于于厂房地地址有误误，仅厂厂房地下下基础施施工，就就耗资115000万元。 由由于北内内集团把把大量资资金投入入到汽车车厂的改改造，致致使企业业正常生生产经营营所

20、需的的流动资资金严重重不足。为为了筹集集正常生生产经营营所需的的资金，北北内采取取了一方方面向银银行贷款款，另一一方面拖拖欠配套套厂货款款的办法法。这样样，虽然然暂时缓缓解了北北内生产产经营资资金的困困难，但但由于配配套厂不不能及时时得到货货款，生生产经营营活动无无法正常常进行，致致使配套套产品生生产不出出来，有有些配套套产品即即使生产产出来，产产品质量量也无法法得到保保证，由由此又反反过来影影响了北北内发动动机装配配和整机机质量的的提高。2、引进西西班牙二二手铸造造设备 GGM2.0L发发动机的的缸体、缸缸盖均为为铸造难难度大，北北内现有有的铸造造能力和和水平，无无法满足足生产的的要求，废废

21、品率相相当高，造造成了人人力、物物力和财财力的大大量浪费费。如果果建一条条铸造线线，其耗耗资大、周周期长；如果外外协铸造造，国内内又没有有厂家能能够生产产。在这这种情况况下，总总结内把把目光放放在了国国外。经经过考察察，决定定购买西西班牙二二手铸造造设备并并最终以以9000万美元元的价格格，买下下了整条条铸造线线。 铸铸造设备备拆运回回北内集集团后，又又遇到了了场地和和安装改改造的资资金问题题。为了了给西班班牙设备备腾出厂厂房，集集团决定定将原有有的铸造造用砂的的烘干设设备全部部拆除卖卖掉。计计划将腾腾出的厂厂房用于于西班牙牙铸造设设备的安安装，将将所卖设设备的货货款用于于安装改改造西班班牙铸

22、造造设备的的费用。但但是，此此时北内内的正常常生产经经营已经经比较困困难了，急急需流动动资金，于于是集团团决定暂暂将卖设设备所得得的货款款用于填填补生产产经营所所需的流流动资金金，以解解燃眉之之急。从从此以后后，北内内集团再再也没用用能力和和资金用用于西班班牙铸造造设备的的安装和和改造，引引进的这这些设备备只好长长期闲置置。 铸铸造用砂砂的烘干干设备拆拆除卖掉掉后，为为了维持持生产，只只得采用用烘干好好袋装砂砂，这样样不仅增增加了铸铸造成本本，也影影响了毛毛坯的铸铸造质量量。若再再想建起起烘干设设备，至至少需要要投资110000万元，这这时集团团已无资资金可投投了。3、回头寻寻找合资资 GGM

23、2.0L发发动机是是一外比比较先进进的机型型，但是是，在国国内适应应性较低低，尤其其在动力力性能方方面，满满足不了了多数汽汽车生产产厂家的的要求。为为此，北北内决定定将GMM2.00L改为为2.22L发动动机。由由于在当当时引进进发动机机时，北北内只关关注GMM2.00L发动动机而没没用考虑虑其他机机型的有有关技术术资料。北北内试图图将GMM2.00L改为为2.22L，但但经过多多次试制制，耗费费了大量量资金，发发动机关关键技术术问题，如如拉缸等等，如终终没有得得到解决决。面对对GM2.0L发发动机配配套需求求量小、2.2L发动机的技术问题又难以解决的两难境地，北内集团又回过头来主动提出希望能与美国通用汽车公司合作生产2.2L“北美94型”发动机。以前，美方曾提出过与北内合资生产该型发动机，但北内出于各方面的考虑而拒绝了。现在北内又主动提出合资的意愿，但此时的北内已经不是几个前的北内了，生产经营已十分困难，尽管在谈判国，美方提出了比以前更加苛刻的条件，北内都作出