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文档简介
1、 寿险的意义与功用 目 录 一、心态篇二、认识篇三、客户篇3你幸福吗?5什么是幸福?WOMAN爱情美满 白头偕老 焕发青春 令人羡慕6追求?家庭和谐 你能找出比家温暖的地方么? 也许你四海为家,但终归心里最牵挂的地方7大家好才是真的好 经典广告语追求?健康快乐8追求?财务自由钱不是万能的鬼话没钱是不行的人话 目 录 一、心态篇二、认识篇三、客户篇12保险的意义保险是感觉保险是爱与责任保险是保障保全年轻化普遍化可治愈新形势下的重疾特点年轻化 傅彪(42岁)演员-肝癌于娟(33岁)大学教师-乳腺癌阿桑(34岁)歌手-乳腺癌潘洁(25岁)会计师-急性脑膜炎忽视健康,发现时已处癌症晚期,只能惋惜他们的
2、离去普遍化 人的一生中罹患重大疾病的概率为72% 据上海肿瘤研究所报道,目前全球每年新发肿瘤病人1000万,其中我国约 250万。我国恶性肿瘤发病率和死亡率近年呈现上升趋势。超过1/3的人会得癌症。10个健康女性中2个会在65岁前得重疾。卫生部统计信息中心 :10个健康男性中3个会在65岁前得重疾。17层出不穷的环境污染因素饮食习惯及饮食卫生社会压力因素普遍化重大疾病普遍化的原因:可治愈20 湘妹子邓远莲在2004年9月体检中查出有血癌,但因家庭贫困一直无法得到很好的医治,世昌集团总裁冯国年得知以后筹巨款26万为她治病,2008年3月20日邓远莲和姐姐被推入手术室进行骨髓移植。邓远莲她是幸运的
3、,因为捐助而得到救治。可治愈案例 如果我放弃了工作,就无法赚钱治病。我还要养我的母亲! 坚强的邓远莲纠结的“医疗费”23靠社保?靠子女?靠自己?靠救济?您的支撑点是?养老问题 近日,人力资源与社会保障部发布消息称,中国拟逐步将法定退休年龄提高到65岁,并适时推出延迟养老金领取政策。 无论按照新政策还是老政策,一个人退休时所能拿到的养老金大致相当于社会平均收入水平的1/3左右 。社会养老现状 2010年全国企业退休人员基本养老金每月为1370元。 中国之声央广新闻2010年12月30日全国人力资源和社会保障会议现场报道 企业职工退休待遇水平某国企高管退休前每月收入2万元,退休社保后收入大约3千元
4、。每月收入下降幅度为:1.7万元每年下降:1.7万*12月=20.4万元则60岁至80岁,20年下降: 20.4万*20年=408万元企业高收入者巨大的收入落差早些年,她四处捐资助学,花光了100多万元积蓄。如今,近100岁的她没有生活来源,只能依靠弟媳照顾,连进养老院的费用都拿不起。她叫林璞玉。 捐资助学花光百万积蓄 终身未嫁如今没钱养老 “社保只能是低水平的保而不包事实上我们是包不起的,保即有一个基本的保障,超出部分主要应通过商业保险解决。” 朱镕基在中共十五大上针对社保发表的讲话社会养老现状32 意外风险人值钱还是值钱?332008年那令国人难忘的5.12温总理饱含深情的话语 年近七旬的
5、温总理在救灾现场潸然泪下,他深切地感受到灾难的沉重打击与政府的负担。 总理深知:安邦之策,是让每个家庭都拥有完整的保障体系,这样足可以应对任何灾难。人们无法预知自然灾害,却可以将损失降到最低限度,从而迅速重建家园。大家要多买保险,给国家和政府减轻负担。 温家宝视察灾情时发表讲话中新社:2008年“428”特大火车相撞事故中,72人遇难、416人受伤,而根据保监会统计,事故中仅有1/4左右的人投保了商业保险,人均保险赔偿仅4.5万余元。“4.28”火车相撞事故已致72死416伤备受社会关注的北京特大暴雨广渠门溺亡事件,相关的保险理赔工作已经完成,其中死亡获赔11万元,车损获赔15.38万元。其中
6、,死亡赔付包括单位团体意外伤害险10万元,以及人保财险车上人员险(1万元)。广渠门遇难车主系团险客户,投保了团体意外伤害险与交通工具团体意外伤害险。而该份保险是遇难者的工作单位为其购买的,其家属起初并不知情,直到接到理赔款时,其家属才知道。2012年国庆节车祸青银高速山东段客车侧翻致14人死京港澳高速特大交通事故,致7人当场死亡、3人受伤。京津塘高速,德国游客的中巴车与货车追尾,致6人身亡14人受伤。 9月30日至10月7日,全国共发生道路交通事故68422起,及人员伤亡的道路交通事故2164起,造成794人死亡、2473人受伤。37子女教育 当今社会,教育越来越被重视,除了选择优秀的学校外,
7、孩子的教育费用更是一直牵动父母的神经,很多父母从宝宝出生起就开始有计划作教育金储蓄,而购买保险是积累教育金的重要途径之一。38名人话保险 “保险的意义,只是今日做明日的准备,生时做死时的准备,父母做儿女的准备,儿女幼小时做儿女长大时准备,如此而已。今天预备明天,这是真稳健;生时预备死时,这是真旷达;父母预备儿女,这是真慈爱;不能做到这三步,不能算做现代人!” 胡适 目 录 一、心态篇二、认识篇三、客户篇高端客户的风险 钱多风险越多财务风险(家庭生活无忧)价值风险(个人价值体现)传承风险(财富自由支配)企业资产家庭资产 家庭资产要为企业“买单”财务风险 公司法规定,私营企业和合伙企业都需要业主承
8、担无限责任,偿债范围包括了业主的私有财产。 我国法律规定,人身保险金不属于破产债权,即在债务人破产的情况下,债权人不能通过要求债务人退保其人寿保单追索保单解约的现金价值 人寿保单不纳入破产债权 我国合同法第七十三条规定:因债务人怠于行使其到期债权,对债权人造成损害的,债权人可以向人民法院,请自己的名义代位行使债务人的债务,但该债权专属于债务人自身的除外。注:最高人民法院关于适用中华人民共和国合同法若干问题的解释(一)第十二条:债务人自身的债权是指基于扶养、抚养、赡养关系、继承关系产生的给付请求权和劳动报酬:退休金、养老金、抚恤金、安置费、人身保险、人身伤害赔偿请求权等。 受益人的保险金请求权来
9、自人身保险合同的规定,故受益人获得的保险金不属于被保险人的遗产,既不纳入遗产分配,也不用于清偿被保险人生前债务。受益保险金不用于抵债 保险法第二十四条规定:“任何单位或个人都不得非法干预保险人履行赔偿或者给付保险金的义务,也不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。”财产私有化保单是不被查封罚没的财产保险是奢侈品 富人的专属保障“人还活着,子女却迫不及待争财,甚至要对簿公堂,这在香港怕是绝无仅有,闻所未闻。”一名香港大律师对本刊记者连声感叹。兔年农历新年的前一周,本是期待阖家团聚的日子。89岁高龄的“赌王”何鸿燊,四房太太并17位子女,却未能如愿团圆。为争夺上市公司资产,一出瞬间万变的肥皂剧还在延续。争产风波戏剧性发展 疑帕瓦罗蒂被逼改遗嘱 保险法第六十一条 :人身保险的受益人由被保险人或者投保人指定。 继承法第十条规定:“遗产按照下列顺序继承:第一顺序:配偶、子女、父母。本法所说的子女,包括
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