市场调研及数据分析行政课件

1、市场调研及数据分析-行政2022/9/24市场调研及数据分析行政市场调研及数据分析-行政2022/9/24市场调研及数据分析CONCENTS一 市场调研简介三 案例练习二 分公司市场研究与数据分析市场调研及数据分析行政CONCENTS一 市场调研简介三 案例练习二 分公司一、市场调研简介1.市场调研2.市场研究中心简介市场调研及数据分析行政一、市场调研简介1.市场调研2.市场研究中心简介市场调研1.什么是市场调研？市场调研及数据分析行政1.什么是市场调研？市场调研及数据分析行政什么叫市场调研市场调研是在市场营销的整个领域中的一个重要元素。它把消费者、客户、公众和营销者通过信息联系起来，这些信息

2、有以下职能：识别、定义市场机会和可能出现的问题，制定、优化营销组合并评估其效果。 （美国市场营销协会）为决策提供信息支持时所需要的:收集、整理及分析信息的过程 市场调研及数据分析行政什么叫市场调研市场调研是在市场营销的整个领域中的一个重要元素决策所需要的信息支持了解情况、检核判断把简单的问题复杂化,再把复杂的问题简单化.1.倾听顾客的声音4.了解竞争对手2.获取创新的想法3.监测市场变化5.预测未来需求市场营销市场调研及数据分析行政决策所需要的信息支持了解情况、检核判断1.倾听顾客的声音4.2.市场调研中心介绍市场调研及数据分析行政2.市场调研中心介绍市场调研及数据分析行政市场研究中心简介定位

3、:建立并维护消费者洞察体系；系统评估营销体系，为营销工作提供决策支持；专业沉淀，组织实施市场调研项目。07年11月和跨克咨询公司合作,建立市场研究部门市场调研及数据分析行政市场研究中心简介定位:07年11月和跨克咨询公司合作,建立市案例1: 营销体系量化管理市场调研及数据分析行政案例1: 营销体系量化管理市场调研及数据分析行政S(销量)=ADP营销量化管理A品牌综合指数乐得买D渠道指数买得到P=产品指数买得起市场调研及数据分析行政S(销量)=ADP营销量化管理A品牌综合指数乐得买D渠道品牌指数，通常用来考核市场部工作A=0G1+5G2+100G7通过挖掘G1G7数据形成的原因，对品牌工作市场营

4、销工作进行检讨和未来的规划。通过强势联想和驱动性性联想来确定品牌定位和传播方向A市场调研及数据分析行政品牌指数，通常用来考核市场部工作A=0G1+5G2+组别消费者分组主要存在的问题相应的市场策略加权值G1组不知道品牌媒体计划产品覆盖效果修改媒体计划疏通销售渠道K=0G2组知道品牌和功能但不在品牌选择集合内且没有购买过产品概念的独特性品牌形象修改产品概念、修改广告概念K=5G3组知道品牌和功能在品牌选择集合内但不是首选品牌且没有购买过产品与竞争对手差别有针对性的修改广告、促销方案、功能特征、用法说明等K=10G4组知道品牌和功能在品牌选择集合内是首选品牌但没有购买过产品产品的销售渠道、促销、产

5、品价格加强促销、铺货改变对经销商的策略K=15G5组尝试过测试产品但不在品牌选择集合内产品各方面功能素，如质量、包装、功能、用法等改进产品功能K=50G6组购买过产品在品牌选择集合内但不是首选品牌与竞争对手的产品价性比改进产品价格性能比加强品牌形象的宣传加强产品促销K=80G7组购买过产品在品牌选择集合内是首选品牌如何加强品牌的忠诚度维持并加深消费者忠诚的原因K=100市场调研及数据分析行政组别消费者分组主要存在的问题相应的市场策略加权值G1组不知道渠道指数，通常用来考核销售部工作D=CRT通过第三方和内部数据,对营销工作进行客观体检；通过对产品到达率，终端竞争力和终端竞争力来对销售系统进行体

6、检，并对销售系统工作进行指导。DC 渠道覆盖率: C=铺货率X到货率 R渠道满意度: R=R1+R2+R3+R4 T 终端竞争力: T=T1+T2+T3市场调研及数据分析行政渠道指数，通常用来考核销售部工作D=CRT通过第三方和案例2: 导购员满意度调研市场调研及数据分析行政案例2: 导购员满意度调研市场调研及数据分析行政案例2: 导购员满意度调研 年末, 是各个企业年终盘点和总结的时候,美的生活电器在2007年度将导购员管理全面下放,经过大半年的努力,大多数经销商已经接过了导购员管理的接力棒,但是也存在不少问题. 究竟经销商导购员管理的现状如何? 是不是象表面看起来的那样平和?还是象部分分公

7、司人员反映的那样问题多多?2008年美的生活电器的导购员管理指引究竟要做哪些改变?起 因:案例2: 2007年导购员满意度调研市场调研及数据分析行政案例2: 导购员满意度调研 年末, 是各个企业年终盘点和总案例2: 导购员满意度调研调研目的了解07年导购员下放的实际状况；1）全面了解07年导购员下放的现状；2）建立导购员满意度模型，使工作持续改进。调 研=了解现状 + 满意度调研市场调研及数据分析行政案例2: 导购员满意度调研调研目的了解07年导购员下放的实际案例2: 导购员满意度调研调研分解了解现状：分公司经理和经销商的电子问卷满意度调研：导购员填写满意度问卷；根据满意度的模型，得到一个数值

8、，每年进行对比分析，以对工作提出量化的改进方法。导购员问卷： 选取有代表性的14个城市，300-400样本； 采取现场填写，后期数据录入方式。（共发放329份，有效296份；）所有分公司经理填写电子问卷（共89个，回收56份）；每个区域要求提供12份经销商电子（回收67份电子问卷）。市场调研及数据分析行政案例2: 导购员满意度调研调研分解了解现状：分公司经理和经销案例2: 导购员满意度调研操作路径定性调研中最好由分析主管来整理资料市场调研及数据分析行政案例2: 导购员满意度调研操作路径定性调研中最好由分析主管来案例2: 导购员满意度调研任务分解任务编号任务内容任务目标关键活动项目资源需求负责人

9、任务完成日期协助人特殊资源需求MRC0701-10构建导购员满意度研究模型了解导购员对管理现状的看法，明确影响导购员满意度的主要因素构建导购员满意度研究模型黄 晋12月7日MRC0701-11设计导购员管理与满意度问卷和深访方案设计导购员调研问卷与方案黄 晋12月11日陈芝景MRC0701-12就导购员深访及问卷发放给分公司发文拟定公函黄 晋12月12日MRC0701-13组织深访，发放并回收导购员调研问卷导购员深访问卷访问罗 辉12月19日陈芝景、黄晋MRC0701-14整理并录入问卷数据处理问卷数据罗 辉12月22日MRC0701-15利用导购员满意度研究模型分析问卷数据利用满意度模型分析

10、数据黄 晋12月25日MRC0701-16撰写调研项目报告明确导购员管理现状与影响其满意度的主要因素，提出针对性措施撰写调研项目报告黄 晋12月30日市场调研及数据分析行政案例2: 导购员满意度调研任务分解任务编号任务内容任务目标关案例2: 导购员满意度调研满意度指标市场调研及数据分析行政案例2: 导购员满意度调研满意度指标市场调研及数据分析行政案例2: 导购员满意度调研权重设置序号纬 度 权 重备注1薪酬福利50%对于基层员工，薪酬是他们生活的保障2企业文化20%3管理制度15%4培训考核20%5职业发展5%对于多数导购员，职业发展可选性不高6领导方式0该部分难以操作，并且不是重点7合计10

11、05市场调研及数据分析行政案例2: 导购员满意度调研权重设置序号纬 度 权 重备注1薪案例1: 导购员满意度调研结果运用市场调研及数据分析行政案例1: 导购员满意度调研结果运用市场调研及数据分析行政案例2: 导购员满意度调研操作总结1、样本选取：满足统计学要求，配比，典型与随机性2、指标确定：专家意见与多次深访3、问卷设计：通俗，有针对性4、权重设置：专家意见，实际拟合5、结果输出：重点突出，分析差异点6、不足：问卷还可以设计再易于输入一点市场调研及数据分析行政案例2: 导购员满意度调研操作总结1、样本选取：满足统计学要二、分公司市场研究与数据分析1.市场研究的重要性2.市场调研的步骤3.分公

12、司数据分析 市场调研及数据分析行政二、分公司市场研究与数据分析1.市场研究的重要性2.市场调1.市场研究的重要性市场调研及数据分析行政1.市场研究的重要性市场调研及数据分析行政营销人员应具备的技能营销人员应该具备的职能：-以终端为核心的营销管理推广促销终端形象建设资源规划导购员管理零售促进业务/经理支持市场分析与数据处理市场调研及数据分析行政营销人员应具备的技能营销人员应该具备的职能：-以终端为核市场研究技能市场研究现状：分析表面化只是反映现象挖掘不出问题无价值的分析不能提供决策帮助不重视市场研究思考：如果能给领导提供一份挖掘出问题所在的分析报告，是不是就能产生良性循环呢？市场调研及数据分析行

13、政市场研究技能市场研究现状：分析表面化只是反映现象挖掘不出问题1.营销人员本身需要具备数据收集、处理、分析的能力；2.市场研究技能是一种工具：可以通过调研和分析使有限的 资源达到更好的效果.3.撰写市场分析报告，能够给决策层提供决策依据。市场研究技能市场研究重要性：市场调研及数据分析行政1.营销人员本身需要具备数据收集、处理、分析的能力；市场研究2.市场调研的步骤市场调研及数据分析行政2.市场调研的步骤市场调研及数据分析行政调研步骤一了解调研目的二 制订工作规划三 分解需求指标四 调研执行五 数据分析六 报告撰写完成时间，领导为什么要这个数据? 他想解决什么问题，重点需求，使用场合市场调研及数

14、据分析行政调研步骤一了解调研目的二 制订工作规划三 分解需求指标四 调调研步骤 一了解调研目的二 制订工作规划三 分解需求指标四 调研执行五 数据分析六 报告撰写时间进度，考虑越周全越好目标倒推市场调研及数据分析行政调研步骤 一了解调研目的二 制订工作规划三 分解需求指标四 调研步骤一了解调研目的二 制订工作规划三 分解需求指标四 调研执行五 数据分析六 报告撰写 指标框架：理论与实践相结合 指标分解（树干图） 指标某端：需求要到场景化市场调研及数据分析行政调研步骤一了解调研目的二 制订工作规划三 分解需求指标四 调调研步骤一了解调研目的二 制订工作规划三 分解需求指标四 调研执行五 数据分析

15、六 报告撰写多跑多看，尽量客观市场调研及数据分析行政调研步骤一了解调研目的二 制订工作规划三 分解需求指标四 调调研步骤 一了解调研目的二 制订工作规划三 分解需求指标四 调研执行五 数据分析六 报告撰写根据需求来分析市场调研及数据分析行政调研步骤 一了解调研目的二 制订工作规划三 分解需求指标四 调研步骤一了解调研目的二 制订工作规划三 分解需求指标四 调研执行五 数据分析六 报告撰写从需求出发落实到具体的建议“可阅读”的报告市场调研及数据分析行政调研步骤一了解调研目的二 制订工作规划三 分解需求指标四 调调研步骤一了解调研目的二 制订工作规划三 分解需求指标四 调研执行五 数据分析六 报告

16、撰写市场调研及数据分析行政调研步骤一了解调研目的二 制订工作规划三 分解需求指标四 调3.分公司数据分析 获取信息、挖掘信息的能力 利用信息做分析的能力市场调研及数据分析行政3.分公司数据分析 获取信息、挖掘信息的能力市场调研及数据获取市场信息、挖掘信息的能力市场调研及数据分析行政市场调研及数据分析行政 市场信息市场信息：各种销售数据、促销活动图片、终端图片、产品图片等等都是市场信息；导购员卖货的各个细节也是信息之一。总之，大家最贴近市场，要善于发现身边的市场信息。市场信息是从事市场研究最根本的原材料，大家要善于做发现信息的有心人。市场调研及数据分析行政 市场信息市场信息：市场调研及数据分析行

17、政 市场信息4.工厂总部下发信息-利用好总部的各种资源 1.销售、零售数据信息-国内营销公司DMS系统、导购员上报；市场信息来源：2.竞品信息-你们最贴近市场，最有发言权；3.终端导购员反映信息-导购员是最好的情报人员，是公司不可或缺的资源；市场调研及数据分析行政 市场信息4.工厂总部下发信息-利用好总部的各种资源1市场调研及数据分析行政市场调研及数据分析行政市场调研及数据分析行政市场调研及数据分析行政市场调研及数据分析行政市场调研及数据分析行政市场调研及数据分析行政市场调研及数据分析行政利用信息作市场分析的能力 总体思路方法如何做数据分析市场调研及数据分析行政 总体思路方法市场调研及数据分析

18、行政 市场分析总体方法定量分析：用数学语言进行的分析；引申：市场分析人员能够用数据分析、论证现有的市场情况。定性分析：用文字语言进行描述分析；引申：市场分析人员能够驾驭整体市场概况，能表述文字表述出整体的市场情况定性分析定量分析在做市场分析时，必须定性分析和定量分析相结合。市场调研及数据分析行政 市场分析总体方法定量分析：用数学语言进行的分析；定性分析： 数据分析在做日常市场分析时候，大家务必重视零售数据分析：1.在生活电器现有的数据库中，零售数据是最贴近市场,最能迅速反应市场情况的。2.随着市场渠道的不断下沉，渠道终端化。可控终端的比重越来越大。零售数据的重要性日趋凸显。一方市场的管理者，要

19、做好市场分析，必须高度重视零售分析市场调研及数据分析行政 数据分析在做日常市场分析时候，大家务必重视零售数据分析：市 数据分析我们需要的方法基本原则：通过最简单的方法，挖掘最深刻的问题1.描述统计分析同比增长率和环比增长率，最简洁的反映出市场的整体情况：期间短的数据用环比（天、周），期间长的数据用同比多一些（年、季、月）市场调研及数据分析行政 数据分析我们需要的方法1.描述统计市场调研及数据分析行政2.因素分析法零售量=单店零售网点数通过因素分析法，剖析市场的增长到底是由什么原因带来的。 数据分析市场调研及数据分析行政2.因素分析法 数据分析市场调研及数据分析行政因素分析法例题A公司2005年

20、零售某产品36000台，有90个网点；2006年零售该产品42000台，有100个网点。分别求单店和终端增长对零售增长的贡献率？ 可知，A公司2006年零售增长6000台，同比增长16。根据因素分析法：A公司单店增长贡献量42090400901800台；A公司网点数增长贡献量420100420904200台可见A公司零售同比增长16，单店增长带来4.8，网点增长带来11.2。 数据分析市场调研及数据分析行政因素分析法例题A公司2005年零售某产品36000台，有90 数据分析数据分析整体思路基本原则：定量定性相结合，大胆假设，层层剖析。描述统计分析因素分析具体到网点和型号找到网点或型号总体描述

21、是增长还是下降开始寻找增长或下降的原因缩小范围继续找原因跳出来，从宏观层面考虑如果需要还得分析客户资源、分公司资源的使用，提货等等，市场调研及数据分析行政 数据分析数据分析整体思路描述统计分析因素分析具体到网点和型三、案例与练习1.佛山与东莞饭煲2.福建电脑煲3.练习 市场调研及数据分析行政三、案例与练习1.佛山与东莞饭煲2.福建电脑煲3.练习 案例1：佛山饭煲东莞饭煲市场调研及数据分析行政案例1：佛山饭煲东莞饭煲市场调研及数据分析行政前 述佛山、东莞，地域特点相似，当地居民的购买力和GDP水平差不多。佛山饭煲的市场规模略大于东莞饭煲。 2005年佛山饭煲单店周零售24.3台,东莞饭煲单店周零

22、售23.3台。2006年佛山饭煲零售132620台，同比增长34.8；东莞饭煲零售114569台，同比增长54.7。 案例一市场调研及数据分析行政前 述佛山、东莞，地域特点相似，当地居民的购买力和GDP水因素分析法佛山饭煲零售增长34204台，同比增长34.8： 单店增长贡献量为0，网点数增长贡献量为34204；东莞饭煲零售增长40511台，同比增长54.7： 单店增长贡献量为25718台，网点数增长贡献量为14793台。 2006年佛山饭煲主要靠网点的增加来拉动零售的增加，东莞饭煲零售同比增长54.7%，其中单店增加贡献34%。 案例一市场调研及数据分析行政因素分析法佛山饭煲零售增长3420

23、4台，同比增长34.8：发现问题思考：东莞单店周零售增长迅速，而佛山的网点增长迅速。原因？遐想：难道是佛山快速扩展网点影响了单店的零售？周单店零售网点数2005200620052006佛山24.324.3161218东莞23.331.4127146 案例一市场调研及数据分析行政发现问题思考：东莞单店周零售增长迅速，而佛山的网点增长迅速。分析问题（一）既然问题聚焦在单店零售，那我们分析佛山、东莞两分公司所有网点的零售情况，我们发现如下：老店单店零售06年退出的网点06年新进入的网点佛山2005年2813.52006年3017.3东莞2005年26.516.12006年40.617.4可见，问题又

24、聚焦在佛山的老店上，排除佛山由于新增加网点带来单店质量下降的原因 案例一市场调研及数据分析行政分析问题（一）既然问题聚焦在单店零售，那我们分析佛山、东莞两分析问题（二）把佛山、东莞老店的零售情况抓出来分析，可以发现：电饭煲电炖锅电水壶电压力锅佛山同比增长4.1437.0537.41004.7东莞同比增长38.8371.0965.41468可见，问题又聚焦在佛山的电饭煲的销售上 案例一市场调研及数据分析行政分析问题（二）把佛山、东莞老店的零售情况抓出来分析，可以发现分析问题（三）把佛山、东莞老店的电饭煲零售情况抓出来分析，可以发现：电脑煲机械煲A分公司同比增长25.30.09B分公司同比增长5.

25、356.31可见，问题又聚焦在佛山的机械煲的销售上 案例一市场调研及数据分析行政分析问题（三）把佛山、东莞老店的电饭煲零售情况抓出来分析，可分析问题（四）这些老店是否集中在同一个区域？同一个业务区域？同一个经销商？这些老店属于哪些系统？ 这些老店的促销？资源方面的应用？ 思考佛山饭煲老店的机械煲出现负增长 案例一市场调研及数据分析行政分析问题（四）这些老店是否集中在同一个区域？同一个业务区域？结论（一）分公司管理部分：这些老店的区域比较集中这些老店所辖的经销商比较集中市场建设部分：A分公司这些老店的促销气氛明显不如B分公司。A分公司的经销商在这些区域终端的投入较少A分公司这些老店的课情关系明显

26、不如以前佛山这些老店的促销不如东莞，所以机械煲的销售不尽人意。 案例一佛山饭煲这些老店的现状：市场调研及数据分析行政结论（一）分公司管理部分：市场建设部分：佛山这些老店的促销不结论（二）经过这样的层层剖析，佛山的单店零售不如东莞的原因已经很清楚。经过这样层层剖析，我们挖掘出数据背后的问题，透过数据分析出市场问题。可能分公司经理很清楚这些问题，但是他需要这些数据，这样的分析作支持，作论据。 案例一市场调研及数据分析行政结论（二）经过这样的层层剖析，佛山的单店零售不如东莞的原因已总结一份好的数据分析报告，不在于数据指标有多复杂，方法有多高深。关键是能够层层剖析数据，透过数据，挖掘出数据背后的问题。

27、能够从多方面思考，挖掘出数据间的联系。 案例一一份好的报告要看得懂, 尽量给出具体的建议市场调研及数据分析行政总结一份好的数据分析报告，不在于数据指标有多复杂，方法有多高案例2：福建电脑煲研究市场调研及数据分析行政案例2：福建电脑煲研究市场调研及数据分析行政 三、福建电脑煲经验一、福建电饭煲市场概况 二、福建电脑煲分析 目录市场调研及数据分析行政三、福建电脑煲经验一、福建电饭煲市场概况 二、福建电脑煲分析 一、福建市场概况目录 经销商结构 整体销售情况电脑煲销售情况市场调研及数据分析行政一、福建市场概况目录 经销商结构 整体销售情况电脑煲销售情况1、各经销商销售比重 经销商结构福州、厦门、泉州

28、（福建省交电、厦门正翰）占将近74%的份额，经销商区域07年销售比重（2006年）2006年电饭煲销售额（万元）省交电福州、宁德38.4%1682厦门正翰厦门、泉州35.5%1407厦门天赢沃尔玛等部分超市11%454莆田华翼莆田3.7%102邵武家缘南平4.2%172厦门威望龙岩0.9%31福州金元一三明0.5%21芗城信漳州5.9%228市场调研及数据分析行政1、各经销商销售比重 经销商结构福州、厦门、泉州（福建省交电2、整体销售与增长情况(提货） 整体销售情况80%22%从04年到现在福建煲类产品高速增长45%市场调研及数据分析行政2、整体销售与增长情况(提货） 整体销售情况80%22%

29、从0万台 零售情况123%51%42%从04年到现在福建煲类产品零售高速增长，整体销售与增长情况(零售）市场调研及数据分析行政万台 零售情况123%51%42%从04年到现在福建煲类产品福建福建福建福建3、电脑煲零售排名 电脑煲销售第一名第二名第三名第四名第五名第六名第七名第八名2004年2005年2006年2007年福建电脑煲销售增长迅速，在全国处于领先水平！市场调研及数据分析行政福建福建福建福建3、电脑煲零售排名 电脑煲销售第一名第二名第4、福建电脑煲零售占比 电脑煲销售福建电脑煲零售占比迅速扩大，07年比05年将近增长1倍；福建电脑煲零售占比大于福建整体零售占比，而且这种差距在扩大。市场

30、调研及数据分析行政4、福建电脑煲零售占比 电脑煲销售福建电脑煲零售占比迅速扩大我们把目光焦聚在福建电脑煲上市场调研及数据分析行政我们把目光焦聚在福建电脑煲上市场调研及数据分析行政 三、福建电脑煲经验一、福建电饭煲市场概况二、福建电脑煲分析 目录市场调研及数据分析行政三、福建电脑煲经验一、福建电饭煲市场概况二、福建电脑煲分析 二、福建电脑煲分析目录电脑煲旺销区域电脑煲旺销型号市场调研及数据分析行政二、福建电脑煲分析目录电脑煲旺销区域电脑煲旺销型号市场调研及1、电脑煲旺销区域(一) 福建电脑煲分析引入“电脑煲销售得分”1、A经销商电脑煲销售占比：A经销商电脑煲销售占全省的比重；2、 A经销商销售占

31、比：A经销商整体规模占全省的比重；3、 A经销商电脑煲销售得分反映了A经销商电脑煲销售。市场调研及数据分析行政1、电脑煲旺销区域(一) 福建电脑煲分析引入“电脑煲销售得分电脑煲旺销区域(二) 福建电脑煲分析经销商区域06年销售占比06年电脑煲销售占比电脑煲销售得分省交电福州、宁德37.8%45.2%120厦门正翰厦门、泉州35%30.4%87厦门天赢福州区域超市4.1%12%292邵武家缘南平4.1%5.3%129莆田华翼莆田3.6%2.1%58厦门威望龙岩0.9%0.3%33福州金元一三明0.5%0.4%80芗城信漳州5.8%4.2%72市场调研及数据分析行政电脑煲旺销区域(二) 福建电脑煲

32、分析经销商区域06年销售占比电脑煲旺销区域(三) 福建电脑煲分析福州宁德厦门/泉州福州区域超市南平龙岩漳州电脑煲占比（规模）三明莆田销售得分（销售质量）电脑煲旺销区域，既有规模也有质量电脑煲次旺销区域，销售质量好但规模小。电脑煲有潜力区域，有规模但销售质量较低。电脑煲薄弱区域市场调研及数据分析行政电脑煲旺销区域(三) 福建电脑煲分析福州宁德厦门/泉州福州思考（一） 福建电脑煲分析1、福州、宁德区域电脑煲销售得分高于厦门泉州43个点；2、按经济实力和购买力来说,厦门泉州明显强于福州宁德.3、福州宁德地区的消费特性是较为不理性冲动型,厦门泉州相对理性. 现象结论可以推断,福州宁德区域电脑煲旺销和当

33、地消费特性有着难舍的关系.市场调研及数据分析行政思考（一） 福建电脑煲分析1、福州、宁德区域电脑煲销售得分高思考（二） 福建电脑煲分析1、福州地区是福建省交电供货区域；在市场操作方面分公司介入比较多，市场操作的比较好，3、厦门、泉州区域是厦门正翰供货，市场操作明显不如福州。特别是厦门终端，美的并不强于苏泊尔。 现象结论经销商的市场操作能力有待提高。市场调研及数据分析行政思考（二） 福建电脑煲分析1、福州地区是福建省交电供货区域；2、电脑煲畅销型号（一） 福建电脑煲分析2005年2006年2007年名次货号零售量名次货号零售量名次货号零售量1FS50437231FS50463361YS40250

34、962FC40227982FS40443952FS50447723FS40425823YC40235413FS40422484YD40223984FC40223834FZ50722145YC40222985FC50219275YS5031107从2005年到2007年，福建电脑煲畅销单品是数智灵；从07年看，畅销品主要是数码管显示的产品。市场调研及数据分析行政2、电脑煲畅销型号（一） 福建电脑煲分析2005年2006年1、福建电脑煲最为畅销的产品不是最高端的方煲，而是方煲中性价比最高的数智灵。2、较为畅销的是圆煲中的高端产品YS。3、畅销的产品集中在4L、5L容量稍大的产品，而不是灵巧的3L产

35、品。4、这些畅销产品都具备了预约定时、粥、稀饭功能。电脑煲畅销型号（二） 福建电脑煲分析现象结论福建消费者是比较注重实用性强、性价比高的产品，而不是盲目追求高端产品。所以，福建电脑煲的旺销不排除有受地方不理性消费特性的影响，但不能完全归功于此。市场调研及数据分析行政1、福建电脑煲最为畅销的产品不是最高端的方煲，而是方煲中性价 三、福建电脑煲经验一、福建电饭煲市场概况 二、福建电脑煲分析 目录市场调研及数据分析行政三、福建电脑煲经验一、福建电饭煲市场概况 二、福建电脑煲分析 三、福建电脑煲经验目录价格策略出样促销培训市场调研及数据分析行政三、福建电脑煲经验目录价格策略出样促销培训市场调研及数据分

36、析 福建电脑煲经验“福建不是一开始就能卖电脑煲，而是通过几年的市场培育一步一个脚印的起来”市场调研及数据分析行政 福建电脑煲经验“福建不是一开始就能卖电脑煲，而是通过几年的1、价格策略 福建电脑煲经验价格包装，增大各级代理商的操作空间例：FZ507操作零售价提货价空间渠道商批发价渠道商空间总部689482.330%福建79940%63920%FZ507价格包装10个点：1.终端：增加赠品投入3-5个点，导购员提成1-2个点；2.渠道：渠道批发商20个点空间，一级商给于促销支持4-5个点，一级商给部分渠道导购员发提成。市场调研及数据分析行政1、价格策略 福建电脑煲经验价格包装，增大各级代理商的操

37、作1、丰满的出样，给了导购员充分发挥空间，能够不断把客户从低端引导高端。2、合理的产品设计，有利于市场竞争。不仅给了导购员进攻的矛，而且也给了防守的盾。1、做好专家形象，出样要求做到丰满、全。一个罗卜，一个坑。如果不敢出样，想靠一两款产品冲击市场肯定死亡。2、产品线设计要求合理，让竞争对手无懈可击。2、出样 福建电脑煲经验措施效果市场调研及数据分析行政1、丰满的出样，给了导购员充分发挥空间，能够不断把客户从低端1、有促销必定有电脑煲的促销；2、加大赠品投入，多时可以高达4-5个点。3、促销 福建电脑煲经验措施市场调研及数据分析行政1、有促销必定有电脑煲的促销；3、促销 福建电脑煲经验措施 福建电脑煲经验电脑煲促销图片市场调研及数据分析行政 福建电脑煲经验电脑煲促销图片市场调研及数据分析行政1、注重营销人员基本功的培训。每个营销人员都要具有扎实的产品知识。2、有培训必定有考试。3、注重培育渠道代理商。4、培训 福建电脑煲经验措施市场调研及数据分析行政1、注重营销人员基本功的培训。每个营销人员都要具有扎实的产品 福建电脑煲经验 渠道代理商的培育培育操作美的产品的积极性；培育操作市场的能力市场调研及数据分析行政 福建电脑煲经验 渠道代理商的培育 福建电脑煲经验培育操作美的产品的积极性：3、提货策略：通过返点等措施，激励渠道商提货，占有他的资金，变相使他失去