鲁花品牌推广方案修改t

1、第15页 共16页Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET. 目 录行业背景33SWOT分分析4市场推广方方案55财务预算88活动总结110活动备注110摘 要苏州整体消消费水平平较高，有有良好的的市场基基础，鲁鲁花作为为食用油油市场的的高端品品牌，可可以在苏苏州市场场取得良良好销售售业绩。本次的策划划方案主主要是针针对鲁花花六月至至七月淡淡季市场场的推广广方案，目目的在于于提高鲁鲁花食用用油的品品牌美誉誉度，巩巩固高端端市场的的地位，增增加销量量，扭转转消费者者对于鲁鲁花产品品的模糊糊性认识识，倡

2、导导健康食食用油的的观念。本方案的创创意主要要从以下下几个方方面空包装兑换换计划健康生活知知识手册册鲁花健康使使者方案的出发发点是利利用鲁花花高端产产品的独独特优势势，通过过推广方方案进行行市场培培育，树树立鲁花花物有所所值，绿绿色健康康的产品品形象，将将鲁花的的品牌与与行业上上的竞争争者区别别开来，逐逐渐建立立起品牌牌号召力力，培养养消费者者的忠诚诚度。在此，需要要的是对对方案进进行分工工，保证证策划方方案的彻彻底执行行，这样样才能达达到预期期市场目目标。鲁花市场推推广方案案（苏州州）一、行业背背景随着人们水水平的提提升，人人们对于于食品安安全健康康的关注注程度越越来越高高，作为为日常的的快

3、速消消费品食食用油，顾顾客的可可选择度度也丰富富起来，就就该行业业的竞争争情况来来看，行行业老大大金龙鱼鱼，通过过发展旗旗下其他他品牌，不断升级产品（二代调和油），不断加强自身在市场上的竞争优势。鲁花作为后起之秀，短时间内通过差异化竞争，亦取得了良好的市场占有率。鲁花市场定位是市场的挑战者，那么如何进一步去获得更多的市场，去引领行业的发展，这是市场竞争的核心，鲁花产品定位高端，具有自身的优势，但现在行业竞争程度越来越大，食用油市场作为传统行业，门槛较低，并且现在中国消费者对小包装食用油的使用量较少，而散装的较多，可以说整体的市场潜力是巨大的。鲁花还有更大的发展空间。鲁花的起源源于山东东，北方方

4、是最牢牢固的市市场，始始终保持持着领先先的市场场地位，但但不同的的地理环环境差异异，造成成了人们们消费习习惯的不不同，特特别是本本次时苏苏南的代代表城市市苏州消消费习惯惯于北方方相差甚甚大，北北方偏好好花生油油，南方方偏好菜菜籽油，例外的是广州地区也对花生油有偏好，但两者的在食用后口味的差异性究竟有多大，很难判断，这里主要的原因是：苏南盛产油菜籽，而北方盛产大豆花生，长久的习惯，造成了不同的偏好和固有的认识。就科学研究来看，实际上花生油比菜籽油更健康。这里所面临的问题是如何向消费者真正有效传达这一诉求点，改变顾客习惯里的思维概念。苏州的整体体消费水水平较高高，鲁花花定位的的高端应应该会更更有市

5、场场，关键键是如何何让准确确抓住目目标消费费群体。向向目标消消费群体体清晰地地传达鲁鲁花的产产品概念念和优势势！鲁花进驻苏苏州市场场的时间间并不长长，通过过几次的的市场调调查，发发现消费费者对于于鲁花的的花生油油还处于于一种模模糊地认认知状态态，鲁花花好，价价格高，但这些高出的利益究竟在哪里，加上鲁花产品价格居高不下，消费者的尝试度和认识度就更差一些。终端促销的的同质化化，创新新性和实实效性越越来越少少，无法法真正吸吸引顾客客，从实实际的市市场操作作来看，促促销方案案不一定定有对复复杂，要要多大气气势，只只要能给给消费者者带来真真正的利利益，创创意惊起起消费者者潜意识识里的观观念，那那么可以以

6、说简单单的往往往更有效效。SWOT分分析优势a、鲁花专专注于花花生油市市场，做做到了花花生油市市场第一一，多年年的高品品质把关关和品牌牌维护，如如今已形形成的良良好的市市场信誉誉和品牌牌力，区区域品牌牌的号召召力明显显b、独特的的压榨工工艺，是是打开市场赢赢得消费费者的有有力武器器。c、产品定定位高端端，有自自身特点点。劣势a、苏州市市场时间间较短，品牌累积时间短，没有精耕细作，品牌力被削弱b、竞争者者较多（金金龙鱼、福福临门、多多力等等等），市市场面临临诸多挑挑战。c、消费者者饮食偏偏好，给给主打产产品的市市场推广广带来困困难d、渠道需需进一步步调整。机会a、生活品品质的提提高，对对于健康康

7、关注程程度变强强b、苏州整整体消费费水平较较高，适适合鲁花花深入开开发。威胁行业市场自自身竞争争的激烈烈潜在加入者者以上进简单单的进行行SWOOT分析析，并且且通过实实际的实实际走访访调查，发发现面临临的最大大问题是是，消费费者对于于产品概概念还处处于模糊糊阶段，以以往的促促销太注注重量的的销售，太太在意价价格间的的竞争，忽忽视了自自身产品品自身优优势的宣宣传，无无法让消消费者真真正了解解产品的的特色。另另外，产产品定位位高端给给消费者者带来的的更高利利益是什什么？这这里还有有很多问问题要回回答，本本次策划划方案，就就针对问问题的核核心，目目的是将将产品的的独特概概念清晰晰有效地地传达给给消费

8、者者。三、市场推推广方案案1、活动主主题：鲁花，只只为健康康生活加加油！ 鲁花，感感恩回报报苏城！2、活动目目的：11、向消消费者进进一步传传达鲁花花工艺的的独到之之处，55s压榨榨概念，产产品的绿绿色健康康，惊醒醒消费者者关注健健康的生生活，关关注食用用油健康康。2、促促进销售售3、目标人人群：中中高档消消费人群群4、活动地地点：各各大超市市（主要要出货渠渠道，宣宣传效果果会更好好）。5、活动时时间：每每周六日日，连续续三到四四周（做做为一个个推广周周期），至至少三周周才有效效果6、活动策策略：本本次活动动主要是是向消费费者清晰晰地传达达鲁花的的产品概概念，通通过视觉觉，听觉觉，味觉觉，全面

9、面感受体体验，活活动的过过程保证证统一口口径，传传达统一一的信息息，达到到倡导健健康生活活，宣传传鲁花产产品概念念的目的的。7、活动方方式a、鲁花惊惊喜特价价具体内容：安排特特价促销销的产品品系按照照公司预预先的计计划，只只是参与与到本次次的活动动中来。b、爱健康康，爱鲁鲁花，真真情回报报！具体内容：活动期期间，顾顾客可以以凭借使使用过的的鲁花产产品空包包装（11到3个个），每每个领取取十元优优惠券，或或者其他他方式（具具体的优优惠方式式可以由由产品的的规格和和毛利率率计算，但但一定要要给出实实际的优优惠），现现场严格格控制兑兑换的数数量，安安排人员员做现场场统计发发放的优优惠券（优优惠券盖盖

10、章有效效），同同时配合合表格收收集消费费者的信信息，对对消费人人群进行行电话回回访，了了解消费费者的真真正想法法。为后后续活动动作参考考。c、健康生生活，源源于细节节。具体内容：健康知知识手册册（三折折页），主主要三个个方面：第一、比比较不同同种类食食用油的的优劣。第第二、比比较不同同的出油油方式，压压榨油和和浸出油油的知识识。（突突出鲁花花独特的的压榨）第第三、根根据科学学数据，传传达日常常使用食食用油的的量，健健康生活活（现在在条件下下，人们们的普遍遍用油量量超标，鲁鲁花节省省更美味味）。第第四、介介绍鲁花花产品的的优势所所在。做做好的健健康手册册，有我我们专门门安排的的鲁花健健康使者者（

11、或天天使），在在超市里里发放给给前来购购物的消消费者。健康手册内内容设计计时不可可以宣传传太多的的鲁花产产品信息息，该手手段的作作用是让让消费者者真正认认识健康康选择食食用油的的重要性性，做到到润物细细无声的的培育市市场。8、活动选选宣传原则上与超超市协商商联合，定定为鲁花花品牌推推广月，利利用各大大超市自自己单页页和海报报宣传。详细：主要要利用超超市的促促销单页页将鲁花花活动的的三大主主题鲜明明的表现现出来，侧侧重点表表现在可可以凭空空包装享享受更大大优惠横幅进社区区，此次次活动前前准备制制作横幅幅宣传活活动信息息，选择择目标社社区进行行投放。横幅内容：鲁花，六六月感恩恩回报苏苏城。同同时制

12、作作的横幅幅，活动动主题（鲁鲁花，只只为健康康生活加加油!）也也可以在在各大超超市的门门口悬挂挂，从一一开始就就吸引消消费者。用报纸进行行投放，可可选择报报花的形形式，位位置醒目目。制作单页在在大量投投放，吸吸引潜在在消费者者。单页的内容容，将活活动的内内容详细细的传达达给消费费者，投投放地点要有有选择性性，主要要选择在在几大超超市商圈圈外围的的居民。9、活动准准备与卖场负责责人做好好沟通工工作，安安排活动动期间鲁鲁花的堆堆头，同同时留出出部分场场地，制制作促销销帷幔（1100ccm高，长长宽各两两米），用用于堆放放兑换的的空包装装桶，帷帷幔印有有鲁花的的宣传广广告，还还有用KKT板制制作一个

13、个可站立立的人模模型（1160ccm左右右，可爱爱女生），另外，事先应先准备几个空桶做示范（堆头状或做一个大的空桶模型），这样更具有吸引力。消费者获得的优惠券盖章方有效，具体合作模式与超市进一步协商。另外，还有解决卖场外横幅的悬挂位置，促销人员进场的安排（横幅地点见附录）。做好货物的的储备，及及时了解解市场的的情况，调调整产品品的结构构，合理理调配。饮食健康手手册（三三折页）的的设计和和印制，此此次活动动要准备备充足的的量，充充份抓住住超市周周末人流流量较多多的优势势。还有有我们的的活动DDM和超超市的DDM，若若活动安安排期间间内，超超市没有有安排促促销单页页，可以以适当加加大我们们的DMM

14、数量。促销人员的的招募培培训，按按照活动动的安排排设计，暂暂时确定定为：产产品促销销122人，堆堆头2人人（兑换换商品，做做好统计计），卖卖场流动动散发健健康手册册244人，门门口安排排2人（视视情况而而定，是是否允许许）。总总计8人人左右，人人员语言言要求：促销员员，按照照以前的的培训，流流动健康康手册发发放人员员在递给给顾客手手册时：xx您您好，祝祝您购物物愉快，健健康生活活！（可可调整）服装的设计计和制作作，本次次活动所所有人员员一律统统一服装装，且为为女性，这这里服装装设计要要简约，以以背后要要印有鲁鲁花5ss压榨的的解释性性文字，服服装颜色色为红底底蓝字，正正面印有有鲁花的的标志和和

15、广告语语：滴滴滴鲁花，健健康全家家。另外外设计简简单的无无顶帽子子，冠状状（纸做做的也行行），颜颜色为金金色，上上面有一一个卡通通的油滴滴造型，给给人以亲亲切之感感。（这这里要引引出一个个卡通的的造型），我我们的发发放人员员称为健健康使者者，若要要更有吸吸引力，可可以再装装上一对对白色的的翅膀，称称为，健健康天使使。横幅的安排排设计，进进社区过过程中有有的社区区可以直直接进去去悬挂，有有的则需需要与具具体部门门沟通，宣宣传横幅幅进社区区问题不不大。活动整体的的是按安安排：活活动每天天上午99点111点，下下午2点点5点点（活动动安排时时间段看看实际情情况可调调整，宣宣传单页页上要注注明活动动时

16、间段段，一天天保证在在高峰期期持续就就好）10、活动动执行活动开是当当天，人人员要提提前8：30集集中，安安排服装装的更换换，鼓舞舞士气。健康手册的的分配，促促销人员员到位。堆头摆放完成。活动现场要要密切配配合，管管理兑换换的人员员要做好好兑换的的统计工工作（上上文已经经讲述）。整整个促销销过程做做好监督督工作。销售产品现现场可以以的话设设立两个个展板，一一个用于于宣传本本次活动动的内容容，另一一个用于于展示鲁鲁花的产产品特色色。人员安排：产品促销：2人 兑换区：22人 流动发放：4人 门口：2人人 监督指导：1人四、财务预预算：促销人员费费用：550（每每天酬金金）*110（促促销人数数）*

17、33（超市市数量）*6（三三周周末末）=990000三折页：220000*3*6*00.1=36000横幅：选择择六个社社区：66*1000=6600宣传单页：总体1100000*00.1=10000服装费用：（一套套费用）880*220（促促销人数数）=116000场地费：未未知报纸广告费费：未知知其他费用220000以上仅供参参考，可可适当调调整。五、活动总总结：本次策策划方案案主要目目的是，向向消费者者清晰地地传达鲁鲁花产品品的概念念，扭转转消费者者的的观观念，同同时，促促进产品品的销售售，方案案集中点点在通过过鼓励消消费者兑兑换产品品来增加加鲁花与与消费者者的亲和和度，空空包装桶桶形成的的堆头更更具有吸吸引力，诱诱导消费费者参与与到鲁花花