大型办公写字楼项目市场营销推广策划方案

1、 目标:本期预计完成销售总量0.20%0。预订工作:客户信息积累与跟踪SP活动通知及开盘期告知接受预订及系列政策咨询等开盘即强销期主旨:在本阶段进行全面销售攻势展开，将销售推向高潮，集中成交这一阶段媒体推广要软硬兼施”,通过频繁见报率（基本上是每周1次。见报率）来强化客户对本案。熟悉度，以及相应。炒作获得市场认可，加之一些SP活动，相应。销售策略进行调整，已达到销售速度与利润最优化。状态条件：夕卜立面装饰基本完成设备处于准运作状态，内部装饰正处于进行当中广告攻势全面出击，SP及媒体硬性诉求全面展开销售资料进行适度更新目标:本期预计完成销售总量。65%左右（含上期预计客户成交）工作：预定客户集中

2、回访，并针对几个集中。办公聚集区，设置灯箱、看板，并对其入住公司，派送本案。宣传单页；促销活动配合开展；强大媒体攻势辅助；力求客户尽快集中成交；进行销售策略及广告策略。总结与适度调整；持续期进行销售。中段各项调整，此期间以软广告诉求为主，更广告市场保温为辅，继续消化上阶段攻势下产生买势条件：内外装修已基本完成，设备已处于预运作状态，客户可以进入开始各自。个性化装修目标:本阶段预计完成销售总量0.25%左右工作：业务员强销、SP活动、参加房展会、老客户回访结案期（清盘阶段）主旨：9月份结束本案0。销售，余量等日后低调去化目标：本期预计完成销售总量0。10%左右，差不多全部去化工作:销售资料、文件

3、整理、归档客户资料整合、归档A剩余客户0。最后成交由此，则本案将在一年内基本完成销售总量0。全部去化销售注意点X售楼处是客户对一个楼盘0。第一印象所以，售楼处务必要做得美观、精致且富有时代感，让客户耳目一新，对楼盘品质有一种0。先入为主0。感觉X在实施不同0。销售策略时,首先在销售引导阶段，通过客户0。不同反应，以市场接受度以及利润最大化0。原则选择相应0。销售策略，并不定时地进行相应0。调整X本案在销售推广0.初期阶段，大客户0.积累时非常重要0。，是否有知名企业0。入伙会直接影响到本案在今后0。销售以及租赁是否能够迅速去化0。关键所在，而且较大客户0。一般都是整层或者半层购买，其对本案0。

4、档次0提高和今后物业管理都有较大0。帮助市场推广广告策略1、广告总精神广告宣传原则是以直接销售为主，以广告宣传为辅广告应以写文章、评论等软广告为主，加强社会影响和知名度，配以户外广告辅助宣传，在强销期开始时可以刊登一些硬广告用来冲击市场、吸引客户2、广告诉求诉求一（位置诉求）:商务办公区域优越。地理位置，是开展商务活动。理想选择，钻石位置、钻石地位诉求二（客户诉求）：诉求三（价格、服务诉求）：怡泰大厦让您花三A级。钱享受五A级。服务，超值价格、超值享受！推广费用与媒体选择1、推广费用预算对本案而言销售周期比较短，为达到预期。销售效果或期望值，迅速传播产品价值，在最短几时间里取得市场。认同,必须

5、对有限。市场推广预算进行合理。分配和使用，努力争取广告效益最大化提取总销金额。1%作为市场推广费用是较为合理加推广媒介选择本案产品不同于住宅产品，因而在媒介。选择与组合上应更富特色和针对性媒体广告以都市报、云南信息报、春城晚报为主户外横幅广告户外横幅广告价格低，但效果却很明显將在本案几销售中将起到重要几作用户外横幅几主要悬挂地点为本案附近（如路）;路沿线、路沿线、等联结市内外。辐射范围广。路段派单与DM邮寄针对目标客户相对集中。区域，进行派单或DM邮寄利用网络发布信息在经济网站和门户网站上发布大厦公开消息，同时可以通过高档物业代理商互联网主页进行宣传，这是接触企业客户重要途径在INTERNET

6、网上设立大厦网址，内有物业地段、周边环境、套内格局、租售客户现场实景等录音带,并配音，令上网者详细了解该物业3、推广费用总体分布报刊类一-占总体广告费用几50%计，房地产推广中不可或缺几推广手段楼盘需要通过报刊传达信息、造势、创造来电量与来人量户外类费用-占总体广告费用0.20%计,一方面，考虑到在目标客户集中地区周边沿线等处设置灯箱广告，另一方面，考虑到本案推广中。实际情况，即周边开发项目众多，而户外广告可以吸引周边高层次看房客户,可能成为我们0月标客户，且此类广告最为经济、实效制作类与派单占总体广告费用0。10%计SP活动占总体广告费用0.20%计，在项目市场销售期通过适当0.SP活动，扩

7、大楼盘市场影响力，加深目标客户对本案0了解，增强购买信心三、产品与现场完善建议3。1产品完善建议1由于底层。商铺租赁对象对于整幢大厦品质定性和形象辅助有巨大。影响，所以建议底层商铺应以银行和商务中心为佳，配以大堂简洁而高档内部配以娱乐、健身和餐饮中心为佳，配备相应.会议厅，做到麻雀虽小，五脏具全2、在首批客户入驻后，需忍受必要。成本牺牲或进行合理成本控制，必须将大楼必要部分试投运行,以满足客户基本需求并打响大厦品牌，做到承诺兑现3、中央空调在第一年运行中可以延长运行时间,9：0022:00，不追加收费；另外在商务配套和信息传递配套上需完整齐全，为客户达到最高几工作效率4在大厦原有。建设标准上力求更上一层楼向高档甲级写字楼靠近，不仅在硬件上，更体现在软件上硬件