《纺织品市场营销理论及实践》 课程教学大纲2013级

1、PAGE 纺织品市场营销理论及实践课程教学大纲课程名称纺织品市场营销理论及实践Textile Market Selling and practice二、学时、学分16学时，1学分三、预修课程 纺织品标准及检测、纺织品设计、服装设计与加工技术等。 四、面向对象纺织工程专业领域五、教学目的与要求 纺织品市场营销理论及实践是一门建立在经济科学、行为科学、管理科学和现代科学技术基础之上的应用科学。本课程是纺织工程专业硕士研究生的选修课（非学位课）。通过本课程的学习，使学生掌握以满足消费者需求为中心的纺织市场营销活动过程及其规律，即，在特定的市场营销环境中，企业以市场调研分析为基础，为满足现实和潜在的市

2、场需求，实施以产品（Product）、定价（Price）、分销（Place）、促销（Promotion）为主要决策内容的市场营销管理活动的能力。通过本课程的学习，要求学生达到：1. 掌握市场营销学哲学思想及观念演变过程2. 掌握市场营销环境分析方法3. 掌握市场细分、目标市场、市场定位的理论和方法4. 掌握市场营销组合策略根据纺织品市场营销理论及实践课程实际情况设计合适的教学方法，主要有：基于问题、基于案例、基于项目，基于调研的研究性学习教学方法，讨论式教学方法，课内与课外相结合的多种教学方法的融合。六、教学内容、学时分配及其基本要求本门课程的主要内容包括：（一）市场营销哲学、营销环境分析、纺

3、织服装企业市场经营战略、市场细分与目标市场1市场营销哲学及其贯彻：通过学习，把握市场营销的核心概念，能够区分市场营销生产观念、产品观念、推销观念和大市场营销观念（社会市场营销观、绿色市场营销观）并把握其假设、特点、效果和工作程序。能够明确顾客价值、满意和质量之间的关系及顾客满意对企业市场营销的重要意义及企业要将创建顾客满意和长期的社会福利作为实现目标和责任。2营销环境分析：明确市场营销环境的含义，了解市场营销环境的构成。了解微观营销环境与宏观营销环境对营销活动的影响。学会对市场机会和环境威胁分析的思路与方法，知晓如何应对市场环境的变化。认识市场营销环境与营销活动的动态适应关系，明确企业如何制定

4、营销组合去适应营销环境。能够就营销环境中人口、经济、科技、自然、社会与文化、政治和法律等环境对企业市场营销的影响作出判断并制定有效的市场营销策略。3营销研究：掌握营销调研过程的四个步骤，学会在被信息包围的时代如何有效地利用有效的信息；掌握营销研究的目的、步骤和内容、研究设计与研究方法、资料的整理与分析。学会进行实地调研并利用一手资料进行市场研究和制定营销策略。4纺织服装业与消费市场：对纺织服装产业链有明确的认识并熟悉纺织服装产业细分，对纺织服装业的地位与特征、纺织服装企业竞争与发展战略、竞争的层次和特点有深入的了解。5. 市场细分与目标市场营销：理解市场细分化和目标营销的意义；掌握市场细分的依

5、据并进行目标市场确定和市场定位。学会识别有吸引力的细分市场和选择目标市场。 （二）4P政策的运用1掌握产品决策、价格策略、分销渠道策略、促销决策并对某一具体纺织产品进行市场营销策略设计。要求学习者能够通过实践完成一个具体企业的市场营销案例。2按照课程任务，在课外完成两大实践训练：（1）以纺织服装产品为主题设计调研问卷并进行研究。（2）以一纺织服装产品为研究对象完成一个市场营销案例。3.拟邀请企业经销专家进行边锁直销专题讲座。组织学习者进行分销的案例分析与分销渠道设计学时分配表序号内 容讲授学时1市场营销哲学及其贯彻 市场营销管理哲学及其演进 市场营销生产观念、产品观念、推销观念和大市场营销观念

6、比较分析；顾客满意及其意义22营销环境分析与营销研究 人口、经济、科技、自然、社会与文化、政治和法律等环境分析及SWTO分析；研究设计与研究方法。23纺织服装业与消费市场纺织服装业的地位与特征；纺织服装产业链；纺织服装产业细分；纺织服装企业竞争与发展战略 竞争的层次和特点；竞争战略选择；企业发展战略24市场细分与目标市场营销 市场细分化和目标营销的意义；市场细分的依据；目标市场；市场定位25产品决策、产品寿命周期和新产品开发 产品的概念和产品分类；产品组合策略；产品质量形象塑造；品牌、包装、服务26价格决策 价格和顾客价值；影响价格的因素；定价程序和方法；价格策略27分销渠道策略 分销渠道的作用和类型；分销渠道；分销渠道的选择与管理28促销决策 营销传播与种销组合；广告决策；销售促进；公共关系2七主要参考书市场营销学美 菲利普科特勒等华夏出版社1998年市场营销学