北京龙图数字文化传播有限公司商业计划书

1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.北京龙图数数字文化化传播有有限公司司商业计计划书商业计划书书公司名称：北京龙龙图数字字文化传传播有限限公司公司性质：有限责责任公司司公司地址：北京市市海淀区区中关村村邮 编编：10008771团队成员： 王 瑜 王 靖 田 原张惠国 周英英伟 韦洋洋洋公司负责人人姓名：韦洋洋洋职务：总经经理电话：133810087557322E-maiil：m公司主页： HYPERLINK wwww.eccultturee.coom.ccn第四届“挑挑战杯”创业计计划大赛赛

2、国家特特等奖 清华大大学作品品北京龙图数数字文化化传播有有限公司司商业计计划书目 录一、概述 33二、项目背背景 441、产业背背景 442、现行市市场产品品与市场场空缺分分析 43、市场前前景 5三、公司概概述 551、公司名名称 52、注册资资本 53、公司宗宗旨 54、公司结结构 55、公司经经营理念念 66、公司地地址 67、主要产产品/服务 6四、市场机机会分析析 771、市场特特征 772、市场细细分 883、本公司司目标市市场 994、目标消消费群 99五、竞争分分析 1101、竞争产产品分析析 1002、竞争对对手分析析 1003、竞争战战略 110六、公司战战略 1131、总

3、体战战略 1132、发展战战略 113七、产品研研发与生生产管理理 1141、生产技技术简介介 1442、技术发发展环境境 1443、研究与与开发 1554、将来产产品 1555、服务与与产品支支持 155八、营销策策略及销销售 1551、市场环环境分析析 1552、营销计计划 1663、产品管管理系统统 1884、客户关关系管理理 188九、财务分分析 1181、预算管管理 1882、收入预预测 199北京龙图数数字文化化传播有有限公司司商业计计划书十、投资收收益 2221、投资净净现值 2222、投资回回收期 2223、内含报报酬率 222十一、退出出战略 2331、退出方方式 2332、

4、退出时时间 2333、编制结结构性计计划 2334、排除出出售障碍碍 2335、扩展企企业 2336、完成企企业处置置准备 2337、企业处处置本身身 233十二、风险险评估 241、盈亏平平衡分析析 2442、敏感性性分析 2443、情景分分析 2444、主要假假设 244十三、附录录 251、可能涉涉及知识识产权问问题的解解决方法法 2552、团队成成员简介介 2553、辅导教教师 266北京龙图数数字文化化传播有有限公司司商业计计划书一、概要计算机、互互联网和和通信技技术的飞飞速发展展正给数数字传媒媒产业带带来深刻刻的变革革。目前前,全球数字传媒内内容产业业年增长长率在 37%以上。广广

5、阔的市市场让我我们看到到了商机机。网络络文学，微电影影，品牌牌宣传片片将会是人们日后后生活的的必备品品，它们们将很大大程度上上改变人人的读书书、学习习、娱乐乐生活。随随着 33G 牌牌照的发放，科科技的发发展，数数字化的的文化产产品需求求量将爆爆发式的的增长。本公司通过过风险投投资，技技术入股股两种融融资方式式获得资资金，以以网站的的形式进进入市场场，提供供数字文化产产品的下下载或销销售。本本公司将将以精湛湛的技术术、优良良的产品品、良好好的服务务，为人人们创造价值。主主要业务务是：1) 为为个人、企企事业组组织拍摄摄他们的的品牌微微电影（广广告恶搞搞宣传片片，企业业品牌宣宣传片，明明星山寨寨

6、MV）；2) 为为自由撰撰稿人、自自由设计计师、灯灯光师、服服装设计计师、自自由投资资商、自自由平面面设计师师、品牌牌推广商商、化妆妆师、影影视后期期剪辑师师搭建一一个影视视剧组成成立的平平台；3) 为为文化传传媒公司司制做影影视后期期特效。我们通过市市场分析析与竞争争分析，很很清楚地地得出本本公司具具有一定定的竞争争实力，这这个市场场需要本本公司继续开开发，空空间广阔阔。确定定了本公公司的主主要竞争争战略，经经营方式式，以及及为了保保证竞争争力而进行的生生产研究究开发与与营销管管理计划划，这些些计划都都切实可可行。在此基础上上进行财财务分析析，投资资收益分分析，风风险分析析，评价价公司的的方

7、案，预预测需要要融资：5000W 元，依依照公司司的发展展方案，计计算各项项成本、盈盈利、投投资回报报，得出出本项目目投资回收期为为：大约约三年零零六个月月，是一一份十分分可行的的商业计计划书。二、项目背背景1、产业背背景1.1、产产业概述述人类最早的的动态娱娱乐方式式可以追追溯到远远古时代代的祭祀祀，在祭祭祀期间间，人们们会举行行声势浩浩大的戏戏剧表演演，以祈祈求风调调雨顺和和国泰平平安。随随着生产产的技术术的改进进，人们们的审美美观念的的改变，戏戏曲文化化开始由由神化逐逐渐变得得平民化化、娱乐乐化、大大众化。人人类在封封建社会会时期，世世界不同同国家、不不同民族族或多或或少都有有一些经经典

8、的文文化作品品问世，这这些作品品的传承承都代表表了当时时劳动人人民的智智慧结晶晶。工业革命的的到来之之后，电电子打印印机、照照相机、摄摄影机、数数码相机机、3DD模型打打印机的的问世，更更是让静静态的文文化飞速速发展，他他们改变变了只有有某个群群体才能能专享的的人生轨轨迹记录录。在工工业革命命时代，普普通人也也可以拥拥有属于于自己的的传记、自自己的写写真、自自己的人人生电影影。计算机技术术，网络络技术产产业与人人类文化化产业的的联姻必必然会产产生新的的产业，而而且已经经出现的雏形，那那就是数数字文化化传媒产业业。我们们可以简简单的概概括为:生产和和销售集集文本，图图像，声声音，视频于一身身的数

9、字字多媒体体形式的的报纸、杂杂志期刊刊、书籍籍等文化化产品的的行业。其中，以低成本高制作出现的微电影最具引人电子书的出出现是第第三次的的阅读革革命。2004-2005 中国出版业发展报告提供的统计显示,截至 20005 年 4 月,我国电电子书销销售总册册数达到到 8005 万册,出版总总量达到到 144.8 万种。随着互联网网对传统统出版业业的渗透透,电子书书、互联联网出版版、博客客、按需需印刷和和网上销销售等新型出版形形态不断断出现。近两年,手手机短信信、手机机小说、手手机新闻闻、手机机报纸、手手机音乐乐、手机机游戏,甚至手手机视频等新的数数字媒体体形式也也层出不不穷。不不仅大大大丰富了了

10、传统出出版物的的内容和和形式,也改变变了传统出版物的的生产方方式和消消费理念念,更代表表了 221 世纪世世界出版版业发展展的方向向和潮流流。1.2、产产业特征征电子书的推推广和应应用还将将为人类类节省大大量的资资源、空空间和时时间。一是纸张的的节省，不不仅是节节省人力力物力这这些宝贵贵资源，更更重要的的是增强强环保、减减少污染；二是空间和和时间的的节省，传传统书籍籍的存放放和查阅阅需占用用大量空空间和时时间。而电子书的的出现可可以满足足现代人人的生活活节奏快快的需求求，节省省大量的的时间和和空间，使使人类“学富五五车”和“学贯中中西”的愿望望和理想想变为现现实。2、现行市市场产品品与市场场空

11、缺分分析综合分析如如下：北京龙图数数字文化化传播有有限公司司商业计计划书市场主要产产品 现行行产品特特点 空空缺电子课件 免费，小小范围内内使用 应该加加大宣传传，充分分发挥电电子课件件的教学学作用电子书 在个个人 PPC 上上运行 缺少在在手机等等其他便便携设备备上运行行的电子子书电子杂志 在个人人 PCC 上运运行 缺缺少在手手机等其其他便携携设备上上运行的的电子杂杂志3、市场前前景广泛而深入入的市场场调研结结果显示示，目前前电子书书已成为为高品位位的时尚尚产品，并并正在逐逐步启动大众化市市场，由由此将引引发出一一个极具具规模和和市场前前景的产产业。据统计，目目前国内内图书交交易量每每年大

12、约约 4000 多亿元元，即使使其中仅仅有十分分之一电电子化，也也能形成 440 亿元的的市场，远远远高于于目前电电子书行行业的市市场规模模。电子子书自 20003 年面世世以来，在北京、上上海、广广州、深深圳、成成都、重重庆、沈沈阳、天天津、福福建、广广西等城城市、地地区掀起起了一股电子书的的消费热热潮，目目前销量量已突破破十万大大关。随随着大众众级市场场的起步步，电子子书的整整个产业链也正在在逐步凝凝聚和形形成。市场对实用用型高科科技产品品、文化化产品、时时尚产品品、电子子阅读器器、电子子读物有有着急切切的需求，其市场场前景和和利润空空间都比比较大，势势必可以以成为一一个高增增长、高高利润

13、的的产业，市市场规模模每年以指数数式的速速度递进进，其市市场前景景和行业业前景是是无可限限量的。三、公司概概述1、公司的的名称: 北京京龙图数数字文化化传播有有限责任任公司2、注册资资本：1100 万元3、公司的的宗旨以数字传承承文化，以以服务创创造价值值。4、公司的的结构4.1、本本公司采采用扁平平的组织织结构，以以下为组组织结构构图：总经理技术副经理理财务副经理理 市市场副经经理 人事副副经理网络网站部产品研发部产品制作部财务会计部市场开发部人力资源部各部门职责责：1)、网络络网站部部，主要要负责公公司网站站的建设设与维护护，保障障网络安安全，保保证系统统的稳定定、安全运行。2)、产品品研

14、发部部，主要要负责研研究与开开发数字字文化产产品的制制作技术术。3)、产品品制作部部，主要要负责生生产数字字文化产产品。4)、财务务会计部部，主要要负责公公司的各各项财务务运作。北京龙图数数字文化化传播有有限公司司商业计计划书5)、市场场开发部部，负责责开拓市市场，销销售产品品，市场场信息反反馈等。6)、人力力资源部部，负责责公司的的人事管管理，薪薪酬管理理，工作作分析。4.2、公公司的股股本结构构：公司的资金金来源风险投资 70%技术入股 30%5、公司经经营理念念以科学的管管理提高高效率，以以先进的的技术制制作产品品，以良良好的服服务赢得得市场。6、公司地地址我公司位于于北京市市海淀区区中

15、关村村，这里里是中国国高科技技园地，有有助于提提升公司司知名度度与美誉度。除了可享受受资金奖奖励；税税收减免免；政策策支持；土地优优惠等 20 多项优优惠政策策，减少少成本之外，还有有助于设设备采购购、紧跟跟技术发发展、及及时掌握握行业动动态等。7、主要产产品/服务按照多元化化发展、规规模效益益的思想想，按照照市场需需求，企企业发展展需要，本本公司的的主要产产品或服务如下下：1) 电电子课件件，包括括大中小小学的正正规教材材的课件件，各种种技术类类教材的的课件等等，这些些课件是集文本、图图像、声声音、视视频于一一身的多多媒体课课件。2) 电电子书，包包括各种种格式的的电子教教材，电电子杂志志，

16、电子子畅销书书等文学学作品，这这些电子子书同样是集集文本，图图像，声声音，视视频于一一身的多多媒体电电子书，能能在电脑脑、手机机等各种电子设备备上运行行。3) 学学习软件件，包括括试验软软件，模模拟软件件，练习习复习，自自学软件件，如：新概念念英语的的学习软件。4) 数数字文化化产品交交易平台台，开辟辟专门的的平台供供其他电电子书制制作者销销售其产产品。主主要为了推广本公公司在行行业内的的知名度度与美誉誉度。四、市场机机会分析析1、市场特特征1.1 现现状概述述与前景景预测2004 年,全球数数字出版版业总营营业额已已经达到到 1220.11 亿美美元。目目前,全球数数字内容容产业年年增长率在

17、 33%以上。220044 年底底,我国互互联网出出版总销销售收入入达 335 亿亿元,年均增增幅达 50%,带动动相关产业增增加产值值约 2250 亿元。根据以上世世界 333%和和中国 50%的增长长率，预预测市场场前景变变化如下下：风险投资技术入股比例70%30%风险投资技术入股比例70%30%400350300250200150100500北京龙图数数字文化化传播有有限公司司商业计计划书全球中国2004年年 20005年 20006年 20007年 20088年Interrnett 上的信信息资源源极为丰丰富，它它的发展展速度以以及所创创造的价价值已经经超过了了人们的的想象，人们对对知

18、识文文化的追追求是无无尽的，数数字文化化产业才才刚刚起起步。我我们相信信，整个个行业的的发展趋势将是是高质量量的市场场导向型型。1.2 用用户购买买与使用用过程互联网的经经营模式式有着自自己独特特的特点点，现在在市场上上典型的的电子书书与电子子杂志的的用户购购买与使用过过程如下下：用户登录网网站下载安装特特殊软件件软件注册付费下载与与阅读2、市场细细分本公司对于于数字文文化市场场进行了了深入的的分析，分分为四个个市场如如下：分类依据 市场细细分产品的使用用途径 已开开发网民民市场 未未开发手手机数字字书市场场产品类别 电子子课件市市场 电子书书市场首先按照产产品的使使用途径径主要分分为两类类：

19、2.1 已已开发网网民市场场这个市场针针对使用用电脑上上网的人人，目前前，中国国网民总总人数超超过 11.1 亿人，庞庞大的市市场吸引了一些高高科技、有有实力的的企业和和一些创创业者开开发这个个市场，如如：超星星图书馆馆，北大大方正Apabii 电子子书等。2.2 未未开发手手机数字字书市场场这个市场是是指用手手机阅读读电子教教程的客客户，与与生产手手机专用用数字书书企业所所在的市市场。由由于观念和技技术原因因，这个个市场刚刚处于启启步期，没没有太多多竞争者者。截止 20005 年底，中中国手机机用户达达 3.88 亿，比比上年末末增加 53333 万万户，在在 20006 年，中中国手机将增

20、 48000 万万部，普普及率达达会达到到 344%。手手机用户户远比电电脑用户户多，中中国目前前拥有 4 亿亿手机用户，其其中大约约有 6610 万手机机用户无无线网。据据预测,随着 33G 技技术的应应用,用手机机读小说说、听音乐、玩玩游戏、看看电影、看看电视等等多媒体体应用将将出现爆爆炸式增增长。北京龙图数数字文化化传播有有限公司司商业计计划书对以上两个个市场进进行比较较如下：网民市场 手机用用户市场场成熟度 低低 极低低生命周期 成长长期 投入入期目前市场规规模 约 555 亿元元 约为 00市场需求规规模 约 4000 亿亿元 约 10000 亿元目前用户规规模 11.1 亿用户户

21、4 亿亿用户用户增长率率 18% 基本功功能手机机 7%，智能能手机 53.9其次，根据据产品类类别可分分为两个个市场：2.3 电电子课件件市场市场上绝大大部分的的电子课课件都是是免费下下载及使使用的，不不是直接接赢利项项目，只只有很少少一部分电子课件件网站，但但是提供供课件下下载的网网站却有有很多。电子课件的的用户主主要是学学生、老老师，主主要集中中在大中中学网站站、教材材出版社社网站等等。主要要用于辅助教教学和科科研，都都没形成成规模，没没有规模模化效益益。只是是小范围围内共享享及使用用，目前前没有商业化。2.4、电电子书市市场该市场是目目前比较较成熟的的数字文文化产品品市场，已已进行了了

22、 2-4 年年，这里里的电子子书包括括了电子 杂 志志 。20004 年年底,我国互互联网出出版总销销售收入入达 335 亿亿元,年均增增幅达 50%,所以以这个市市场增长迅速，增增长空间间也很大大。数字文化产产品市场场是新兴兴的市场场，所以以电子书书市场没没有出现现大的市市场份额额占有者者，这是是一个容易进进入，竞竞争压力力下，发发展空间间大的市市场3、本公司司的目标标市场以上四个市市场相互互联系、相相互交叉叉、不可可分割。所所以本公公司的将将同时进进入以上上四个细细分市场，在不不同的阶阶段重点点不同。4、目标消消费群针对本公司司将要进进入的三三个市场场，本公公司的目目标消费费群为：1) 网

23、网民，用用电脑上上网、下下载、阅阅读电子子教程的的网民；2) 手手机拥有有者，用用手机阅阅读电子子教程的的消费者者；3) 大大中学生生，自学学者，他他们是电电子课件件的目标标消费者者；五、竞争分分析1、竞争产产品分析析现在市场上上的产品品大多只只能在个个人 PPC 上运行行，只能能满足一一部分消消费者使使用。现在市场上上大多数数产品都都是零散散的进行行销售或或免费下下载，没没有宣传传，没有有商业化化运作，没有形成一一种产业业，即没没有进行行科学的的生产，管管理，营营销，财财会等现现代企业业管理方方法。有一些有实实力、规规范的电电子书公公司，但但是这个个市场刚刚发展 2-44 年，没没有形成成品

24、牌化化。同时生产技术术很容易易，没有有技术壁壁垒。2、竞争对对手分析析根据产品、价价格、市市场份额额、营销销方式、管管理手段段、特征征和财务务力量划划分的两两类竞争争者 ：次要竞争者者 重要要竞争者者产品 杂乱、不不规范，小小范围内内使用 独立、具具体、有有一定技技术含量量价格 混乱、不不规范 科学学市场 份额小小，市场场化程度度弱 虽然然小，但但有一定定市场分分额营销方式 无 网络营营销、网网上传播播管理手段 无 科学财务力量 弱 雄厚其他特点 产品品零散的的进行销销售或免免费下载载 已经经营 22-4 年，有有市场经经验3、竞争战战略3.1、竞竞争对手手分析针对重要竞竞争者，调调查研究究分

25、析如如超星电电子图书书馆，男男人志电电子杂志志等有实实力的竞竞争对手。3.1.11、首先先他们的的经营模模式为：建立网站用户下载专专门的电电子书浏浏览器软软件软件注册收费供用户户下载与与阅读经营方式的的缺点是是，只能能在装有有客户端端软件的的电脑上上才能下下载及使使用产品品，严重重限制了了产品的销售售。3.1.22、其次次他们的的产品特特点：1) 单单一类别别的产品品，电子子书籍或或电子杂杂志，只只生产或或发行单单一种类类；2) 单单一格式式的产品品，即多多数只能能在电脑脑上运行行，只有有少数公公司发行行在手机机上运行行的数字文化产品品；3) 单单一形式式的产品品，即多多数只是是文本形形式，并

26、并不集文文本，图图像，声声音，视视频于一一身。3.2、根根据分析析结果制制定竞争争计划：3.2.11、本公公司经营营模式新新颖：用户登录网网站注册会员，购购买积分分建立积分账账户（用用户名加加密码）使用积分下下载和使使用产品品获得奖励积积分北京龙图数数字文化化传播有有限公司司商业计计划书竞争优势：1) 不不用安装装任何客客户端软软件，方方便消费费者；2) 任任何一台台能上网网的终端端设备都都能下载载和使用用本公司司产品，最最大限度度的推广广产品、扩大销售；3) 建建立用户户账户，采采用用户户名加密密码形式式，不只只是用户户本人才才能使用用，消费费者的亲亲人等都可以以在消费费者允许许的情况况下成

27、为为本公司司的客户户，享受受本公司司提供的的方便服服务3.2.22、提高高产品竞竞争力1) 采采取多元元化战略略，发行行相关的的几种产产品，体体现规模模效益；2) 重重点研发发、发行行手机可可以运行行的电子子书等数数字文化化产品；3) 制制作精美美的产品品，提高高产品附附加值，集集文本，图图像，声声音，视视频于一一身。4) 提提供大量量齐全的的电子课课件，提提高在广广大学生生中的知知名度。学学生不仅仅是现在在的市场场 ，更是未来的的市场。竞争战略主主要是差差别化战战略，即即包括产产品的差差别，有有包括经经营模式式的差别别。3.2.33、营销销先行只有快速的的扩大知知名度，才才能很快快的提高高企

28、业的的竞争力力，营销销从企业业诞生就就要一直直进行下去，持续续提高企企业知名名度。3.2.44、给潜潜在竞争争者设置置障碍当我们对公公司壮大大成熟时时，能免免会有其其他想进进入市场场的潜在在竞争者者，或已已经进入入市场的的“现有”竞竞争者，从从企业战战略的角角度分析析，我们们要给竞竞争者设设置障碍碍。首先，制作作产品的的独有技技术应该该保密；再次，独家家代理与与出版商商之间的的合作业业务；另外，给竞竞争者设设置法律律障碍，在在现在网网络方面面法制不不健全的的情况下下形成独独特的商商业模式，使竞争争者无法法模仿。六、公司战战略1、总体战战略分析企业的的内外部部环境，及及企业的的优劣势势，应用用

29、SWWOT 分析法法，分析析如下：外部环境机机会市场巨大；产品供不应应求；、扭转型型战略 市市场发展展空间大大； 增长长型战略略技术优势；内部劣势 经营营模式优优势 ； 内内部优势势、防御型型战略 、多样样化战略略威胁所以，公司司的发展展战略为为增长型型战略。公公司总体体战略目目标为 13 年内成成为数字字文化产产品产业的市市场领先先者，335 年内稳稳定地占占有大部部分市场场份额，成成为市场场主导者者。2、发展战战略由于计算机机科技发发展迅速速，因此此制定一一个 55 年的发发展战略略是合适适的2.1、初初期（第第 1 年）北京龙图数数字文化化传播有有限公司司商业计计划书主要产品是是多媒体体

30、电子课课件、多多媒体电电子书。市市场策略略挤占普普通的电电子书的的市场；建立自己的品牌牌，积累累无形资资产；收收回初期期投资，准准备扩大大生产规规模，加加强研发发力度，IT 业发展迅速，技技术更新新快要加加快研发发。第一年，大大量宣传传，电子子课件免免费下载载，教材材对应的的电子课课件应有有尽有。扩扩大知名名度和美誉度。培培养一大大批忠实实的学生生群体客客户，进进而影响响其他人人。同时时电子书书的销售售会慢慢慢增多 ，收入会增加加。打开并初步步占领电电子书市市场。逐步建立健健全的销销售网络络。销售收入约约为 73.8 万元，市场占有率率提升到到 100%2.2、中中期（第第 13 年）进一步健

31、全全和完善善销售网网络；进一步研制制相关产产品，包包括：学学习软件件，跨平平台的电电子书等等，进一一步扩大大产品优优势；市场占有率率达到 17%20%，居于于主导地地位；巩固扩展龙龙图电子子教程市市场。2.3、长长期（第第 35 年）在技术和资资金的保保证下，开开发研制制数字书书相关产产品，实实现产品品多元化化，拓展展市场空空间，扩大市场占占有率，成成为电子子书、学学习软件件和数字字出版软软件等数数字出版版领域的的领先者者。纵向延伸：立足电电子书市市场，进进一步完完善电子子书的制制作水平平与质量量；开发发新型电电子书，高性能电子子书，更更方便的的电子书书；开发发研究电电子书制制作软件件，促进进

32、整个行行业的发发展；开开发数字出版软件件，促进进出版业业的变革革。横向延伸：经营各各种文化化产品的的出版业业务；开开办数字字图书馆馆；建立立国家数数字图书书库；以以及数字信息息库。公司将以新新型的文文化产品品参与竞竞争，以以方便的的信息服服务进入入信息领领域。七、产品研研发与生生产管理理1、生产技技术简介介针对现阶段段每一种种电子设设备的操操作系统统，生产产出相应应的电子子教程，学学习软件件。比如如：1) 针对对台式或或手持 PC 的 Wiindoows 操作系系统，制制作 CCHM,TXTT 和 HLLP 格格式的电电子书；2) 针对对三星手手机，用用 MAAKEEEBOOOK2 软件制制作

33、 JJar 格式的的电子书书；3) 用 JBoookMMakeer 软软件制作作与 NNokiia 手手机匹配配的电子子书；4) 运用用 fllashh 软件件或 iieboook 软件制制作的电电子杂志志等。2、技术发发展环境境电子计算机机技术，网网络技术术的飞速速发展使使手持电电子设备备成为人人们的必必备物件件，手持持设备的功能日益益完善。随着 3GG 标准准的到来来，手机机上网将将会是轻轻而易举举的事情情。人们们对数字字化的文文化产品品需求量将爆发式式的递增增。计算机科技技的发展展使我们们有能力力生产这这些形式式多样的的数字文文化产品品。3、研究与与开发手机使用者者大约以以每年 21%的

34、速度度快速的的增长，为为了满足足手机市市场的需需要，本本公司针针对现今手机上上的各种种 Jaava 平台，把把我们的的产品包包装成在在各种加加载器上上可运行行的软件件。针对文曲星星等其他他手持设设备，我我们提供供相应的的 QBBasiic 文文件，满满足用户户的需求求。在收费技术术的支持持上,我们会会采用会会员制度度，只有有用户注注册了会会员并付付费获得得积分的的情况下，才有有下载与与阅读的的权限。北京龙图数数字文化化传播有有限公司司商业计计划书4、将来产产品现阶段我们们生产的的是针对对具体单单个格式式的数字字教程，在在资金和和科研的的支持下下，下阶阶段我们将生产统统一格式式的产品品，即一一种

35、格式式却可以以在各种种不同平平台与环环境应用用。假设设为 EEb 格格式，既可以在 Winndowws 中中应用，又又可以在在手机与与 PDDA，电电子词典典，数码码相机等等其他电电子终端端设备上使用。5、服务与与产品支支持现代电子产产品功能能多样，很很多功能能还不为为用户所所使用。所所以为了了推广新新的生活活方式，我我公司将为消消费者提提供如何何使用手手中的电电子设备备来阅读读学习。比比如，如如何使用用手机下下载阅读读电子书；如何何使用数数码相机机阅读电电子书等等。八、营销策策略及销销售1、市场环环境分析析WHO用用户和潜潜在用户户：网民民、手机机拥有者者、学生生、企业业。WHAT用户想想要

36、的：电子书书，电子子课件，学学习软件件，广告告平台。WHEREE他们在在何处购购买：登登录公司司网站。WHEN何时购购买：随随时，224 小时。WHY为为什么购购买：方方便快捷捷，图书书精美。HOW他他们怎样样制定购购买策略略：读书、学习习、工作作、娱乐乐的需要要 经济 购买2、营销计计划21、营营销战略略目标首先，本公公司的主主要业务务如下：1. 电电子课件件免费下下载；2. 网网络小说说，电子子杂志，畅畅销书，本本公司自自主发行行的书籍籍等电子子书的免免费下载载；3. 涉涉及版权权，有其其他形式式的发行行物，作作者要求求付费的的，或免免费下载载违法的的电子书书的付费下载；4. 学学习软件件

37、的付费费下载与与使用；5. 有有偿提供供数字文文化产品品交易平平台；6. 广广告业务务，在本本公司网网站，产产品上刊刊登广告告；7. 电电子杂志志的发行行，精美美原创电电子杂志志的付费费下载与与阅读；8. PPR（公公共关系系），当当电子书书，杂志志作为一一种品牌牌脱颖而而出时，可可承载许许多厂商商的营销推广渠道道。进行如下市市场细分分及定位位：在校学生大学生社会群体公司在校学生大学生网民手机持有者公司电 子 课件、 学习书籍学习软件电 子 杂志、 网络在校学生大学生社会群体公司在校学生大学生网民手机持有者公司电 子 课件、 学习书籍学习软件电 子 杂志、 网络书广告业务其次，针对对主要业业务

38、期望望达到的的市场份份额：70%60%50%40%30%20%10%0%北京龙图数数字文化化传播有有限公司司商业计计划书电子课件免免费下载载电子书的免免费下载载付费下载学习软件的的付费下下载交易平台广告业务第1年 第1-33年 第3-55年22、定定价战略略：成本加成定定价法：P=UU（1+rr）p单价；U 单位产产品成本本；r 目标收收益率23、营营销策略略主要采取以以下策略略：1) 会会员制营营销 发展会会员制，巩巩固老客客户，以以会员卡卡的形式式在价格格上给老老客户以以最优，保障回回顾率。2) EE-MAAIL 营销 发送温温情邮件件，向老老客户定定期发送送产品信信息，注注意保护护客户资

39、资料的安全以及隐隐私权。对对于手机机用户，可可相应的的发送温温情短信信。3) 伙伙伴营销销 根据具具体客户户特点，用用个性化化营销方方法开列列“您感兴兴趣的书书单”，积极极回馈客户要要求及意意见 以读者者论坛，学学习心得得等 BBBS 及 BLLOG 形式进进行客户户互动及沟通；4) 互互动营销销 开办每每月名师师讲坛，结结合事实实热点，如如：高考考、考研研专题，职职业规划划等，请最知知名的教教授名师师，企业业领导，时时尚人物物及作家家，做最最通俗易易懂而又又趣味盎然的在线线讨论和和视频授授课。5) 关关系营销销 与客户户建立密密切关系系，比如如在母亲亲生日时时提醒为为这重要要的日子子送一束束

40、鲜花24、市市场沟通通本公司通过过市场沟沟通提高高企业知知名度与与美誉度度，提高高销售量量，紧跟跟市场变变化，为为用户提提供全面到位位的服务务，为社社会提供供良好的的产品。具体策略为为：1）以网络络促销为为主，滚滚动式发发布新书书上架，软软件更新新，课件件上传，杂杂志出版版的消息息。附以摘要及及作者，写写作背景景简介。主主要媒介介为本企企业销售售界面，及及知名网网站，图图书馆、书书店网页的链接接。2）定期在在主流媒媒体上刊刊登广告告；重视视户外大大型广告告牌及邮邮件广告告的运用用。该种种广告侧侧重宣传，主主要目标标是提高高潜在客客户知名名度。针针对不同同细分市市场树立立不同形形象。对对学生：负

41、责 ，名家，权威威；对在在职者：娱乐时时尚，最最新最全全，最实实用；对对企业：全国影影响，诚诚信新颖颖。3）重大事事件，如如周庆，销销售业绩绩突破，年年奖等活活动将以以发布会会，庆功功会等形形式运用用各种媒介：网网络、电电视、出出版物，予予以大范范围传播播，使曝曝光率最最大化。北京龙图数数字文化化传播有有限公司司商业计计划书4）适时推推出打折折，优惠惠，捆绑绑销售活活动，开开展书评评大赛，学学习经验验交流会会，等形形式多样的读者参参与活动动。5）推出“心随我我动”搜书计计划。技技术上，提提供搜书书引擎（黄黄页），帮帮助客户户寻找他他们需要的类型和和信息，并并对搜书书失败案案例进行行个案分分析，

42、不不断扩大大书库，软软件平台台。3、产品管管理系统统在技术上根根据产品品特性对对其分门门别类，用用相应的的信息管管理系统统与其他他各部门门联系，特特别是产品开发发部和客客户服务务，宣传传策划和和财务部部，做到到实时监监测，实实时管理理，实时时调整。4、客户关关系管理理1） 对销销售：利利用销售售力量自自动化 SFAA，帮助助管理销销售定额额，预测测利润，联联系和客客户管理理。2） 对营营销：通通过对客客户概况况分析、客客户忠诚诚分析、客客户利润润分析、客客户性能能分析、客客户未来分析、客客户产品品分析、促促销分析析来使得得企业降降低成本本、并在在客户体体验的基基础上建建立“一对一”的营营销模式

43、式。3） 对对客户服服务：通通过呼叫叫中心与与互联网网实现，利利用电话话与计算算机集成成的 CCTI 为客户户提供 8000 电话服服务，让让用户很很快的与与专业电电话服务务人员通通话，记记录交谈谈数据。九、财务分分析我们聘请工工商管理理学院会会计学硕硕士生导导师李冬冬妍为本本公司的的特聘财财务顾问问。1、预算管管理第一年预算算，即公公司所需需投资为为：9700，2155 元，其其中包括括固定资资产（：63，1400），期间费用（：787，075），备用资金（：120，000），等全部费用。注：以后几几年的投投入可以以用以后后几年的的利润表表提供。1 1、固固定资产产预算表表12 期期间费用用

44、预算表表项目数量单位项目数量单位/元金额/元备注公司周转资金100000周转资金管理人员工资33000/月108000经理（1）+市场部负责人（1）+制作部负责人（1）外聘律师110000年薪房屋租赁费50 2.9/天/52925一年，世纪科贸大厦房屋装修费50 10000简单整修水电及办公费3000/月36000生 产122500/月360000财会部（2）+市场部（5）+网络部北京龙图数数字文化化传播有有限公司司商业计计划书2、收入预预测广告收入投资收入来来源 下载收收费（费费率：教教材、教教辅定价价地 220%）各种网络产产品代售售交易费费2.1、第第一年广广告收入入广告收入（第第一年度

45、度）：00。各种网络产产品代售售交易费费（第一一年度）：0。 注；第第一年度度交易免免费。下载收费预预计数量量及金额额 单单位：万万人次、万万元注；按每人人每次下下载一本本图书（平平均定价价：300 元）计计算预计销售分分析（单单位：万万人次、万万元）销售人员工资销售人员工资（3）+接线员（1）+制作部（2）计件工资及奖金45000用于奖励低值易耗品5，150纸张、墨以及各类传统图书等广告及促销费5000/月60000抓住重点，针对潜在客户合计/：787，075/预计销售分分析（单单位：万万人次、万万元）16141210864201月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 1

46、11月 122月第一年度收收入总额额： 73.8 万元其中广告收收入 00 ；下载收入 73.8 万元 ；网络产品代代售交易易费 00 。2.2、第第一年度度第五五年度收收入广告收入 ： 55 万元 ； （预预计以 20%/年增增长）数量金额时间项目1月2 时间项目1月2 月3 月4 月5 月6 月7 月8 月9 月10月11月12 月数量22.22.4金额5.491213.214.4北京龙图数数字文化化传播有有限公司司商业计计划书网络产品代代售交易易费 ： 55 万元 ； （预计计以 550%/年增长长）预计损益表表 （单位位 ： 万元）现金流量100500-50-100现金流量预计利润分分

47、析180160140120100806040200销售收入（万万元）税后净利润润（万元元）第一年 第第二年 第三年年 第四年年 第五年年年度项目第一年第二年第三年第四年第五年销售收入73.8年度项目第一年第二年第三年第四年第五年销售收入73.896.18125.298142.0278162.1706减：管理费用32.192531.192531.192531.192531.1925生产成本36.537.538.539.540.5固定资产折旧1.26581.26581.26581.26581.2658营业税及附加2.2142.88543.7594.26084.8651经营利润1.627724.33

48、6452.880769.310588.3472减：所得税（15%）0.24423.65047.932110.396613.2521税后净利润1.383520.685944.948658.913975.0951第第0年 第1年 第2年 第3年 第4年 第5年北京龙图数数字文化化传播有有限公司司商业计计划书十、投资收收益企业第五年年的价值值折合成成现值约约为：110000 万元。考虑到风险险系数及及资金时时间成本本，我们们按照稳稳健的理理念，假假定公司司五年后后如果转转手，可可得收益为 5000 万元。 企业第第五年价价值=第五年年利润*预计市市盈率，注注：保守守估计市市盈率为为 6.6）1、投资

49、净净现值 （NPVV）nt1 (11 k )t CK： 贴现现率（资资本成本本或一般般企业要要求的报报酬率）；n： 项目目预计使使用年限限；C： 初始始投资额额；NCFt第 t 年年的现金金净流量量；银行短期借借款（11 年期）利利率为 5.558%，长长期借款款（5 年期）利利率为 5.885%。考考虑到资资金的机会成成本和投投资的风风险性，贴贴现率 K 取 155%（ 下同 ）。据此算出：NPVV=5119 万元NPV 值值远大于于零，计计算期内内赢利能能力很好好，投资资方案可可行。2、投资回回收期 （PP）PP=累计计净现值值出现正正值年数数 1 + （未收收回金额额 /当年年现值）计算

50、得 投投资回收收期为： 三年零零六个月月。3、内含报报酬率 （IRRR）n (1 r)t C 00R： 内部部报酬率率；n： 项目目使用年年限；c： 初始始投资额额；得到：IRRR=555%内含报酬率率达到 55%，远大大于资金金成本率率 155%。主主要因为为主营业业务成本本较低，使使得利润率较较高，而而且公司司前五年年市场增增长性很很好，以以后年度度也有很很大的市市场前景景。十一、退出出战略1、 退退出方式式：股权权出售；2、 退退出时间间：3-5 年之后后即市场场趋于成成熟之后后。3、 编编制结构构性计划划3.1、税税务筹划划：使公公司税务务结构趋趋于最优优3.2、持持续经营营规划：1)

51、 权益益转让条条款（公公司管理理层优先先购买）2) 行业业限制条条款（限限制竞争争契约）3) “强强迫出售售”条款和和“搭车出出售”条款：前者迫迫使小股股东在大大股东向向接受善善意（北京龙图数数字文化化传播有有限公司司商业计计划书第三方提供供的真正正出价时时也要出出售其股股份；后后者确保保在大股股东想出出售股份份时小股股东的股份也也能卖出出去4) 合伙伙人、股股东或经经理之间间责任和和关系的的企业经经营方面面的事宜宜5) 其他他财务问问题4、 排除除出售障障碍4.1、理理清财务务债务关关系4.2、完完善组织织结构4.3、减减低经营营杠杆4.4、提提高企业业知名度度与美誉誉度5、 扩展展企业，依

52、依照企业业的发展展战略扩扩大企业业的实力力。6、 完成成企业处处置准备备：撰写写招商备备忘录，企企业形象象包装，进进行企业业出售宣宣传。7、 企业业处置本本身：7.1、企企业价值值的确认认：1) 确定定企业的的 FMMP（未未来保持持利润）2) 确定定一个合合适的资资本化率率或市盈盈率3) 通过过计算 FMPP 与市盈盈率的乘乘积得到到企业价价值十二、风险险评估该项目在全全国市场场空间大大，竞争争对手很很少（目目前几乎乎没有），投投资回报报率高，风风险系数数小，因此很很值得投投资。1、盈亏平平衡分析析盈亏平衡点点也称保保值点，指指在一定定销量下下，企业业的销售售收入和和销售成成本相等等，不盈盈

53、也不亏。假设设广告收收入和网网络产品品代售交交易费以以第二年年即首次次的收入入为准，当当企业利利润为零零时 ，企业的盈亏亏平衡点点为：8878220 人次/年。已已经低于于第一年年的下载载人数。2、敏感性性分析 (Siitivvityy annalyysiss)公司在销售售收入、投投资、经经营成本本上有来来自个方方面的不不确定因因素，我我们对三三者按提提高 110%和降低 110%的的单因素素变化做做敏感性性分析。用用逐项替替代法计计算投资资回收期期和内含含报酬率率。公司对下载载收入的的提高和和降低最最为敏感感，对网网络产品品代售交交易费次次之。在在变化1110%范范围内，内内含报酬酬率仍高高达 550%，说说明能承承担风险险，具有有一定的的可靠性性。3、情景分分析 （Sceenarrio anaalyssis）概率分布 下下载收入入 广告收收入 网络络产品代代PP IRRR售交易费乐观情境 330% 90*1.22 t 110*11.3 t 55*1.7