转正-考核试卷

1、转正-考核试卷您的姓名： 填空题 *_一、单选题（共计45题，总分68分）1、欧铂佳与羴牧的关系描述正确的一项是（） 单选题 *A、欧铂佳品牌是属于羴牧集团的核心品牌之一(正确答案)B、欧铂佳品牌是属于羴牧集团的唯一的品牌。C、欧铂佳品牌与羴牧没有必然的联系。D、以上答案均不准确。2、以下对全产业链描述最准确的是（） 单选题 *A、只有国外才有全产业链，目前国内还没有。B、只要是有自有牧场的都可以叫全产业链。C、全产业链是指从牧草种植，到养殖和繁育，再到乳制品的加工和销售一体化的生产链条。(正确答案)D、全产业链目前只有在牛奶粉的生产中才有，羊奶粉目前还没有涉及。3、羴牧集团目前的牧场数量是（

2、） 单选题 *A、2B、1C、2D、3(正确答案)4、下列哪一项描述更符合羴牧工厂的“三佳”（） 单选题 *A、杀菌佳、洁净佳、防错佳(正确答案)B、杀菌佳、养殖佳、设备佳C、设备佳、洁净佳、防错佳D、杀菌佳、洁净佳、养殖佳5、羴牧所用的混合草料的机器，是来自（）的TMR斯诺金饲料搅拌机 单选题 *A、美国B、日本C、德国(正确答案)D、英国6、对羴牧羊儿的“三好”描述准确的是（） 单选题 *A、玩得好、长得好、心情好B、吃得好、玩得好、心情好C、长得好、住得好、吃得好D、吃得好、住得好、心情好(正确答案)7、羴牧的羊舍，依附于山体的优势，设计“（）” 单选题 *A、哥特式建筑B、巴洛克式风格

3、C、阶梯式独栋吊脚楼(正确答案)D、地中海建筑风格8、羴牧选用的羊只品种是（） 单选题 *A、吐根堡山羊B、萨能奶山羊(正确答案)C、努比亚奶山羊D、崂山奶山羊9、帝波罗智慧牧场管理最大的优势是（） 单选题 *A、让羊的血统更加的纯正，杜绝近亲繁殖。(正确答案)B、记录着羊的妊娠情况、产奶量。C、记录每次挤奶多少只羊，每只羊的挤奶时间、奶量等等信息。D、以上答案均不正确10、关于羴牧生产设备DSI蒸汽直喷灭菌器的特点描述最准确的一项是（） 单选题 *A、为了杀菌指标达标，需要来来回回反复杀菌。B、能够实现最大蒸汽瞬间灭菌，灭菌率高达99.5%以上，维生素等关键的营养成分留存率达到99%以上。(

4、正确答案)C、生产车间的级别是食品级的。D、反反复复地杀菌，可以让营养物质留住的更多。11、羊奶营养全面，其中铁核苷酸含量远高于牛奶中的含量，相比人乳则高出（）倍。 单选题 *A、2B、3C、5(正确答案)D、812、下列哪种维生素可以缓解孕吐?（） 单选题 *A、维生素AB、维生素KC、维生素B6(正确答案)D、维生素D13、欧铂佳儿童配方羊奶粉适用于（）儿童。 单选题 *A、3-14岁(正确答案)B、3-15岁C、4-15岁D、4-14岁14、2016年5月，我国发布了“孕期妇女膳食指南”指出，（）是生命早期1000天的机遇窗口的起始阶段。 单选题 *A、备孕期B、妊娠期(正确答案)C、哺

5、乳期D、孕早期15、欧铂佳婴幼儿配方羊奶粉中的羊乳成分在配方中的占比是（），3.0羊乳成分明显优于同类产品。 单选题 *A、73%B、80%C、83%(正确答案)D、85%16、备孕期及孕早期都需要适量补充（），可帮助胎儿大脑和神经系统正常发育，并有助于防止妊娠巨幼红细胞贫血的出现。 单选题 *A、蛋白质B、铁C、维生素D、叶酸(正确答案)17、-乳清蛋白含有丰富的（），有助于调节婴儿睡眠，食欲和情绪，促进大脑发育。 单选题 *A、组氨酸B、色氨酸(正确答案)C、赖氨酸D、胱氨酸18、高品质的纯羊奶，主要体现于羊乳含量更高，以及营养更丰富。咱们欧铂佳儿童奶粉羊乳含量高达（），更加完整的保留羊奶

6、本身的特性及全面营养，更高吸收率、更低致敏性。 单选题 *A、40%B、50%C、55%D、65%(正确答案)19、怀孕到中晚期后，由于体内孕激素增多会抑制肠蠕动、且子宫逐渐增大也会压迫直肠，使食物残渣在肠内停留的时间延长，导致孕妈妈常发生排便不顺畅。（）组合可以强化肠道动力，让孕期少便秘。 单选题 *A、益生菌+益生元组合(正确答案)B、维生素组合C、DHA+叶酸D、EGF20、4岁儿童每天推荐 （） 钙的摄入量 单选题 *A、600mgB、700mgC、800mg(正确答案)D、900mg21、纯羊奶富含中、短链脂肪酸以及不饱和脂肪酸;婴儿对羊奶的消化率可达到（）以上。 单选题 *A、80

7、%B、85%C、90%D、95%(正确答案)22、羊乳清粉主要成分是（） 单选题 *A、羊乳清蛋白和羊乳糖(正确答案)B、碳水化合物和羊乳糖C、蛋白质和羊乳糖23、针对消费者购买婴配奶粉之后，店内营养顾问必须第一时间告知（） 单选题 *A、科学转奶以及辅食注意事项B、科学转奶以及吸收注意事项C、科学转奶以及会员注册事项D、科学转奶以及冲调注意事项(正确答案)24、推广活动场次考核是根据哪里的数据进行考核?（） 单选题 *A、省区经理汇报过来的数据B、区域经理汇报过来的数据C、钉钉市场部中的推广活动总结数据(正确答案)D、推广人员自己汇报的数据25、城市经理/区域经理要求至少开展（）场活动/月;

8、 单选题 *A、6(正确答案)B、5C、4D、326、奶粉剩余不足（）的不予退换货 。 单选题 *A、2分之1B、3分之1C、4分之1(正确答案)27、欧铂佳婴幼儿配方羊奶粉的双优成长营养分别是（） 单选题 *A、3维营养优化组合 、和6大精确优化比例(正确答案)B、3维营养优化组合 、和7大精确优化比例C、3维营养优化组合 、和5大精确优化比例28、欧铂佳妈妈配方羊奶粉产品规格是（） 单选题 *A、600g，保质期 1年B、600g，保质期 2年(正确答案)C、600g，保质期 3年29、磷脂是维持生命活动的基础物质，它富含（） 等成分。促进神经传导，提高记忆力，大脑活力。 单选题 *A、脑

9、磷脂、卵磷脂 、神经鞘磷脂(正确答案)B、脑磷脂、卵磷脂 、鞘磷脂C、脑磷脂、卵磷脂 、DHA30、羊奶中天然珍稀营养（），帮助孕妈维持健康体态，提升皮肤美丽光泽。 单选题 *A、EGE生长因子B、FGE生长因子C、EGF生长因子(正确答案)31孕中、晚期奶类及奶制品需要摄入（）g，比普通人高出 （ ） g。 单选题 *A、300-500g，200g(正确答案)B、300-500g，300gC、300-500g，400g32、举例:某区域经理/城市经理当月考勤打卡有25天，出差有20天，核实际出勤核算天数为（）天。 单选题 *A、25天B、23天(正确答案)C、21天33、钙是胎儿 （）的重要

10、组成成分。 单选题 *A、骨骼 和 眼睛B、骨骼 和 牙齿(正确答案)C、头发 和 牙齿34、（）是卵磷脂的组成成分，存在于神经鞘磷脂之中，它是乙酰胆碱的前体，能帮助中枢神经传递资讯，提高记忆能力，保证信息传递，调控细胞凋亡，构成生物膜的重要组成成分。 单选题 *A、胆碱(正确答案)B、胆酸C、磷脂35、（）摄入不足导致孕早期流产，胎儿畸形等严重后果。 单选题 *A、钙B、铁C、锌(正确答案)36、羴牧的双实验室是指（） 单选题 *A、羊舍、牧场双实验室B、牧场、草场双实验室C、牧场、工厂双实验室(正确答案)37、欧铂佳最新的宣传语是（） 单选题 *A、国产好羊奶，纯羊欧铂佳(正确答案)B、纯

11、羊欧伯佳、营养吸收+C、国产纯羊全产业链38、导购提现最关键的核对信息是（）。 单选题 *A、微信账号;B、手机号;C、微信昵称;(正确答案)39、1听800g、600g、400g产品分别（）分。 单选题 *A、40，30，20;(正确答案)B、30，20，15;C、20，15，10;40、（ ）分可兑换800g婴配粉/儿童粉产品1听。（ ）分可兑换400g产品1听，（）分可兑换1听600g妈妈粉。 单选题 *A、800分，400分，100分;B、1200分，800分，900分;(正确答案)C、1600分，800分，400分;41、积分兑换订单由总部邮寄，必须填写正确地址，提交兑换后3个工作日

12、内发货，并发送对应微信提醒+收货短信提醒。兑换订单满足（）分才可发货。 单选题 *A、100B、200(正确答案)C、30042、关于积分兑换错误的有（） 单选题 *A、一个微信号可以绑定1个会员账号。B、一个微信号可以绑定2个会员账号。(正确答案)C、最新积分码是6577、1680开头的16位数字。D、导购提现最关键的核对信息是微信昵称。43、为更快、更精准地做好消费者服务，更好的服务于市场，公司决定将企微会员引流进行指标量化且纳入岗位部分薪酬考核，考核方案为（） 单选题 *A、1月-6月份，企微会员引流指标不低于3个/月/人;7月-12月份，不低于6个/月/人;试用期员工，不低于1个/月/

13、人;(正确答案)B、全年企微会员引流指标不低于6个/月/人，试用期员工，不低于2个/月/人;C、2月-6月份，企微会员引流指标不低于3个/月/人;7月-12月份，不低于6个/月/人;试用期员工，不低于2个/月/人;D、1月-6月份，企微会员引流指标不低于6个/月/人;7月-12月份，不低于10个/月/人;试用期员工，不低于3个/月/人;44、小型活动的单场费用应控制在（）元以内，（）核销。 单选题 *A、300;现金;B、300;货补;(正确答案)C、500;货补;D、600;现金。45、活动结束后，应在（）小时内在钉钉上提交详细的推广活动总结。 单选题 *A、2;B、12;C、24;(正确答

14、案)D、48。二、多选题（共计17题，总分36分）:1、羴牧牧场自建生态草场，种植了20多种新鲜牧草，牧草的主要品种有（） *A、白三叶B、黑麦草(正确答案)C、紫花苜蓿草(正确答案)D、金花草E、红三叶2、对于羴牧羊舍的精细化管理描述正确的是（） *A、羴牧的羊舍，包括羔羊舍、种公羊舍、泌乳羊舍等都是在一起的。B、羊舍我们采用了无动力风暴，卷帘可以智能降落为羊儿保温，也可进行羊舍的气体交换，确保空气新鲜。(正确答案)C、牧场和羊舍安装的摄像头仅是为了观察羊只生活情况。D、为了保密，羊舍目前的情况还不能让大家可以随时看到。E、采用闪蒸脱膻法，即物理脱膻，是国际上公认脱膻效果最好的方法，有效达到

15、最大化脱膻同时保留营养不流失。(正确答案)3、属于利拉伐设备优势是（） *A、利拉伐设备暂时还没有将预防羊只乳腺炎的问题考虑进来。B、利拉伐设备不带有迅速制冷的制冷罐。C、可调节压紧程度，吸奶频率保护乳房，增加羊只的舒适度，并且可以耐受温度、湿度和灰尘的影响，通过真空截止，降低感染风险。(正确答案)D、羴牧羊奶的菌落总数实在200万左右。E、每套设备可在1分20秒内完成48只奶山羊的挤奶工作，鲜奶直接进入真空管道，见不到露天奶，并迅速降到最佳鲜奶保存温度2-4摄氏度，1小时内运输到工厂进行加工。(正确答案)4、下列选项中属于羴牧标准“三严”的是（） *A、跟踪严(正确答案)B、检测严(正确答案

16、)C、杀菌佳D、监管严(正确答案)5、下列关于羴牧集团生羊乳检测数据描述准确的是（） *A、生鲜羊乳菌落总数质量标准是10万CFU/g(ml)。(正确答案)B、脂肪含量国家优级标准的2倍。C、蛋白质每100克含量3.3-3.5克，是国家优级标准的1.25倍。(正确答案)D、脂肪含量3.7，是国家优级标准的1.2倍。(正确答案)6、羴牧集团在“终端可追溯”这一环节中主要的方式是（） *A、基地现场考察(正确答案)B、现场挤奶体验C、手机视频监控(正确答案)D、追溯码追溯(正确答案)7、进行客户开发，客户洽谈及合作时有哪些工作内容（） *A、准备针对不同类型客户相应的谈判话语话术(正确答案)B、寻

17、找客户痛点，指导教育客户、阐述欧铂佳可以为对方带来的服务及利益(正确答案)C、达成合作共识并起草合同(正确答案)D、签订合同并约定首批回款金额及订单(正确答案)8、备孕期、孕期、哺乳期合理饮用欧铂佳妈妈配方羊奶粉有哪些好处?（） *A、优生优育，孕育健康胎儿(正确答案)B、跟喝普通纯牛奶营养价值差不多C、全面均衡补充孕期所需蛋白质、维生素、叶酸、钙铁锌等营养素(正确答案)D、有利于分娩(正确答案)E、提高哺乳奶水的质量(正确答案)9、欧铂佳儿童成长配方羊奶粉全面促进脑部、智力、视力发育，其添加的关键营养素有（） *A、 DHA/ARA(正确答案)B、VKC、胆碱(正确答案)D、牛磺酸E、叶黄素

18、(正确答案)F、VA(正确答案)G、卵磷脂(正确答案)10、母乳转至配方奶粉的正确的方式是（）。 *A、选择早上开始添加B、转奶时量从小匙开始，逐渐加量(正确答案)C、选择中午开始添加(正确答案)D、从一天一次开始添加，逐渐增加(正确答案)11、欧铂佳妈妈配方羊奶粉针对（）进行全面均衡营养的补充。 *A、备孕期女性(正确答案)B、孕期准妈妈(正确答案)C、哺乳期妈妈(正确答案)D、其他所有人群12、欧铂佳儿童配方羊奶粉防护组合的关键营养素是（） *A、OPOB、EGF(正确答案)C、LFD、BB-12(正确答案)E、FOS(正确答案)13、（）有益于孕晚期胎儿大脑发育。 *A、叶黄素B、DHA(正确答案)C、维生素A(正确答案)D、益生菌14、下关于区域经理的岗位职责，说法正确的有（） *A、熟练掌握欧铂佳产品知识、业务流程、企业文化及销售专业技能快速对自己辖区的经销商布局及网点建设进行完善及优化(正确答案)B、根据网点需求快速组建推广专员团队，并对团队的产品知识、业务流程、企业文化、销售技能等进行培训与提升(正确答案)C、通过每月促销政策、店员激励、亲子活动确保辖区各门店每月欧铂佳销售目标及新客目标的有效达成(正确答案)D、通过集中培训及下店培训让下去每一位门店店员、店长都充分了解欧铂佳产品卖点、适用人群、当期促销政策及店员店长PK激励。让所有店长店员会卖欧铂