（试题）全国2011年1月自学考试广告运作策略试题和答案

1、5、主要着眼于对组织与组织等个体之间的市场竞争行为特征进行分析的是 A产品分析解析：暂无解析 ）11、作为社会的一员，有对友谊、爱情的追求和获得别人关怀的期望，这属于马斯洛“需要 中的（ ）19、将已经推出的广告作品或商品与其他广告或其他品牌商品混在一起，然后一一向消费者展示，看有多少消费者能识别出已经推出的广告或商品，这种方法是 销活动是 称3P法中的3P是 指（ ）答案：综合促销战略是 指向消费者或流通行业传达和宣传企业、品牌、商品的存在和特征、优点，以起需求，创造和维答案：理性诉求策略是 指广告诉求定位于受众的理智动机，通过真实、准确、公正地传达企业、产品、服的客情况，使受众经过概念、判

2、断、推理等思维过程，理智地作出定。 指什么？答案：语句联想法是 指将一幅广告作品向消费者展示几秒钟，然后收回广告作品，并且要求消费者马上讲出或下几个他企业必须能够扶悉竞争对手确定广告预算的可靠信息，只有这样才能随着竞争对手广告预算的变化而变化。维持竞争均势，能避免各企业之间的广告战。处于不同地理位置的消费者对于同一产品往往会表现出不同的爱好和要求，对价格、分销渠道、广告宣传现出不同的反应。企业可以而且必须考虑不同地区的需求差别制定营 销方案。根据人口统计资料，如年龄、性别、婚姻状况、家庭规模、收入水平、职业、教育程度、民族构成、教信等因素细分市场，是 因为消费者对商品的爱好、需求和购买特点，同

3、消费者的人口指标关系密 切。据此标准可以有效地区分出不同的购买集团。同时，上述变量较之其他变量更容易定量，也比较容易取得相关资料。消费心理与生活方式细分法心理变量是 细分市场和描述目标市场的重要要素，它属于消费者特征的范畴。在心理变量的具体分析中，我们经常使用生活型态的概念。所谓生活型态，是 指一个人整体的生活方式，包括其态度、信念、意见、期望、畏惧、动机、活动，甚至在消费过程细分中，是 以购买者对产品的知识、态度、使用或反应为基础 来划分消费群的。不少经营 者相信行为变数是 创建细分市场的最佳起点。我们现在需要做的就是 利用已有的资料，并充分调动自己的生活经验，在消费过程中找可能的消费者区隔

4、。掌握了消费过程中的关键环节之后，我们可以沿着这个脉络找到切入点，为战略策提供发。我们需要尝试着用更直接和生动的方法，进一步了解和描述细分市场的典型消费者。因此，我们必须出传统的分析消费者的圈子，开始注重每个消费者。我们需要像消费者个人考虑问题那样去考虑问题。这是 获得综合信息的好方法。解析：暂无解析能够提高品牌的熟知度，特别在接触媒介种类较少的日标受众中提高品牌的熟知度。在非常显眼的媒介如黄金时段的电视节门或一流杂志的大型广告版面中发布广告。能够使流通渠道产生情，形成品牌忠诚。折阵地。针对办公室的饮料销售，一些 公司曾 上市的小型饮料销售机无论从成本还是 体积上都显示出了特别的优势。在市场份

5、额日益缩减的了一个原则：该销售机要使用方便、占地小，是 可放于任何地方的机售喷射系统装置。该公司深信，在办公室这一细分市场的争夺战中，它比竞争对手们超前了十几个月。为了保持这一优势，它必须迅速行动占领这上百万个目标市场。他们至想，在办公市场取得胜利的同时，还要开辟 出另一条战线进家万。软饮料处于产品生命周期的第几阶段小型饮料销售机的出现对该公司饮料产品的生命周期线有何影响)结合所学知识，分析该公司还可以采用的营 软饮料处于产品生命周期的第三个阶段，即成熟期。小型饮料销售机的出现对该公司饮料产品的生命周期线的影响表现在销售和利润都有所增加。企业以保持市场占有率为目的，应该果取争取新的顾客、进入新的细分市场、争夺竞争者的顾客、促使顾客增加购买数量，重新