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文档简介
1、中小型公司的广告策略中小型公司处于发展阶段，为了达到建立品牌、促使销售的目的，就需要广告的支持。但因为中小型公司自己资源有限，所以不行能像宝洁、哈药那样进行遮天蔽日的宣传。那么该怎样利用现有资源使有限的广告花费变得确实有效呢？下边笔者就该问题提出一些解决方案供公司参照。?必定位及创意?、打造独到卖点。在信息泛滥的今日，怎样将信息有效地传达给花费者是广告的首要任务。因此独到卖点的打造就显得尤其重要。以日化产品为例，“雨洁”去屑洗发露的TVC，从制作到创意都特别优异，但在卖点方面却被海飞丝轻松盖过。这不单是因为海飞丝“去屑”的卖点早已人心所向，并且雨洁的宣传力度又怎能强过作为央视标王的宝洁呢？再来
2、看一个成功事例：采乐洗发水抢先提出了新观点“药店专售”，而“药店专售”则意味着采乐洗发水是药品而非日化产品。从采乐优异的市场表现来看，“药物去屑”的观点是十分成功的。这也就为广大中小公司提了醒：对准市场缝隙，推出全新卖点，自立一派，争夺主动权是完整有可能的。?、定位应该精确，不可以含糊其词。在这样细分市场的今日，将所有花费者搂入怀中是特别困难的。拿宝洁公司来说，单推“海飞丝”，不行能垄断市场，因此，宝洁推出四大系列：“海飞丝”去屑，“潘婷”营养，“飘柔”柔顺，“沙宣”保湿、垂直。宝洁正是经过这四大品牌的强力组合才称霸了洗发水市场。中小公司实力有限，因此不行能像宝洁那样一下子推出四大品牌。可是，
3、千万不行把所有功能卖点硬加到一个产品上边，不然，在信息爆炸的今日众多的卖点会让人过目即忘。二广告公司的选择?1、不找最好的，但要找最合适的。谁都知道大公司的实力更强，可是这些广告公司的制作、创作花费也是昂贵的。需要找到与自己资源相般配的广告公司，才能达到有效利用资源的目的；2、认识广告公司的专长。在选择广告公司前必定要认识它们的特色及专长，这样才能使创意做得更优异，投放更具计划性；3、选择能为公司发展供给战略支持的广告公司。一家好的广告公司，能为公司的广告投放及发展供给战略性的支持，使公司长期得益。三控制估算，防备不透明要素扰乱?既然是中小型公司，这点也就显得尤其重要。一般来说，成熟的平面媒体价钱是较为透明的，而一些非成熟的媒体则比较难掌握，可是沿用长久服务的公司和特意建立一个媒体询价小组能够达到摸底的目的。关于电视媒体，央视及卫视媒体的透明度较
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