万用小区推广活动方案

1、万用小区推推广活动动方案 更新: 220099-6-25 来源：武汉小小区网 编辑：wuhhan小区活动方方案(220099-066-222 099:366:544)标签： HYPERLINK /c.php?t=blog&k=%D4%D3%CC%B8&ts=bpost&stype=tag 杂谈 任务需求1、主要针针对的是是中高档档社区家家庭，活活动时间间放在下下午。（类类似纳凉凉晚会）2、活动内容：产品宣传最主要的是能让每个社区的家庭能参与。3、整个活动需要一个主题来链接。（现在中高档社区的邻居之间都不认识，以是社区才艺表演等）一、市场分分析：内容：1 爽肤水水产品：特点及及发展趋趋势；2 爽

2、肤水水产品：销售渠渠道模式式和销售售策略；目的：宏观观把握爽爽肤水产产品市场场，找出出市场差差异化点点，推行行造势活活动。二、小区选选择：需了解的：包括但但不限于于1 售楼模模式：毛毛坯房，22 售楼楼价位440000元/平平方米以以上；33 主消消费群体体分析；4 小小区地理理位置；5 政政府区域域规划；6 小小区远期期发展计计划；77 开发发商背景景和信誉誉等级；8 物物业管理理模式等等目的：有的的放矢的的开展小小区活动动；做法：物业业关键人人物沟通通，开发发商沟通通，售楼楼小姐沟沟通，报报纸了解解分析等等。三、物业沟沟通：目的：1 了解小小区规章章制度；2 物业对对小区活活动的管管理办法

3、法；3 别的小小区物业业对小区区活动的的看法和和合作模模式。做法：1 交取一一定物业业管理费费；2 物业关关键人物物关系处处理；3 开发商商品牌和和我们品品牌共同同搞活动动，提高高各自销销量。四、活动策策划：1 主题：爽肤水水产品与与家庭健健康2 准备用用品： 宣传单单页：不不同样本本各1000份；名片： 44盒；定制我们公公司LOOGO的的小饰物物：1000个；宣传横幅气气囊：11个；宣传吊旗：20个个；爽肤水产品品推介光光盘：1100个个；桌子：至少少3张；书籍挂件：至少55个；太阳伞：至至少2把把；3 物品摆摆放、用用途：小区门口：充气气囊11个，上上书“爽爽肤水产产品与家家庭健康康”；

4、立幅2个，上上书：“水水家电一一体，服服务一站站满意”；办公桌1张张，上设设各类宣宣传手册册、单页页和海报报；名片盒1盒盒；饮水机1台台；物业管理处处：张贴海报设立书籍挂挂件一个个，宣传传单页550份名片盒1盒盒；小饰物：550个，所所有钥匙匙均配置置一个；张贴海报，暂暂定2份份，吊旗旗20个个；借用开发商商等离子子电视，插插播爽肤肤水产品品推介光光盘；联合开发商商，刊登登爽肤水水产品专专题文章章。样板房：书籍挂件：1个/套，单单页500份/套套；名片盒：11个；借用开发商商等离子子电视，插插播公司司爽肤水水产品推推介光盘盘；4 活动单单页附加加说明：工薪厨房；买赠活动：抽奖活动：凡当天预约约

5、者，经经销商让让利155个点，按按85折折计算，赠赠光盘11张；凡当天预约约者带来来第二个个客户，在在让利基基础之上上再让利利5个点点；五、费用预预算：费用主要在在物业管管理费方方面；六、活动人人员要求求：讲解介绍统统一口径径；着装统一；时刻保持和和维护公公司形象象，有损损者1000元/次；严格遵守小小区规章章制度，有有损者1100元元/次；激励政策：凡成功功预约用用户者，另另加0.5的设设计补足足费；凡成功预约约超过110位用用户者，另另附加110000元奖励励。七、问题反反馈：公司形象维维护方面面；跟物业管理理公司关关系处理理方面；今天预约量量少的问问题；下次活动增增加哪些些物品，减减少哪

6、些些物品，增增加哪些些形式，减减少哪些些形式；小区选择方方面应该该注意哪哪些细节节；业主对我们们公司爽爽肤水产产品的宣宣传手段段和服务务建议。 HYPERLINK /archives/2009/1650.html 销售的体验验一转眼我已已经来公公司有两两个月了了，不知知不觉时时间过得得真快，想想想刚到到公司的的我，从从什么都都不懂到到现在一一点点的的在进入入状态，心心里很高高兴。在在我进公公司没多多久时，由由于没有有我坐的的办公桌桌，经理理给我们们换上了了新的办办公桌，后后来又给给我添置置了一台台新的电电脑，心心里很感感谢公司司和经理理给了一一个这么么良好的的工作环环境，心心情很舒舒畅，能能更

7、好的的提高工工作效率率，一步步一步的的达到自自己的目目标。在在工作上上，通过过不断接接触客户户，发现现一些新新的待解解决的问问题，多多向同事事请教，也也要多和和安装师师傅进行行沟通，多多了解一一些现场场安装方方面的知知识，以以便日后后给客户户解答。在在这个月月的月初初，正赶赶五一时时，我在在这值班班那天，给给了我一一个考验验一下自自己的机机会，业业务和专专业知识识都不太太熟练的的情况下下，开始始接待客客户，在在实践中中摸索经经验，在在实践中中不断成成长，对对自己是是一个很很好的历历练，为为以后更更好的销销售做下下铺垫。下下面是一一个小故故事，能能给大家家带来一一些新的的启示。我在这给大家讲一个

8、我以前面试时，听过的一个很有趣的关于销售的小故事。说的是把梳子卖给和尚，想必大家听了这个题目就觉得有些可乐吧，可是听完这个故事大家可能就不这么想了。N个人去参加一招聘，主考官出了一道实践题目：把梳子卖给和尚。众多应聘者认为这是开玩笑，最后只剩下甲、乙、丙三个人。主持人交代：以10日为限，向我报告销售情况。十天一到。主试者问甲：“卖出多少把？”答：“1把。”“怎么卖的？”甲讲述了历尽的辛苦，游说和尚应当买把梳子，无甚效果，还惨遭和尚的责骂，好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳，一边使劲挠着头皮。甲灵机一动，递上木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。主试者问乙：“卖出多少把？”答：“10把。”“

9、怎么卖的？”乙说他去了一座名山古寺，由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了，他找到寺院的住持说：“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙，于是买下了10把木梳。主试者问丙：“卖出多少把？”答：“1000把。”主试者惊问：“怎么卖的？”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说：“凡来进香参观者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安吉祥，鼓励其多做善事。我有一批木梳，您的书法超群，可刻上积善梳三个字，便可做赠品。”住持大喜，立即买下1000 把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高

10、兴，一传十、十传百，朝圣者更多，香火更旺。那么从这个故事里面我们看到了什么，我相信每个人都有不同的看法。因为讲故事的本身就是让大家思考的，因为这个故事不仅仅是博大家一笑，而是在考察每个人面对困难的态度和方式。大家也都知道，把梳子卖给和尚是很不容易的事情。因此这三个人都应该算是很优秀的销售人员。但从三个人完成任务的方式上我们却能学到很多东西，通过这个故事，我也从中得到了一些对销售行业的新的看法和一些认识和启发，销售也不光靠着勤奋、努力就行的，还有一些智慧和技巧在里面，在不断的学习中进步，日后能成以为一个优秀的销售人员。条条大路通罗马，没有不好卖的产品，只有卖不好产品的人。让我们用这句话来共勉。

11、HYPERLINK /archives/2009/1637.html 同意式推销销经典故事：数年前，有有一个叫叫奥哈尔尔的爱尔尔兰人，他他特别爱爱和人争争辩。他他也是我我们班上上的学员员。他受受的教育育不多，当当过司机机，后来来又做了了汽车公公司的推推销员。由由于他的的业绩总总是不理理想，才才来找我我的。同同他聊过过之后，我我了解到到他推销销汽车时时，常与与顾客发发生口角角。他说说：顾客客的批评评实在让让人不服服气，于于是我也也会回敬敬他们几几句，我我的东西西也就推推销不出出去了。”对于奥哈尔尔，如何何把话讲讲漂亮并并不是最最重要的的，我的的首要任任务是教教他尽可可能少的的讲话，并并且绝不不与

12、别人人，尤其其是顾客客争论。奥哈尔如今今已是纽纽约怀特特汽车公公司一位位成功的的推销员员了。他他都经历历了些什什么呢？他这样样说：“假假如我现现在走进进某人的的办公室室，对方方说：什么？怀特汽汽车？那那个牌子子的产品品根本就就不怎么么样，就就是白送送我也不不要。胡胡雪公司司的卡车车才是我我要买的的。听听他这么么说，我我不但没没反对，还还顺着他他说：老兄，你你说的没没错，胡胡雪的卡卡车确实实好。你你买他们们的产品品也是很很可靠的的。而且且他们推推销员也也很能干干呢。”“听我这样样说，他他无言以以对，无无可争论论。因为为我完全全同意他他对别的的品牌的的赞扬态态度，她她总不会会在这种种情况下下还把胡

13、胡雪牌车车如何好好的事一一味的强强调。于于是我的的机会来来了，我我接下来来便把怀怀特汽车车的优点点一一向向他做了了介绍。“这事要是是发生在在以前，我我肯定火火冒三丈丈为自己己的观点点辩护，于于是争辩辩比较激激烈。而而最后吃吃亏的还还是我。“这么一想想，过去去推销时时，那些些不必要要的争论论真是让让人汗颜颜，多少少宝贵的的时间和和金钱都都浪费在在无谓的的争论中中了。现现在我学学会了如如何少讲讲话、不不争辩。值值得庆幸幸的是，许许多事情情都发生生了改观观，而且且还不算算太晚。” 摘摘自卡卡耐基经经典全集集联想：这个故事给给了我一一定的启启示，辩辩论、反反驳，有有时会有有一种胜胜利的快快感，但但实际

14、上上那些胜胜利是空空洞的，因因为永远远得不到到对方的的好感。我我个人理理解就是是不要把把个人的的意向强强加于客客户，要要了解客客户究竟竟想要什什么，通通俗一点点讲呢，萝萝卜白菜菜各有所所爱，尊尊重客户户的选择择。之前前就遇到到过这种种情况，客客户就觉觉得净水水机好，我我个人就就觉得纯纯水机好好，我就就不断的的给客户户推荐纯纯水机，反反而引起起客户的的反感。差差点流失失一个客客户。“同同意式”推推销方式式的确值值得我去去学习，分分享给大大家。销售拜访流流程动作作分解销售拜拜访和管管理是一一个销售售代表最最日常的的工作，也也是他最最具有生生产力的的工作。将将工作规规范执行行，你在在消费品品销售这这

15、个领域域的技能能就一定定能得到到最大程程度的提提高。（一）准准备工作作如果你你以为销销售工作作是从销销售开始始那就大大错特错错了。战战士上阵阵打仗前前一定会会检查自自己的武武器弹药药，销售售代表也也是一样样的，出出发前就就要做好好各项准准备的工工作。1) 固定路路线，按按照固定定的路线线拜访客客户。这项工工作通常常要使用用的是工工具是跑跑店路线线安排和和地略略图。跑跑店路线线安排是是用来填填写一周周的固定定拜访路路线的，地地略图则则是显示示各个销销售在地地理上的的位置。按按照固定定路线拜拜访客户户的好处处在于，能能让客户户在固定定时间看看到销售售代表成成为一种种习惯，这这种习惯惯对于销销售安全

16、全库存的的准备也也是大有有好处的的。（附件件一：销销售代表表跑店路路线安排排）2) 合理安安排，考考虑到地地理位置置和商店店负责人人的时间间。动作11中的地地略图就就是为了了合理地地安排跑跑店路线线。除此此之外，商商店负责责人的工工作时间间也是我我们需要要考虑的的。了解解他们的的工作时时间也是是在设计计拜访路路线时的的一项重重要工作作。3) 电话预预约，利利用电话话提高拜拜访效率率，避免免负责人人不在。如如果是要要做一个个促销活活动的谈谈判，那那你就必必须确保保负责人人在场。光光了解负负责人的的工作时时间还不不够（因因为可能能出现调调休、病病假等等等意外情情况），你你还需要要事先电电话预约约一

17、下。这这个动作作一是确确认时间间，二是是表示对对对方的的尊重。4) 设定拜拜访目标标有目的的地跑店店是一个个销售代代表良好好工作习习惯的表表现。我我们不是是在“逛逛”商店店，而是是在商店店里工作作。所以以，拜访访前你要要带好上上次的拜拜访记录录，并且且明确这这次的拜拜访目标标。这些些都是必必须在拜拜访前明明确的。目标设设定还需需要明确确最高目目标和最最低目标标。谈判判是一个个讨价还还价的过过程，你你所得到到的东西西总是会会低于你你所提出出的要求求。但是是如果你你不懂得得设定目目标，你你就无法法去评估估你究竟竟是做了了一个成成功的谈谈判还是是失败的的谈判。在明确确了拜访访路线和和拜访目目标之后后

18、，接下下来要做做的事就就是准备备好你的的销售工工具。5) 目标准准备，根根据目标标准备适适当的工工具和数数据。根据拜拜访目标标，你要要带好随随身携带带的工具具和数据据。如果果是一个个新的促促销活动动，你就就要检查查是否带带足了这这个促销销活动所所需的道道具。你你有没有有带上产产品的介介绍或者者是宣传传单页？6) 带齐销销售资料料现在，你你要开始始检查你你的销售售包了。你你的销售售包外面面印着公公司的LLOGOO，这是是每一位位销售代代表所要要珍惜的的公司荣荣誉，我我们是为为了这个个品牌而而战的。看看看你的的销售包包是否保保持了清清洁？记记住，销销售包的的形象也也是你个个人形象象的组成成部分，更

19、更代表了了公司的的形象。现在开开始检查查销售包包内部的的物件。销售售代表跑跑店路线线安排：你要检检查的是是，今天天是否按按照计划划执行了了跑店线线路。价格表表和建议议定货单单：价格格表是指指销售的的价格，建建议定货货单则是是指销售售的要货货记录。客户拜拜访卡：客户拜拜访卡就就是一个个销售代代表的武武器。客客户拜访访卡详细细的使用用方式。这这张表格格涵盖了了一个销销售的促促销活动动等的信信息记录录。公司库库存：出出门前不不要忘记记带上公公司的库库存表。如如果不对对公司库库存进行行了解，就就很容易易出现胡胡乱定货货的情况况，导致致对销售售定单满满足率的的降低。定单：当然，做做销售的的必须保保证你有

20、有足够的的定单。发票：如果这这次出门门是需要要和销售售结账的的，你就就必须带带好发票票和销货货清单。各种文文具：再再检查一一下，你你是否有有足够用用来张贴贴标签的的双面胶胶？是否否有清洁洁的用来来擦拭产产品和货货架的抹抹布？另另外，你你还别忘忘记带上上你的笔笔、笔记记本、名名片、剪剪刀和计计算器。一一个都不不能少！好了，你你已经准准备地足足够充分分了，现现在，打打点起精精神，出出发！（二）自我我介绍7) 仪容仪仪表销售代代表可以以不穿西西装，但但你的仪仪容仪表表必须要要做到整整洁。如如果公司司有统一一的业务务着装，那那么你就就统一；如果没没有，你你也不能能降低对对整洁的的要求。记住一一点，整整

21、洁的穿穿戴仅仅仅是一方方面，你你还要做做到面带带微笑，表表现出你你的亲和和力。微微笑能让让你拉近近和客户户之间的的距离，也也能让你你给人留留下更好好的印象象。8) 找到关关键人物物如果你你今天的的工作目目标是需需要的人人打交道道的，那那你就要要首先找找到那些些真正能能做决策策的人。记记住，表表现出你你的自信信，你的的自信会会感染你你的客户户。9) 介绍自自己如果你你刚刚开开始销售售业务，就就需要主主动地介介绍自己己，介绍绍公司以以及交换换名片。记记住，销销售的负负责人可可能记不不住你的的名字，但但是对一一个优秀秀销售代代表的最最起码要要求，是是别人能能记得住住你所工工作的公公司的品品牌。再再次

22、强调调这点，品品牌就是是一个销销售代表表的荣誉誉。每一一位优秀秀的销售售代表，他他的名字字就是他他为之工工作的品品牌。我们要要捍卫我我们的品品牌，就就像捍卫卫我们自自己的荣荣誉！好了，现现在开始始，正式式开始进进入销售售内的各各项操作作。（三）观观察10) 观察察11) 留意意竞争对对手看看竞竞争对手手最近又又干了点点什么？把它们们统统记记录下来来，向你你的上司司汇报，以以便在第第一时间间做出反反应，伺伺机打击击它们。12) 重复复这些销销售的基基本动作作销售就就是各个个品牌一一场没有有硝烟的的战争，不不断地重重复这些些销售的的基本动动作，这这就是一一个销售售代表的的生活，也也正是你你自己的的

23、选择。（四）运用用你的销销售技巧巧说服关关键人物物13) 运用用你的销销售技巧巧说服关关键人物物要达成成你的销销售目标标比比如做一一个促销销活动、分分销进新新品等等等总总不是一一件容易易的事情情，在这这里，你你就需要要运用你你所学的的销售技技巧进行行周旋。不不要把客客户的拒拒绝当作作是最终终的答案案，一个个优秀的的销售代代表，永永远都要要发现拒拒绝背后后的问题题。运用开开放式问问题，找找到客户户的需要要！在客户户有异议议的时候候，保持持冷静。仔细聆聆听客户户的问题题，了解解清楚。对客户户说“我我明白了了您的意意思是说说”，表表示认同同。重复客客户的问问题，并并且问他他是否还还有其它它异议，这这

24、样的做做法是为为了限制制他的问问题。阐述我我们的利利益，克克服异议议。并且且要及时时发现客客户的购购买信号号，及时时地达成成交易。销销售技巧巧是一个个销售代代表的基基本功，但但并非是是本文的的重点，下下表是销销售工作作的一般般流程：好了，经经过这些些工作，你你的销售售目标达达成了。那么，还还有什么么工作落落下的没没有呢？（五）行行政工作作14) 检查查是否准准确完整整地填写写了每张张客户拜拜访卡15) 收款款的工作作如果今今天你的的工作中中有收款款这个项项目，请请仔细保保存好你你所收的的支票，放放入支票票夹中，避避免丢失失。按照你你的跑店店路线图图，按照照我上面面所说的的步骤，就就这样，你你做完了了一天的的拜访工工作。但但是，你你的工作作完了吗吗？别忘忘记，回回到办公公室，你你还有最最后的一一些工作作！16) 处理理定单回到办办公室后后，根据据你今天天的工作作内容，立立刻处理理完你的的定单，或或者是给给自己公公司内部部的打单单员。17) 上交交收款立刻将将你的收收款交给给公司并并且认真真记录。收收款绝对对不能过过夜。18) 整理理客户拜拜访卡整理好好你今天天的客户