企业竞争模拟 一 般 规 则

1、一 般 规 则 模拟参加者要服从模拟管理者的领导和指挥，按时、按规定的方式提交决策。 参加本次模拟的有16个组，代表16个相同类型、相同规模的企业(或称公司)，它们可以生产产 4种产品，在 4个市市场上销售。模模拟情景难度属第第 9级(共 9 级)。 各各公司每每期 (假定一一期为一个季季度) 做一个个决策。各各公司要要在管理理者指定定的时间间以前将决策输输入计算机(在网络上运行时)，或将决决策交给给模拟管理者者(在单机上运行时)。否则, 模模拟管理者者可以将将该公司上上期的决决策作为为该公司司本期的的决策。 公公司做决决策时应考虑本公司司的现状、历史状况况、经营环境以及及其它公公司的信信息，

2、综合运用学过过的管理理学知识识，发挥集体智智慧与创创造精神神，追求成成功的目目标。 公公司做决决策时一定要要注意决决策的可可行性。比比如, 安排生生产时要有足足够的机机时、人力力和原材料, 要买机器要要有足够够的资金。当当决策不不可行时时, 模拟软件将改改变公司的的决策。这种改变有有一定的的随意性性, 并不不遵循优优化原则。 市 场场 机 制 各各市场对各种商商品的需需求与多多种因素素有关，符合基基本的经经济规律。 对某公司司的需求量依赖于于该公司的的决策及及状况 (包括括对商品的的定价、广广告费、促销费费用及市市场份额等)，也依依赖于其它它公司的的决策及及状况。同同时，需求量量也与整整个市场

3、场的容量量、经济济发展水平、季节节变动等因因素有关关。 价价格、广广告和促促销费的绝对值会影响响需求，与其它它公司比比较的相对值也会影影响需求求。企业对产品品的广告告影响该该产品在在各个市市场上的需需求，可能有有滞后作作用。促促销费包括括营销人员费用等等，企业在各市市场的促销费费影响它它在该市场的各种种产品的需需求。 企企业的研发费、工人人工资会影响响产品的等等级，等级高的产品可以以较高的价价格出售售。 模模拟中发布的动态消息是是对下期的的经济环环境、社社会变革、自自然现象等突突发事件的的预测，事件是是否真正正发生以及及将造成成多大影影响都具具有随机机性，决策者者要有风风险意识。产 品 分 销

4、 本本期产品的 880% 和在工工厂的全全部库存可以以运往各市市场, 市场之间不转运。 产品运运输固定费用(元) (1) 公司 市场场1 市场2 市场3 市场4 市场1 市场2 市场3 市场4 1 10000 23300 41100 50000 62000 1105000 1120000 1130000 2 23300 10000 41100 50000 1105000 62000 1120000 1130000 3 11160 21140 41100 50000 67220 99880 1120000 1130000 4 21140 11160 41100 50000 99880 67220

5、 1120000 1130000 5 12240 20060 41100 50000 69880 97220 1120000 1130000 6 20060 12240 41100 50000 97220 69880 1120000 1130000 7 13320 19980 41100 50000 72440 94660 1120000 1130000 8 19980 13320 41100 50000 94660 72440 1120000 1130000 9 14400 19900 41100 50000 75000 92000 1120000 1130000 10 19900 1440

6、0 41100 50000 92000 75000 1120000 1130000 11 14480 18820 41100 50000 77660 89440 1120000 1130000 12 18820 14480 41100 50000 89440 77660 1120000 1130000 13 15560 17740 41100 50000 80220 86880 1120000 1130000 14 17740 15560 41100 50000 86880 80220 1120000 1130000 15 16640 16660 41100 50000 82880 84220

7、 1120000 1130000 16 16660 16640 41100 50000 84220 82880 1120000 1130000 产品运运输固定费用(元) (2) 公司 市场场1 市场2 市场3 市场4 市场1 市场2 市场3 市场4 1 105500 140000 160000 170000 1120000 1165000 1180000 1195000 2 140000 105500 160000 170000 1165000 1120000 1180000 1195000 3 109920 135580 160000 170000 1125660 1159440 11800

8、00 1195000 4 135580 109920 160000 170000 1159440 1125660 1180000 1195000 5 111130 133370 160000 170000 1128440 1156660 1180000 1195000 6 133370 111130 160000 170000 1156660 1128440 1180000 1195000 7 113340 131160 160000 170000 1131220 1153880 1180000 1195000 8 131160 113340 160000 170000 1153880 113

9、1220 1180000 1195000 9 115550 129950 160000 170000 1134000 1151000 1180000 1195000 10 129950 115550 160000 170000 1151000 1134000 1180000 1195000 11 117760 127740 160000 170000 1136880 1148220 1180000 1195000 12 127740 117760 160000 170000 1148220 1136880 1180000 1195000 13 119970 125530 160000 1700

10、00 1139660 1145440 1180000 1195000 14 125530 119970 160000 170000 1145440 1139660 1180000 1195000 15 121180 123320 160000 170000 1142440 1142660 1180000 1195000 16 123320 121180 160000 170000 1142660 1142440 1180000 1195000 注 意：只要有有产品运往市场，就要付付固定运运输费用。 产品运运输变动动费用(元) (1) 公司 市场场1 市场2 市场3 市场4 市场1 市场2 市场

11、3 市场4 1 25 1100 2200 2250 3550 5000 6000 6550 2 1100 25 2200 2250 5000 3550 6000 6550 3 34 91 2200 2250 3668 4882 6000 6550 4 91 34 2200 2250 4882 3668 6000 6550 5 39 86 2200 2250 3778 4772 6000 6550 6 86 39 2200 2250 4772 3778 6000 6550 7 43 82 2200 2250 3887 4663 6000 6550 8 82 43 2200 2250 4663 3

12、887 6000 6550 9 48 77 2200 2250 3996 4554 6000 6550 10 77 48 2200 2250 4554 3996 6000 6550 11 53 72 2200 2250 4006 4444 6000 6550 12 72 53 2200 2250 4444 4006 6000 6550 13 57 68 2200 2250 4115 4335 6000 6550 14 68 57 2200 2250 4335 4115 6000 6550 15 62 63 2200 2250 4225 4225 6000 6550 16 63 62 2200

13、2250 4225 4225 6000 6550 产品运运输变动动费用(元) (2) 公司 市场场1 市场2 市场3 市场4 市场1 市场2 市场3 市场4 1 5500 7700 8800 8850 6000 8550 10000 10550 2 7700 5500 8800 8850 8550 6000 10000 10550 3 5525 6675 8800 8850 6331 8119 10000 10550 4 6675 5525 8800 8850 8119 6331 10000 10550 5 5537 6663 8800 8850 6446 8004 10000 10550 6

14、 6663 5537 8800 8850 8004 6446 10000 10550 7 5550 6650 8800 8850 6662 7888 10000 10550 8 6650 5550 8800 8850 7888 6662 10000 10550 9 5562 6638 8800 8850 6778 7772 10000 10550 10 6638 5562 8800 8850 7772 6778 10000 10550 11 5575 6625 8800 8850 6993 7557 10000 10550 12 6625 5575 8800 8850 7557 6993 10

15、000 10550 13 5587 6613 8800 8850 7009 7441 10000 10550 14 6613 5587 8800 8850 7441 7009 10000 10550 15 6600 6600 8800 8850 7225 7225 10000 10550 16 6600 6600 8800 8850 7225 7225 10000 10550 注 意：变动运输费用是每每个产品的运输费用。库 存 与 预 订 库 存 剩剩余原材材料可存存在企业业的仓库, 库存费为每元元原材料料每期 0.003元。 成成品可存存于工厂厂的仓库库或各市市场的仓库, 单位成品品每期库库

16、存费为: 产品 A: 440.000 元元 产品 B: 660.000 元元 产品 C: 1120.00 元 产品 D: 1140.00 元 库库存费在每期期期末支支付,库存量按按期初和和期末的的平均数数计算。 预 订 当当市场对某公司司的产品需求求多于公公司在该该市场的库存加本本期运去的总量时, 多余余的需求按以下下比例变变为对下期的的定货, 到时以本期期价格付付款。公公司下期期的运到该市场的产品优先满足足上期定定货。若上上期定货货不能被被满足，剩余的的不再转转为下期期定货。 产品 A 产品 B 产品 C 产品 D 市场 1 29.0% 335.00% 388.0% 40.0% 市场 2 3

17、1.0% 335.00% 400.0% 41.0% 市场 3 20.0% 225.00% 300.0% 31.0% 市场 4 22.0% 228.00% 244.0% 25.0%注意：某公公司不能能满足的需需求, 除了转为为下期定定货，其余的的可能变变为对其它公公司的需需求。生 产 作 业 生产单个个产品所需需要的资资源 产品 A 产品 B 产品 C 产品 D 机机 器(时) 2200 2990 4200 6650 人人 力(时) 2220 1880 2000 2240 原材料料(单位) 5500 15000 228000 35500 班 次 第第一班正正班: 6:00-14:00 第第一班加

18、加班: 14:00-18:00 第第二班正正班: 14:00-22:00 第第二班加加班: 22:00- 2:00一期正常班班为5200小时（一季度度13周，每周400小时)，加班为2600小时。 机 器器 机机器可在在两班使使用,但第一一班加班班和第二二班用的的机器总总数不能能多于公公司机器器总数。 第第一班加加班用的的机器在在完工后后的四小小时也不能能用于第第二班正正常班。 机机器价格格为10000000元，折旧期期为5年，每期(季度)折旧为5.00%，不管使使用与否否。 若若购买机器器，本期末末付款，下期运输安装，再一期期才能使使用，使用时才计算折旧旧。材 料 定 购 原材料价价格 原原

19、材的标标价为元，但可以以根据定定货的多少少得到批批量价格格优惠。优惠价格格如下。 定定购量 = 单单 价 0 1.000 100000000 0.997 155000000 0.995 200000000 0.992 原材料运运输费用 原原材料的的运输费用分固固定费用（按是否否定货）和变动费用（按定货量）。 原原材料的的运输费固定费用为 1000000元，变动费用为 0.01元元。 购购原材料料的运费算作本本期的成成本, 批量优惠算作作本期收收入。 原材料运运输时间间 由由于运输的原因因, 本期期决策订订购的原原材料至至多有 75% 可以以用于本本期使用用。管 理 成 本 管理成本本 公公司每

20、期期的固定定费用与生生产的产品和班班次有关关。 第第一班生生产产品 A, 费用为 1000000元; 第二班班生产产产品 A, 费用为 1220000元。 第第一班生生产产品 B, 费用为 1550000元; 第二班班生产产产品 B, 费用为 1880000元。 第第一班生生产产品 C, 费用为 2000000元; 第二班班生产产产品 C, 费用为 2440000元。 第第一班生生产产品 D, 费用为 3000000元; 第二班班生产产产品 D, 费用为 3550000元。 维 修 费 每每台机器器每期的的维修费为 2280元元, 不论使用与与否。研 究 开 发 研发的作作用 企企业要生产某种

21、产品，需先投投入基本本的研发发费用，其数量量相当于于下面的的等级 1。它它包括为生产该该新产品需要要的专利的获得、设施的购置和技技术的培训等。 为为了提高高该产品的的等级，企业还需要要进一步投投入研发发费。它包包括为提高产品质量的技术革新和和生产工艺的改进等。这些费用相当当于下面面的等级级 2、3、4、5。若产品等级高，可以增加客客户的需求求。在计计算成本本时，将本期期的研发发费用平均均分摊在本期期和下一一期。 研发费用用 各各种产品达到不同同等级需要的的累积研发费用(简单加总)如下： 产产 品 等级 1 等等级 2 等等级 3 等等级 4 等等级 5 产产品 A 11000000 22200

22、000 33500000 44500000 55500000 产产品 B 22000000 33500000 55000000 66500000 77000000 产产品 C 33000000 44500000 55800000 77000000 88000000 产产品 D 55000000 66000000 77000000 88500000 100000000 说 明明： 工工人工资资系数对产品等级的影响响是在研研发费用基础上的进一步调整。比比如，研发费决定的产品等等级为 33，考虑工资系数后后，产品等级调调节后的的区间为 (33.0, 3.9)。 考考虑研发费的产品等级的提高高要循序序

23、渐进，每期最最多提高高一级。人 员 招招 聘、退退 休 与 解 聘 新工人招招聘与培培训 企企业可以在在每期期期初招聘聘工人，但招收收人数不不得超过过当期期期初工人人总数的 50.0%。 本本期决策策招收的的新工人人在本期期为培训期。每每个新工工人的培培训费为为 10000元元。培训训期间新工人的作作用和工工资相当于于正式工工人的 25.0%。经过一期期培训后，新工人人成为熟练工人。 工人退休休或解聘聘 企企业每期有有 33.0% 的工工人正常常退休。企企业决策时，可以根根据情况况解聘工工人。决决策单中的解聘聘工人数数是退休休和解聘聘人数之之和。根根据政府府规定，退休和和解聘人人数之和和不能多

24、于期初工工人数的的 100%。 本本期退休休或解聘聘的工人人不再参参加本期期的工作作，企业要发给退休和和解聘的的工人每每人一次性生活活安置费费 20000元元。员 工 待待 遇 与 激 励 工作小时时基本工工资 第第一班正正班: 110.00元 第一班班加班: 115.00元 第第二班正正班: 112.00元 第二班班加班: 118.00元 每每个工人人只能上上一种班班，加班人人数不能能多于本本班正班班人数。未未值班的工工人按第第一班正班付工资资。 员 工工 激 励 以以上的小小时基本工工资是本行行业的基本本工资，也是各各企业确定工工资的最低低线。 企企业可以用用提高工工资系数的的办法激励励员

25、工。设对对应基本工工资的工资系数为，若工工资系数为11.2，则实际工资为基本本工资乘以1.2。提提高工资资系数有有助于提提高企业业的产品质量，减少废废品率，也可以以提高产产品的级别。当当然，提高工工资系数会会增加成成本。 废废品会浪浪费企业的资源、运费，还会因为顾顾客退换产产品造成成折价440%的的经济损失。 工工资系数变化只对模拟难度 5 以上的的情景。当当难度等级小于 55 时系数设为，在决策单上不不包括工工资系数，也不考考虑废品率率。资 金 筹 措银行贷款: 模模拟开始时各公司司有现金 255000000元元。为了保证公司的的运营，每期期期末公司司至少应有 255000000元元现金，若

26、不足足，在该公司信信用额度的范范围内，银行将自自动给予贷款补足。企业也也可以在在决策时时提出向向银行贷款。但但是，整个模模拟期间贷款的总数不得得超过 12200000000元的信信用总额。 银银行贷款的本本利在本本期末偿偿还，年利率率为 99.0% (每每期的利利率为年利率率的1/4)。国 债: 公公司每期期都可以以买国债，年利率率为 66.0%。若购买买国债，在本期期末付款款，本利在在下期末兑现现。发债券: 公公司为了筹集集发展资金或应付财政困难，可以发行债券。当当期发行的债券可以以在期初得到现现金。公公司某期期发行的债券数额与尚未未归还的债券之和和不得超超过公司该期初净资产的 50%。 各

27、各期要按按 55.0%的比例例偿还债券的本本金，并付利利息。债债券的年年利率为为 133.0%。公司模拟开始始几期, 可能能已经发发行了债券。未未偿还的债券总量可在在公司信信息里查查看。 本本期发行的债券本利利的偿还从下一一期开始始。债券不能能提前偿偿付或拖拖延。纳 税 与与 分 红税 务: 公公司缴税是公公司对国家应尽的义务务, 也是是评价公司司经营绩效的的一项重要指指标。 税税金为本期净收益的的 225.00%, 在本期期末缴纳纳。 本本期净收益为负负值时, 可按按该亏损额的 225.00%在下下一期（或以后后几期）减税。分 红: 公公司分红红的条件件: (11)应优先保证期末剩剩余的现现金数量量超过 2250000000元。 (22)分红数量不不能超过过公司该期末的的税后利利润。注 意: 考考虑到资金的时效性, 公司累累计缴税和和累计分红按 8.00% 的的年息计计算。现 金 收收 支 次 序 期初初现金 + 银行贷款 + 发行债券 -