中国首例苹果文化主题社区策划揭秘(摘要)

1、中国首例苹果文化主题社区策划揭秘（摘要）苹果城案名名源起苹果城位于于石家庄庄市高新新技术产产业开发发区（东东区）湘湘江道336号，项项目所在在地原为为百亩苹苹果园，项项目名原原为“苹果园园小区”。其投投资商河河北置业业房地产产开发公公司认为为项目案案名“太土气气”，在进进行“策划单单位”招标时时，让北北京、石石家庄两两地的十十余家竞竞标单位位重起案案名。完完美顾问问一开始始并没有有参与竞竞标，只只是密切切关注“竞标”的进程程，当石石家庄本本地的策策划和广广告公司司全部落落马时，完完美顾问问适时介介入，开开始与北北京某策策划公司司过招。第第一回合合未分胜胜负；第第二回合合要重起起案名并并设计项项

2、目LOOGO，笔笔者当时时正在北北京参加加世界商商务策划划师联合合会中国国区理事事会成立立大会，中中午休息息时与朋朋友去军军博看房房展会。还还未出展展厅，公公司来电电，说客客户让再再想几个个案名，并并由设计计部设计计出LOOGO，第第二天要要给客户户演示。时间紧迫，笔笔者无心心再看展展会，迅迅速启动动大脑围围绕“苹果”做文章章。几分分钟之后后，“苹果城城”、“伊甸时时光”、“牛顿印印象”等案名名脱颖而而出。十多天之后后，“苹果城城”和完美美顾问胜胜出，完完美顾问问与河北北置业成成功签约约（苹果果城案名名现已在在国家工工商局注注册）。项目定位：苹果文文化主题题社区在苹果城的的项目营营销策划划报告

3、中中，赫然然写着如如下的文文字：“史蒂夫乔布斯斯为苹果果电脑命命名时说说：苹果代代表了自自然、健健康等770年代代人所相相信的一一切美好好东西。在人们心目中苹果蕴涵了一种理想的生命状态，而落在牛顿头上的苹果和伊甸园里亚当、夏娃的苹果，更为这种生活凭添了浪漫和神秘色彩。苹果城以苹果文化为基础，营造充满浪漫、自由、清新和阳光气息的生活圈，是一座全新的苹果文化主题社区。”作为项目案案名的原原生创意意点苹果城城的缘起起是百余余亩苹果果园。由“苹果园园”到“苹果城城”，则实实现了项项目的“完全差差异化”，这是是一个质质的飞跃跃。苹果城项目目定位：苹果文文化主题题社区纵观整个中中国房地地产界，定定位于文文

4、化主题题的社区区屈指可可数。在在房地产产整体运运作水平平相对落落后的石石家庄市市更是如如数家珍珍（只有有笔者三三年前参参与策划划的燕都都花园法国文文化主题题社区）。苹苹果城的的规模并并不算大大，而石石家庄恰恰恰缺乏乏为“白领阶阶层”量身定定做的精精品楼盘盘，综合合项目地地缘文化化、市场场定位空空隙和消消费者需需求三方方面因素素，将项项目定位位为“苹果文文化主题题社区”，不仅仅与其他他项目形形成“差异化化”，更具具有唯一一性和排排它性。那么，什么么是苹果果文化？苹果文化涵涵盖了与与苹果有有关的一一切事物物，包括括神秘的的、浪漫漫的、自自然的、清清新的、时时尚的其一：富含含自由、浪浪漫、实实现自我

5、我的精神神气质；其二：具有有清新、自自然、唯唯美的生生活风格格；其三：向往往阳光、健健康、注注重生命命质量和和生活品品位的思思想追求求。苹果文化的的魅力如果花草会会讲话，相相信苹果果城的花花草会背背万有引引力定律律；如果砖瓦能能计数，相相信苹果果城的砖砖瓦有自自己的数数据库；如果石头懂懂感情，相相信苹果果城的石石头会有有自己的的罗曼史史。概念支持与与对接策策略“苹果文化化主题社社区”这一定定位在提提出伊始始曾受到到一些人人的置疑疑，理由由很简单单认为是是“纯属炒炒作概念念”，而且且是在炒炒作“苹果”。其实实，这是是一个天天大的误误解。其一，如果果说是炒炒作概念念的话，那那么炒的的是“苹果文文化

6、”而不是是“苹果”。其二，炒作作概念无无可厚非非，问题题的关键键在于是是否为概概念“对接”相应的的产品支支持点，把把无形的的概念变变成有形形的、可可感的，即即落到实实处。“炒作概念念”只是一一种策略略或工具具，无所所谓对与与错，好好与坏。问问题的关关键在于于如何操操作地产“概念”一定要要有相应应的产品品支持点点，要实实现“概念”与“产品”的“无缝对对接”，否则则就是有有名无实实。苹果城的核核心概念念是“苹果文文化”，并由由此衍生生出“苹果生生活”，二者者是相互互关联、对对应的。苹果文化六六大支持持系统建筑设计系系统：三三原色的的运用、苹苹果俱乐乐部等；单体建筑造造型简约约现代，大大面积凸凸显建

7、筑筑材料的的本质色色彩，在在立面和和屋顶的的装饰上上，采用用红、黄黄、蓝三三原色交交错运用用。红色色是爱情情色，是是苹果的的外衣，热热烈、奔奔放、予予人激情情；蓝色色是海洋洋色，宽宽容、平平静、深深沉，象象征宇宙宙的浩瀚瀚和人性性的豁达达；黄色色是太阳阳色，温温暖、明明亮、照照亮自己己更照亮亮世界。色色彩即是是生活，在在都市灰灰色平凡凡的建筑筑中，苹苹果城的的三原色色让人眼眼睛一亮亮，生活活从此不不再平凡凡。景观设计系系统：主主题景观观和雕塑塑、原生生苹果树树等；例如，社区区依托于于与苹果果有关的的神话故故事或典典故，建建造四大大主题景景观：伊甸时光传奇与与浪漫加州阳光健康与与收获牛顿印象思想

8、与与智慧水印长滩自然与与快乐现场包装系系统：售售楼部、样样板间、看看房通道道等；视觉识别应应用系统统：空间间标识与与指示系系统等 人文故事系系统：伊伊甸园、牛牛顿与苹苹果等；整合推广系系统：广广告、新新闻、公公关促销销活动。例如，推广广主题：像苹果果一样生生活什么是苹果果生活?离开了文化化的生活活，人就就象水泥泥地上游游泳的鱼鱼一样可可怕，当当现代社社会速食食文化和和速食爱爱情充斥斥生活时时，我们们的生活活似乎变变成了沙沙漠。苹苹果城打打破了旧旧有规则则，用文文化一点点一滴渗渗入生活活的每个个角落，用用苹果的的浪漫、清清新、自自然诠释释居住，用用苹果的的传奇故故事和神神话让我我们平凡凡的生活活

9、从此不不再平凡凡。苹果生活源源于人们们的渴望望渴望浪浪漫、渴渴望健康康、渴望望自然、渴渴望阳光光、渴望望不平凡凡浪漫：社区区保留大大量原生生苹果树树，春天天开花，夏夏天结果果，秋天天收获，业业主可以以深切地地体味与与自然的的共生，直直接感受受生命的的成长与与收获的的快乐。阳光：阳光室的创创造对钢钢筋水泥泥里生活活的都市市人简直直是个意意外的惊惊喜。过过去建筑筑者习惯惯在客厅厅外面加加一个阳阳台，这这种概念念就造成成了两层层空间，使使人很难难感觉到到与自然然的结合合。苹果果城打破破惯例做做出了一一个阳光光室，阳阳光室采采用全落落地窗，客客厅与阳阳光室之之间也是是落地窗窗，这样样人在客客厅里便便可

10、以直直接和自自然接近近。自然：在人们的印印象中，草草坪似乎乎是不容容践踏的的。但是是，我们们仍然会会看到一一些草坪坪中又被被踩出来来的路（那那是因为为人们抄抄近路的的行为造造成的）。苹果城则顺顺应了人人类这一一天性，设设计师在在花园里里做了人人字形的的快捷路路。一些些上班族族可能没没有时间间在吃完完晚饭，陪陪着老人人孩子到到社区转转转，那那么他在在上下班班的途中中也可以以从中心心绿地穿穿过，充充分感受受小区自自然清新新的环境境。真正正体现了了以人为为本（符符合人性性或人类类的自然然天性）的的设计理理念。传奇：项目名称与与生俱来来的亲和和力充分分拉近了了建筑与与人的距距离。想想象生活活在美丽丽的

11、苹果果城堡里里，自己己也成为为浪漫传传奇故事事的一部部分，那那种美好好的感觉觉是无法法言传的的。推广主题：像苹果果一样生生活苹果城的主主题广告告语有两两个，一一个是“像苹果果一样生生活”，一个个是“生活的的浪漫传传奇”。由于“像苹苹果一样样生活”简洁、易易记、易易于传播播利于引引起市场场关注，迅迅速提升升项目知知名度。因因此一期期选用第第一个广广告语，二二期则选选用第二二个。其其实，不不管选用用哪一个个主题广广告语，都都不会影影响到项项目宣传传推广的的核心诉诉求，甚甚至不会会影响到到广告的的诉求策策略。因因为我们们发现，二二者的相相互关联联是如此此的密切切。这一一点，在在苹果城城的楼书书、电子

12、子楼书、系系列小说说等宣传传道具中中表现得得非常明明显。苹果城电子子楼书（FLASH）创意脚本标版：标志志加（像像苹果一一样生活活）第一幕：苹苹果文化化的起源源场景一伊甸园园里，苹苹果坐在在玫瑰花花枝上，不不时接住住从花下下水龙头头里滴下下的露水水。场景二河边圣圣母玛利利亚洗完完澡，正正在河边边拿吹风风机吹干干头发，风风势猛烈烈，苹果果在花枝枝上摇摇摇欲坠，最最后随风风而逝。场景三伊甸园园灌木丛丛中，亚亚当与夏夏娃正处处于激烈烈的战争争中，互互不相让让。这时，苹果果从天而而降，落落在夏娃娃头上，夏夏娃手里里的剑掉掉在地下下，苹果果又弹到到亚当头头上，亚亚当手里里的剑立立刻软掉掉。无数数颗心从从

13、他们头头上冒出出，他们们携手走走进树丛丛中，夏夏娃随手手在树丛丛外放了了一块牌牌子：恋恋爱初级级，请勿勿打扰！。苹果坐在一一旁拿胶胶布缝补补疮口，亚亚当走回回来，一一脚踢开开苹果。场景四苹果坠坠落，牛牛顿正在在田里耕耕地，唱唱：三十十亩地一一头牛，老老婆孩子子热炕头头田里有一棵棵苹果树树，树挡挡住了牛牛顿的路路，牛顿顿想：明明天砍掉掉！走过苹果树树下时，苹苹果穿过过树杈，砸砸在牛顿顿头上，牛牛顿愣住住，顿悟悟：万有有引力定定律。摇摇身一变变成为博博士，骑骑着牛去去教室。场景五路边电电线杆上上，史蒂蒂夫乔布斯斯正在检检修电话话线路。牛牛顿扔掉掉苹果正正好落在在乔布斯斯头上，老老乔从电电线杆上上掉

14、下，苹苹果连在在电线上上一起落落下来，乔乔布斯灵灵光闪现现：苹果果电脑。于于是拿起起锤子敲敲打苹果果，一台台电脑，两两台，三三台，无无数台场景六苹果踉踉跄着拉拉出幕布布：苹果果文化起起源！起起源第二幕：苹苹果生活活源起蓝调音乐场景一苹果伤伤痕累累累（贴满满胶布）落落在地球球上。马路上，一一辆公交交车路过过苹果时时，放了了一个屁屁，烟雾雾弥漫，苹苹果晕倒倒。一片黑暗过过后，苹苹果醒来来，有人人递给他他一个铁铁夹子。夹夹住鼻子子，继续续前行。场景二路过建建筑工地地，推土土机的忽忽然鸣响响声象利利箭刺进进了苹果果的耳朵朵，苹果果立刻失失聪、晕晕倒。又又有好心心人递给给他两个个棉球，再再看路上上行人，

15、鼻鼻子、耳耳朵已进进化成闭闭合状。苹果大怒，跳跳上平台台，在一一块破布布上咬破破中指，奋奋笔疾书书：拒绝绝不畅快快！寻找找新生命命！举牌牌在街上上行走，后后面转瞬瞬跟进了了一批同同盟军！场景三方向指指示：向向东！向向东！天色渐走渐渐亮，（画画面呈现现青翠的的兰色和和绿色光光晕）路标指示：新市区区！道边果树成成林,繁花似似锦（过过往车辆辆的排汽汽管也插插上了野野菊花）苹果跳上一一棵苹果果树，挥挥书：跨跨过新时时代，开开辟新生生活！一阵忙碌之之后，苹苹果城建建好了。太阳踱着方方步从云云层后走走出，金金灿灿的的日光撒撒在苹果果城上，映映射出万万道金光光，太阳阳得意狂狂笑。人们排成队队，雄赳赳赳、气气

16、昂昂开开赴苹果果城。字幕由苹果果拉出：苹果生生活开始始了！第三幕：苹苹果的生生活音乐转为明明快。场景一走过苹苹果城的的梦幻城城门，一一只蝴蝶蝶从苹果果身边飞飞过，蝴蝴蝶背上上是唱歌歌的花仙仙子（穿穿泡泡装装），苹苹果把花花仙子从从蝴蝶身身上抓下下来，纵纵身跃上上，蝴蝶蝶极不情情愿带苹苹果向前前飞。飞过水广场场时，蝴蝴蝶晕水水，失去去平衡，带带着苹果果一头扎扎进水里里。场景二苹果趁趁机洗了了个澡。一一条金鱼鱼游过，吹吹起一个个大大的的泡泡，泡泡泡升起起，正巧巧飘过苹苹果，载载起他飞飞到岸上上后，“啪”一声裂裂开，从从泡泡里里掉下了了忧郁天天使。！最后字幕：我们在在这个世世界上，除除了生活活还是生

17、生活，除除了特立立独行，我我们还可可以像苹苹果一样样，让生生活充满满爱、纯纯真、热热情，还还有浪漫漫！标版：生活活的浪漫漫传奇！如果仅仅是是惊人的的相似对照“苹果果社区”的案名名释义，我我们会发发现二者者惊人的的相似性性人类生命的的原动力力正是源源于这颗颗被亚当当和夏娃娃偷食的的禁果。因为有了那那颗掉在在牛顿脑脑袋上的的苹果，人人类才迈迈出克服服地球引引力的一一大步。苹果的丰硕硕、圆润润和不动动声色的的浪漫，正正是中产产阶层和和小资人人群从外外在品味味到内心心快乐的的真实表表象。在CBD，苹苹果已成成为现代代时尚的的代名词词，只有有在郊区区才会被被还原为为一种普普通的农农产品。所所以苹果果具有

18、排排他性，仅仅适用于于中国北北京的CCBD。英文案名PPINGGOD是是中文苹苹果的音音译，由由PINN（个人人身份识识码）和和GODD（上帝帝）组成成，是今今天觉悟悟人群的的价值观观上帝是是每一个个人，每每一个人人都是上上帝。苹果城的英英文名是是APPPLETTOWNN，激光光防伪条条形码是是其大型型户外广广告和车车体广告告的重要要组成元元素。也也许，“苹果”就是如如此，或或者换言言之，“苹果”不过如如此。不不过，我我们更愿愿意相信信，这些些都是巧巧合，并并且是英英雄所见见略同。争争论“谁是第第一，谁谁是原创创”似乎已已经没有有太大的的意义。但但是，我我个人认认为，谁谁也没有有必要用用一些诸

19、诸如“仅适用用于”的字眼眼，这样样不仅会会显得小小家子气气，更会会给人以以此地无无银三百百两的感感觉。理性购房与与全透明明发售随着房地产产市场竞竞争的急急剧升级级，购房房者越来来越趋于于成熟，开开始进入入理性消消费或“专家消消费”时代，苹苹果城把把握趋势势，提出出“真正负负责的开开发商倡倡导理性性购房”的口号号，并且且在开盘盘期间隆隆重推出出“准现房房全透明明发售活活动”，延请请建筑专专家、律律师等专专业人士士在售楼楼现场为为购房者者提供咨咨询与指指导，其其姿态之之高不仅仅表明发发展商对对楼盘充充满信心心，更引引起广大大受众和和业内人人士的强强烈关注注。策划价值的的多重体体现苹果城于22003

20、3年2月28日开开盘，开开盘仅一一周销售售业绩突突破600%（并并且其均均价超出出投资商商期望值值2000元以上上，这也也正是策策划价值值的真正正体现），开开盘半个个月一期期首批推推出单位位售罄，开开盘不到到三个月月，苹果果城一期期全部售售罄，销销售率高高达1000%，并并且，项项目每平平米均价价比开发发商的期期望值高高出2000元以以上（五五万平米米纯增利利润10000多多万元，在在石家庄庄意味着着开发一一个项目目得到两两个项目目的利润润），其其热销之之势一如如媒体所所言苹果生生活，席席卷全城城！2003年年“非典”过后，当当地权威威媒体报报道的“销售业业绩逆市市飘红、未未受非典典影响”的三

21、个个楼盘中中，苹果果城名列列前茅，并并且日销销售额高高达12200余余万元。在燕赵晚晚报的的大篇幅幅报道文文章省省会楼市市上演“双城记记”中，苹苹果城与与国际城城（号称称百万平平米的大大盘）相相提并论论，而据据业内人人士分析析，苹果果城的广广告投入入不及该该项目的的十分之之一，真真可谓“以一当当十、名名利双收收”。苹果城的影影响已经经远远超超出项目目所在地地，许多多北京的的房地产产开发商商与策划划公司多多次到苹苹果城“踩盘”，这在在房地产产整体运运作水平平相对落落后的石石家庄纯纯属罕见见。不仅仅如此，苹苹果城为为开发商商赢得了了不可估估量的品品牌利润润，包括括项目自自身的品品牌价值值和对开开发

22、企业业品牌形形象的提提升。苹苹果城案案名已在在国家工工商局注注册，成成为当之之无愧的的“中国第第一苹果果文化主主题社区区”。新地产红宝宝书系列列丛书中国房地地产顶级级策划案案例全集集（220033-20004实实录版） 征订邀请函中国国首届房房地产策策划大奖奖赛获奖奖作品选选 尊敬的 公公司、先先生（女女士）：我们欣喜地地向您汇汇报：在在您与广广大参赛赛、供稿稿单位的的全程配配合下，在在各级领领导的关关心支持持下，在在本组委委会、编编辑部全全体成员员的共同同努力下下，中中国房地地产顶级级策划案案例全集集（220033-20004实实录版）已已于20004年年5月隆重重面市了了。本书由中国国物资

23、出出版社出出版，全全套共三三本（随随书附赠赠CD22张），116000余页，1180余余万字，图图文并茂茂，均为为国际标标准166开本，全全套护封封，烫银银精装。全全书以其其独到的的视角，精精深的策策划剖析析，精彩彩的案例例陈述，精精致的装装帧设计计，独占占地产领领域丛书书的鳌头头。书一一面市，就就引起了了极大反反响，人人民日报报海外版版、销销售与管管理杂杂志、搜搜房网、焦焦点房地地产网、人人民网、策策划专家家网等几几十家媒媒体争相相对本书书进行了了全方位位的跟踪踪与报道道。为答谢您（贵贵司）的的厚爱，本本组委会会、编辑辑部决定定除馈赠赠各单位位中国国房地产产顶级策策划案例例全集精精装书一一套

24、外，特特面对各各供稿单单位、参参赛单位位，专门门提供以以下征订订优惠服服务（见见下表）：套数 单价价（RMMB） 折扣 折后价价（RMMB）5套以下（不不含5套） 8888.00 80% 7110.0005套-100套（不不含100套） 8888.00 75% 6666.00010套-115套（不不含155套） 8888.00 65% 5777.00015套-330套（不不含300套） 8888.00 60% 5332.00030套以上上8888.000协商 注：邮书资资费一律律由我处处支付。授权发行单单位：深深圳市森森和文化化发展有有限公司司详情请联系系：07755-8299852243/1

25、3660011652226/13992455919975 0100-66609443400或E-maiil： HYPERLINK mailto:senhe sennhem汇款方式：1.户名名：深圳圳市森和和文化发发展有限限公司帐帐号：110200 42251 60110 00008828开开户行：广东发发展银行行上步路路支行2.如果果您（贵贵司）汇汇款到公公司帐号号不方便便，我们们可以提提供其他他汇款方方式，详详情请电电话沟通通。我们们会在收收到您的的汇款后后一个工工作日内内按您（贵贵司）的的订货单单发书，并并及时知知会您相相关信息息。再次感谢您您（贵司司）的鼎鼎力支持持。如果果您有相相关书籍

26、籍及宣传传品的设设计、印印刷、编编辑、出出版、发发行方面面的需要要，也可可随时拨拨打以上上联系电电话，我我们将竭竭诚高质质地为您您（贵司司）服务务！恭祝商祺！中国房地产产策划大大奖赛组组委会2004年年5月15日 征订回执：（请传传真至007555-82298552433，也可可直接通通过电话话、邮件件订购）订购单位： 地址： 联系电电话： 手机： 传真： E-maiil: 订购数数量： 汇款情情况： 希望到到书时间间： 备注： 新书快讯：中国房地地产顶级级策划案案例全集集（220033-20004实实录版） 隆重面市中国国首届房房地产策策划大奖奖赛获奖奖作品选选 书名：中中国房地地产顶级级策

27、划案案例全集集（220033-20004实实录版） 出版：中国国物资出出版社主编：谭新新政、陆陆培法出版日期：20004年5月8日第1版定价：人民民币8888.000元（全全三册，精精装，随随书附赠赠CD22张）她有三大大特点一、信息量量极大中国房地地产顶级级策划案案例全集集收录录了777个经典典楼盘的的详细文文案，原原味呈现现；54位优秀秀企业策策划、项项目策划划大家的的成功心心得；19家一流流推广策策划机构构的成功功剖析。二、工具具性极强强项目策划案案例从地地块S.W.OO.T分分析到市市场调研研，目标标市场定定位，项项目概念念设计，入入市时机机态势，推推广策划划，执行行计划，销销售成果果

28、及节奏奏控制等等环环展展示，有有十分强强的可操操作性和和借鉴性性。三、分类类细，容容量大根据地产项项目类别别，从纯纯别墅高层多层商住两两用纯商用用纯写字字楼休闲地地产地产企企业策划划分门门别类，全全程分析析。她创四个个第一中国第一届届房地产产策划大大奖赛作作品选权威中国第一部部最深入入的成功功案例全全揭秘详实中国第一次次超大规规模跨行行业文字字峰会全面中国第一次次成功策策划人“有一说说一”原创她是中中国房地地产顶级级策划案案例全集集（220033-20004实实录版）！中国房地地产顶级级策划案案例全集集（220033-20004实实录版）全全套三册册（随书书附赠CCD2张张）。全全书采用用国际

29、标标准166开本，全全套带护护封，封封面烫银银，全部部精装，共共16000余页页，1880余万万字。本书由中国国物资出出版社出出版，由由中国十十大策划划专家、十十大策划划风云人人物之一一的谭新新政先生生与资深深媒介人人士陆培培法先生生联袂主主编，深深圳市森森和文化化发展有有限公司司设计、制制作并协协助编辑辑，发行行。 中国房地地产顶级级策划案案例全集集（220033-20004实实录版）是是中国首首届房地地产策划划大奖赛赛获奖作作品的精精华集粹粹。大奖奖赛强有有力的评评委会团团队为本本书提供供了有力力的专业业平台。中中国房地地产协会会，人民民日报海海外版，中中国企业业文化促促进会，中中国营销销

30、学会等等各大业业界均对对本书倾倾注了极极大的关关心，并并作了极极高的认认同与评评价。本书收录了了大量地地产项目目、地产产企业策策划、执执行方略略等方面面的第一一手资料料，快捷捷新颖，荟荟萃了诸诸多堪称称机密级级别的项项目策划划，企业业策划文文案和各各类最原原始的实实战文本本。对诸诸多知名名、特色色项目的的成功策策划内幕幕进行了了全程解解秘与深深度报道道，展示示了中国国新地产产领军策策划人物物的商战战精华。以以成熟、成成功的案案例陈述述与精美美的图片片，独到到的视角角为业内内人士提提供了全全方位的的专业操操作系统统示范。中国房地地产顶级级策划案案例全集集（220033-20004实实录版）堪堪称

31、：开发商的智智囊团策划师的新新宝典推广机构的的工具箱箱本书详情，请请联系：07555-88298852443/113600016652226/113811106699559 E-mmaill： HYPERLINK mailto:senhe sennhem新地产红宝宝书系列列丛书中国房地地产顶级级策划案案例全集集（220033-20004实实录版） 隆重面市中国国首届房房地产策策划大奖奖赛获奖奖作品选选 书名：中中国房地地产顶级级策划案案例全集集（220033-20004实实录版） 出版：中国国物资出出版社主编：谭新新政、陆陆培法出版日期：20004年5月8日第1版定价：人民民币8888.000

32、元（全全三册，精精装，随随书附赠赠CD22张）中国房地地产顶级级策划案案例全集集（220033-20004实实录版）全全套三册册（随书书附赠CCD2张张）。全全书采用用国际标标准166开本，全全套带护护封，封封面烫银银，全部部精装，共共16000余页页，1880余万万字。本书由中国国物资出出版社出出版，由由中国十十大策划划专家、十十大策划划风云人人物之一一的谭新新政先生生与资深深媒介人人士陆培培法先生生联袂主主编，深深圳市森森和文化化发展有有限公司司设计、制制作并协协助编辑辑，发行行。中国房地地产顶级级策划案案例全集集是中中国首届届房地产产策划大大奖赛获获奖作品品的精华华集粹。大大奖赛强强有力

33、的的评委会会为本书书提供了了有力的的专业平平台。中中国房地地产协会会，人民民日报海海外版，中中国企业业文化促促进会，中中国营销销学会等等各大业业界均对对本书倾倾注了极极大的关关心，并并作了极极高的认认同与评评价。本书收录了了大量地地产项目目、地产产企业策策划、执执行方略略等方面面的第一一手资料料，快捷捷新颖，荟荟萃了诸诸多堪称称机密级级别的项项目策划划，企业业策划文文案和各各类最原原始的实实战文本本。对诸诸多知名名、特色色项目的的成功策策划内幕幕进行了了全程解解秘与深深度报道道，展示示了中国国新地产产领军策策划人物物的商战战精华。以以成熟、成成功的案案例陈述述与精美美的图片片，独到到的视角角为

34、业内内人士提提供了全全方位的的专业操操作系统统示范。中国房地地产顶级级策划案案例全集集的三三个特点点，四个个第一。三个特点：一、信息息量极大大中国房地地产顶级级策划案案例全集集收录录了777个经典典楼盘的的详细文文案，原原味呈现现；54位优秀秀企业策策划、项项目策划划大家的的成功心心得；19家一流流推广策策划机构构的成功功剖析。二、工具具性极强强项目策划案案例从地地块S.W.OO.T分分析到市市场调研研，目标标市场定定位，项项目概念念设计，入入市时机机态势，推推广策划划，执行行计划，销销售成果果及节奏奏控制等等环环展展示，有有十分强强的可操操作性和和借鉴性性。三、分类类细，容容量大根据地产项项

35、目类别别，从纯纯别墅高层多层商住两两用纯商用用纯写字字楼休闲地地产地产企企业策划划分门门别类，全全程分析析。四个第一：中国第一届届房地产产策划大大奖赛作作品选权威中国第一部部最深入入的成功功案例全全揭秘详实中国第一次次超大规规模跨行行业文字字峰会全面中国第一次次成功策策划人“有一说说一”原创中国房地地产顶级级策划案案例全集集（220033-20004实实录版）堪堪称：开发商的智智囊团策划师的新新宝典推广机构的的工具箱箱本书详情，请请联系：07555-88298852443/113811106699559 E-mmaill： HYPERLINK mailto:senhe sennhem中国企业文

36、文化促进进会中国工业设设计协会会中国营销学学会联发函2200440011号关于举办中中国房地地产营销销与设计计大奖赛赛的邀请函函全国各地房房地产企企业、代代理公司司、广告告公司、专专业设计计机构：房地产事业业成功与与否的重重要标志志是什么么？关键键是看楼楼盘销售售的多与与少，快快与慢人人民日报报海外版版？决定楼盘盘销售的的核心是是什么？关键是是人，是是一大批批兢兢业业业的职职业经理理和营销销专业人人员。直接关系到到营销的的另一个个重要环环节是设设计。设设计的好好与坏、美美与丑，直直接影响响楼盘的的推广，影影响业主主的购买买欲望。自从20年年前，住住房产业业进入商商品化时时代以来来，全国国每年约

37、约有一千千多万人人专业从从事房地地产营销销与设计计工作。他他们创造造了许许许多多营营销神话话，向社社会展示示了一批批又一批批经典设设计作品品，为中中国的房房地产发发展作出出了突出出贡献！为了总结推推广我国国房地产产营销与与设计的的典型经经验，迎迎接加入入WTOO以后房房地产行行业的竞竞争和挑挑战，由由中国国国际建筑筑艺术双双年展组组织委员员会支持持，人民民日报海海外版、中中国企业业文化促促进会、中中国工业业设计协协会、中中国营销销学会决决定联合合举办“中国房房地产营营销设计计大奖赛赛”，目的的是全面面提高中中国房地地产营销销与设计计水平，加加快其产产业化和和专业化化过程，抓抓好房地地产这项项支

38、柱产产业，为为繁荣社社会主义义中国作作出新贡贡献。本次活动是是一项大大型的社社会公益益活动，评评委会将将由各方方面资深深专家组组成，评评选以案案例和设设计作品品为依据据，强调调科学性性、创新新力和实实用性，公公开、公公正、进进行评选选。对评评选出的的优秀人人物和经经典案例例及作品品，将在在人民日日报海外外版等全全国各大大媒体进进行宣传传。详情咨询：中国房房地产营营销与设设计大奖奖赛组织织委员会会或中国国房地产产策划大大奖赛组组织委员员会电话：0110660094334166009433946600943340传真：01106600943300Emaiil： HYPERLINK mailto:6

39、66666 6666666sohhu.nnet HYPERLINK mailto:999999 99999999t上网查询： HYPERLINK t中国房地产产营销与与设计大大奖赛组 织 机机 构 及 参 赛 细 则一、组织机机构支持持单位：中国国际建建筑艺术术双年展展组织委委员会主办单位：人民日报海海外版中国企业文文化促进进会中国工业设设计协会会中国营销学学会承办单位：中国企业文文化促进进会营销销策划专专家委员员会人民日报海海外版中中国房产产服务专专刊二、特别协协办单位位：搜狐狐网搜狐焦点网网三、协办单单位：人人民网搜搜房网销销售与管管理杂志志社顾 问： 蒋正华（全全国人大大常委会会副委员员

40、长） 成思危（全全国人大大常委会会副委员员长）于光远（著著名经济济学家）布 赫（原原全国人人大常委委会副委委员长）程湘清（全全国人大大研究室室主任）朱焘（中中国工业业设计协协会会长长） 主 任：李德民（人人民日报报编委兼兼海外版版负责人人） 常务主 任任：张光照（中中国企业业文化促促进会会会长） 副 主 任任： 曹瑞天（人人民日报报海外版版编委）黄武秀（中中国工业业设计协协会秘书书长）郭丽伶（中中国企业业文化促促进会常常务秘书书长）丁 一（中中国营销销学会执执行会长长）罗丽（中中国国际际建筑艺艺术双年年展组织织委员会会秘书长长）秘书长兼总总策划：（营销策划划专家委委员会主主任）常务秘书长长：陆

41、培法 （人人民日报报海外版版中国房房地产服服务专刊刊主编）四、媒体支支持人民日报、新新华社、经经济日报报、光明明日报、中中央电视视台、中中国经营营报、中中华工商商时报、中中国青年年报、经经济参考考报、中中国经济济时报、中中国企业业报、北北京青年年报、中中国名牌牌杂志、中中国建筑筑信息杂杂志社、香香港文汇汇报、销销售与市市场杂志志社、现现代广告告杂志社社、智囊囊杂志社社、成功功杂志社社、中国国策划杂杂志社、销销售与管管理杂志志社、设设计杂杂志社。五、网络支支持：新浪网、搜搜狐网、搜搜房网、焦点房地产产网。六、组委会会网站：中国策划专专家网（ HYPERLINK http:/WWW.666 WWW

42、.666666net .）七、参赛对对象1、全国房房地产企企业；2、全国专专业从事事房地产产营销的的有关单单位和个个人；3、全国从从事房地地产设计计的有关关单位和和个人。八、参赛要要求 11、凡与与房地产产业营销销有关的的各类策策划案例例均可报报名参赛赛。2、凡是房房地产平平面设计计作品均均可参评评；3、案例与与作品是是评选的的重要依依据，提提交的案案例和设设计作品品必须是是已经实实施和正正在实施施、并且且已经产产生实效效，并完完整地表表现营销销与设计计过程的的全案。4、所送参参评案例例及作品品涉及商商业机密密、真实实性和相相关法律律问题由由送评者者负责，组组委会拥拥有对参参评案例例及作品品有

43、使用用权（事事先声明明的除外外）。九、送评要要求1、填写报报名表传传真至组组委会，先先注册登登记。2、参评案案例及作作品用AA4纸打打印并附附光盘，在在报名时时间内特特快专递递寄至组组委会竞竞评。每每个案例例原则上上不超过过1万字，附附案例背背景资料和实施图图片2-5张。参参评资料料同时发发邮件至至 HYPERLINK mailto:999999 9999999sohhu.nnet备备份。3、参评者者附业绩绩、简历历，提供供个人标标准照片片或工作作照片三三张。4、参评机机构附单单位基本本情况介介绍、经经营规模、营销销与设计计业绩及及单位营营业执照照复印件、图文参参考资料料等。5、报名时时请写明

44、明参评项项目，以以单位名名义送评评的加盖盖公章。组组委会在在收到材材料后进进行审核核，够条条件者，通通知进入入正式评评选程序序。6、有争议议、多家家单位参参与策划划的案例例，请事事先协调调一致，提提供相关关证明材材料。7、组委会会接纳政政府部门门、行业业协会、分分赛区媒媒体单位位、知名名公司和和权威专专家的推推荐材料料，并作作为评选选参考之之一。8、组委会会组成专专家评委委会按科科学的评评选标准准对参评评者进行行初评、复复评、总总评。评评奖结果果在颁奖奖时公布布。十、参评宣宣传及回回报1、在人民民日报海海外版等等各大媒媒体报道道及公布布名单。2、搜狐网网、搜狐狐焦点房房地产网网、中国国策划专专

45、家网等等网站为为获奖机机构及个个人建个个人主页页。3、搜狐网网等门户户网站全全程报道道活动及及直播颁颁奖大会会。4、邀请获获奖者参参加在人人民大会会堂或钓钓鱼台国宾馆举举行的隆隆重颁奖奖仪式。邀邀请党和和国家领领导人、中中外著名名学者、经经济学家家为获奖奖单位和和个人颁颁奖，并并合影留留念。5、颁发具具有永久久纪念意意义的奖奖牌和证证书。6、邀请企企业和个个人参加加中国房房地产营营销与设设计高层层论坛，够够条件者者邀请作作主题演演讲。7、获奖案案例和获获奖者入入编由国国家出版版社出版版的中中国房地地产优秀秀营销人人物和和中国国房地产产经典营营销案例例系列列丛书。丛丛书主要要刊登全全案例和和获奖

46、者者照片、简简介，全全国发行行，回赠参评者8、获奖案案例优先先推荐在在人民日日报海外外版、中国经营营报、销销售与管管理等等媒体上上发表。9、获案例例金奖、机机构奖的的单位，特特邀为“中国企企业文化化促进会会企业形形象策划划设计委委员会或或营销策策划专家家委员会会理事专专家单位位”，其它它获奖单单位为“专家委委员单位位”。十佳佳营销经经理获奖奖者，特特邀为理理事专家家委员，并并聘请为为“中国房房地产策策划中心心”顾问，其其他获奖奖个人，特特邀为专专家委员员，各项项分别发发给证书书。十一、奖项项设置本次大奖赛赛设置下下列奖项项：1、中国房房地产经经典营销销案例奖奖；（分金、银银、铜奖奖）2、中国房

47、房地产十十佳营销销经理；3、中国房房地产优优秀营销销经理五五十人；4、中国房房地产优优秀楼盘盘营销能能手；（上上海、广广东、北北京、地地区每人人每年销销售1亿元以以上，其其他地区区每人每每年销售售50000万元元以上者者有参赛赛资格）5、20004中国国最具影影响力楼楼盘1000强；名额分配：华北区区24、华华南区224、华华东区224、华华中区110、西西南区110、其其它8。6、20004中国国房地产产最佳商商业项目目20强。7、中国房房地产经经典平面面（限报报刊、楼楼书、招贴画等）设设计作品品奖；（分分金、银银、铜奖奖）8、中国房房地产十十大杰出出企业家家（限房房地产企企业董事长、总经经

48、理）9、中国房房地产十十大楼盘盘设计机机构奖。10、中国国房地产产优秀楼楼盘设计计机构奖奖。11、中国国房地产产十大楼楼盘设计计专家。十二、报名名时间：2004年年3月1日至20004年年9月30日止止，100月公布布结果（如如有特殊殊情况提提前或顺顺延）十三、费用用：报名和初评评一律不不交费，收收到正式式入围通通知后须交纳纳参评费费、宣传传费及成成果展示示费等（详详见入围围通知）。二00四年年二月二二十八日日中国房地产产营销与与设计大大奖赛评评选活动动评选标标准A、机构、个个人、案案例评比比标准：一、评比计计算公式式：评选活动主主要用十十二大指指数综合合考核，十十二大指数主要由由“考核指指标

49、”、“参考指指标”和“附加指指标”构成。考核指标包包括五大大指数：规模指数、质质量指数数、信用用指数、效效益指数数、品牌牌指数。每个指数满满分为220分，合合计1000分。参考指标包包括五大大指数：创意指数、科科技指数数、精彩彩指数、影影响指数数、美誉誉度指数数。每个指数满满分为220分，合合计1000分。在总分评比比中，满满分为1100分分，其中中，考核核指标占占70，参参考指标标占300。附加指标包包括二大大指数：特殊贡献指指数、人人气指数数。每个指数满满分为110分，合合计200分。最后得分：满分为为1200分，其其中，考考核指标标占700，参参考指标标占300。附附加指标标满分为为20

50、分。评比总分考核指指标得分分比值参考指指标得分分比值附加指指标得分分（规规模指数数得分质量指指数得分分信用用指数得得分效效益指数数得分品牌指指数得分分）70（创意意指数得得分科科技指数数得分精彩指指数得分分影响响指数得得分美美誉度指指数得分分）30+附加指指标得分分（特殊殊贡献指指数得分分+人气指指数得分分）如：泰山房房地产开开发公司司考核指指标：规规模指数数得分113分、质质量指数数得166分、信信用指数数得144分、效效益指数数得155分、品品牌指数数得177分；参参考指标标：创意意指数得得14分、科科技指数数得166分、精精彩指数数得188分、影影响指数数得177分、美美誉度指指数得11

51、3分；特别贡贡献指数数得8分，人人气指数数得6分，应应得总分分为：7030+8+655.3分23.4分+8分+6分92.7分二、考核评评判标准准按总分评判判：60至700分为合合格，771至90分为为良好，90分以上为优秀，100分以上为特别优秀。三、单位指指数计算算办法：以下针对房房地产开开发商：1、考核指指标：（1）、规规模指数数（满分分20分）净资产30000万万元以上上至1亿元以以上，得得12至20分。（2）、质质量指数数（满分分20分）无媒体公开开曝光、无无业主集集体告状状、无质质量部门门处罚等等，可得得16分至至20分。（3）、信

52、信用指数数（满分分20分）兑现与业主主承诺，各各类合同同1000实施施（不可可抗拒因因素除外外），在在银行的的信誉良良好等，可可得166分至200分。（4）、效效益指数数（满分分20分）经济效益好好，完成成利润指指标，企企业无亏亏损，可可得166分至200分。（5）、品品牌指数数（满分分20分）获得省级以以上单位位奖励，列列入先进进企业行行列，国国际国内内知名企企业，可可得166分至200分。2、参考指指标：（1）、创创意指数数（满分分20分）独特新颖的的创意，在在全国或或地区属属原创，决决无剽窃窃他人创创意之嫌嫌，可得得16分至至20分。（2）、科科技指数数（满分分20分）科学性强，各各项方

53、案案符合科科学原理理，遵循循科学规规律，无无盲目蛮蛮干行为为，可得得16分至至20分。（3）、精精彩指数数（满分分20分）文案创意独独具特色色、用词词简洁明明了、文文笔优美美，可得得16分至至20分。（4）、影影响指数数（满分分20分）在地区及国国内外知知名度高高，在行行业内造造成重大大影响，开开创某项项先河，各各得166分至200分。（5）、美美誉度指指数（满满分200分）社会各界普普遍认同同，媒界界多次表表扬，政政府及行行业协会会进行多多次表彰彰，可得得16分至至20分。3、附加指指标：（1）、特特殊贡献献指数（满满分100分）为房地产行行业做出出突出贡贡献，如如开辟新新领域，创创新新理理

54、念，有有效推动动中国房房地产行行业发展展，可得得6分至100分。（2）、人人气指数数（满分分10分）主要根据网网络投票票产生，单单位投票票数占参参评单位位总数排排名的前前9-110%名名次以内内得100分，以以后依次次类推。以下针对广广告公司司、设计计公司、代代理公司司：1、考核指指标：（1）、规规模指数数（满分分20分）注册资金1100万万元以上上，专业业人员116人以以上，年创产值5500万万元以上上，根据据实际，可可得166分至20分。（2）、质质量指数数（满分分20分）营销与设计计实施项项目合乎乎质量标标准，无无返工、无无后遗症症、无投投诉，根根据实际际，可得得16至20分。 （3）、

55、信信用指数数（满分分20分）与开发商无无纠纷、兑兑现各项项承诺、无无不良记记录，根根据实际际，可得得16分至至20分。（4）、效效益指数数（满分分20分）连续三年盈盈利，经经济效益益指标名名列同行行前列，无拖欠单位位款项，根根据实际际，可得得16分至至20分。（5）、品品牌指数数（满分分20分）在省、市及及全国有有知名度度，在同同行业中中有较大大影响，获获得有关关部门奖奖励，受受到媒体体表扬，根根据实际际，可得得16分至至20分。2、参考指指标：（1）、创创意指数数（满分分20分）抓住事物的的本质和和核心，创创意新颖颖独特，提提出别人人没有提提出过的的方案，根根据实际际，可得得16分至至20分。（2）、科科技指数数（满分分20分）科学性强，各各项方案案，各个个步骤符符合科学学原理，遵遵循科学学规律，无无盲目蛮蛮干行为为，根据据实际，可可得166分至200分。（3）、精精彩指数数（满分分20分）创意独具特特色，用用词简洁洁明了，文文笔优美美，根据据实际，可可得166分至200分。（4）、影影响指数数（满分分20分）在所在地、同同行业及及全国知知名度高高，影响响大，根根据实际际，可得得16分至至20分。（5）、美美誉度指指数（满满分200分）社会各界普普遍赞誉誉，获得得省级以以上表彰彰荣誉在三项以以上，根根据实际际，可得得16分至至20分。3、附加指指标：（1）、特特殊