融资报告简要论述

1、告一、远程教育网网发展的十大大优势视河北信息化社会会背景下的重重点工程，被被省政府列为为全省的“综综合教育信息息系统”，是是我省教育信信息服务的主主要机构，有有着很好的政政府背景，能能够得到长期期的政策支持持和资金支持持。点项目集教育服务务、信息产品品研发、互联联网业务于一一体，均属于于国家重点扶扶持发展的项项目类型。统教育行业的系统统资源垄断，具具有持久的专专业服务体系系和强大的市市场推动能力力。制以电教部门和学学术研究团体体为中间推广广力量，事业业发展与收益益兼得，产品品创新快，收收益快。强拥有全国同类企企业中最大的的专业研发和和高素质的教教研、教师队队伍，开发实实力得到同行行和用户广泛泛

2、认可。全产品门类齐全、质质量最优、声声誉较高。速项目前期建设已已完成，待进进入利润快速速增长期。品目前研发的学生生网络学习资资源将成为提提高家庭入网网率的巨大生生长点。大用户发展规模大大，需求稳定定，有较好的的客户关系。项项目在国内有着着绝对的优势势，在业界也也享有很高的知名名度。该项目目在我国各省省基础教育是是唯一获得信信产部批准利利用卫星服务务远程教育的的机构，由于于国家远程教教育工程的实实施采用的是是河北系统模模式，尤其是是我国的中西西部省份大约约有7万潜在的学学校用户，对对发展全国市市场有着绝对对的优势。信产部批准的远远程教育卫星星网号，可在在全国范围内内进行远程教教育服务；河北省电教

3、教材材发行总代理理资质；河北省音像制品品批发许可证证；电信增值业务及及互联网业务务；被省政府确定为为“河北省综综合教育信息息系统”；河北省软件生产产企业；二、 展信息息革命对社会会各个领域产产生了深刻的的影响，社会会的发展需要要人们拥有更更新的知识体体系，更快地地把握日新月月异的时代变变化。但是传传统教育模式式显然无法跟跟上知识更替替和信息爆炸炸的步伐。世世纪之初的教教育正在向“终终身化”方向向发展。网络络作为信息的的高效载体，必必将通过其在在教育领域所所特有的功能能来回应信息息化潮流。发发展远程教育育，推进我国国教育信息化化的进程，不不仅是信息社社会教育发展展的潮流和信信息技术革命命所带来的

4、挑挑战，也是在在新的条件下下教育大发展展千载难逢的的历史契机。近近年来，党和和政府对远程程教育非常重重视，并对远远程教育的发发展进行了战战略性规划。教中中国的远程教教育经过近二二十多年的发发展，有一定定成就。采用用的形式主要要是广播、电电视、函授，但但就其规模、效效果、深度而而言，与我国国国民经济高高速发展的要要求以及人民民群众对教育育的需求是不不适应的。随随着计算机技技术、网络技技术的发展和和卫星通信技技术的成熟，大大规模发展远远程教育的条条件已经具备备，仅20009-20111年两年时时间内，我国国的远程教育育事业急剧升升温，一些有有实力的企业业纷纷抢滩远远程教育这个个巨大产业市市场：20

5、10年国国家中长期教教育改革和发发展规划纲要要实施现代代远程教育工工程，推动现现代远程教育育资源建设，保保证教育资源源建设的质量量，使国家现现代远程教育育资源建设走走上科学、系系统、规范的的轨道，完成现现代远程教育育资源建设任任务，成立了了教育部现代代远程教育资资源建设委员员会和教育部部现代远程教教育资源建设设专家组。面面向社会和家家庭的远程教教育服务，河河北远程教育育网有教育厅厅的背景，不不但受到教育育政策的支持持，服务的产产品具有权威威性和良好的的信誉，国际际国内间的合合作通道畅通通，对项目的的增值业务开开展有良好的的政策环境和和市场环境，具具有巨大的利利润增长潜力力。省政府和省信息息办重

6、点扶植植的信息产业业企业。在政政策上如：资资金、税收、人人才引进、土土地等优惠政政策省政府有有明文规定扶扶持信息产业业企业的发展展。河北远程程教育网经多多年的发展，不不但有一个强强大业务团队队，在互联网网增值业务方方面积累了丰丰富的经验，在在2003-2004年年河北远程教教育网点击率率在全球排行行第90000名，备受社社会的关注，只只因种种原因因项目当时没没有进入企业业化经营，资资金比较紧张张，有些盈利利项目没有及及时推向市场场，收到了暂暂时的影响，但但为后期发展展打下了坚实实的基础，只只要资金到位位，再度辉煌煌指日可待，将将使公司具有有巨大的利润润增长潜力。三、产品介绍 库 主要包括人教版

7、版新课标教学学资源库、冀冀教版新课标标教学资源库库，还有科学学版、北师版版、湘教版等等部分内容。涉涉及小学、初初中两个学段段。资源总量量达312GG。绍我中心提供的教教学资源分单单元和单课两两块内容，单单元内容包括括教材分析、达达标试题两个个栏目，单课课内容包括教教材说明、教教学建议、补补充习题、教教学课件、教教学素材、拓拓展资源、教教学设计、视视频课例等栏栏目。各栏目详细介绍绍如下：单元教材分析教材内容及编编排特点单元内各章节节知识间前后后联系教学目标课时安排补充内容或活活动达标试题基础知识测试（以以单元目标为为基础，有分分值，覆盖面面全）单课教材说明教材编排特点点知识技能与育育人目标说明明

8、学情分析教学建议课时建议课课前准备重重点难点实实施建议，包包括创设情境境、重难点突突破，教学方方法建议，需需要补充的课课程资源教学课件上课需要的课件件内容，以积积件形式出现现教学素材供本节课教学使使用的各种素素材拓展资源加深加宽的知识识，或和本课课内容相关的的经验、有关关事实、事件件、案例视频课例本课的优秀视频频录像课源提供适用于传传统教学环境境、多媒体教教学环境、网网络教学环境境三种不同环环境的教学资资源，每位教教师、每位学学生都能从中中受益。多媒体有机组组合呈现教学学内容，有利利于教师从中中汲取教学灵灵感，创设学学习情景，解解决重点、难难点，以实现现教学效果的的最优化。充分体现现代代教学的

9、思想想和新课程理理念 ，尊重重学生的个体体差异，提供供的教学资源源有利于每位位学生在已有有水平上获得得不同的发展展。以素质教育理理念为指导设设计开发教学学资源，使广广大教师在使使用资源的过过程中逐渐接接受、认可先先进的教育教教学理念。网络资源以中小小学生为服务务对象， 以以全方位、 立体化、互互动式的优质质网络学习资资源和名师问问题解答， 给每一位学学生的课外学学习提供全面面的、 个性性化的指导和和帮助。全方位关注注学生课前自自学、课后巩巩固、拓展提提高的全面需需要。立体化形成成关注每一课课、每一篇、每每一单元及升升学复习需要要的网络资源。互动式实现现人机互动、师师生互动、生生生互动的学学习方

10、式。 自学乐园：根据据中小学不同同学科知识学学习与技能训训练的要求，充充分考虑不同同年龄学生的的知识特点和和学习需要，请请教材专家和和优秀教师开开发优质网络络学习资源，以以自主选择和和人机互动的的方式实现个个性化学习指指导与帮助。精彩课堂：利用用网络平台和和精选的优秀秀教师的精彩彩课堂实录，给给学生提供充充分享受优质质教育的机会会。名师在线：聘请请优秀学科教教师作为每一一名学生的“贴贴身家教”，通通过24小时问题题回复和周末末在线答疑，帮帮助学生解决决学习中的困困难与问题。利河北省现代远程程教育发展的的主要任务是是：逐步扩大大高等教育规规模，提高公公民学历层次次和科学文化化素质；发展展多种行业

11、和和专业的继续续教育，建立立终身学习体体系；在中小小学广泛运用用现代远程教教育手段，开开展素质教育育和师资培训训，特别是解解决广大农村村和老少边地地区的教育问问题，促进当当地经济社会会发展。按照总的目标，根根据社会发展展的需要，面面向学校、面面向社会、面面向普通百姓姓建立实用、经经济、可靠的的卫星信息数数据广播远程程教育平台和和互联网教育育平台，充分分发挥项目的的政策优势和和行业优势，整整合国内外的的教育资源，立立足河北，面面向全国开展展各种形式的的远程教育服服务；积极开开展国际间的的远程教育合合作，拓展互联联网增值业务务，实现河北北远程教育项项目的最大社社会效益和经经济效益。对对目标市场细细

12、分如下：面向中小学的的信息资源服服务：随着教教育改革的不不断深入，教教育现代化设设备的提高，计计算机辅助教教学在教学中中的应用，特特别是信息技技术教育必修修课的开设，使使学校对信息息的需求日益益剧增。为了了适应教育现现代化发展的的需要，教育育部制定了“校校校通”工程程计划，20008年国家家启动农村中中小学现代远远程教育工程程，在我国西西部十省及中中部六省份分分别由国家和和各省投资1100亿元建建设中小学卫卫星接收系统统和多媒体教教室等教育信信息化应用环环境，整个工工程20111年底全部实实施完成，为为我国远程教育育应用奠定了了基础。河北远程教育系系统是我国基基础教育系统统唯一获得新新产部批准

13、的的使用卫星的的远程教育系系统，使用鑫鑫诺1号卫星覆盖盖我国全部和和东南亚各国国，面向中小小学的资源服服务有着广阔阔的前景。（1）立足本省省的中小学远远程教育资源源服务河北远程教育工工程从19999年开始，经经过几年的发发展已初具规规模，联网用用户达到188000所，20044年河北省投投资7.5亿元实实施河北农村村中小学现代代远程教育工工程建设，到到今年底全省省的2万多所中小小学和河北远远程教育系统统联网。为了了使河北远程程教育更好的的发展，省教教育厅发文件件同意按会员员方式收取适适当的资源服服务费。每个用户按平均均800元/年收取信息息服务费，以以2万户计，年年收入为16600万元。该市场

14、是远程教教育的基本市市场，也是教教育系统特有有的市场，在在发展基本市市场的基础上上拓展其他增增值业务。（2）面向全国国的中小学资资源服务由于国家远程教教育工程的启启动，我国西西部及部分中中部省份的广广大中小学都都建设了卫星星接收系统和和远程教育资资源应用设施施，但都没有有自己的传输输系统和资源源，这对河北北远程教育网网向省外拓展展带来了机遇遇。 其中湖湖南、湖北、河河南、陕西、山山西五省主动动来河北寻求求合作，利用用河北的远程程教育系统和和教育教学资资源来促进本本省远程教育育应用。上述五省中小学学用户约有77万个，每个个省都有相应应支持政策，可可以采用系统统费用均摊和和利润分成的的办法，也可可

15、以采用买断断的办法进行行合作。按照照河北的收费费价格，总的的市场容量为为6000多万万元，按300%分成为18000万元/年。（3）利用河北北远程教育系系统开展深层层次的资源服服务开拓增值值业务：经过我们的市场场调查，除了了为中小学基基本的资源服服务外，面向向经济条件好好的学校开展展更深次的资资源服务，有有着很好的经经济效益。如如名师、名专专家讲座，名名校的远程同同步学堂等，都都很受学校欢欢迎，市场前前景很好，按按照目前的市市场定价，每每年每个用户户最低收50000元，在在省内发展5500-1000个用用户是可行的的，省外的市市场前景就更更可观了。的提道：由于建立了一个个庞大的远程程教育网络平

16、平台，河北远远程教育网也也就为各类高高校在河北省省开展远程教教育提供了最最好的接入点点。全国经教教育部批准开开展远程教育育的高校有667所，河北北远程教育网网可以承办这这些高校的远远程教育学习习中心，开展展远程教育高高等学历教育育。省教育厅厅现已批准河河北省网络专专修学院成立立华南师范大大学（广州）远远程教育学习习中心，并已已开始20多个专业业的专科和本本科（2.55-5年）试试招生。能够够取得每生每每学年67000元的收入入，计划全省省每年招收5500-10000名学生收收入350-670万元元。4年后每年的的学费为14400-28800万元，和和华南师大44：6分成。今后后陆续和其他他高校

17、合作举举办远程教育育学历教育，这这也是一个巨巨大的利润增增长点。目前，河北省的的电化教育系系统在省、市市、县和学校校有一套完整整的体系和队队伍，可以成成为电子商务务的物流和市市场推动的坚坚实基础。根根据国外远程程教育发展的的经验，与远远程教学相配配套的教材、光光盘等产品销销售以及其它它服务项目，会会成为今后远远程教育的主主要盈利点，超超过年信息费费的收入；河北远程教育网网有省内学校校用户300000个，外外省可拓展770000学学校用户，河河北远程教育育网的网站为为社会、学生生、教师和家家长做各种教教育及互联网网服务，曾在在2008-2009年年日访问量达达到全球前99000名。网网络广告信息

18、息收入尚有巨巨大的潜力。行河北省电教馆负负责全省电教教教材审定及及发行管理，河河北远程教育育网负责全省省电教教材发发行的总代理理，按政策资资金总量为55000万元元，实际能实实现的现金流流水为30000万元，利利润为3000万元。增网上短信业务、网网络游戏、网网络电视业务务、其他行业业的网上业务务培训等多种种互联网增值值业务，是大大幅度拓展河河北远程教育育网项目收益益的重要途径径。六、 公司有很很深厚的政府府背景和很好好的政策及资资金支持，公公司业务范围围广范，教育育、网络、电电信增值、卫卫星等各种资资质文件齐全全，在税收方方面享受高科科技企业待遇遇，实行所得得税减二免三三的税收政策策，在国际

19、国国内发展远程程教育和网络络学习的政策策大好环境下下，社会的广广泛需求和河河北远程教育育项目在我国国的独特地位位使公司具有有巨大的发展展潜力。为了了使公司得到到更快更好的的的发展，使使之成为国内内教育信息行行业著名企业业，计划融资资XXXXXX万元，一是是补充公司投投入期流动资资金，保持企企业良好的运运营；二是扩扩大企业规模模及开发新产产品、拓展新新业务。以下下是公司重点点发展的业务务项目：教务划深化面向向学校的远程程教育服务，面面向全国拓展展学校远程教教育服务的市市场规模，积积极开发学校校远程教育增增值业务的种种类及规模，逐逐步实现全国国规模的远程程教育个性化化服务。2011年立立足河北使全

20、全省的2万所中小学学及幼儿园与与河北远程教教育网连网，并并在省内实施施1-2个面向向学校的远程程教育增值业业务，如和名名师名校的视视频同步课堂堂、视频点播播等。2011年学学校远程教育育服务向省外外拓展1-22省，20122年把长江以以北的湖北、河河南、陕西、山山西等四省的的6万所中小学学用户发展成成公司的会员员（上述四省省都主动来河河北考察并愿愿意和河北合合作）。如果果条件成熟，争争取把山东、内内蒙的学校发发展成会员。逐步的在全国国开展学校远远程教育增值值业务。在产品开发方方面一方面不不断改进同步步教育教学资资源，增加信信息类产品开开发；在增值值业务服务产产品的开发上上不断拓展品品种，加强深

21、深层次服务和和个性化服务务。由于当前前市、县（区区）的城域网网发展比较快快，公司应完完成了城域网网资源库和城城域网平台的的开发工作，并并以投放市场场（如唐山的的路北区、开开平区等）。在搞好学校远远程教育服务务质量的前提提下，开展软软广告类的信信息和广告业业务。在公司扩张到到一定的规模模和服务产品品较丰富时，根根据公司的实实力逐步在全全国的其他省省份开展各种种形式的远程程教育合作。略省内面向向学校的远程程教育服务主主要依托原有有的省市县电电教机构组成成推广和服务务网络，公司司的市场部和和技术服务部部主要是加强强市场信息的的调研、信息息反馈和技术术培训及产品品的推广宣传传，加强市场场的管理和服服务

22、费用的追追缴。公司的的工作重点县县和学校层面面。对发展省外的学学校用户主要要依托各省的的教育厅电教教馆或远程教教育主管部门门，采用买断断、利润分成成、成立办事事处或分公司司等各种形式式的合作，也也可以寻求代代理机构合作作。对于面向学校的的增值业务的的产品营销应应该两条腿走走路，一是依依靠上述的营营销推广渠道道；二是发展展当地的代理理机构。求金元X场：河北远程教教育网是唯一一获得国家信信息产业部批批准的教育卫卫星用户，卫卫星+卡的模式吸吸引了各省教教育部门的关关注，现已与与湖南、湖北北、山西、陕陕西、河南五五省电教部门门取得联系，将将陆续与各省省合作，对其其现有用户进进行升级，将将其现有用户户纳

23、入河北远远程教育网。陕西和河南现已已各有用户22万所，湖南南、湖北、山山西约有各11万所用户，共共7万所学校。河河北远程教育育网将陆续对对其进行升级级改造，纳入入河北远程教教育网进行统统一管理，前前期先行升级级2万所学校，省省外升级费用用每所学校约约需费用XXXXX元，按按平均每所学学校平均收取取2000元资资源使用费计计算，约收取取资源服务费费4000万元元。运营成本本按收入的XXXX%计算算，约有XXXX万元的利利润。其他学学校的升级费费用，将通过过收取的资源源服务费再行行升级。需：网络络卫星用户数数量的增加和和国家对教材材政策的放宽宽，以及用户户对使用资源源的需求不同同，河北远程程教育网

24、在开开发现有“人人教版”和“冀冀教版”资源源的基础上，必必将开发多版版本和多层次次多方面的资资源。教育资源以文本本、动画、音音频和视频为为主，动画和和音视频资源源的制作成本本都较高，资资源总量的增增加，将增加加资源的制作作成本，河北北远程教育网网资源开发费费用约需XXXX万元。资源的多版本及及资源内容的的丰富，将吸吸引更多的受受众加入河北北远程教育网网，通过收取取资源服务费费进行回收。增值业务投资资预计XXXXX万元，主主要购置设备备，工程实施施，市场宣传传推广等。教层的划网络学历历教育和各种种培训是公司司发展最具有有潜力的增值值业务。公司司下属的网络络培训专修学学院师生教育育厅批准的高高等教

25、育机构构，受教育厅厅的政策支持持，有很高的的信誉和权威威性，招生和和国内外的合合作渠道都比比较畅通，使使公司开展该该项业务有很很好的基础。公公司的发展计计划时初期起起步阶段和国国内高校及相相关的培训机机构合作，加加强国际间的的远程教育（学学历和非学历历）合作，在在合作的同时时开发自己的的培训项目，使使公司发展成成为国内甚至至国际上知名名的培训机构构，最终达到到自立办学的的能力。近期期实施或准备备实施的网络络教育项目如如下：网络远程学历历教育。现在在省教育厅已已经批准河北北网络培训专专修学院和华华南师大联合合招生的河北北学习中心，今今年春季已经经招生开班，现现在正准备秋秋季的招生工工作。和国内内

26、其他高校的的联合办学正正在洽谈之中中。教师网络培训训。1）学校网管管员培训；22）教师远程程资源应用培培训；3）信息技术术教师上岗证证书培训；44）和加拿大大合作国际英英语资格证书书培训；5）英语教师师能力培训。中中小学教师学学历达标培训训在网络学历历教育中完成成。略网络学历教育育营销策略主主要是在全省省各市、县办办分中心，省省中心对各分分中心的招生生、考试、面面授等项工作作的管理，宣宣传的策划和和组织。各种培训项目目开展主要有有三种办法：1）在当地地建立分支机机构；2）和和当地的培训训机构合作；3）对非证证书类的职业业技术培训可可通过网上注注册或在当地地寻求代理机机构合作。求网络教育育和培训

27、合作作项目实际投投入不大，需需要流动资金金，预算XXXXX万元；实投入是办办培训项目的的资源开发费费用和建分支支机构的设备备、办公用具具和人员工资资等，预算XXXXX万元元。所有的资资金费用是随随项目逐渐投投入的。的业划面向社会的个人人产品包括网网络服务产品品和如光盘、录录音带之类的的实介质产品品，当前公司司已经投放市市场或准备投投放市场的产产品有：雷恩恩英语系列光光盘产品（包包括儿童英语语动画故事和和儿童英语动动画歌曲）；中高考复习习指导讲座光光盘、单机版版题库、第ee课等光盘和和网络服务产产品。发展个个人产品有两两个主要目的的:1)通过产产品在市场上上的销售创造造公司作为教教育类开发机机构

28、的品牌价价值；2）作为公司司的盈利点创创造企业利润润。该项业务务在今后的发发展中主要服服务的人群为为中小学生、学学前儿童及其其家长，在产产品开发上提提高产品的质质量和产品的的权威性，领领导该类产品品的新潮流。（2）营销策略略发展全国各地的的代理机构，加加入全国性的的网络联盟，加加强相关机构构的合作，占占领国内各大大中城市的新新华书店和音音像商店市场场，同时通过过网站的配合合推动产品的的销售。进一一步完善网上上银行系统，加加强网络服务务业务，方便便用户购买和和使用。求这类产品品除个例外，一一般都是长线线产品，不需需要特别大的的资金投入，固固定的投入需需要量不大，主主要是流动资资金。资金预预算XXXXX万元。业划河北远程教育工工程项目被省省政府确定为为“河北综合合教育信息系系统”，是我我省信息化建建设的重点工工程之一，河河北现代远程程教育网络有有限责任公司司成立后，项项目进入企业业化运营，项项目的全部社社会职能被公公司继承，