营销方案设计

1、营销方案设计课程报告要求Marketing program design 2010年9月课程内容及意义本门课程为18周一周的时间，主要是为了考查学生对营销方案策划和设计的实际应用能力。市场营销三年级学生在完成多门营销专业课的学习之后，具备独立对某企业（或某产品）进行整合营销方案规划和设计的能力，通过此实践课程的锻炼，将进一步培养学生的创新性思维及提升学生的动手能力。课程考核形式：要求学生进行某企业（某单位）或某产品的营销方案策划和设计，形成书面报告。1、营销方案设计的实践作用和意义每一个营销人员在其工作生涯中必然会面对营销方案的写作与汇报，特别是每年的年终岁末，营销方案的写作与汇报成了区域经理

2、，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。 2、什么是营销方案营销方案（Marketing program）是在市场销售和服务之前，为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营

3、销策划的反映。3、营销方案写作要求营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出营销方案的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。4、营销方案类型营销方案因其策划的对象不同可分为：大型优良客户营销策划方案重大项目营销策划方案市场调查策划方案产品推介策划方案6、营销方案设计报告具体内容一、封面二、策划目的及预期目标三、策划对象具体说明和分析四、当前营销环境状况分析五、具体策划思路六、方案实施的执行及评估一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与

4、预测。 5、营销方案设计基本步骤企业营销方案的提纲大约包括以下几个内容： 一、整体分析：二、本产品（公司）SWOT分析：三、营销战略规划：四、营销战术规划：五、促销思路概要及促销与推广方案：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 5、营销方案设计基本步骤优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容： 一、整体分析：二、本产品（公司）SWOT分析：三、营销战略规划：四、营销战术规划：五、促销思路概要及促销与推广方案：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 5、营销方案设计基本步骤优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容： 一、整体分析：二、本产品（公司）

5、SWOT分析：三、营销战略规划：四、营销战术规划：五、促销思路概要及促销与推广方案：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划5、营销方案设计基本步骤优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容： 一、整体分析：二、本产品（公司）SWOT分析：三、营销战略规划：四、营销战术规划：五、具体营销思路概要渠道促销计划、终端消费者促销计划、终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。6、考核评分标准选题是否合理，目的是否明确 10分设计方案是否合理，是否具有可行性和创新性 20分设计结果是否正确 20分 态度是否认真、是否遵守纪律 15分设计内容反映所学专业知识深度和广度 15分设计报告格式的规范化 20分7、营销方案主题选择某企业（某单位）或某产品的营销方案策划和设计1、市场调查方案2、市场营销计划方案3、市场营销人员管理方案4、市场销售渠道方案5、客户关系管理方案6、市场促销方案7、市场营销