上海某贸易有限公司可行性研究报告

1、贸易有有限公司司可行性性研究报报告调研报报告恒泰公司控控股设立立上海贸易易有限公公司可行性研究究报告第一章 总论论一、 公司司（筹）名名称及概概况1、公司（筹筹）名称称：上海海恒泰国国剑新材材料贸易易有限公公司公司（筹）承承办单位位：安徽恒泰泰新型建建材有限限公司 企业法法人：方方* 企业业负责人人：方* 上海国国剑数码码科技有有限公司司 企业法法人：肖肖* 企业业负责人人：卢* 上海傲傲杰国际际贸易有有限公司司 企业法法人：郁郁* 企业业负责人人：郁*2、业务范范围：主要从事恒恒泰公司司、恒祥祥公司系系列产品品的市场场开拓和和销售，具具体包括括：CaSOO4系列列产品：硬石膏膏原矿、粉粉刷石

2、膏膏、硬石石膏普粉粉、硬石石膏超细细粉CaCOO3系列列产品：陶瓷级级超细粉粉、电子子级超细细粉其他非金金属矿物物质及金金属氧化化物的市市场调研研及销售售3、销售区区域：上海、杭州州、海外外4 、拟设设地点：上海外高桥桥一、 公司司（筹）设设立的背背景创新，已经经覆盖到到企业发发展的各各个方面面，从技技术创新新丰富到到管理创创新、销销售创新新。恒泰泰公司的的设立，使使皖北煤煤电集团团公司成成功跨入入新材料料领域，集集团业务务得到创创新；恒恒祥公司司及恒泰泰硬石膏膏应用研研究所的的设立，使使恒泰公公司的技技术力量量空前加加强，技技术研发发得到创创新；恒恒泰公司司在许局局长的指指导下，跳跳出恒泰泰

3、看巢湖湖、跳出出硬石膏膏看非金金属，战战略管理理能力得得到创新新。恒泰泰公司在在创新理理念的支支持下，发发展前景景逐步清清晰可见见，目前前各类创创新接连连不断，销销售创新新更是创创新中的的一个重重要内容容，而且且十分紧紧迫。上海市场在在恒泰公公司的销销售战略略中占有有重要地地位，产产品在上上海市场场中的形形象将在在全国市市场开拓拓中起到到示范作作用，简简而言之之，上海海市场的的进程直直接关系系到全国国市场的的占领。为为了以最最快的速速度在上上海市场场中打开开缺口，公公司总经经理方恒恒林制定定了针对对上海市市场的销销售方针针：当地地融智、融融资，快快速实现现上海市市场的销销售本地地化。自 200

4、02年110月份份以来，恒恒泰公司司加快了了该销售售方针的的实施力力度，通通过各方方关系接接触了110余家家上海当当地公司司，最后后认为上上海国剑剑数码科科技有限限公司和和上海傲傲杰国际际贸易有有限公司司具有较较厚的销销售基础础和较强强的海外外市场开开拓能力力，并于于20003年33月200日对三三方合资资成立贸贸易公司司达成一一致协议议。 三、 合资各各方简介介（1）上海海国剑数数码科技技有限公公司国剑公司的的前身是是中电国国贸有限限公司系系统集成成部，成成立于119955年，主主要从事事系统集集成、计计算机软软硬件及及其应用用、数字字监控和和数据存存储、出出入口管管理系统统的产品品研发、生

5、生产、销销售和工工程服务务。国剑剑公司是是一家高高科技公公司，拥拥有一批批具备多多年研发发和市场场营销经经验的管管理和技技术人员员，博士士和硕士士占员工工总数的的35 。经过多年的的积累，国国剑公司司在上海海、华东东乃至全全国拥有有广泛而而可靠的的市场网网络。公公司的主主要管理理人员对对企业经经营和国国内外市市场有丰丰富的经经验。如如卢总经经理除了了在国内内创立和和成功地地经营了了多家公公司外，还还在日本本工作了了较长时时间。石石副总经经理曾在在一家大大型跨国国公司任任职市场场发展部部经理多多年，对对欧洲等等地区有有较多的的了解，并并主持了了上海拉拉法基小小野田石石膏板厂厂的建设设项目。公公司

6、领导导层有对对日本、欧欧洲、加加拿大、香香港、台台湾等国国家和地地区的贸贸易渠道道，并与与上海市市经委、建建委、墙墙体办、工工商局等等政府机机构以及及建材、水水泥、化化工等企企业集团团有可靠靠的关系系。国剑公司受受安徽恒恒泰新型型建材有有限公司司的委托托，已对对陶厂石石膏矿的的国内外外市场进进行了初初步的调调查。（2）上海海傲杰国国际贸易易有限公公司傲杰公司司是专业业从事进进出口贸贸易和保保税物流流服务的的外贸企企业，220000年成立立于上海海外高桥桥保税区区。经过过3年多多来的外外贸业务务，公司司在海关关和保税税区当局局具有良良好的声声誉，并并与日本本的多家家著名公公司，以以及美国国、德国

7、国、印度度、和国国内的许许多企业业建立了了深厚的的关系，例例如昭和和化工、住住友商事事、JVVC、EEXXOON MMOBIIL、MMERCCK、CCOMPPAQ、SSACHHS、SSAFTT、印度度友联、KKROOONSWWISSS、华源源集团等等。随着着对日本本业务的的不断扩扩大，公公司近期期正在通通过与上上海外经经贸委驻驻日本代代表处和和日本国国神户贸贸促会的的合作，设设立位于于日本大大阪市的的境外代代表处。第二章 合资的的理由及及目标一、 合资资理由1、 上上海市场场在全国国市场中中具有领领导地位位，上海海市场的的成功开开拓对促促进企业业名牌的的形成具具有重要要作用。2、 上海海市场容

8、容量巨大大，可为为恒泰公公司带来来大量的的销售订订单。3、 国国际化的的上海产产生丰富富的国际际信息，上上海公司司的设立立将有利利于国际际竞争对对手的调调查和日日韩市场场的开拓拓。4、 恒泰泰公司销销售力量量相对薄薄弱，孤孤军奋战战将不得得不面临临较长的的水土适适应期。5、 合资资三方各各具优势势，上海海公司的的成立将将形成销销售合力力。我们与现有有的竞争争对手相相比的优优势在于于：w 人人才优势势，公司司拥有多多名富有有国内和和国际项项目工作作经验的的博士、硕硕士，对对石膏及及其应用用有实际际的了解解，在与与政府机机关、研研究设计计院、国国内外公公司和企企业的业业务交往往中将起起到积极极的作

9、用用；w 信信息和地地理优势势，公司司设在上上海，处处于中国国乃至亚亚洲的信信息和经经济中心心，有利利于了解解市场信信息，开开拓业务务渠道，发发展新材材料和新新应用，推推广产品品的销售售；w 技技术优势势，公司司的主要要管理人人员具有有深厚的的技术背背景和技技术经验验，并已已与中国国科学院院、同济济大学、武武汉理工工大学、国国家建材材科学研研究院、杭杭州新型型建材设设计研究究院等一一流的研研究单位位和高校校建立了了紧密合合作，有有利于新新产品和和高技术术产品的的开发；w 市市场优势势，公司司的主要要管理人人员对国国内市场场和国际际重要市市场日本本等地区区有实际际的经验验，并已已建立了了业务联联

10、系，有有利于公公司的市市场拓展展。二、 公司司（筹）定定位及目目标1、 公公司（筹筹）定位位公司业务应应严格限限制在上上海、杭杭州、海海外三地地，避免免上海公公司与恒恒泰供销销公司的的不规范范竞争。2、公司司（筹）目目标近期目标标：国际际市场，以以石膏原原矿为主主攻方向向，借助助傲杰驻驻日办事事处了解解、联系系日方代代理，争争取年内内实现22笔订单单；上海海市场以以粉刷石石膏为主主攻方向向，努力力实现上上海公司司与建筑筑科学院院、各砂砂浆搅拌拌站长期期联盟，并并争取年年内实现现3万吨吨原矿销销售。远期目标标：做上上海市场场粉刷石石膏老大大，并协协助恒泰泰公司拿拿出硬石石膏粉刷刷石膏的的行业标标

11、准；在在日本市市场上形形成原矿矿、超细细粉稳定定的订单单流；220088年实现现营业额额50000 万万元以上上。第三章 市场预预测及销销售战略略一、 市场场环境分分析1现有竞竞争者我国主要石石膏矿有有：湖北北应城石石膏矿、湖湖北荆门门麻城铺铺石膏矿矿、湖北北武昌五五里墩石石膏矿、湖湖南邵东东石膏矿矿、湖南南澧县伍伍家峪等等地石膏膏矿、山山东泰安安大汶口口石膏矿矿、四川川渠县龙龙门峡石石膏矿、山山西灵石石阎家坟坟石膏矿矿、山西西太原西西山圪撩撩沟石膏膏矿、江江苏南京京周冲石石膏矿、宁宁夏中卫卫甘塘石石膏矿、小小红山石石膏矿、甘甘肃天祝祝景泰石石膏矿、江江西永新新乌石山山石膏矿矿、辽宁宁辽阳灯灯

12、塔石膏膏矿、吉吉林通化化东热石石膏矿、新新疆和田田布雅石石膏矿、云云南红河河迤萨石石膏矿、陕陕西西乡乡石膏矿矿等。这些石膏矿矿及其加加工企业业大部分分出产二二水石膏膏矿石、二二水石膏膏（生石石膏）粉粉、半水水石膏（熟熟石膏）粉粉，以及及一些建建筑石膏膏制品（空空心砌块块、墙板板、吊顶顶板等）。极极少数的的矿出产产硬石膏膏和产品品，如南南京矿，可可提供硬硬石膏矿矿石、硬硬石膏粉粉、硬石石膏内墙墙空心砌砌板。 国外方面，主主要的竞竞争来自自泰国。另另外，二二水石膏膏越来越越多的应应用将影影响天然然石膏的的市场。2我们的的劣势和和风险在目前石膏膏和硬石石膏的各各个传统统应用领领域，各各石膏矿矿及其加

13、加工企业业主要的的竞争点点有：价价格、地地域、产产品质量量、关系系和渠道道。在这这些方面面，公司司将不可可避免地地参与到到上述竞竞争中去去。作为为一个市市场的新新加入者者，我们们的主要要劣势在在于知名名度不够够。另外，硬石石膏只有有用一定定的化学学或物理理方法加加以激活活后，才才具有活活性而可可被用于于建材工工业，而而目前的的激活工工艺尚不不够成熟熟，且激激活剂成成本较高高。硬石石膏在水水泥工业业中可作作缓凝剂剂，但其其缓凝作作用比二二水石膏膏弱。由由于上述述原因，长长期以来来硬石膏膏的应用用远不如如二水石石膏普遍遍。硬石石膏的这这些应用用上的不不利因素素也是我我们的竞竞争劣势势，而且且增加了

14、了公司的的风险。与发达国家家相比，我我国无论论在石膏膏或硬石石膏的应应用上都都存在着着较大差差距，需需要花更更大的力力气来进进行市场场的开拓拓和推广广。3潜在对对手在生产出高高技术含含量和高高附加值值的产品品后，我我们的主主要对手手将为国国外的大大公司，但但是我们们将拥有有地域和和成本的的优势。二、 上海海市场分分析、粉刷石石膏2001年年上海房房地产开开发建设设施工房房屋面积积59886.22万，基基本建设设房屋建建筑面积积10552.665，粉粉刷石膏膏具有广广阔的市市场前景景。根据据上海建建筑管理理最新规规定，建建筑单位位必须使使用预拌拌砂浆，在在集中搅搅拌站计计量、拌拌制后运运往施工工

15、地点。预预拌砂浆浆的使用用对恒泰泰公司产产品产生生三个方方面的机机会：11、水泥泥砂浆中中需掺入入具有推推迟水泥泥初凝时时间作用用的缓凝凝外加剂剂，而硬硬石膏正正是最好好的缓凝凝材料；2、预预制抹灰灰砂浆的的使用，进进一步提提高了粉粉刷石膏膏对水泥泥砂浆的的竞争力力，水泥泥砂浆需需增加缓缓凝剂的的加入量量，提高高了成本本，而粉粉刷石膏膏则减少少了促凝凝剂的加加入量，降降低了成成本。33、集中中搅拌集集中了粉粉刷石膏膏的客户户，降低低了销售售难度。2003年年3月，我我们拜访访了上海海宏漕混混凝土有有限公司司董事长长江守城城同志，他他对粉刷刷石膏在在上海地地区的应应用前景景给与高高度评价价，承诺

16、诺愿意率率先试验验性的使使用粉刷刷石膏，并并将预预拌砂浆浆生产与与应用技技术规程程交给给我们，希希望我们们尽快拿拿出符合合技术规规程的粉粉刷石膏膏。 2、化工填填料系列超细粉粉的开发发，使恒恒泰公司司进入利利润较高高的新材材料行业业，化工工填料是是其主要要的应用用方向。上上海投资资超千亿亿元设立立张漕化化学工业业区，是是化工填填料的重重要市场场，应对对该市场场做重点点研究。三、 国国际市场场分析据美国矿业业预测，今今后几年年世界石石膏的需需求量将将以2.5%的的速度递递增。预预计20010年年世界石石膏需求求量为1176000万吨吨，20030年年将达到到300000万万吨。美美国仍然然是世界

17、界上最大大的石膏膏生产国国和消费费国。目目前美国国已开始始重视化化学石膏膏的生产产和利用用，今后后在环保保的压力力下，化化学石膏膏的产量量和消费费量将会会不断增增加。欧欧洲对化化学石膏膏的生产产和利用用一直较较为重视视，如德德国、法法国和英英国。日日本建筑筑业较为为发达，对对石膏制制品的需需求量较较大，但但日本没没有石膏膏矿，需需要大量量进口。我国石膏资资源丰富富，而邻邻近的日日本、新新加坡、韩韩国、马马来西亚亚、香港港、和台台湾地区区没有或或缺乏石石膏。这这些国家家和地区区的年进进口量，日日本3000万吨吨，新加加坡100多万吨吨，韩国国20多多万吨，马马来西亚亚50万万吨，香香港600万吨

18、，并并且将继继续增长长。在亚洲，泰泰国石膏膏质优量量大，开开采成本本低，是是世界主主要出口口国之一一。中国国每年石石膏出口口仅为330万吨吨，原因因之一就就是来自自泰国的的竞争。除石膏原矿矿外，石石膏制品品也是出出口的方方向，而而且更受受到政府府的鼓励励。20000年年，山东东泰和集集团向美美国出口口了近1100万万m 22的纸面面石膏板板。20002年年，从上上海口岸岸出口的的石膏制制品2550000吨，价价值5000多万万美元。四、 销销售战略略制定1、根据以以上的市市场分析析，公司司的市场场定位和和产品发发展分为为几个阶阶段：（1）近期期（公司司成立起起）：硬硬石膏矿矿石产品定位首首先是

19、硬硬石膏矿矿石的直直接销售售。市场场定位分分为两个个方面：国内内市场，第第一步定定位于上上海、华华东和华华南地区区的矿渣渣粉厂、混混凝土厂厂和水泥泥厂；国外市市场，首首先定位位于日本本的进口口商、销销售代理理商和大大宗用户户。然后后逐步向向全中国国、亚洲洲和其他他地区扩扩展。（2） 中期（公公司成立立122年后）：硬石膏膏粉等粉粉体材料料随着市场的的拓展和和矿石销销售的进进行，以以及恒泰泰公司粉粉体生产产线的投投产，公公司开始始进行粉粉体材料料的销售售。本阶阶段的产产品定位位是：硬硬石膏矿矿石、硬硬石膏粉粉、其他他粉体材材料。粉粉体材料料的目标标市场为为：（11）国内内市场，上上海、华华东、华

20、华南和国国内其他他地区的的粉刷石石膏厂、混混凝土膨膨胀剂厂厂、塑料料厂、橡橡胶厂和和其他粉粉体材料料用户；（2）国国外市场场，日本本、韩国国、台湾湾、欧洲洲等的粉粉体材料料进口商商、代理理商和用用户。（3）远期期（公司司成立335年年后）：硬石膏膏制品及及其他新新材料和和产品在以上工作作的同时时，公司司与国内内外有关关的研究究机构和和大学合合作进行行硬石膏膏深加工工和其他他新材料料的研发发，开发发和应用用硬石膏膏激活工工艺、超超细粉加加工技术术、石膏膏晶须生生长技术术等新工工艺新技技术，生生产硬石石膏建筑筑制品，以以及高性性能高附附加值的的树脂、橡橡胶、涂涂料（包包括油漆漆）、造造纸、牙牙膏、

21、化化妆品中中的增强强剂或功功能性填填料。目目标市场场为国内内外上述述领域的的产品生生产厂家家、进口口商、代代理商和和其他用用户。（4）其他他业务根据公司发发展情况况和市场场的实际际需要，可可以进行行硬石膏膏以外的的其他产产品的国国内和国国际贸易易，以增增加公司司收入，扩扩大公司司规模，形形成公司司新的增增长点。2、 营销销计划（1）定价价初期，先以以矿渣厂厂为主要要目标市市场，以以略低于于市场价价的硬石石膏矿石石供应客客户，以以利于切切入市场场，建立立样板客客户。进进入市场场后随着着市场占占有率的的提高，逐逐步将价价格提升升到市场场一般价价格水平平。硬石膏粉的的定价策策略类似似于矿石石。先以以

22、少数粉粉刷石膏膏厂为突突破目标标，在市市场占有有率提高高的同时时，逐步步将价格格提升到到市场一一般价格格水平。其其他粉体体材料的的定价根根据实际际市场情情况而定定。同样地，一一般硬石石膏制品品的价格格在进入入市场初初期应略略低于市市场价。而而对于硬硬石膏制制成的新新型材料料和其他他新材料料如超细细粉和晶晶须，因因为在国国内几乎乎为市场场空白，定定价主要要是根据据国际市市场的情情况。（2）销售售策略A、国内市市场在近期，即即硬石膏膏矿石的的销售阶阶段，采采取销售售人员向向用户直直接销售售的方式式。中期期和远期期可采取取直接销销售和分分销相结结合的方方式，以以利于提提高产品品销售量量和市场场占有率

23、率。B、国外市市场主要是通过过进口商商、代理理商进行行分销。对对少数大大宗用户户，也可可进行直直接销售售。从长长远来看看，国外外市场应应成为公公司的主主要市场场，尤其其是对于于硬石膏膏矿石而而言。由于日本是是邻近最最大的市市场，同同时我们们在日本本已经有有一些渠渠道和关关系，公公司市场场的拓展展首先从从日本开开始。通通过与日日本的有有关机构构和行业业协会、贸贸易商、最最终用户户等确立立业务联联系，确确定代理理商，并并随着业业务量的的扩大可可在日本本设立公公司的办办事处（可可以先利利用上海海傲杰国国际贸易易有限公公司即将将在日本本大阪设设立的办办事处），以以利于各各方面的的协调。（3）市场场推广

24、通过一系列列的措施施，迅速速提高公公司的知知名度和和产品的的市场占占有率。这这些措施施包括：政府有关关部门建建立良好好关系；关研究机机构和设设计院加加强沟通通；举办技术术研讨会会、产品品发布会会，以及及参加行行业会议议、展览览会等；公司和产产品资料料的编制制，广告告宣传；拓展销售售和关系系渠道；建立公司司网站；设立日本本办事处处。第四章 组织织机构一、 股东会会恒泰建材、国国剑数码码、傲杰杰贸易二、 执执行董事事方*（恒恒泰方担担任）三、 总总经理、财财务总监监总经理：卢卢*（国国剑方担担任）财务总监：温*（恒泰泰方担任任）四、 监监事郁玉民（傲傲杰方担担任）五、非恒泰泰公司管管理人员员简介：（1）卢*，男男，19963年年生，博博士。在在中国科科学院上上海技术术物理研研究所从从事国防防科工委委和总参参重点项项目的设设计、研研究、开开发和管管理工作作多年，曾曾三次获获中科院院科技进进步一等等奖，一一次获国国家科技技进步二二等奖。后后创立并并成功地地经营了了多家高高科技公公司，