葡萄糖酸钙锌口服溶液视频号搭建运营定位方案

1、BY 2021.11999澳诺视频号建设方案999 Aonuo Video Number Operation plan未来，互联网80%的内容都来源于视频。谷歌早在2018年的时候就已经预测过未来将会是“视频的天下”。如今视频产业百花齐放，互联网正式进入视频时代。不是为了做而做，视频平台何其多，澳诺为什么要首先发力视频号？论影响力、国民度：视频号远不如“南抖音”、“北快手”抖音和快手是目前国内最火的视频平台，占据整个视频大盘的半壁江山论流行性、年轻化：视频号远不如“B站”得年轻人者得天下，在中国，每个年轻人当中就有1个是B站的用户那么，澳诺要进军视频号，会有哪些独特优势？用户群体与澳诺目标客户

2、高度匹配：25-39岁占比85%，从一二线城市到下沉城市全面覆盖，分布均匀；人群在健康相关的内容兴趣度达到了95%从用户属性数据来源：百度指数、视频号分析报告、2020母婴人群洞察报告、2020母婴消费洞察报告、2020中国年轻育儿家庭用户报告微信依旧是宝妈最信任的育儿流量池。而视频号成为微信生态最重要的链接版块，预示着视频号未来会成为宝妈们获取育儿知识的又一根据地！视频号成为微信生态重要链接版块，打通原本零散的公众号、朋友圈、小程序、小商店、直播、投放等产品矩阵，相互链接导流，以视频号为核心的微信生态形成了更强大的生态体系。从人群喜好视频号是微信最重要的链接版块朋友圈成为宝妈分享育儿经验TO

3、P1微信公众号成为宝妈获取育儿知识TOP1数据来源：百度指数、视频号分析报告、2020母婴人群洞察报告、2020母婴消费洞察报告、2020中国年轻育儿家庭用户报告从平台独特属性分享机制：卡片式分享，如果分享在朋友圈或者微信群，其占整个页面的占比非常大；很容易吸引客户视觉焦点直播视频号：直播视频号拥有直播功能，直播时会将内容置顶在粉丝视频号的头部，如果粉丝观看你的直播，粉丝的好友视频号顶部也能看到点赞等于转发：粉丝在点赞视频后，默认是朋友标签页，粉丝的其它好友们都会看到视频的内容数据来源：百度指数、视频号分析报告、2020母婴人群洞察报告、2020母婴消费洞察报告、2020中国年轻育儿家庭用户报

4、告数据来源：百度指数、视频号分析报告、2020母婴人群洞察报告、2020母婴消费洞察报告、2020中国年轻育儿家庭用户报告数据来源：百度指数、视频号分析报告、2020母婴人群洞察报告、2020母婴消费洞察报告、2020中国年轻育儿家庭用户报告机会分析我们抛去品牌力/定位/算法/流量机制/资源扶持等等复杂的因素不谈，从视频号的本质出发“朋友点赞”是视频号进行推荐最重要的因素，也是与其它短视频平台建立区隔的核心；基于前面的分析，澳诺的目标客群更愿意在微信上分享、获取育儿、健康知识，并且相信熟人的口碑。视频号的“朋友点赞”模式，能够更精准地找到目标人群，并进行圈层裂变，提高用户的忠诚度。视频号独有的

5、“朋友点赞”推送模式对于澳诺来说有着得天独厚的优势！确定平台后，澳诺的视频号应该怎么打造？如何吸引用户的“朋友点赞”？核心人群3-12岁宝妈重点拓展人群孕产更、中老年延伸群体青年人群3-12岁的宝妈，是我们本次核心的沟通人群人群分析数据来源：百度指数、视频号分析报告、2020母婴人群洞察报告、2020母婴消费洞察报告、2020中国年轻育儿家庭用户报告新生代妈妈更信任哪种育儿方式？新生代妈妈的消费决策受谁的影响最大？新一代“妈妈”的信息获知、产品消费与信赖构建离不开: 母婴专家和医生； 由此可见，专业性更强、更权威的信息会赢得新一代“妈妈”更多的信任。inspire与权威医生/专家进行深度合作，

6、打造“澳诺健康研究学院”，塑造专业形象，吸引用户“点赞”案例参考：汤臣倍健营养健康研究院权威医生资源推荐：深圳市妇幼保健院儿童健康科主治医师 邱明慧擅长儿童生长发育、喂养指导、儿童早教、儿童营养性疾病的诊治，特别在性早熟、儿童肥胖、身高促进等方面有丰富的临床经验。用锌补钙、锌钙双补，赖氨酸促吸收。营养师资源推荐：赋权型教育高级讲师健康管理师三级 依凡擅长在健康体检、医疗服务、健康保险、中医保健、健康养老以及体育健身、医疗旅游、美容养生、母婴服务、保健食品、营养等行业进行健康教育、健康咨询、健康管理专业背书。无论是孩子、家庭健康问题都是宝妈们最大的关注要点；宝妈对内容的专业性看重排在TOP1 科

7、学养育、营养补给等成为了新生代宝妈的刚需，在家庭教育、健康成长焦虑中促使她们有强大的动力去学习育儿、健康知识、了解新健康属性产品宝妈平时关注的内容宝妈最感兴趣的内容TOP3宝妈选育儿渠道时看重的因素数据来源：百度指数、视频号分析报告、2020母婴人群洞察报告、2020母婴消费洞察报告、2020中国年轻育儿家庭用户报告inspire基于目标客群喜欢的内容，打造出专属于澳诺的“健康+方法论”，以独特性、差异化吸引用户“点赞”，并形成有效记忆点“澳诺妈妈课堂准时开课啦！”案例参考：小葵花妈妈课堂贩卖焦虑、恐吓式营销，已经成为当下最能够引发宝妈人群关注和分享的内容在综合排名最靠前几个视频中，都出现了不

8、同程度的贩卖焦虑的内容，并且引入了真实的案例，让视频更有说服力和教育效果，吸引了大批“点赞”inspire在内容中多引用真实案例、时事热点，多用“标题党”的方式，吸引更多人用户进行观看、“点赞”只因10年前一个小失误，让孩子的身高停留在了14岁案例参考：澳诺视频号一条“焦虑视频”，让视频播放量突破最好成绩这个动作你每天都会对孩子做，但是却不知道背后.真实事件，让这位年轻妈妈后悔终生的决定！澳诺视频号定位思考如何与目标客群进行沟通？案例一描述：账号拟邀权威医生专家，基于“科学营养”的品牌主张,输出营养健康科普、身体疾病等内容，解决人们的健康问题,打通用户对账号认知。账号特点标签：医师、医生对标账

9、号案例二描述：联合儿科医生、营养学专家定期发布婴幼儿亲子教育及健康，行为培养、医疗等问题的专家给出专业的指导建议。账号特点标签：儿科专家、育儿营养师对标账号案例三描述：账号打造生动有趣的亲子兄弟动漫IP与父母沟通教育，内容切入当代年轻父母与沟通问题、健康成长等；账号特点标签：动画、IP对标账号案例分析目前，市面上的竞品品牌，尽管在内容调性上不尽相同：有的以医生口播的形式为主、有的以动画片演绎的形式为主、有的以明星剧情的形式为主.但是对标账号的底层逻辑基本一致：通过打造孩童成长问题、家庭及自身营养健康类的知识干货等等，但求在用户心智中留下一个专业的专家形象澳诺应该怎么做？澳诺要在内容上比竞品更专

10、业、形式上比竞品更丰富吗？项目命题内容的专业性，形式的多样性，固然重要，但是真的能够从本质上解决消费者的问题吗？每次看到一些育儿视频都很焦虑，总是很怕自己做的不够好感觉还是很焦虑，不管是育儿还是面对生老病死这种事情，就怕自己做的不够好，就怕错了哪一步然后就。所以就没有了自我。为什么女人就是的这么累呢？！不管是那个年龄段的新手妈妈总怕做得不够好，怕宝宝不舒服，自己又听不懂他的哭声，月子里不知跟着宝宝哭了几回，本想佛系养娃却成了育儿焦虑。为什么宝妈们花大量时间看大量育儿知识、健康内容，却还是焦虑？却还是没有安全感？却还是觉得自己做得远远不够好？Insight因为对孩子的“好”，它从来都是没有标准的

11、“给孩子最好的”“给家人最好的”，这是所有父母的心愿。但是什么才是最好的、怎样才是最好的，它从来都是没有标准的，所以大多数情况下父母都觉得自己做得还是不够好、不够多，哪怕他们真的已经做的足够优秀。再好也不够好，这是他们焦虑的很大原因！很少有一个妈妈会说：“我就是一个好妈妈。”定位策略制定一个“好妈妈”的“标准”，并且通过澳诺不停的内容输出，让宝妈们离这个“标准”越来越近，吸引宝妈们长期观看，并共同分享育儿、健康养生知识我们其实没必要跟对手去比谁请的明星更大牌、谁的内容形式更丰富、谁的资源更豪华，这些都不能从根本上解决上自己核心的痛点。重要的是结合澳诺的品牌价值主张，给到宝妈们成长的空间！澳诺视

12、频号定位/简介建议让每一位妈妈成为家庭的健康管理师好妈妈依旧是没有标准的，澳诺也没办法给出好妈妈的定义是什么。但是健康管理是有标准的：家庭健康管理师标准：时刻为家人提供疾病预防知识、让老人远离疾病，让孩子健康成长，让爱人精力充沛等等.我们让每一位妈妈都成为家庭里的健康管理师，就能让我们的目标消费者离“好妈妈”这个身份更进一步！我们建立定位的意义，不只是为了告诉消费者，我们是这方面的专家，而是为了把我们的消费者也变成专家！澳诺视频号内容规划总结&建议回顾999澳诺视频号冷启动1个月运营分析提出以下建议优化从前期0-1的搭建基础元素从0-1999澳诺微信视频号定位三要素营养师、儿科专家短视频+直播

13、口播式-知识讲解内容科学营养、补钙、育儿知识、家庭教育原创整合调性口播-知识讲解型健康育儿医学养生账号权益：链接999澳诺微信公众号直播推流开通上线6月9日账号日更（18:00）：30条短视频内容KPI观测数据（28天）关注量：1730人 浏览量：25.2万点赞量：5917 评论量：759 分享量：5799 收藏量：413口播-知识讲解型营养师：健康科普、育儿知识讲解视频话题：科学营养、补钙、育儿知识、家庭教育医生：医学科普、儿童保健、补钙常识视频话题：补钙、儿童营养、科学营养视频号浏览频率 及 点赞频率 都较高，在吸引及活化粉丝上也取得了一定的效果。定位关键化成果 超额完成，关注量达成率17

14、0% 浏览量达成率250%、点赞量达成率190%内容达成关键化效果 爆款内容关键指标*统计于7月11日营养师（育儿科普向）-孩子做作业拖拉，父母不要急躁学着来预览量：101779 点赞量：2479 评论量：261 转发量：2822 收藏：173医生（医学科普向）-想让孩子长得高高的，务必抓住青春期这个宝贵的时期预览量：32966 点赞量：762 评论量：79 转发量：909 收藏：55营养师（健康科普向）-健康一辈子，只需七句话预览量：20906 点赞量：641 评论量：76 转发量：237 收藏：34用户关注关键指标999澳诺视频号账号的主要粉丝是25-40岁以上，男性占比39.21%，女性

15、占比58.38%，主要分布在广东、山西省等地区，该购药主力人群同时也是视频号评论、留言的活跃粉丝，兴趣点主要集中在：小孩健康成长问题、营养吃补方面等。也符合健康生活的目标用户。*统计于7月11日，观看运营数据，参考澳诺月报999澳诺优化提升账号基础优化1、品牌账号介绍：以品牌信息+轻松语言提升账号活跃性2、账号视觉优化：画面视觉、达人穿搭、排版3、粉丝标签化管理：将经常与澳诺视频号互动的粉丝，对粉丝进行精细化留存，如：点赞派、评论派、分享派等后期可与忠实粉丝进行互动，增强粉丝与品牌之间的关联。4、账号人设优化之处：添加金句+手势标签品牌信息+轻松语言提高视频号的曝光量和影响力小时候的爱，都藏在

16、“钙”里长大后的爱，都埋在“锌”里澳诺25年“钙”不住对家人的爱，“锌”里想的依然是你账号优化之处：简化品牌介绍互动形式：将粉丝进行标签化管理给粉丝赠送礼品增加对品牌好感；回复粉丝对品牌有正面影响的UGC内容；向粉丝推送实用健康+、产品关联信息。健康养生活跃人士（评论派）家庭育儿宝妈们（点赞派）关爱家庭人士（分享派）将经常与澳诺视频号互动的粉丝，对粉丝进行精细化留存，如：点赞派、评论派、分享派等后期可与忠实粉丝进行互动，增强粉丝与品牌之间的关联。账号优化之处：粉丝标签化管理账号视觉优化之处：达人穿搭、画面排版统一画面视觉淡妆、统一浅色系着装、整洁干净医生要求白大褂营养师按照场景更换着装（如健康

17、科普向穿白大褂、育儿科普向穿休闲风）背景：白色，少许绿植出现手势+金句文案999澳诺优化提升建议选题优化1、选题优先级，选题内容拍摄；2.围绕账号定位，做垂直有价值内容。介于视频号对于健康类、医药类等话题审核严格性，选题避免：疾病、食品营养、医疗、食品功效等健康类范围，以宝妈关注内容为核心。3.充分了解平台规则，避免踩雷，热点内容选择避开政治性、负面话题。4.分析目标用户的属性，内容历史数据分析等维度，适时调整话题。5.参与视频号创作者活动，结合自身特点及优势，针对性打造爆款视频。6.建立选题机制：两人收集话题，选题小组讨论确定，多维度评估，从时效性、话题性、传播性、可操作性等来确定话题。99

18、9澳诺运营策略澳诺未来的运营规划（基于前面的定位）澳诺健康+课堂（干货）澳诺粉丝面对面（互动）澳诺育儿、营养大事件（热点）澳诺健康科普大统考（福利）以“伪培训班”+“伪知识付费”的方式去经营澳诺的视频号内容前期/第一阶段7-8月持续输出To C健康、育儿科普内容建立消费者认知与信任感7-8月视频号内容版块健康科普30%育儿教育30%美食养生20%健康科普：权威向当孩子出现这些信号，说明到了“猛涨期”，家长不要错过了！育儿教育：知识向养好女儿的“六点”，让你的女儿不受委屈热门内容：生活向三伏天里“危机四伏”，七类健康问题频发，究竟该如何防范内容占比（营养+专家）直播方向选题示例热门内容10%其他

19、10%营养师（15分钟讲课+30分钟答疑）专业讲（区域权威医生在线直播联线）品牌官（涵盖补锌补钙相关的全套课程）推送时间推送频率画面每日18:00账号日更每天更新1条，日更不间断画面要求：高清画质（索尼类单反/松下GH4），凸显专业度配合工具：能够支持高清直播的手机 ，建议华为Mate20以上相机建议索尼A7M3-配24-105mm镜头补光灯：小蜜蜂，三脚架具体运营执行规划数据运营完播率，点赞率，评论率，转发率，转粉率澳诺健康研究学院迎合当下年轻辣妈追崇时尚、健康的生活方式，分享除了补钙之外的最潮的育儿心得。“澳诺妈妈”小课堂一、一月两次直播，邀请权威专家、营养师、品牌星推官开讲澳诺健康研究学

20、院。二、配合传播资源邀请红人妈妈，分享育儿心得。营养师（15分钟讲课+30分钟答疑）专业讲（区域权威医生在线直播联线）品牌官（涵盖补锌补钙相关的全套课程）澳诺钙 用心爱7-8月运营亮点澳诺妈妈开课啦 澳诺健康研究学院，打造全新直播营销模式直播板块规划健康课堂知识分享用户反馈互动澳诺妈妈&澳诺营养专家连线在线答疑抽取观众一对一沟通科学补锌补钙栏目澳诺产品推荐卖点介绍澳诺电商专场周年庆、大促等节点带货后期可转为常规带货知识内容输出，带动粉丝互动、转化，账号传播产品强关联卖点传播及带货脚本内容结构 = 开头 + 主持人进场 + 嘉宾互动问答 + 口播广告 + 结尾 节目介绍暖场引入话题医生专家、星推

21、官知识演讲母婴答疑强化品牌形象儿歌轻松气氛澳诺健康研究学院每期 60min（营养师）直播脚本：儿童佝偻病的具体表现有哪些？95后和打工人居然都爱补钙？关于补钙的那些事，你了解多少？【开头】音乐 + 营养师开场 + 文案：澳诺健康研究学院，让每一位妈妈成为专业营养家！ 【主持人进场】 + 背景音乐 文案：提问（营养师）：今天在宝妈群里面看到有一位朋友的孩子得了佝偻病。儿童佝偻病的具体表现有哪些呢？回答（医生）：第一呢O 型腿，也就是我们常常说的罗圈腿，也有可能出现X型腿。第二呢，肋骨会变形，因为钙量不足，它软了容易外翻。最后就是方颅，看上去就是大脑门儿。比如之前的大头娃娃，就是营养不足，严重缺钙

22、。佝偻病需要早预防、早发现、早治疗，当然越早治疗效果越好。孩子比如说出现夜惊、睡眠浅、食欲不振等情况，那这个时候呢，可以留意给孩子补充一点钙和维生素D。【嘉宾互动问答】嘉宾开始知识演讲+ 问题答疑：大家好，我是XXX，各位妈妈好！感谢澳诺妈妈的邀请今天我跟大家讲述【口播广告】文案：澳诺健康研究学院，让每一位妈妈成为专业营养家！ 澳诺25年专注科学补锌补钙，请关注999澳诺微信视频号。【结尾】音乐脚本视频DEMO（专业向）当孩子出现这些信号，说明到了“猛涨期”，家长不要错过了！孩子长高对症解决成长发育补充钙需求成长痛/个子矮内容：当孩子出现这些信号，说明到了“猛涨期”，错过就可惜了！一、饭量增大

23、。孩子的饮食影响着孩子的生长发育，不管何时都不可粗心大意。二、最近经常喊腿疼。此时证明孩子进入一个猛涨期，家长要细心地给孩子按摩快速生长的关节，缓解孩子的生长疼痛。三、睡眠时间变长。此时，家长需要给孩子营造一个好的睡眠环境，能够避免打扰到孩子的睡眠。四、突然变得更黏人。处在猛涨期的孩子比平时更加敏感，更加需要陪伴，这个时候家长一定要多些耐心，给予孩子更好的陪伴和爱。真人形象出镜孕期有这几个反应，可能是肚子里的娃缺钙了 ！ 孕妈补钙胎儿发育常识性营养补充内容：第一，准妈妈的小腿总爱抽筋。随着胎宝宝身体的发育，宝宝骨骼对钙的吸收也会大大增加，这就会导致妈妈体内的钙元素不足，妈妈就会在晚上睡觉经常出

24、现小腿抽筋的状况。第二，牙齿活动。孕妈如果有牙齿活动、疏松的现象，就是说明你缺钙了。第三，骨关节疼痛。在胎儿生长中期的时候，如果这时候孕妈缺钙，那可能就会有骨关节疼痛的感觉，这也是胎儿在快速生长的表现，在刚怀孕的时候可能还感觉不出来，随着胎儿生长需要的钙量增多，孕妈骨关节疼痛的感觉会更加明显。如果孕妈缺钙，不仅对自己的身体有影响，更重要的是还会对胎儿发育造成影响，这点是孕妈要注意的。孕妈可以多吃些含钙丰富的食物，也可以服用钙剂进行补钙。脚本视频DEMO（育儿向）科学性指引用量真人形象出镜三伏天里“危机四伏”，七类健康问题频发，究竟该如何防范 时事热点健康问题内容：“三伏天”是一年较为难熬的节气

25、，不仅气温高，湿气重、还容易爆发各类身体问题，可谓“危机四伏”，因此，三伏天养生就显得尤为重要了，今天，带大家来盘点一下，在这段时间里容易出现的健康问题，以及如何防范。危机一：一份寒气一份毒危机二：乱吃喝，痛风发作危机三：保护不当，患心梗危机四：怕浪费，得肠炎危机五：喝水少，长结石危机六：乘凉不当，会中暑危机七：混迹郊外，蜱虫病蜱脚本视频DEMO（热点向）养生调养动漫形式展现澳诺妈妈课堂三伏天里“危机四伏”，七类健康问题频发，究竟该如何防范漫画风格示意刻画999澳诺妈妈IP人物造型，随时向用户输出时事热点内容，抢占热门话题一线！中期/第二阶段9-10月软话999澳诺硬实力品牌传播，人群精准营销

26、999澳诺发起健康大统考测试中国妈咪在养育宝宝方面综合平均分数同时制作动漫短视频，考研妈咪们是否及格9-10月运营亮点澳诺健康大统考参加#健康喂养大考#吧！从爸妈喂养姿势、频次、健康饮食等方面，用短视频对话问答的形式展开大考，寓教于乐中传播宝妈在养育的好处与方法。从短视频内容中测试选出自己的孩子超能标准，将答案私信后台运营小助手，领取官方健康喂养福利！短视频挂链京东商城、小商店9-10月视频号内容版块健康科普30%育儿教育30%美食养生20%健康科普：权威向5个办法让宝宝爱上吃蔬菜育儿教育：知识向给孩子立规矩，抓住这三个关键点，亲子关系会越来越好热门内容：生活向女性长期11点睡觉，会有什么危害

27、？内容占比（营养+专家）直播方向选题示例热门内容10%其他10%营养师（15分钟讲课+30分钟答疑）专业讲（区域权威医生在线直播联线）品牌官（涵盖补锌补钙相关的全套课程）脚本视频DEMO（专业向）醋吃多了，会导致缺钙吗？补钙对症解决身体钙元素食物补钙内容：吃醋不影响补钙。按照化学反应，钙会被醋酸溶解，但饮食中的醋、各种有机酸，并不会影响身体里的钙质吸收和利用。所以吃醋也不影响骨骼健康。真人形象出镜这些食物，准妈妈一定要慎吃 孕妈补钙胎儿发育常识性营养补充内容：以下这些零食不建议在孕期食用：第一、含有酒精的食物即使只含有少量酒精，比如酒心巧克力，也不建议食用。第二、油炸类的食物热量比较高，营养含

28、量又很低。第三、加工过多的食物 比如肉干，加工肉类零食的矿物质和维生素有损失，并且往往含有过多的脂肪、钠，经常吃可能会导致孕期体重增加过快等情况。第四、含糖量较高的食物：比如蜜饯果干，不但属于加工食品，营养损失多，而且一般热量都比较高，可能会影响孕期体重及血糖控制。脚本视频DEMO（育儿向）科学育儿真人形象出镜午睡不超过1个小时减缓大脑早衰时事热点健康问题内容：“午睡多长时间对健康更好呢？宾夕法尼亚大学刊登在美国老年医学学会杂志上的研究称：午睡不超过1小时最好，可有效减缓大脑早衰。分析结果显示，与每天午睡1小时的人相比，不午睡的人认知能力下降风险增加了4-6倍；与午睡1小时以上的人相比，午睡1

29、小时的人在各项测试中成绩更好。正常情况下，一般建议午睡时间不超过30分钟。朋友们，你睡对了吗？脚本视频DEMO（热点向）养生调养动漫形式展现澳诺妈妈课堂三伏天里“危机四伏”，七类健康问题频发，究竟该如何防范后期/第三阶段11-1月O2O渠道赋能，拔草转化视频号内容造势，线下活动事件引导门店销量拓展，拔草转化发起#澳诺妈妈守护健康计划#为主体形式的线下社区&沙龙座谈会活动，线上限量征集58组参与者（妈妈和孩子），育儿、儿科专家现场健康问诊，过程中进行拍摄并制作成视频线上传播（可作为新媒体多维度传播素材）活动过程中发放抽奖、礼品券等形式引导用户到实体店领取购买！11-1月运营亮点澳诺妈妈守护健康计划11-12月视频号内容版块健康科普30%育儿教育30%美食养生20%健康科普：权威向大家注意了！西红柿千万别跟这些一起吃！ 育儿教育：知识向癌症最怕的几种食物你一定要知道！家规家训，乃絜矩之道热门内容：生活向午睡不超过1个小时减缓大脑早衰内容占比（营养+专家）直播方向选题示例热门内容10%其他10%营养师（15分钟讲课+30分钟答疑）专业讲（区域权威医生在线直播联线）品牌官（涵盖补锌补钙相关的全套课程）脚本视频DEMO（专业向）醋吃多了，会导致缺钙吗？补钙对症解决身体钙元素食物补钙内容：吃醋不影响补钙。按照化学反应，钙会被醋酸溶解，但饮食中的醋、各种有机酸，