公司业务薪酬体系及管理办法

1、公司业务员目标管理和薪酬发放办法(自2017年1月1日起执行)一、基本原则个人与公司司利益共共享、同同步发展展建立科学的的价值评评价和分分配体制制多劳多得,水涨船船高，高高额提成成与销售售额的增增长挂钩钩为一线营销销人员提提供一个个有利于于个人能能力最大大限度发发挥的公公平、公公正、合合理的竞竞争平台台目标体系1、销售业业绩: 占800%.业务员个个人全年年责任目目标为550万元元销售额额。（220100年3月月26日日至20111年33月255日止。）个人每月月销售目目标为平平均4.2万元元。个人每月月新开发发的A类类客户要要达到66个以上上。必须须经公司司相关人人员严格格审核确确认. 帐款

2、回收收1000%。销售额额是指合合同上签签约总额额减去相相关客户户人员回回扣减去去客户需需要开具具发票时时的税金金费用2、工作纪纪律及管管理配合合度：占占20%.出勤,工工作日志志、报表表、业务务行程回回报等工工作细节节的执行行情况。是否遵守守本公司司规章制制度。对主管交交付的任任务，例例如市场场资料收收集等，是是否尽心心尽力完完成。其他。准客户分分三个类类型： A类即成成熟客户户：成熟熟客户是是归类于于一个月月内可能能产生购购买行为为的准客客户。参考标准: 有明确需求求;有报价和计计划书;已经了了解主要要竞争对对手的进进入情况况,如:报价,客户的的排序等等找到了客户户拍板人人或老板板,且其其

3、意思表表述非常常紧迫,马上要要做的客户的生意意和信用用良好,经济支支付方面面绝对没没问题 B类即有有望客户户：有望望客户指指三个月月内可能能会购买买的准客客户。参考标准: 有明确需求求;有报价和计计划书;已经了了解主要要竞争对对手的进进入情况况,如:报价,客户的的排序等等找到了关键键人,客客户意思思表述非非常清晰晰,在最最近几个个月要做做的客户考虑目目前时机机还不成成熟,正正在考虑虑之中 C类即即潜在客客户：潜潜在客户户指超过过三个月月，在未未来可能能购买的的客户。参考标准: 有需求,但但尚未决决定;尚未做报价价和计划划书; 客户意思表表述非常常清晰,没有那那么急要要做的,可能暂暂时没有有钱,

4、可可能暂时时无计划划,只是是了解一一下.三、蓝博公公司业务务员考核核和奖惩惩具体办办法考核办法：按百分分制考核核销售业绩：占800%即880分.当月销售额额达成率率1000%及以以上80分 900% 70分分 800% 60分分 700% 50分分 60% 40分分50% 30分分40% 20分分30% 10分分20% 5分10% 1分按此类推至至未签单单计0分分纪律及管理理配合度度：占220%即即20分分每月A类类客户要要达到66个以上上。共112分,每个AA类客户户2分.出勤,工工作日志志、报表表、业务务行程回回报等工工作细节节的执行行情况。共共4分,每项11分.是否遵守守本公司司规章制制

5、度。共共4分帐款回收收绩效。共共3分开拓新客客户数量量。共33分对公司及及经理交交付的任任务，例例如市场场资料收收集等，是是否尽心心尽力完完成。共共3分其他。共共3分 考核：每月优优秀员工工奖1-2名：奖金2200-5000元。优优秀员工工评比由由业务经经理根据据上述考考核办法法按下表表进行统统计,打打分并提提名,每每月2号号之前交交行政经经理审核核确认,报总经经理批准准发放.附:蓝博业业务人员员每月评评优考核核表 20010 月份份业务员姓名销售业绩A级客户完完成量出勤、报表表、业务务行程汇汇报率纪律及管理理配合度度帐款回收绩绩效开拓新客户户数量新信息收集集量其他综合评分文为展评分王评分钟评

6、分武评分陈评分小计(一),鉴鉴于A级级客户的的开发是是业务工工作的重重中之重重,故对对于A级级客户数数量在上上述考核核打分的的基础上上,还需需实行以以下奖罚罚规定：、每月AA级客户户超出66个,每每超出11个,奖奖50元元;、每月AA级客户户少于66个,每每少1个个,罚款款20元元;、A级客客户的认认定:按按照准客客户分类类标准由由业务和和行政经经理严格格审查,共同确确认,在在每月工工资发放放时兑现现.,对对A级客客户确认认有异议议的,交交总经理理最终裁裁定.(二),业业务员必必须严肃肃认真地地填写各各类业务务报表(主要是是营销日日志、周周末业务务报表、AA类客户户名单及及跟踪报报表)并并按规

7、定定上交考考核。营营销日志志必须在在次日早早上8：45之之前上交交至业务务经理处处,业务务经理审审核后需需在当天天9:220之前前交公司司行政部部门作绩绩效考评评。每周周六的下下午144：300周末例例会前将将客户追追踪记录录表和周周业务报报表及AA级客户户名单交交公司行行政经理理处考评评，若周周六或周周日有拜拜访客户户未能赶赶回公司司，可周周一8：30前前交回,业务员员如迟交交一次报报表罚款款10元元,少交交一次罚罚款200元,，少少交三次次以上罚罚款300元,发发现虚假假报表罚罚款500元。罚罚款统一一由行政政部现场场执行,纳入公公司设立立的乐捐捐款中.如当天天不交罚罚款者,罚款1100元

8、元,在工工资中扣扣除.(三),业业务行踪踪管理:业务员员拜访客客户之前前,必须须在公司司业务员员行程看看板上写写明访厂厂的具体体名称和和地址,行政部部门通过过固定 HYPERLINK /zhuanti/dianhua.htm o dianhua,电话 电电话突击击抽查。业业务员如如缺一次次看板记记录罚款款10元元,发现现虚假汇汇报者每每次罚款款50元元。罚款款统一由由行政部部现场执执行,纳纳入公司司设立的的乐捐款款中.业业务员应应时刻保保持手机机畅通,以便与与公司和和客户时时刻保持持联系.由业务务经理统统一安排排的地毯毯式访厂厂和集中中按工业业区分头头陌生拜拜访由业业务经理理统一进进行行踪踪管

9、理,不必单单个向行行政部门门回报行行程,可可由业务务经理向向行政考考核人员员说明.(四),其其他有关关业务员员违反公公司规定定的处罚罚办法挪用公款款者，一一律解雇雇。本公公司并循循法律途途径向保保证人和和本人追追踪。向客户或或其他同同行公司司串通勾勾结者，出出卖公司司信息或或资料,或把公公司信息息卖给别别人,一一经查证证属实，扣发其所有未领取的工资和提成,追究其给公司带来的损害赔偿责任,并一律解雇。做私生意意者，一一经查证证属实，一一律解雇雇。直属属主管若若有呈报报，免受受连带惩惩罚。若若未呈报报，不论论是否知知情，给给予直属属主管罚罚款1000元。凡利用公公务外出出时，无无故不执执行任务务者

10、（含含：上班班时间不不许喝酒酒），一一经查证证属实，以以旷职处处理（按按日不发发给薪资资），并并罚款1100元元。若是是主管协协同部属属者，该该主管解解职。挑拨公司与与员工的的感情，或或泄漏职职务机密密者，一一经查证证属实，情情节严重重者解雇雇。公司开会培培训,举举办各种种活动,员工迟迟到每次次罚款110元,主管和和经理每每次罚款款30元元,领导导每次罚罚款500元。四、蓝博薪薪酬体系系（武刚刚每月薪薪资结算算表）薪资级别业务员本月月（当月1-31日日）签单金额底薪住房补贴(不在公司司住宿可可享受补补贴)电话补贴个人销售业业绩提成成差旅费包干干小计1保障薪资资未签单90010010002001

11、300元元20销售额额1万10001001002%3001500元元3.责任薪薪资1万销售售额5万120010020025%3001800元元4 5万销售售额10万4002000元元510万销销售额30万万20001003003.5%5002900元元630万销销售额50万万35001003004%7004600元元750万销销售额70万万400010030045%10005400元元870万以上上45001003005%12006100元元, 销售售额按每每月1-31号号签订的的单统计计计算，如如果所签签合同没没有实际际执行，将将按实际际执行的的销售额额重新计计算，

12、多多退少补补。每月月薪酬底底薪和差差旅费的的核算,按照每每一单实实际收回回客户第第一笔款款的时间间作为依依据计底底薪和差差旅费,而不是是按照签签单的时时间计算算底薪和和差旅费费.如实实际收回回的销售售额不抵抵已开支支的,业业务员不不再享受受提成.,业务员员签订的的合约,必须首首先考虑虑公司和和团队的的利益.要求签签单的利利润一般般要保持持在公司司规定的的最低要要求以上上,才能能享受上上述表格格中的相相应业务务提成,公司规规定业务务员最低低签单标标准如下下:水帘空调调工程最最低签单单格标准准：15厚湿湿帘,每每10000厂厂房面积积为4550000元， 10厚厚湿帘,每10000厂房面面积为44

13、00000元。创新型冷冷风机终终端客户户最低签签单价格格标准:移动式式和壁挂挂式RBB-500型5580元元, RB-40型型4980元元, RB-30型型43855元;窗窗户式: RB-50型型50880元, RB-40型型4480元元, RB-30型型38855元创新型冷冷风机批批发客户户最低签签单价格格标准:移动式式和壁挂挂式RBB-500型49800元, RB-40型型4380元元, RB-30型型3880元元;窗户户式: RB-50型型44880元, RB-40型型39880元, RB-30型型3480元元热泵热水水工程机机组最低低签单标标准：广广东省内内每1吨吨水为550000元，

14、 50000元/1吨水水广东省外每每1吨水水为70000元元，70000元元/1吨吨水家用热泵泵最低签签单标准准:型号水箱容量（L）额定功率（W）产生热值（W）出水温度（）产水量（L/h）最低销售价价（元）家用型RS-1FF/1000150780279060604000RS-1FF/1550150780279060604580RS-1.5F/15001501000379060805238RS-1.5F/20002001000379060806000RS-2FF/200020018206790601356980RS-2FF/266026018206790601357488RS-2FF/32203

15、2018206790601358738RS-2FF/50005001820679060135117788签单金额根根据客户户具体情情况灵活活把握.，合同款款1000回收收后，33天内发发放提成成。 ,业务员员连续33个月未未签单，将将按未位位淘汰制制自动辞辞职。,如公司司提供潜潜在客户户信息,指定业业务员跟跟踪、正正式签约约并执行行合同、帐帐款1000%回回收的单单,业务务员提成成按照员员工薪酬酬每月结结算凭证证中相相对应的的提成比比例的550%发发放,此此种单只只发放提提成,不不计入业业务员完完成的销销售额绩绩效累计计之内.为规范范公司财财务管理理，需要要支付客客户方回回扣时，需需提供客客户

16、方卡卡号或帐帐号，由由公司财财务部统统一安排排支付，业业务员不不得直接接以现金金方式支支付给客客户。需需要请客客户吃饭饭或消费费,必须须请示业业务经理理,由业业务经理理直接与与总经理理协商同同意后,方可报报销.否否则,不不予报销销.每月月差旅费费可预支支,每月月控制在在5000元内,但需要要在1个个月内结结清,或或者在发发放工资资时扣除除.差旅旅费预支支必须经经业务经经理签字字同意.,出差差去外省省,按公公司员工工手册的的规定办办理.，业务员员应负责责及时把把帐款1100回收，业业务员不不得私自自去客户户处收取取账款，收收款时必必须有公公司财务务陪同或或经公司司总经理理授权后后方能去去客户处处

17、收取现现金，否否则将追追究其法法律责任任。个人绩效效奖：全全年累计计个人销销售额超超出以下下金额，按按以下比比例发放放绩效奖奖金，账款1100回收后后，年满满发放。（奖金金核算方方式：签签约总额额减去相相关客户户人员回回扣减去去客户需需要开具具发票税税金，减减去业务务员的提提成等费费用，大大于500万元以以上，给给予结算算）。50万个人绩绩效1100万万，合同同款1000回回收后，将将会得到到1的的绩效奖奖金。100万万个人人绩效2000万，合合同款1100回收后后，将会会得到11.5%的绩效效奖金。个人绩效效大于2200万万以上，合合同款1100回收后后，将会会得到22%的绩绩效奖金金。附:

18、公司内内其它人人员(除除业务部部以外)(包括括行政,内勤,工程部部等所有有人员)销售提成结结算表（机机密资料料，不得得外传） 级别签单金额销售业绩提提成10销售额额1万2%21万销售售额4万3%34万销售售额10万3.5%410万销销售额30万4%530万销销售额70万45%670万以上上5%附:公司以以外其它它人员兼兼职蓝博博业务提提成结算算规定级别签单金额销售业绩提提成单独跟定的的单需要公司协协助签的的单10万销售售额10万万7%3%210万销销售额30万万9%5%330万销销售额70万万10% 7%470万以上上13% 9%以上作为成成本控制制原则,个别情情况,由由总经理理决定可可将比例

19、例控制在在15%.销售额业绩绩提成方方式：指指合同签签约总额额减去相相关客户户人员回回扣减去去客户需需要开具具发票时时的税金金后的费费用。提成结算按按合同款款1000回收收后，33天内发发放。个个别情况况,可考考虑与合合同付款款方式同同步支付付。单独跟定的的单-指指从信息息提供,到跟踪踪直到签签订合同同,都是是业务员员一手搞搞定.需要公司协协助签的的单-指指提供信信息,跟跟踪和签签订合同同都是公公司协助助后搞定定.业务员岗位位职责 岗岗位：业业务部业业务员 责任人人： 主要职责、职职务说明明主要工作目目标工作表现业务员：搜集资讯，寻寻找潜在在客户，时时刻把搜搜集信息息当作第第一件大大事来抓抓，

20、捕捉捉敏捷商商机；严格执行公公司制定定的科学学、标准准化的营营销程序序,建立立自己强强大的营营销能力力。“没有记录录就没有有发生”,根据据公司目目标,制制定本人人业务行行动计划划, 每天认认真填写写“日清单单”（即营营销日记记）。每每天的工工作要通通过营营销日记记留下下记录,不断反反省自己己，总结结经验教教训。每天行程必必须写在在公司看看板上；各种报表；按时如如实填写写上交，营营销日志志和次日日业务计计划必须须在次日日早上88：455之前上上交至业业务经理理处,经经理审核核后交公公司行政政部门考考评。每每周六的的下午114：330周末末例会前前将客户户追踪记记录表和和周业务务报表及及A级客客户

21、名单单交公司司行政经经理处考考评，若若周六或或周日有有拜访客客户未能能赶回公公司，可可周一88：300前交回回;当天、第二二天、第第三天的的行程要要让业务务经理或或行政内内勤清楚楚3、拜访有有需求意意愿客户户，必须须按与客客户约定定的时间间准时到到达客户户处；充充分了解解客户需需求,按按规定将将客户分分类并填填好报表表. 拜访客户户前，带带齐资料料（公司司简介110本、营营业执照照复印件件、过往往工程业业绩和名名单等资资料）； 努努力提高高自身专专业素质质，提高高业务推推广技巧巧，以积积极、 热情、专专业、务务实的精精神，争争取客户户的认可可；采取各种种方式和和技巧跟跟踪客户户，直到到成交；4

22、、适当时时候，请请求工程程师至客客户处进进行测量量、勘察察和说明明，以进进一步说说服客户户接受本本公司的的产品和和服务；根据洽谈谈的具体体情况，按按公司标标准计划划书拟定定计划方方案和合合理报价价，提报报客户参参考；计划书和和合约书书以及现现场勘测测后设计计的草图图和草案案,必须须书写详详细清楚楚,提前前一天交交给行政政文员打打印,经经公司相相关人员员签字盖盖章后送送达客户户；计划划书和报报价自访访厂时算算起,必必须在22天内送送到.4、以公司司标准合合约书，根根据与客客户达成成的各种种协议，与与客户签签订合同同，并负负责回收收帐款；5、合同签签订后，填填写签约约记录表表，并负负责陪工工程部该

23、该项目负负责人第第一次至至厂交接接， 6、客户户安装过过程中，应应定期回回访客户户，调查查了解施施工进行行状况，如如有异常常反映或或投诉，应应即时向向相关部部门反映映，并作作出处理理决定；7、做好公公司信息息和秘密密的保密密工作。1、全年完完成销售售额500万；每月完成销销售额44.2万万以上;2、每月完完成A类类客户66个以上上;3、报表的的执行力力度:营销日志志和次日日业务计计划表,每日报报表上交交率1000%.客户追踪踪记录表表(周报报表)周业务报报表(周周报表)A级客户户名单(周报表表)A级客户准准确率990%以以上。周报表上交交率1000%。每月业绩绩报表11张。每年工作作计划和和工

24、作总总结各11份。4、计划书书无错漏漏，检查查无误后后再送达达；5、客户要要求修改改合约并并打印的的，外勤勤应仔细细核对合合约，无无错漏及及异议后后，方可可签约。付付款方式式与标准准合约4442或5541或4433有出出入时，必必须请示示公司领领导批准准后，方方可签约约。涉及及到价格格变动，必必须请示示总经理理同意后后，方可可签约。外外勤擅改改合约，或或合约有有明显错错漏引起起诉讼纠纠纷，款款项不能能回收的的，签约约人应负负全部责责任；6、应约到到达客户户，准时时率1000；7、帐款回回收1000；8、业务员员丢单，必必须填写写丢单原原因分析析报告；9、业务员员不得向向任何人人转让泄泄露本公公

25、司内部部信息和和客户资资料等商商业情报报，不得得出现卖卖单及收收受客户户红包等等现象。经经发现并并查实发发生以上上损害公公司利益益行为的的，将扣扣除全部部工资和和提成，并并作除名名处理。遵守法律法法规及公公司规章章制度，按按时上班班；工作严格认认真，主主动高效效；良好的服务务态度；利用团队力力量，创创最佳业业绩；学识与总结结能力。以上岗位职职责与工工作目标标我已阅阅读，同同意担当当应尽的的责任和和全力完完成上述述目标。责任人签字字：2010 年 月月 日蓝博公司业业务主管管目标管管理和薪薪酬发放放办法(自20110年33月266日起执行行)一、基本原原则个人与公司司利益共共享、同同步发展展建立

26、科学的的价值评评价和分分配体制制多劳多得,水涨船船高，高高额提成成与销售售额的增增长挂钩钩为一线营销销人员提提供一个个有利于于个人能能力最大大限度发发挥的公公平、公公正、合合理的竞竞争平台台二、目标体体系1、销售业业绩: 占800%.业务主管管个人全全年责任任目标为为50万万元销售售额。（220100年3月月26日至至20111年33月25日止止。）团团队销售售业绩全全年目标标为2000万元元.个人每月月销售目目标为平平均4.2万元元。个人每月月新开发发的A类类客户要要达到66个以上上。必须须经公司司相关人人员严格格审核确确认. 帐款回收收1000%。销售额额是指合合同上签签约总额额减去相相关

27、客户户人员回回扣减去去客户需需要开具具发票时时的税金金减去客客户的招招待费后后的费用用2、工作纪纪律及管管理配合合度：占占20%.积极做好好主管本本职工作作，积极极主动协协助所管管理业务务员的业务务谈判，出勤,工作日日志、报报表、业业务行程程回报等等工作细细节的执执行情况况。是否遵守守本公司司规章制制度。对上级交交付的任任务，例例如市场场资料收收集等，是是否尽心心尽力完完成。其他。准客户分分三个类类型： A类即成熟熟客户：成熟客客户是归归类于一一个月内内可能产产生购买买行为的的准客户户。参考标准: 有明确需求求;有报价和计计划书;已经了了解主要要竞争对对手的进进入情况况,如:报价,客户的的排序

28、等等找到了客户户拍板人人或老板板,且其其意思表表述非常常紧迫,马上要要做的客户的生意意和信用用良好,经济支支付方面面绝对没没问题 B类即有有望客户户：有望望客户指指三个月月内可能能会购买买的准客客户。 参考标准准: 有明确需求求;有报价和计计划书;已经了了解主要要竞争对对手的进进入情况况,如:报价,客户的的排序等等找到了关键键人,客客户意思思表述非非常清晰晰,在最最近几个个月要做做的客户考虑目目前时机机还不成成熟,正正在考虑虑之中C类即潜在在客户：潜在客客户指超超过三个个月，在在未来可可能购买买的客户户。参考标准: 有需求,但但尚未决决定;尚未做报价价和计划划书; 客户意思表表述非常常清晰,没

29、有那那么急要要做的,可能暂暂时没有有钱,可可能暂时时无计划划,只是是了解一一下.三、蓝博公公司销售售人员考考核和奖奖惩具体体办法考核办法：按百分分制考核核销售业绩：占800%即880分.当月销售额额达成率率1000%及以以上80分 900% 70分分 800% 60分分 700% 50分分 60% 40分分50% 30分分40% 20分分30% 10分分20% 5分10% 1分按此类推至至未签单单计0分分纪律及管理理配合度度：占220%即即20分分每月A类类客户要要达到66个以上上。共112分,每个AA类客户户2分.出勤,工工作日志志、报表表、业务务行程回回报等工工作细节节的执行行情况。共共4

30、分,每项11分.是否遵守守本公司司规章制制度。共共4分帐款回收收绩效。共共3分开拓新客客户数量量。共33分对公司及及经理交交付的任任务，例例如市场场资料收收集等，是是否尽心心尽力完完成。共共3分其他。共共3分 考核:每月优优秀员工工奖1-2名：奖金2200-5000元。优优秀员工工评比由由业务经经理根据据上述考考核办法法按下表表进行统统计,打打分并提提名,每每月2号号之前交交行政经经理审核核确认,报总经经理批准准发放.业务员姓名销售业绩A级客户完完成量出勤、报表表、业务务行程汇汇报率纪律及管理理配合度度帐款回收绩绩效工作新客户户数量新信息收集集量其他综合评分文为展评分王锡平评分钟善泽评分武刚评

31、分陈嘉发评分小计附:蓝博业业务人员员每月评评优考核核表 20010 月份份(一),鉴鉴于A级级客户的的开发是是业务工工作的重重中之重重,故对对于A级级客户数数量在上上述考核核打分的的基础上上,还需需实行以以下奖罚罚规定：、每月AA级客户户超出66个,每每超出11个,奖奖50元元;、每月AA级客户户少于66个,每每少1个个,罚款款20元元;、A级客客户的认认定:按按照准客客户分类类标准由由业务和和行政经经理严格格审查,共同确确认,在在每月工工资发放放时兑现现.,对对A级客客户确认认有异议议的,交交总经理理最终裁裁定.(二),业业务员必必须严肃肃认真地地填写各各类业务务报表(主要是是营销日日志、周

32、周末业务务报表、AA类客户户名单及及跟踪报报表)并并按规定定上交考考核。营营销日志志必须在在次日早早上8：45之之前上交交至业务务经理处处,业务务经理审审核后需需在当天天9:220之前前交公司司行政部部门作绩绩效考评评。每周周六的下下午144：300周末例例会前将将客户追追踪记录录表和周周业务报报表及AA级客户户名单交交公司行行政经理理处考评评，若周周六或周周日有拜拜访客户户未能赶赶回公司司，可周周一8：30前前交回,业务员员如迟交交一次报报表罚款款10元元,少交交一次罚罚款200元,，少少交三次次以上罚罚款300元,发发现虚假假报表罚罚款500元。罚罚款统一一由行政政部现场场执行,纳入公公司

33、设立立的乐捐捐款中.如当天天不交罚罚款者,罚款1100元元,在工工资中扣扣除.(三),业业务行踪踪管理:业务员员拜访客客户之前前,必须须在公司司业务员员行程看看板上写写明访厂厂的具体体名称和和地址,行政部部门通过过固定 HYPERLINK /zhuanti/dianhua.htm o dianhua,电话 电电话突击击抽查。业业务员如如缺一次次看板记记录罚款款10元元,发现现虚假汇汇报者每每次罚款款50元元。罚款款统一由由行政部部现场执执行,纳纳入公司司设立的的乐捐款款中.业业务员应应时刻保保持手机机畅通,以便与与公司和和客户时时刻保持持联系.由业务务经理统统一安排排的地毯毯式访厂厂和集中中按

34、工业业区分头头陌生拜拜访由业业务经理理统一进进行行踪踪管理,不必单单个向行行政部门门回报行行程,可可由业务务经理向向行政考考核人员员说明.(四),其其他有关关业务员员违反公公司规定定的处罚罚办法挪用公款款者，一一律解雇雇。本公公司并循循法律途途径向保保证人和和本人追追踪。向客户或或其他同同行公司司串通勾勾结者，出出卖公司司信息或或资料,或把公公司信息息卖给别别人,一一经查证证属实，扣发其所有未领取的工资和提成,追究其给公司带来的损害赔偿责任,并一律解雇。做私生意意者，一一经查证证属实，一一律解雇雇。直属属主管若若有呈报报，免受受连带惩惩罚。若若未呈报报，不论论是否知知情，给给予直属属主管罚罚款

35、1000元。凡利用公公务外出出时，无无故不执执行任务务者（含含：上班班时间不不许喝酒酒），一一经查证证属实，以以旷职处处理（按按日不发发给薪资资），并并罚款1100元元。若是是主管协协同部属属者，该该主管解解职。挑拨公司与与员工的的感情，或或泄漏职职务机密密者，一一经查证证属实，情情节严重重者解雇雇。公司开会培培训,举举办各种种活动,员工迟迟到每次次罚款110元,主管和和经理每每次罚款款30元元,领导导每次罚罚款500元四、薪酬体体系（业务主主管每月月薪资结结算表）薪资级别个人（当月1-31日日）签单金额底薪住房补贴(不在公司司住宿可可享受补补贴)电话补贴个人销售业业绩提成成差旅费包干干职务津

36、贴总计1保障薪资资未签单10001001000100200150020销售额额1万10001001002%20020016003责任薪资资1万销售售额5万110010020025%30020019004 5万销售售额10万4002002300510万销销售额30万万20001003003.5%5002003100630万销销售额50万万35001003004%7002004800750万销销售额70万万400010040045%10002005700870万以上上45001004005%12002006400 , 销售售额按每每月1-31号号签订的的单统计计计算，如如

37、果所签签合同没没有实际际执行，将将按实际际执行的的销售额额重新计计算，多多退少补补。每月月薪酬底底薪和差差旅费的的核算,按照每每一单实实际收回回客户第第一笔款款的时间间作为依依据计底底薪和差差旅费,而不是是按照签签单的时时间计算算底薪和和差旅费费.如实实际收回回的销售售额不抵抵已开支支的,业业务员不不再享受受提成.,业务员员签订的的合约,必须首首先考虑虑公司和和团队的的利益.要求签签单的利利润一般般要保持持在公司司规定的的最低要要求以上上,才能能享受上上述表格格中的相相应业务务提成,公司规规定业务务员最低低签单标标准如下下:水帘空调调工程最最低签单单格标准准：15厚湿湿帘,每每10000厂厂房

38、面积积为4550000元， 10厚湿帘帘,每110000厂房房面积为为400000元。创新型冷冷风机终终端客户户最低签签单价格格标准:移动式式和壁挂挂式RBB-500型55580元元, RB-40型型49880元, RB-30型型43885元;窗户式式: RB-50型型50880元, RB-40型型44880元, RB-30型型38885元创新型冷冷风机批批发客户户最低签签单价格格标准:移动式式和壁挂挂式RBB-500型49800元, RB-40型型43880元, RB-30型型38880元;窗户式式: RRB-550型444800元, RB-40型型39880元, RB-30型型34880元

39、热泵热水水工程机机组最低低签单标标准：广广东省内内每1吨吨水为550000元， 50000元/1吨水水广东省外每每1吨水水为70000元元，70000元元/1吨吨水家用热泵泵最低签签单标准准:型号水箱容量（L）额定功率（W）产生热值（W）出水温度（）产水量（L/h）最低销售价价（元）家用型RS-1FF/1000150780279060604000RS-1FF/1550150780279060604580RS-1.5F/15001501000379060805238RS-1.5F/20002001000379060806000RS-2FF/200020018206790601356980RS-2

40、FF/266026018206790601357488RS-2FF/322032018206790601358738RS-2FF/50005001820679060135117788签单金额根根据客户户具体情情况灵活活把握.，合同款款1000回收收后，33天内发发放提成成。 ,业务员员连续33个月未未签单，将将按未位位淘汰制制自动辞辞职。,如公司司提供潜潜在客户户信息,指定业业务员跟跟踪、正正式签约约并执行行合同、帐帐款1000%回回收的单单,业务务员提成成按照员员工薪酬酬每月结结算凭证证中相相对应的的提成比比例的550%发发放,此此种单只只发放提提成,不不计入业业务员完完成的销销售额绩绩效累

41、计计之内.为规范范公司财财务管理理，需要要支付客客户方回回扣时，需需提供客客户方卡卡号或帐帐号，由由公司财财务部统统一安排排支付，业业务员不不得直接接以现金金方式支支付给客客户。需需要请客客户吃饭饭或消费费,必须须请示业业务经理理,由业业务经理理直接与与总经理理协商同同意后,方可报报销.否否则,不不予报销销.每月月差旅费费可预支支,控制制在5000元内内,但需需要在11个月内内结清,差旅费费预支必必须经业业务经理理签字同同意.,出差去去外省,按公司司员工手手册的规规定办理理.，业务员员应负责责及时把把帐款1100回收，业业务员不不得私自自去客户户处收取取账款，收收款时必必须有公公司财务务陪同或

42、或经公司司总经理理授权后后方能去去客户处处收取现现金，否否则将追追究其法法律责任任。个人绩效效奖：全全年累计计个人销销售额超超出以下下金额，按按以下比比例发放放绩效奖奖金，账款1100回收后后，年满满发放。（奖金金核算方方式：签签约总额额减去相相关客户户人员回回扣减去去客户需需要开具具发票税税金，减减去业务务员的提提成减去去客户的的招待费费等费用用，大于于50万万元以上上，给予予结算）。此奖一般在年度结束时发放.50万个人绩绩效1100万万，合同同款1000回回收后，将将会得到到1的的绩效奖奖金。100万万个人人绩效2000万，合合同款1100回收后后，将会会得到11.5%的绩效效奖金。个人绩

43、效效大于2200万万以上，合合同款1100回收后后，将会会得到22%的绩绩效奖金金。五、业务主主管绩效效奖: 从任职职日起，所所管理业业务小组组(人数数控制在在3人内内,含本本人)在（20110年33月26日至20111年33月25日止。）内内，销售售任务最最低完成成2000万元, 账款款1000回收收后，核核算绩效效奖金；（业务务经理管管理绩效效奖金销销售额核核算方式式：团队队签约总总额减去去所有客客户回扣扣减去税金金减去业业务员及及个人提提成后的的费用大大于2000万元元核算）业业务经理理管理绩绩效奖金金按每壹壹任期核核算。说明:本本公司内内,公司司领导和和除业务务员外其其它人员员签单不不

44、计入业业务主管管管理绩绩效奖统统计范围围,但由由业务主主管部下人员发发展的公公司外兼兼职人员员所签的的单理应应计入业业务主管管管理绩绩效奖统统计范围围.业务主管管管理绩效效奖发放放比例：1、完成2200万万以内-2800万，合合同款1100回收后后，按照照业务主主管绩效效奖核算算方式核核算，业业务主管管将得到到1% 绩效奖奖金。2、完成2280万万以上-3500万，合合同款1100回收后后，按照照业务主主管绩效效奖核算算方式核核算，业业务主管管将会得得到1.5%的的绩效奖奖金。3、完成3351万万以上，合合同款1100回收后后，按照照业务主主管绩效效奖核算算方式核核算，业业务主管管将会得得到2

45、%的绩效效奖金。业务主管必必须具备备良好的的业务小小组管理理能力，谦谦卑的服服务意识识，积极极主动协协助所管管理业务务团队的的业务谈谈判，主主动高效效开发客客户。认认真履行行岗位职职责，实实施目标标管理，提提高所带带领团队队的客户户量、拜拜访量、签签单量。如业务主管管在任期期内因能能力欠缺缺不能连连任本职职务，职职务调整整为业务务员，薪薪酬按业业务员体体系发放放。不再再享有业业务主管管待遇和和管理绩绩效奖。附:公司以以外其它它人员兼兼职蓝博博业务提提成结算算规定级别签单金额销售业绩提提成10万销售售额10万万7%210万销销售额30万万9%330万销销售额70万万10%470万以上上13%以上

46、作为成成本控制制原则,个别情情况,由由总经理理决定可可将比例例控制在在15%.销售额是指指合同上上签约总总额减去去相关客客户人员员回扣减减去客户户需要开开具发票票时的税税金减去去客户的的招待费费后的费费用原则上,提提成结算算按合同同款1000回回收后，33天内发发放。个个别情况况,可考考虑与合合同付款款方式同同步支付付.业务部主管管岗位职职责 岗位：业业务部主主管 责任人人： 主要职责、职职务说明明主要工作目目标（660分）工作表现（440分）1.在总经经理指导导下，制制订业务务小组年年度营销销目标和和具体行行动计划划，并实实行目标标责任制制管理；2.责对销销售员的的业务培培训、绩绩效考核核和

47、督促促，在市市场态势势突变时时对推销销人员和和地区进进行重新新分配。检查业务员工作报表,日程管理,业务跟踪管理等细节,对业务人员实行“三E管理”，即管理到每个业务人员（Everyone）每一天（Everyday）的每一件事（Everything）。使所有业务人员的工作都处于受控状态.3.主持召召开早会会, 了了解员工工,激励励员工.4.抓好基基础管理理，即:周目标标管理。其其核心内内容是：每天55访送11份计划划书，每每周送55份计划划书，签签1份合合同。每每周负责责召集本本部人员员召开业业务会议议，对业业绩进行行检讨、督督促、采采取改进进措施；5.招募并并培训新新进员工工，包括括工作方方法、

48、专专业技术术、电话话营销技技巧等方方面的训训练；6.每月对对本部门门客户开开发、目目前客户户状况以以及本月月业绩进进行总结结并在公公司月会会上汇报报；7.想办法法推行营营销创新新,带领领小组创创最佳业业绩.8.完成所所有工作职职责。9.搜集资资讯，寻寻找潜在在客户，时时刻把搜搜集信息息当作第第一件大大事来抓抓，捕捉捉敏捷商商机；10.严格格执行公公司制定定的科学学、标准准化的营营销程序序,建立立自己强大大的营销销能力。“没有记录录就没有有发生”,根据据公司目目标,制制定本人人业务行行动计划划, 每天认真真填写“日清单单”（即营销日日记）。每天的工作要通过营销日记留下记录,不断反省自己，总结经验

49、教训。每天行程必必须写在在公司看看板上；各种报表；按时如如实填写写上交，营营销日志志和次日日业务计计划必须须在次日日早上88：455之前上上交至业业务经理理处,经经理审核核后交公公司行政政部门考考评。每每周六的的下午114：330周末末例会前前将客户户追踪记记录表和和周业务务报表及及A级客客户名单单交公司司行政经经理处考考评，若若周六或或周日有有拜访客客户未能能赶回公公司，可可周一88：300前交回回;当天、第二二天、第第三天的的行程要要让行政政内勤或或总经理理清楚11.拜访访有需求求意愿客客户，必必须按与与客户约约定的时时间准时时到达客客户处；充分了了解客户户需求,按规定定将客户户分类并并填

50、好报报表. 拜访客户户前，带带齐资料料（公司司简介110本、营营业执照照复印件件、过往往工程业业绩和名名单等资资料）；努力提高高自身专专业素质质，提高高业务推推广技巧巧，以积积极、热热情、专专业、务务实的精精神，争争取客户户的认可可；采取各种种方式和和技巧跟跟踪客户户，直到到成交；12.适当当时候，请请求工程程师至客客户处进进行测量量、勘察察和说明明，以进进一步说说服客户户接受本本公司的的产品和和服务；根据洽谈谈的具体体情况，按按公司标标准计划划书拟定定计划方方案和合合理报价价，提报报客户参参考；计划书和和合约书书以及现现场勘测测后设计计的草图图和草案案,必须须书写详详细清楚楚,提前前一天交交

51、给行政政文员打打印,经经公司相相关人员员签字盖盖章后送送达客户户；计划划书和报报价自访访厂时算算起,必必须在22天内送送到.13.以公公司标准准合约书书，根据据与客户户达成的的各种协协议，与与客户签签订合同同，并负负责回收收帐款；14.合同同签订后后，填写写签约记记录表，并并负责陪陪工程部部该项目目负责人人第一次次至厂交交接，15.客户户安装过过程中，应应定期回回访客户户，调查查了解施施工进行行状况，如如有异常常反映或或投诉，应应即时向向相关部部门反映映，并作作出处理理决定；16.认真真组织业业务款项项的回笼笼工作，及及时催收收外欠款款，保证证资金周周转，提提高企业业经济效效益17.做好好公司

52、信信息和秘秘密的保保密工作作。个人全年完完成销售售额500万；.1、所带领领的小组组每人全全年都能能完成公公司规定定的最低低销售额额(即2200万万)个人人每月AA类客户户要达到到6个以以上。必必须经公公司相关关人员严严格审核核确认.2,业务员员工作报报表和日日常管理理规范有有序,形形成习惯惯.3,每周业业绩检讨讨记录齐齐全，由由总经理理每月检检查一次次，每月月四次业业绩检讨讨记录；4,月汇报报要有书书面总结结；5、报表的的执行力力度:营销日志志和次日日业务计计划表,每日报报表上交交率1000%.客户追踪踪记录表表(周报报表)周业务报报表(周周报表)A级客户户名单(周报表表)A级客户准准确率9

53、90%以以上。周报表上交交率1000%。每月业绩绩报表11张。每年工作作计划和和工作总总结各11份。6、计划书书无错漏漏，检查查无误后后再送达达；7、客户要要求修改改合约并并打印的的，外勤勤应仔细细核对合合约，无无错漏及及异议后后，方可可签约。付付款方式式与标准准合约4442或5541或4433有出出入时，必必须请示示公司领领导批准准后，方方可签约约。涉及及到价格格变动，必必须请示示总经理理同意后后，方可可签约。外外勤擅改改合约，或或合约有有明显错错漏引起起诉讼纠纠纷，款款项不能能回收的的，签约约人应负负全部责责任；8、应约到到达客户户，准时时率1000；9、帐款及及时回收收1000；10、业

54、务务员丢单单，必须须填写丢丢单原因因分析报报告；11、业务务员不得得向任何何人转让让泄露本本公司内内部信息息和客户户资料等等商业情情报，不不得出现现卖单及及收受客客户红包包等现象象。经发发现并查查实发生生以上损损害公司司利益行行为的，将将扣除全全部工资资和提成成，并作作除名处处理。1.遵守法法律法规规及公司司规章制制度，按按时上班班；2.工作严严格认真真，主动动高效；3.良好的的服务态态度；4.利用团团队力量量，创最最佳业绩绩；5.学识与与总结能能力。以上岗位职职责与工工作目标标我已阅阅读，同同意担当当应尽的的责任和和全力完完成上述述目标。 责任任人签字字： 20110 月月 日蓝博公司业业务

55、经理理目标管管理和薪薪酬发放放办法(自20110年33月266执行)一、基本原原则个人与公司司利益共共享、同同步发展展建立科学的的价值评评价和分分配体制制多劳多得,水涨船船高，高高额提成成与销售售额的增增长挂钩钩为一线营销销人员提提供一个个有利于于个人能能力最大大限度发发挥的公公平、公公正、合合理的竞竞争平台台。二、目标体体系1、销售业业绩: 占800%.业务经理理个人全全年责任任目标为为50万万元销售售额。（220100年3月月2620011年年3月225 日日止。）其其所管理理的团队队销售业业绩全年年目标为为5000万元.业务经理理个人每每月销售售目标为为平均44.2万万元。业务经理理个人

56、每每月新开开发的AA类客户户要达到到6个以以上。必必须经公公司相关关人员严严格审核核确认. 帐款回收收1000%。销售额额是指合合同上签签约总额额减去相相关客户户人员回回扣减去去客户需需要开具具发票时时的税金金后的费费用2、工作纪纪律及管管理配合合度：占占20%.出勤,工工作日志志、报表表、业务务行程回回报等工工作细节节的执行行情况。是否遵守守本公司司规章制制度。对主管交交付的任任务，例例如市场场资料收收集等，是是否尽心心尽力完完成。其他。准客户分分三个类类型： A类即成熟熟客户：成熟客客户是归归类于一一个月内内可能产产生购买买行为的的准客户户。参考标准: 有明确需求求;有报价和计计划书;已经

57、了了解主要要竞争对对手的进进入情况况,如:报价,客户的的排序等等找到了客户户拍板人人或老板板,且其其意思表表述非常常紧迫,马上要要做的客户的生意意和信用用良好,经济支支付方面面绝对没没问题 B类即有有望客户户：有望望客户指指三个月月内可能能会购买买的准客客户。 参考标准准: 有明确需求求;有报价和计计划书;已经了了解主要要竞争对对手的进进入情况况,如:报价,客户的的排序等等找到了关键键人,客客户意思思表述非非常清晰晰,在最最近几个个月要做做的客户考虑目目前时机机还不成成熟,正正在考虑虑之中C类即潜在在客户：潜在客客户指超超过三个个月，在在未来可可能购买买的客户户。参考标准: 有需求,但但尚未决

58、决定;尚未做报价价和计划划书; 客户意思表表述非常常清晰,没有那那么急要要做的,可能暂暂时没有有钱,可可能暂时时无计划划,只是是了解一一下.蓝博公司销销售人员员考核和和奖惩具具体办法法考核办法：按百分分制考核核销售业绩：占800%即880分.当月销售额额达成率率1000%及以以上80分 900%及以以上 770分 800%及以以上 660分 700%及以以上 550分 60%及以以上 440分50%及以以上 330分40%及以以上 220分30%及以以上 100分20%及以以上 5分分10%及以以上 1分分按此类推至至未签单单计0分分纪律及管理理配合度度：占220%即即20分分每月A类类客户要

59、要达到66个以上上。共112分,每个AA类客户户2分.出勤,工工作日志志、报表表、业务务行程回回报等工工作细节节的执行行情况。共共4分,每项11分.是否遵守守本公司司规章制制度。共共2分帐款回收收绩效。共共1分开拓新客客户数量量。共11分 考核:每月优优秀员工工奖1-2名：奖金2200-5000元。优优秀员工工评比由由业务经经理根据据上述考考核办法法按下表表进行统统计,打打分并提提名,每每月5号号之前交交行政经经理审核核确认,报总经经理批准准发放.附:蓝博业业务人员员每月评评优考核核表 20010 月份份业务员姓名销售业绩A级客户完完成量出勤、报表表、业务务行程汇汇报率纪律及管理理配合度度帐款

60、回收绩绩效工作新客户户数量新信息收集集量其他综合评分文为展评分王锡平评分钟善泽评分武刚评分陈嘉发评分小计(一),关关于A级级客户数数量的奖奖罚规定定:、每月AA级客户户超出66个,每每超出11个,奖奖50元元;、每月AA级客户户少于66个,每每少1个个,罚款款20元元;、A级客客户的认认定:按按照准客客户分类类标准由由业务和和行政经经理严格格审查,共同确确认,在在每月工工资发放放时兑现现.对AA级客户户确认有有异议的的,交总总经理最最终裁定定.(二),业业务报表表的记录录、上交交要形成成制度并并与业务务员的考考核挂钩钩，以促促使业务务员高效效执行。营营销日志志和次日日业务计计划必须须在次日日早