案例总结参考29073

1、29073-刘琦-2017-03-21A、今日目标完成状况 1、默写：基本概念、8个方向、目标细分概念各一遍 完成100%2、抄写单点爆破概念1遍 完成100%3、学习单点爆破课程 2小时 完成150%4、背诵人情做透四招 3A案例1个 完成100% B、具体内容总结一、学习总结：今天完成了单点爆破（下）的课程，并且听了补充案例高射炮，下面进行一个梳理第一部分：史玉柱案例部分 广告投放+公司产业+项目预研广告投放1.史玉柱在脑白金广告投放依然采取单点爆破的思维进行投放，表现在2-9月份仅保持少量的广告曝光，而在国庆、中秋两个节日，便密集投放。2.提问：为什么要集中在中秋、春节两个节日而不是全年

2、平均投放？从自身产品来说，脑白金定位是中老年人，产品一大标签就是送礼，而购买人群集中在子女这一层次。那么问题来了，子女什么时候与家人团聚的机会最多呢，无疑是中国文化中象征团圆的中秋和春节两个节日。关键词：团圆、送礼、孝敬从竞品来说，他们的广告投得广泛，没有集中在一点，产品属性中多为同质化的健康、养生，没有像脑白金一样的个性标签关键词：同质化从消费者来说，史玉柱在前期做市调中，已经充分了解到目标客户群的消费心理，走访了海量的留守老人，父母与子女之间的感情维系，往往集中自团圆的节日，而中国人在团圆节日中送礼，并且子女对父母的关爱，集中体现在拎着礼物回家这个动作上，什么才是最好的关爱？什么才是最好的

3、寓意？健康长寿嘛！脑白金的广告金句：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”就是在恰当的时间给予子女恰当的需要，满足购买客户的主要需求，又贴合了目标需求。关键词：利益驱动、单爆公司产业1.史玉柱从推出脑白金到往后几年，都只推脑白金，哪怕产值已达到一个亿，依然专注做脑白金，哪怕新产品早已准备妥当，依然只推脑白金2.以毛主席集中优势兵力攻击一点的方法，集中公司所有人力物力财力，专注攻克一个城市的市场，再攻取下一个城市。3.单点爆破=集中力量打穿一点=控制欲望产品预研1.前面提到，史玉柱在做产品研制上，当确定一款产品后，他会反问自己，如果推这个产品失败了，原因可能来自哪里，然后一一罗列，并逐个找到对应的解

4、决办法。2.目标细分+单点爆破，把产品钻研做到极致！ 感悟：思维模式决定做事习惯，史玉柱在目标细分+单点爆破上思维交融，运用自如，从公司立项、市调、产品研发、推广、等等一系列环节，即有做阶段计划，循序渐进，又对每个目标的执行展现出超高的专注力，同时，控制住欲望，稳扎稳打，集中力量打穿一点，再取得突破。这个案例，光学几遍完全不过瘾，值得回头再深入研究！ 第二部分：冈野雅行的制造业+炒股的老太太+狼群捕猎第一个：冈野雅行的制造神话案例中，老大提到冈野接受采访时回答记者提问，说自己为什么成功的原因1、做别人不愿意做的、赚钱少的；2、做别人不能做的，太难的事。听到这两句话，我就在想，本质是什么？去做这

5、两件事的人肯定不在少数，可为什么冈野能成功，能被时代周刊评为制造大师？一句话：冈野雅行在钻研上单爆到极致！能为目标“0.2毫米的无痛注射针头”钻研长达一年半，连要求提出者都惊叹不已，这不就是冠军数量级+专注+极致所打造的单点爆破吗？以此获得了超越客户预期的效果，自然赢得口碑！ 第二个：老太太炒股1.专注紧盯一只股，老太太就盯着一个目标，就盯着一个行业，每天准点去银行盯着股市这和咱们学习需要做好固化的道理是一样的嘛。数量级的认识才能发现规律，我们是掌握三大、掌握学习的规律，而老太太是掌握这只股票的涨跌规律。 第三个：群狼捕猎1.群狼捕猎时，他们会紧盯一个目标，紧追一个目标，对目标之外的猎物视而不

6、见，进行团队协助保持对猎物的追赶，最终捕获猎物。持续地追=苦干；紧盯一个目标=巧干2.紧盯一个目标，对其他猎物视而不见，虽然都是食物，但一次肯定只能捕获一只，就好比把一个大目标，先砍掉90%部分，集中自身所有力量，先解决10%。3.狼群案例补充：以前自己读过一本纪实小说重返狼群，书中对狼群捕猎有过细致的描述，浪确实是动物界中智慧的代表之一，它们还有一个捕猎技巧就是，通常确定捕猎目标后，在攻击得手后，仅仅是将猎物咬伤，之后便开始持续地跟踪，因为狼的牙齿有细菌，就像毒液一样，会阻止伤口愈合，尤其是在冬天，动物一旦出现伤口就意味着死亡，他们做到咬伤这一步，就不再花费大力气去进行猎杀，而是保持追踪，直

7、至猎物倒地身亡，才会去享受捕猎成果。这就是目标细分、登门槛的运用，今天在脑子里重温这一段内容，有了新的认识，在感叹狼的聪明之外，也更加明白它们捕猎技巧的本质了 二、学习体验：学习三大的一大作用就是调整心态，在前面的总结里，自己提过几次自身的改变，一句话总结就是内心变笃定，不再浮躁。今天在团队答疑中，自己想到一个问题，凡事总有度，心态好过头了，要如何应对呢？令哥关于这个问题的回答，总结下来就是：不卑不亢在自信过头时，学会拍拍自己，学会反问在自卑过度时，及时给自己送上鼓励，学会为自己点赞！销售十大动作中的时刻掌握主动性，同样适用于学习，要主动想到调整自己的心态！ 三、个人小结：今天工作上没什么特别

8、的进展，倒是自己静静地反思了几个问题1.在学习初期，问过树情学长，怎么才能多拿冠军总结，我现在依然记得树情学长的回答很简单，就是让我把他当作客户。当时的理解是，将学长当作客户，与学长做朋友，有了更多交流，就能收获更多知识那后面是觉得，把学长当作客户，其实就是对学习知识进行学以致用，是一种检验所学知识的方法， 自然会融入并提升到学习中。今天我想到的是，学长无私奉献，将一直陪伴我四个月，为我提供不求回报的点评帮助，可我又能为学长带去什么帮助呢？无论是工作还是学习，我能不能以朋友的身份，给学长提供些帮助呢，哪怕只是一点。2.前几天拿到小星星，记得有一句话叫做“能力越大责任越大”，小星星是一个阶段肯定

9、，但目前为止，能带给同学的帮助并不多，只是与几个同学交流了一些自己的学习心得。随着最近小组里的互动越来越多，突发奇想，自己是否可以发起咱们团其他几位获得小星星的哥们，咱们集合起来，主攻一个点，比如整理下写总结的技巧，给咱们团，甚至咱们29期的同学参考呢？主动才是硬道理！我为人人，人人为我不只是口号！ 四、每日点赞1.今超额完成了学习任务，给自己100个赞！2.今天踏出随手读改进方法的第一步！还是给自己100个赞！加油！ C、明日目标1、默写：基本概念、8个方向、目标细分概念各一遍2、抄写单点爆破概念1遍3、学习单点爆破课程 补充案例2小时4、背诵人情做透四招 3A案例1个点评学长：兄弟：“每天把辅导发的每日学习