营销学学习心理总结_第1页
营销学学习心理总结_第2页
营销学学习心理总结_第3页
营销学学习心理总结_第4页
营销学学习心理总结_第5页
已阅读5页，还剩6页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、 牌。要使消费者对企业产品、 服务形成忠诚感，还需在基本利益 或基本价值之外，提供附加价值，比如使产品或商标具有独特的 形象，产品的外观、包装具有与众不同的特点等等。因为后一类因素才属激励因素，对满足消费者社会层次的需要具有直接意义。九、方案评价1、选择那些评估标准2、这样对具体产品使用评估标准3每一个标准相对重要性4如何进行各项标准的评价消费者的价格心理表现A物有所值心理，将商品价格看作是衡量商品价值和商品品质的标准和尺度B习惯价格心理，因消费者经常、反复购买某些商品，而形 成一个相对较窄的价格阈限，即习惯价格C高价炫耀心理，希望通过商品价格来显示自己的高贵身份或将自己比拟为由社会地位的高收

2、入者D价格从众心理，消费者倾向于社会公众对该商品的价格认同特别是在购买新产品、不熟悉商品及商品价格调整时E实用实惠心理，要求商品物美价廉，讲求商品的实用价值9 -F数字偏好心理，对特殊数字的偏好，对精确到带有尾数的 商品价格会产生信任和依赖心理新产品定价策略撇脂定价策略。优点：尽快回首投资，争取较大利润，为 今后调价提供充分的余地， 使企业掌握价格竞争主动权， 稳定市 场占有率。缺点：高价利厚招致众多的竞争者的出现渗透定价策略优点：尽快开拓市场，有效地排除竞争者， 保持较高的市场占有率额缺点：投资回收慢，风险大3价格满意策略：优点：有利于促销，招徕顾客，风险小， 一般会使企业收回成本和取得适当赢利缺点：保守，竞争性不强， 企业容易丧失获取高利润的机会七.心理定价策略1.声望定价2尾数定价3招徕定价4最小单位定价5地位定 价以上是对这段时间的学习的一个总结，通过课程的学习，让我们明白在营销心理学的重要性。充分了解市场行情和技术标 准，拓宽视野，提高自身的技术能力和对水平。为中国营销

人人文库> 全部分类> 教育资料 > 幼儿教育

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论