权威广告策划书模板

1、权威广告策划书样板第一部分：市场分析一、营销环境分析1企业市市场营销销环境中中宏观的的制约因因素(1)企业业目标市市场所处处区域的的宏观经经济形势势A 总体体的经济济形势 B 总体体的消费费态势C 产业业的发展展政策(2)市场场的政治治、法律律背景A 是否否有有利利或者不不利的政政治因素素可能影影响产品品的市场场B 是否否有有利利或者不不利的法法律可能能影响产产品的销销售和广广告(3)市场场的文化化背景A 企业业的产品品与目标标市场的的文化背背景有无无冲突之之处B 这一一市场的的消费者者是否会会因为产产品不符符合其文文化而拒拒绝产品品2市场营营销环境境中的微微观制约约因素(1)企业业的供应应商

2、与企企业的关关系(2)产品品的营销销中间商商与企业业的关系系3市场概概况(1)市场场的规模模A 当前前市场的的销售额额 B 市场场可能容容纳的最最大销售售额C 消费费者总量量 D 消费费者总的的购买量量E 以上上几个要要素在过过去一个个时期中中的变化化F 未来来市场规规模的趋趋势(2)市场场的构成成A 当前前市场的的主要产产品品牌牌B 各品品牌所占占据的市市场份额额C 市场场上居于于主导地地位的品品牌D 与本本品牌构构成竞争争的品牌牌是什么么E 未来来市场构构成的变变化趋势势如何(3)市场场构成的的特性A 市场场有无季季节性 B 有无无暂时性性C 有无无其他突突出的特特点4营销环环境分析析总结

3、(1)机会会与威胁胁(2)优势势与劣势势(3)重点点问题二、消费者者分析1消费者者的总体体消费态态势(1)现有有的消费费时尚(2)各种种消费者者消费本本类产品品的特性性2现有消消费者分分析(1)现有有消费群群体的构构成A 现有有消费者者的总量量 B 现有有消费者者的年龄龄C 现有有消费者者的职业业 D 现有有消费者者的收入入E 现有有消费者者的受教教育程度度 F 现有有消费者者的分布布(2)现有有消费者者的消费费行为A 购买买的动机机 B 购买买的时间间C 购买买的频率率 D 购买买的数量量E购买的地地点(3)现在在消费者者的态度度A 对产产品的喜喜爱程度度 B 对本本品牌的的偏好程程度C 对

4、本本品牌的的认知程程度 D 对本本品牌的的指名购购买程度度E 使用用后的满满足程度度 F 未满满足的需需求3潜在消消费者(1)潜在在消费者者的特性性A 潜在在消费者者的总量量 B 潜在在消费者者的年龄龄C 潜在在消费者者的职业业 D 潜在在消费者者的收入入E 潜在在消费者者的受教教育程度度(2)潜在在消费者者现在的的购买行行为A 现在在购买哪哪些品牌牌的产品品 B 对这这些产品品的态度度如何C 有无无新的购购买计划划 D 有无无可能改改变计划划购买的的品牌(3)潜在在消费者者被本品品牌吸引引的可能能性A 潜在在消费者者对本品品牌的态态度如何何B 潜在在消费者者需求的的满足程程度如何何4消费者者

5、分析的的总结(1)现有有消费者者A 机会会与威胁胁 B 优势势与劣势势C 主要要问题(2)潜在在消费者者A 机会会与威胁胁 B 优势势与劣势势C 主要要问题点点(3)目标标消费者者A 目标标消费群群体的特特性 B 目标标消费群群体的共共同需求求C 如何何满足他他们的需需求三、产品分分析1产品特特征分析析(1)产品品的性能能A 产品品的性能能是什么么B 产品品最突出出的性能能有哪些些C 产品品最适合合消费者者需求的的性能是是什么D 产品品的哪些些性能还还不能满满足消费费者的需需求(2)产品品的质量量A 产品品是否属属于高质质量的产产品B 消费费者对产产品质量量的满意意程度如如何C 产品品的质量量

6、能否继继续保持持D 产品品的质量量有无继继续提高高的可能能(3)产品品的价格格A 产品品价格在在同类产产品中居居于什么么档次B 产品品的价格格与产品品质量的的配合程程度如何何C 消费费者对产产品价格格的认识识如何(4)产品品的材质质A 产品品的主要要原料是是什么B 产品品在材质质上有无无特别之之处C 消费费者对产产品材质质的认识识如何(5)生产产工艺A 产品品通过什什么样的的工艺生生产B 在生生产工艺艺上有无无特别之之处C 消费费者是否否喜欢通通过这种种工艺生生产的产产品(6)产品品的外观观与包装装A 产品品的外观观和包装装是否与与产品的的质量、价价格和形形象相称称B 产品品在外观观和包装装上

7、是否否有欠缺缺C 外观观和包装装在货架架上的同同类产品品中是否否醒目D 外观观和包装装对消费费者是否否具有吸吸引力E 消费费者对产产品外观观的包装装的评价价如何(7)与同同类产品品的比较较A 在性性能上有有何优势势，有何何不足B 在质质量上有有何优势势，有何何不足C 在价价格上有有何优势势，有何何不足D 在材材质上有有何优势势，有何何不足E 在工工艺上有有何优势势，有何何不足F 在消消费者的的认知和和购买上上有何优优势，有有何不足足2产品生生命周期期分析(1)产品品生命周周期的主主要标志志(2)产品品处于什什么样的的生命周周期(3)企业业对产品品生命周周期的认认知3产品的的品牌形形象分析析(1

8、)企业业赋予产产品的形形象A 企业业对产品品形象有有无考虑虑B 企业业为产品品设计的的形象如如何C 企业业为产品品设计的的形象有有无不合合理之处处D 企业业是否将将产品形形象向消消费者传传达(2)消费费者对产产品形象象的认知知A 消费费者认为为产品形形象如何何B 消费费者认知知的形象象与企业业设定的的形象是是否相符符C 消费费者对产产品形象象的预期期如何D 产品品形象在在消费者者认知方方面有无无问题4产品定定位分析析(1)产品品的预期期定位A 企业业对产品品定位有有无设想想B 企业业对产品品定位的的设想如如何C 企业业对产品品的定位位有无不不合理之之处D 企业业是否将将产品定定位向消消费者传传

9、达(2)消费费者对产产品定位位的认知知A 消费费者认知知的产品品定位如如何B 消费费者认知知的定位位与企业业设定的的定位是是否符合合C 消费费者对产产品定位位的预期期如何D 产品品定位在在消费者者认知方方面有无无问题(3)产品品定位的的效果A 产品品的定位位是否达达到了预预期的效效果B 产品品定位在在营销中中是否有有困难5产品分分析的总总结(1)产品品特性A 机会会与威胁胁 B 优势势与劣势势C 主要要问题(2)产品品的生命命周期A 机会会与威胁胁 B 优势势与劣势势C 主要要问题(3)产品品的形象象A 机会会与威胁胁 B 优势势与劣势势C 主要要问题(4)产品品定位A 机会会与威胁胁 B 优

10、势势与劣势势C 主要要问题四、企业和和竞争对对手的竞竞争状况况分析1企业在在竞争中中的地位位(1)市场场占有率率(2)消费费者认知知(3)企业业自身的的资源和和目标2企业的的竞争对对手(1)主要要的竞争争对手是是谁(2)竞争争对手的的基本情情况(3)竞争争对手的的优势与与劣势(4)竞争争对手的的策略3企业与与竞争对对手的比比较(1)机会会与威胁胁(2)优势势与劣势势(3)主要要问题五、企业与与竞争对对手的广广告分析析1企业和和竞争对对手以往往的广告告活动的的概况(1)开展展的时间间(2)开展展的目的的(3)投入入的费用用(4)主要要内容2企业和和竞争对对手以往往广告的的目标市市场策略略(1)广

11、告告活动针针对什么么样的目目标市场场进行(2)目标标市场的的特性如如何(3)有何何合理之之处(4)有何何不合理理之处3企业和和竞争对对手的产产品定位位策略4企业和和竞争对对手以往往的广告告诉求策策略(1)诉求求对象是是谁(2)诉求求重点如如何(3)诉求求方法如如何5企业和和竞争对对手以往往的广告告表现策策略(1)广告告主题如如何，有有何合理理之处，有有何不合合理之处处(2)广告告创意如如何，有有何优势势，有何何不足6企业和和竞争对对手以往往的广告告媒介策策略(1)媒介介组合如如何，有有何合理理之处，有有何不合合理之处处(2)广告告发布的的频率如如何，有有何优势势，有何何不足7广告效效果(1)广

12、告告在消费费者认知知方面有有何效果果(2)广告告在改变变消费者者态度方方面有何何效果(3)广告告在影响响消费者者行为方方面有何何效果(4)广告告在直接接促销方方面有何何效果(5)广告告在其他他方面有有何效果果(6)广告告投入的的效益如如何8总结(1)竞争争对手在在广告方方面的优优势(2)企业业自身在在广告方方面的优优势(3)企业业以往广广告中应应该继续续保持的的内容(4)企业业以往广广告突出出的劣势势第二部分：广告策策略六、广告的的目标1企业提提出的目目标2根据市市场情况况可以达达到的目目标3对广告告目标的的表述七、目标市市场策略略1对企业业原来市市场的分分析与评评价(1)企业业所面对对的市场

13、场A 市场场的特性性B市场的规规模(2)对企企业现有有市场的的评价A 机会会与威胁胁B 优势势与劣势势C 主要要问题D 重新新进行目目标市场场策略决决策的必必要性2市场细细分(1)市场场细分的的标准(2)各个个细分市市场的特特性(3)对各各个细分分市场的的评估(4)对企企业最有有价值的的细分市市场3企业的的目标市市场策略略(1)目标标市场选选择的依依据(2)目标标市场选选择的策策略八、产品定定位策略略1对企业业以往的的定位策策略的分分析与评评价(1)企业业以往的的产品定定位(2)定位位的效果果(3)对以以往定位位的评价价2产品定定位策略略(1)进行行新的产产品定位位的必要要性A 从消消费者需需

14、求的角角度B 从产产品竞争争的角度度C 从营营销效果果的角度度(2)对产产品定位位的表述述(3)新的的定位的的依据与与优势九、广告诉诉求策略略1广告的的诉求对对象(1)诉求求对象的的表述(2)诉求求对象的的特性与与需求2广告的的诉求重重点(1)对诉诉求对象象需求的的分析(2)对所所有广告告信息的的分析(3)广告告诉求重重点的表表述3诉求方方法策略略(1)诉求求方法的的表述(2)诉求求方法的的依据十、广告表表现策略略1广告主主题策略略(1)对广广告主题题的表述述(2)广告告主题的的依据2广告创创意的策策略(1)广告告创意的的核心内内容(2)广告告创意的的说明3广告表表现的其其他内容容(1)广告告

15、表现的的风格(2)各种种媒介的的广告表表现(3)广告告表现的的材质十一、广告告媒介策策略1对媒介介策略的的总体表表述2媒介的的地域3媒介的的类型4媒介的的选择(1)媒介介选择的的依据(2)选择择的主要要媒介(3)选用用的媒介介简介5媒介组组合策略略6广告发发布时机机策略7广告发发布频率率策略第三部分：广告计计划十二、广告告目标十三、广告告时间1在各目目标市场场的开始始时间2广告活活动的结结束时间间3广告活活动的持持续时间间十四、广告告的目标标市场十五、广告告的诉求求对象十六、广告告的诉求求重点十七、广告告表现1广告的的主题2广告的的创意3各媒介介的广告告表现(1)平面面设计(2)文案案(3)电视视广告分分镜头脚脚本4各媒介介广告的的规格5各媒介介广告的的制作要要求十八、广告告发布计计划1广告发发布的媒媒介2各媒介介的广告告规格3广告媒媒介发布布排期表表十九、其他他活动计计划1促销活活动计划划2公共关关系活动动计划3其他活活动计划划二十、广告告费用预预算1广告的的策划创创意费用用2广告设设计费用用3广告制